市场营销专业人才培养方案
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业应用型人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案一、培养目标培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求（一）知识与能力1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置（一）基础课程1.经济学2.管理学3.营销学4.会计学5.信息技术基础6.统计学7.心理学（二）核心课程1.市场调查与研究2.市场营销战略与规划3.市场营销创新与创业4.品牌管理与推广5.销售管理与渠道管理6.客户关系管理7.国际市场营销（三）实践课程1.市场调查与分析实践2.市场营销方案编写与实施3.市场推广实践4.销售与客户关系管理实践5.市场营销实习四、教学方法（一）案例教学通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管理能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有重要意义。
下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。
一、目标和任务1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市场营销领域的发展需求。
2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养学生对市场行为和市场环境的理解。
2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养学生进行市场策划和营销活动的能力。
3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生了解传媒推广的理论和实践。
4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等，培养学生具备销售管理和沟通能力。
三、实践教学1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现象并从中获取实践经验。
4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中锻炼和体验市场营销实践。
四、实习实训1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市场环境和工作经验。
2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。
3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。
五、评估与评价1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的知识掌握和理解情况进行评估。
2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生的实践能力和应用能力。
3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。
六、特色培养1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案目录一、专业名称（专业代码） (1)二、招生对象 (1)三、基本学制 (1)四、培养目标 (1)五、职业岗位与职业资格证书 (1)六、人才培养规格 (1)(一)职业素养 (1)(二)专业知识与技能 (2)七、课程体系结构 (2)(一)工作任务与能力分析 (2)(二)课程体系结构图 (3)(三)公共基础课 (3)(四)专业核心课 (5)(五)专业技能（方向）课 (6)(六)专业拓展（选修）课 (8)(七)市场营销专业人才培养模式分析 (10)(八)教学安排与实习计划 (10)(九)教学要求及教学评价 (14)八、实施保障 (15)(一)师资队伍配置 (15)(二)实训基地建设 (16)(三)教学运行管理 (17)附1: 市场营销专业岗位职业能力分析表 (19)附2: 营销岗位工作任务与对应课程列表 (26)市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销专业（121000）二、招生对象初中毕业生或具有同等学力者。
三、基本学制3年四、培养目标培养面向本地区知名商贸企业，以门店运营为基础，涵盖网络营销，能够从事国内外一、二线品牌（包括服饰、珠宝、化妆品、电子等）销售，具有现代营销理念和服务意识的销售专员及基层管理人员。
五、职业岗位与职业资格证书六、人才培养规格（一）职业素养1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2.守诚信，具有较强的责任意识和吃苦耐劳精神，做事认真。
3.知礼仪，具备良好的职业素质和修养。
4.善应变，灵活应对人和事，有较高的情商和抗挫折能力。
5.会实干，具有良好的团队合作精神、较强的沟通能力和人际交往能力。
（二）专业知识和技能1.了解市场营销职业，树立正确的营销理念。
2.了解商业、市场及商业法律等基本知识，为学习专业核心课和专业技能课奠定基础。
3.了解消费者购买心理与行为的类型、特点；掌握不同消费者购买过程中决策及习惯的差异性,有针对性地接待顾客。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案一、培养目标本专业为工商企业注重培养在市场营销方面具有一定特长的、具有较强解决实际问题能力的企业营销管理复合应用型人才。
目的是使掌握企业管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、营销策划、网络营销、消费行为分析、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。
本专业注重加强学生的营销素养及在营销信息管理的操作能力。
二、培养要求 1.熟悉党和国家的基本路线和方针，熟悉我国政府对企业经营的有关政策、法规以及国际营销方面的惯例与规则。
2.有较宽厚的专业基础知识、技能和实际应用能力，富于进取精神和创新精神。
3.具有分析和解决营销及营销管理实际问题的能力（包括掌握定性和定量的决策方法），能够胜任营销调研、策划和实施市场开拓项目的任务。
4.熟练地掌握一门外语，掌握计算机在市场营销活动中应用的基本技能。
5.掌握检索、利用专业文献的基本方法，具有科学研究的基本能力。
三、主干学科、主要课程、课程平台及学分比例1．主干学科管理学、经济学。
2．主要课程管理学、微观经济学、宏观经济学、经济法、会计学、统计学、运筹学、市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、广告学、营销策划、渠道管理、品牌管理（特色课程）、煤炭企业概论（特色课程）、营销风险管理（特色课程）。
见下表。
474市场营销专业主要课程学时分配建议修课程课程编号课程名称课程性质学分学时备注读时间类别授课实验课外管理学100000020 3 48 48 0 0 第二学期专业基础 Management 微观经济学第三学期 100000030 3.5 56 56 0 0 专业基础 Micro-economics 运筹学第三学期 100000090 3 48 48 0 0 专业基础 Operational Research 会计学第三学期100000060 3 48 40 8 0 专业基础Accounting 统计学第四学期1000000803 48 36 12 0 专业基础Statistics 宏观经济学第四学期100000040 3 48 40 8 0 专业基础 Macro-economics 市场营销学第四学期1000000703 48 48 0 0 专业基础Marketing经济法必修第四学期1000000503 48 48 0 0 专业基础 Economics Law 消费者行为学第四学期100120110 2 32 32 0 0 专业教育双语 Customer Behavior 市场调查与预测第五学期 100120120 2 32 32 0 0 专业教育 Market survey and forecast 渠道管理第五学期 100120130 2 32 32 0 0 专业教育 Channel Management 广告学第五学期 100120140 2 32 32 0 0 专业教育 Advertising 营销策划第六学期 100120160 2.5 40 40 0 0 专业教育 Marketing Planning 品牌管理第六学期100120180 2 32 32 0 0 专业教育特色课程Brand Management 煤炭企业概论第六学期 100120340 2 32 32 0 0 专业教育特色课程Coal Enterprise Overview 营销风险管理第七学期100120351 Marketing Risk 选修 2 32 32 0 0 专业教育特色课程 Management 475 3．课程平台及学分比例占总学分课程平台课程模块课程性质修读学分要求备注比例必修课程模块必修63 34．90% 通识教育平台含公选课选修课程模块选修 8 4．43%5学分专业基础平台专业基础课程模块必修25．5 14．13% 必修课程模块必修 24 13．30% 专业教育平台选修课程模块选修30 16．62% 小计150．5 83．38% 集中实践环节15．51% 必修28 独立设置实验实践教学平台课程2学分计独立设置的必修 2 1．11% 入实践教学平实验课程模块台，计入总学分合计 180．5 素质拓展平台创新学分模块选修 4 不计入总学分四、修业年限、毕业学分要求与授予学位1．修业年限：3-6年2．毕业学分要求：总学分180．5学分3．授予学位：管理学学士五、就业（发展）方向本专业学生通过学习市场营销及企业管理方面的基本理论和基本知识，受到市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销管理问题的基本能力。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目旳本专业培养适应社会主义现代化建设需要，具有良好职业道德和敬业精神，德、智、体、美全面发展，掌握现代营销基本理论和专业技能，具有计算机操作和英语应用技能，从事市场营销第一线工作旳高素质技能型专门人才。
毕业生可到企事业单位从事市场营销、销售管理、营销筹划、房地产营销与筹划、汽车营销与筹划、公司形象筹划、广告筹划等有关工作。
二、培养规格（一）思想道德素质拥护党旳基本路线，努力学习中国特色社会主义理论。
理解国内社会主义市场经济旳基本特性，具有从事市场营销工作所必需旳良好职业道德和强烈旳服务意识，爱岗敬业，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神。
（二）知识、技能、能力1、知识⑴掌握经济应用文写作、英语、计算机应用基本等公共文化基本知识；⑵掌握市场营销原理、商品学、管理学原理、经济法等专业知识；⑶掌握国际市场营销、分销渠道建设与管理、销售管理、消费者行为学等专业有关知识；2、技能⑴掌握市场调查及分析、营销决策技能；⑵掌握分销渠道建设及管理技能；具有一定旳商务沟通、电子商务项目运作及促销、会展筹划技能；⑶掌握网络营销、营销调研、商务谈判、广告筹划、公司形象筹划、销售管理、公共关系、推销学、品牌营销与筹划等专业技能。
3、能力⑴具有良好旳人际沟通能力和团队合伙精神；具有积极旳开拓精神和独立工作旳能力；⑵掌握与市场营销岗位（群）有关旳专业知识和能力。
（三）身心素质拥有崇高旳敬业精神和良好旳职业道德，吃苦耐劳；对旳旳世界观和人生观；知法懂法、有牢固旳法制观念；良好旳身体素质和运动能力。
三、招生对象与修业年限本专业招生对象为全日制一般高中毕业生，学制三年四、毕业最低学分:学生须修满 157学分，并获得至少一种与本专业有关旳资格证书方可毕业。
五、核心课程管理学、市场营销学、消费者行为学、推销学、市场调查、服务营销、国际市场营销、市场营销筹划。
六、重要集中实践环节市场营销课程设计、市场营销认知实训、营销素质拓展训练、市场调查课程设计、电子商务课程设计、推销实训、市场营销筹划课程设计、网络营销实训、商务谈判实训、创新思维训练、综合实训等。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案引言市场营销专业人才是企业发展的重要支撑，对于推动企业形象塑造、市场拓展和销售业绩的提升起着关键作用。
为满足市场对人才培养的需求，制定一套科学合理的市场营销专业人才培养方案势在必行。
本文将详细介绍市场营销专业人才培养的重要性，并设计了一套全面系统的培养方案，旨在为市场营销专业人才的培养提供参考。
市场营销专业人才培养的重要性市场营销是企业成功的关键要素之一，对于推动企业持续发展具有重要意义。
因此，市场营销专业人才的培养显得异常重要。
培养市场营销专业人才能够帮助企业树立正确的市场营销观念，掌握市场营销的基本理论知识和技能，并能够灵活运用市场营销策略和方法解决实际问题。
市场营销专业人才具备对市场运作规律深入了解的能力，能够熟练运用市场调研、营销策划、渠道管理等技术和工具，有效地开展市场开拓、产品推广和销售管理等工作。
优秀的市场营销专业人才不仅能够为企业带来更多机会和业绩，还能够通过对市场和竞争对手的研究，为企业提供有效的决策依据，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销专业人才培养方案设计基础阶段培养基础阶段是市场营销专业人才培养的基础，主要培养学生的基本理论知识和专业技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销的基本概念、原理和技巧，包括市场调研、消费者行为分析、市场定位和市场营销策略等方面的知识。
此外，还将培养学生的沟通与表达能力、团队协作能力和创新思维能力。
实践能力培养实践能力培养是市场营销专业人才培养过程中的重要环节。
学生通过实践活动能够将理论知识应用于实际工作中，提升解决实际问题的能力。
在实践课程中，学生将参与模拟市场营销项目，包括市场调研、产品开发、营销策划和销售管理等实践活动。
同时，还将利用实践课程提升学生的沟通、分析和判断能力，培养学生的团队协作和领导能力。
综合能力培养综合能力培养是市场营销专业人才培养的重要环节，涉及市场营销的全方位知识和技能。
在这个阶段，学生将学习市场营销专业的前沿知识和技术，包括数字营销、品牌管理、市场推广和渠道管理等方面的知识。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养具有企业管理基础知识，系统掌握市场研究、营销策划、网络营销、消费行为分析、销售渠道及物流管理等方面的理论、方法和手段，具有较强的实践能力，以及较强的英语和计算机信息管理能力的高级经营管理人才。
本专业学生毕业后，主要到工商企业，包括外资企业、国有集体企业和民营企业从事营销管理、营销策划、物流管理和信息管理工作。
也可在事业单位、社会团体、政府部门、教学及科研单位从事相关管理工作。
二、培养规格1、知识结构要求（1）掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销中的定性、定量分析方法；（3）掌握信息管理技术的基本理论和基本知识；（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规；（5）了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态等。
2、能力结构要求（1）具备较强的营销管理和领导能力；（2）具备较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力；（3）具备市场调研和社交公关能力，具备营销战略制订、策划、定价能力；（4）具备一定的计算机文化素质，具备在本专业及相关领域中的计算机应用与开发的能力；（5）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究能力。
3、素质结构要求（1）具有较系统和扎实的理论素质和从事营销实践的素质；（2）具有担任中高层管理人员的风范和气质；（3）具有从事市场营销管理实践的志向，具有较高的市场营销伦理道德水准；（4）具有较强的市场营销开拓、创新、研究的精神等。
三、主干学科和主要课程主干学科：工商管理、经济学主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、应用统计、财务管理、市场营销学、经济法、电子商务、国际市场营销、企业伦理学、广告学、市场营销调研、营销策划、消费者行为学。
四、课程设置课程设置：课内总学时数为2422学时，总学分数为148.5学分。
其中：必修课程1998学时、124.5学分；选修课程424学时、24学分。
市场营销人才培养实施方案
市场营销人才培养实施方案市场营销是现代企业发展的重要组成部分，市场营销人才培养对于企业的发展以及整个市场的发展都具有重要意义。
为了满足市场对于市场营销人才的需求，我们制定了以下市场营销人才培养实施方案。
一、培养目标市场营销人才培养的目标是培养具备市场分析、品牌策划、营销推广、销售管理等方面知识和能力的市场营销专业人才。
他们应具备全面的理论知识和实践能力，能够适应市场的变化和需求，并能够有效地开拓市场，提升企业的品牌价值和市场竞争力。
二、培养内容1.市场理论知识：包括市场分析、市场调研、市场定位、竞争分析等基本理论知识。
2.品牌策划：学习品牌策划的理论知识和实践经验，掌握品牌推广的各种技巧和方法。
3.营销推广：学习市场营销的理论知识和实践经验，掌握市场营销的各种策略和手段。
4.销售管理：学习销售管理的理论知识和实践经验，掌握销售管理的各种方法和技巧。
5.实践能力培养：通过实践案例的分析和实际操作的训练，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
三、培养方法1.理论教学：通过课堂教学，向学生传授市场营销理论知识，包括理论授课、案例分析、实践演练等形式。
2.实践教学：通过实践项目的开展，让学生参与到真实的市场营销项目中，提升学生的实践能力和操作技巧。
3.多元化培养：为了培养学生的创新和综合能力，可以结合校企合作、实习实训、竞赛活动等形式，开展多元化的培养活动。
4.导师制度：为学生配备导师，导师具有市场营销行业丰富经验，能够指导学生的学习和实践活动，提供专业的指导和建议。
四、培养评估在培养过程中，需要对学生的学习和实践情况进行评估，采用考试、实践项目评估、论文写作等方式进行综合评估，确保学生全面地掌握市场营销知识和能力。
五、培养效果监测为了了解培养的效果，定期进行培养效果的监测和评估。
可以通过就业率、就业质量、学生满意度等指标进行监测，以及通过学生的实际表现和工作成绩进行评估。
综上所述，市场营销人才培养实施方案的制定需要充分考虑市场需求和学生的实际情况，注重理论与实践相结合，通过多元化培养和导师制度的实施，培养出具备市场营销理论和实践能力的高级市场营销人才，为企业发展和市场的繁荣做出贡献。
市场营销专业人才培养方案(最终)
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。
市场营销人才培养方案
市场营销人才培养方案市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在企业的发展中起着至关重要的作用。
为了培养出合格的市场营销人才，需要实施一套有效的培养方案。
以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。
一、培养目标1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施能力。
2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动销售增长。
4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队进行有效协作。
二、培养内容1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概念和理论基础。
2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。
可以组织学员参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。
4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。
同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。
5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。
三、培养方式1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。
2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案一、培养目标市场营销专业旨在培养具备市场调研、产品开发、品牌推广、销售管理等方面综合能力的高级专门人才。
培养目标包括：1. 具备扎实的市场营销理论知识和实践技能，能够熟练运用市场营销的基本理论和方法进行市场分析、决策和管理；2. 具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新思维，能够与不同层面的人员进行有效沟通和协调，能够在跨功能团队中积极参与和推动工作；3. 具备较强的市场洞察力和市场分析能力，能够及时发现市场机会和挑战，制定相应的市场营销策略和计划；4. 具备较强的市场开拓与销售能力，能够进行有效的客户开发与维护，实现销售目标；5. 具备良好的职业道德和社会责任感，能够在市场营销领域积极创新、合规经营。
二、培养课程设置1. 市场营销基础课程1.1 市场营销原理1.2 消费者行为学1.3 市场调研与数据分析1.4 品牌管理与传播2. 产品开发与创新课程2.1 产品管理与创新2.2 新产品开发与市场推广2.3 产品质量管理与认证3. 销售与渠道管理课程3.1 销售管理与策略3.2 销售技巧与谈判3.3 渠道管理与分销策略4. 市场营销实践课程4.1 市场营销案例分析4.2 市场营销实习4.3 市场营销项目管理三、实践教学环节1. 实习实训市场营销专业学生需参加为期半年的市场营销实习，通过实际工作经验提升专业技能和实践能力。
实习期间，学生将根据实习单位的要求，参与市场调研、产品推广、销售管理等工作。
2. 毕业实践项目市场营销专业学生在毕业前需要完成一个市场营销实践项目。
该项目旨在让学生运用所学理论知识和实践技能，独立完成一个市场营销项目，涉及市场调研、策划、执行和分析。
四、就业方向市场营销专业毕业生可在各类企事业单位就业，就业方向包括但不限于以下领域：1. 市场调研与分析公司2. 产品开发与品牌管理部门3. 销售与渠道管理公司4. 市场营销咨询公司5. 互联网行业市场营销岗位总之，市场营销专业培养方案旨在培养具备扎实的市场营销理论知识和实践技能的高级专门人才。
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市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才培养方案专业代码： 121000专业负责人：制订时间： 2015年月日专业部主任审批：专家指导委员会审定：教务处审批：主管副校长审批：校长审批：审批时间：年月日目录一、专业名称（专业码） (1)二、入学要求.............................................. . (1)三、基本学制..................................... (1)四、培养目标............... . (1)五、职业范围 (1)六、人才规格 (1)（一）职业素养 (1)（二）专业知识和技能 (2)七、主要接续专业 (3)八、课程结构 (3)九、课程设置及要求 (4)（一）公共基础课 (4)（二）专业技能课 (7)十、教学时间安排 (12)（一）基本要求 (12)（二）教学安排建议 (12)十一、教学实施 (14)（一）教学要求 (14)（二）教学管理 (16)十二、教学评价 (16)十三、实训实习环境 (18)十四、专业师资 (18)十五、其他…………………………市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销（121000）二、入学要求初中毕业生或具有同等学力者。
三、基本学制3年。
四、培养目标本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
五、职业范围六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：（一）职业素养1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2.知礼仪，守诚信，有责任意识。
3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。
4.具有较强的心理承受与抗挫折能力5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。
（二）专业知识和技能1.了解市场营销职业，了解营销理念。
2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。
3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。
4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。
5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。
6.能够进行基本的会计记账、报表工作。
7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。
8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。
9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。
10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。
专业（技能）方向1：市场推广方向1.能够根据调查方案执行市场调查。
2.能够对调查问卷进行数据录入、统计和进行一定的数据分析。
3.了解商圈分析、顾客分析和竞争对手分析，会进行目标客户确定。
4.能够根据公司的市场推广方案参与和实施、协助市场推广活动。
专业（技能）方向2：商品销售方向1.能够根据不同商品的不同系列进行区域内的陈列与展示，并能根据促销主题、销售主题等，及时调整商品展示。
2.能够根据客户需要进行商品推销，完成商品售前、售中、售后服务工作。
3.能够运用各种推销模式和谈判技巧，进行顾客异议处理并促成交易。
4.能够针对不同的产品进行促销策划，并运用多种方式实施促销活动。
专业（技能方向）3：客户服务方向1.能够进行客户信息的收集、整理、维护和建立客户电子档案。
2.能够建立商品的电子信息档案，并定期进行整理和维护。
3.能够为客户解答和提供商品的售前、售后等服务信息。
4.能够综合运用语言技巧、商务礼仪等为客户提供满意的接待服务和进行投诉处理。
七、主要接续专业高职：连锁经营管理、市场营销、项目管理、工商行政管理本科：市场营销、营销与策划、工商管理八、课程结构习等多种形式。
（一）公共基础课（二）专业技能课1.专业核心课2.专业（技能）方向课（1）专业技能方向1：市场推广（2）专业技能方向2：商品销售（2）专业技能方向3：客户服务3专业选修课（1）办公软件应用（2）营销沙盘（3）商业文化（4）商业法规4.综合实训采取集中实训或社会实践的教学组织形式，组织学生进行导购、推销、经营管理、创业训练等模块的实际营销工作，培养学生沟通、数据统计、销售等方面的能力与素质。
5.顶岗实习这是本专业职业技能和职业岗位工作能力培养的重要实践教学环节，要认真落实教育部、财政部关于《中等职业学校学生实习管理办法》的有关要求，保证学生顶岗实习的岗位与其所学专业面向的岗位群基本一致。
在确保学生实习总量的前提下，可根据实际需要，通过校企合作，实行工学交替、多学期、分阶段安排学生实习。
十、教学时间安排（一）基本要求本专业3年总教学时数为3184 学时，其中公共基础课总学时938学时，专业技能课总学时数为1216学时。
其中专业核心课程学时数为532学时，本专业分为市场推广、商品销售、客户服务等3个专业技能方向共460学时，其中市场推广专业技能方向学时数为164学时，商品销售专业技能方向2 学时为148学时，客户服务专业技能方向学时为148学时.（二）教学安排建议注：第五学期前10周上课、实训，后7周顶岗实习十一、教学实施（一）教学要求1.公共基础课（1）教师要不断学习职业教育理论，研究中等职业学校的教育规律，完善知识结构，提高自身的业务水平和理论素养。
了解一些相关专业的知识，熟悉所教课程在相关专业课程中的应用，提升教学能力。
（2）教师要不断加强教学反思，突出职业教育特色。
教学中要坚持以学生发展为本，探索富有实效的教学模式，比如我们学校一直倡导的“STGL”教学模式，改进教学方式、方法和手段，要根据不同的知识内容，结合实际，充分地利用各种教学媒体，进行多种教学方法的探索和试验，形成自己的教学特色。
（3）教师应了解学生的学习水平与心理特点，关注他们的学习困难，重视他们的学习需求，努力营造民主、和谐的学习氛围。
教学方法的选择要从学生的实际出发，要符合学生的认知心理特征。
教学中要面向全体学生，因材施教，要尊重学生的差异，实施分类指导和分层教学，适应学生的个性发展需求，使每个学生均学有所得。
（4）加强教学内容与社会生活、职业生活以及专业课程的联系，创设与职业工作相近的情境，帮助学生认识学科知识在生活和工作中的作用，激发学生参与教学活动的兴趣与热情。
要关注学生学习兴趣的激发与保持、学习信心的坚持与增强，引导学生积极运用自主、探究和合作等学习方法，使学生在参与中掌握学习方法，获得成就感和自信心。
培养学生的应用能力，提升学生的职业素养。
（5）学校要为教学提供丰富多样的教学资源、教学设施和教学环境，以利于创建符合个性化学习及加强实践技能培养的教学环境，推动教学模式和教学方法的改革。
教师应更新观念，优化传统的教学方法，充分发挥计算机、互联网等现代媒体技术的优势，重视现代教育技术与课程的整合，努力推进现代教育技术在职业教育教学中的合理应用。
（6）教师要高度重视课程资源的利用与开发，依据教学目标，结合教学内容与要求，设计符合学生实际、目的明确、操作性强、丰富多样的课内外教学活动。
通过开展各种实践活动，促进学生利用课堂教学资源和课外学习资源，加强书本学习与实际应用之间的联系。
（7）体育课的组织教学要强化安全意识，把安全教育放在首位。
教师应认真研究和分析教学中可能发生的情况，课前要认真检查并合理布置场地器械，课上要随时进行安全教育，采取必要的保护措施，要对学生中存在的不安全行为，采取适当方式进行严格管理，防止各类危险事故的发生。
（8）德育课要坚持正确的价值导向，增强教育的时代感，确保思想理论观点和价值取向的正确性，贯彻社会主义核心价值体系，引导学生践行职业道德和法律规范，做到理论与实际相结合，知、信、行相统一。
要结合教学内容，利用校内外的德育资源，用课堂教学时间或综合实践活动时间，有计划地组织学生开展参观访问、社会调查、志愿服务、旁听审判、模拟法庭等实践活动。
要以优秀学生和成才典型的先进事迹以及社会上丰富多彩的政治、经济和文化生活中的素材，特别是社会的新发展、改革开放的新成果和实践中产生的新知识、新观点、新事物、新典型等充实教学内容，丰富教学形式，提高教育教学效果。
2.专业技能课（1）教师依《市场营销专业课程标准》进行授课本专业制定的以课程定位、课程学习目标、课程学习内容（学习情境）、课程学习情境设计、课程实施建议等为主要内容的《市场营销专业课程标准》是本专业教学的纲领性文件。
（2）“STGL”工学一体的教学模式本专业的专业技能课程（包括核心课程和专业方向课程），其教学内容由一系列的基于工作过程的学习情境组成。
教学中要坚持以学生发展为本，探索富有实效的教学模式，比如我们学校一直倡导的“STGL”教学模式—“S ituation Teaching Group learning ”（3）行动导向的教学方法在专业技能课教学中，教师应改进教学方法，建议使用行动导向的教学方法，例如项目教学法、案例教学法、引导文教学法、任务设计法、角色扮演法、实验法、计划演练法等。
（4）现代教育技术的应用建议教师应更新观念，优化传统的教学方法，充分发挥计算机、互联网等现代媒体技术的优势，重视现代教育技术与课程的整合，努力推进现代教育技术在职业教育教学中合理的应用。
数字化教学资源（如教学演示软件、虚拟仿真软件等）可作为辅助教学的工具。
提倡在教学过程中，将数字化教学资源与各种教学要素和教学环节进行有机的结合，从而提高教学的效率和效果。
学校要为教师教学和学生学习提供丰富多样的教学资源、教学工具和教学环境，以利于创建符合个性化学习及加强实践技能培养的教学环境，推动教学模式和教学方法的改革。
（二）教学管理《石家庄市职教中心市场营销专业人才培养方案》和《石家庄市职教中心市场营销专业课程标准》是指导和管理本专业教学、保证教学质量和人才培养规格的纲领性教学文件，是实现专业设置与岗位对接、课程教学内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接的重要保障。
学校制定了《教学秩序规范管理要求》等一系列教学管理制度，成立了由教学主管校长为组长，教学处、教学督导室、专业部等多部门成员组成的教学质量督导检查组，形成了教学质量督导检查组、班级学习委员、值周生三个层次的教学常规检查、量化考核及评比机制。
教师管理严格执行以《关于实施四级教师考评制度的方案》为主的教师管理制度，从师德及工作态度、教学计划执行、教学能力（备课、课堂教学、作业批改、第二课堂）、学生评教、考核评价等方面激励促进、监督管理教师的教学工作。
学校教研室全面负责学校的教科研管理工作，组织开展常态化教科研活动，制定了《课题、论文管理实施意见》、《校本教材管理规定》等一系列教科研管理的文件，引领本专业教学的前沿性和先进性。
本专业制定了《学生顶岗实习管理规定》、《市场营销实训室管理规定》《市场营销实习实训管理规定》《市场营销专业 7S管理》等，为本专业实习实训的教学质量和工学结合人才培养模式的实行提供了有力的保障。