营业推广案例分析
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台湾XX百货分店开幕营业推广 案
一、活动构想以现场简单多样的促销活动 为主，营造热烈的购物氛围，并考虑节日 特点，选择多种传播媒体配合开幕活动造 势 二、活动时间 2000年9月28日— 2000年10月8日（计11天） 三、活动 名称开幕盛大酬宾 四、活动构架由主 力促销活动，抽奖、多样促销活动及场外 表演，场外气氛活动构成，配合辅助传播 媒体。
A、 主力促销活动：满2000元送 50元 B、 抽奖活动：广播开奖， 时尚玩物随时拥有 C、 多样促销 活动：旧时尚换新时尚，运动100 现场活动 D、 场外表演活动：真 人模特表演、橱窗内服装战时 E、 场外气氛活动：派送气球 F、 辅助传播媒体：海报夹送及酒店、 饭店活动海报张贴
五、活动内容 A、 主力促销活动活 动名称：满2000送50 活动办法：活 动期间，顾客当日爱卖场累计购物 满2000元即送50元提货券，提货券 可在全场使用。 B、 抽奖活动活动 名称：广播开奖，时尚玩物随时拥 有活动方法：百货播音室在每一准 点开出几个幸运数字，凡购物顾客 的有效缴款凭证上的号码与幸运数 字吻合，即可凭中奖的缴款凭证至
四家成功美容院促销案例分析
在北京某大型高档小区内，一家刚开 业的上海某SPA美体俱乐部大派优券， 优待券上标明，凡持优待券的消费者 只需花费98元，即可体验价值分别为 280元和380元的面部芳香美容护理和 背部芳香美容护理各一次。由于新店 装修豪华，且周边居住的消费者具有 较高的消费能力，在促销的三个月当 中共发放优待券4000余张，结果有近 100个人使用优待券进行了消费，并有
奖品设置：新力MD机、MP3播放器、 时尚滑板车、迷你相机等精美奖品。 C、多样促销活动活动名称：旧时尚 换新时尚 活动内容：凭旧时尚杂 志换开幕提货券（每天限兑500本） ①、顾客可以将自己旧的时尚杂志 拿至本百货兑奖处换取开幕提货券。
②、工作人员将根据时尚杂志的原 价值之保存的完好程度进行兑换凭 其它时尚百货店或购物中心VIP卡可 换取本百货的VIP卡。顾客可将自己 原先的其它百货店或购物中心（包 括已倒闭的百货店）的VIP卡至本百 货活动地点换取本百货的VIP卡。
• 成败分析：典型的留住老顾客的 促销案例，通过折扣的不断递减， 直至成为终生免费会员，使消费 者能够长期进行稳定的消费，在 消费者面前展示企业的实力和声 誉，对新消费者有一定的帮助。 由于促销时间过长，导致部分消 费者出现观望态度，而不急于消 费。
• 促销建议：限定促销时间， 在规定时间内购买，折扣 可再低些，促使更多的人 加入购买的行列，如果能 考虑同时推出新产品，则 会吸引更多的新顾客。
• 促销建议：此类促销具有一 定的双重效果，在促销过程 中要对活动的发展进行良好 的控制，同时要保证各项服 务符合基本的行业和道德标 准，尤其在电视台跟踪报道 过程中，还要考虑部分员工 承担促销“赔偿费用”。
个案二：1－30元购买年卡
北京某美容院去年开业推出“1－ 30元钱就能买年卡”的促销活动， 规定美容院 每天低价销售30张美 容年卡，购买顺序依此为1至30元， 售完后的其它项目均按原价销售。 美容院每天营业时，门口均有排队 购买优惠年卡的人，开业三天销售 优惠年卡60张。
促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传教育提高顾客的忠诚度。
成败分析：如此低价的促销活动违反了国家 的有关法律《反不正当竞争法》。尽管美容 院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费 者，但由于售价过低，容易造成消费者的不 信任感，因此一旦服务不到位，消费者照样 会离开美容院，降低企业声誉。 促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美 容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传 教育提高顾客的忠诚度。
个案四：提意见送免费美容
• 经营不善的美容院为改变经营状 况推出：只要你提出意见，就能 享受免费美容和100元优待，活 动时间一周，美容院将顾客提出 的意见在店内张贴，限期改正。 一时间美容院热闹非凡，提意见 有200余条，致使当地电视台对 此活动进行了跟踪报道，美容院 生意从此火爆起来。
• 成败分析：巧妙利用媒体和消费 者为自己的企业做了一次大规模 的免费广告，起到提高企业声誉， 打击竞争对手，与消费者建立长 期联系的作用。通过“意见改正 牌”展示企业的管理和进步，加 强员工的责任感，提高了消费者 对企业的信任。
wk.baidu.com
成败分析：此次促销活动基本成功， 达到了向周边消费者告知新店开业 的信息和形成一定顾客群的目的。 98元的体验消费，为消费者的体验 设置了一道门槛，限制了一部分专 门占便宜的消费者的行为，也使部 分潜在的消费者保持静观的态度。
促销建议：可通过社区的公益 活动，增加对企业背景和服务 项目的宣传，开展“开展体验 消费、幸运抽奖”等活动，提 高消费者的参与兴趣，并有针 对性地使用免费赠券。
• 2002年春节，山东某美容院规定， 凡2001年在该美容院购买“年卡” 和“半年卡”的顾客，若在2002年 继续购买则在此基础上多折“1折” 或“0。5折”，每年如此直至折扣 为“0”时，便可终生享受该美容院 的免费服务，新顾客也可在未来的 消费中享受该措施。在促销的一周 内有100余消费者购买了该美容院的 “年卡”和“半年卡”，同时陆续 有人咨询该活动
“终端通”支持三星手机的有奖促销 活动，奖品采用中国移动提供的“话 费”，每台手机粘贴“真情卡”，消 费者购买后将“真情卡”密码发送到 “终端通”，“终端通”回复客户是 否中奖，如何领奖等内容，该活动长 期开展，有效使手机的淡季变成了三 星的旺季。
在基于真情卡的活动中，企 业并不提前投入促销成本， 而是客户购买并依据卡上的 提示参与活动后，凭手机号 码兑付奖品，有效减少了活 动中的成本投入，最终使活 动的成本投入和终端销量成 正比，使有奖促销变成0风 险。
一、活动构想以现场简单多样的促销活动 为主，营造热烈的购物氛围，并考虑节日 特点，选择多种传播媒体配合开幕活动造 势 二、活动时间 2000年9月28日— 2000年10月8日（计11天） 三、活动 名称开幕盛大酬宾 四、活动构架由主 力促销活动，抽奖、多样促销活动及场外 表演，场外气氛活动构成，配合辅助传播 媒体。
A、 主力促销活动：满2000元送 50元 B、 抽奖活动：广播开奖， 时尚玩物随时拥有 C、 多样促销 活动：旧时尚换新时尚，运动100 现场活动 D、 场外表演活动：真 人模特表演、橱窗内服装战时 E、 场外气氛活动：派送气球 F、 辅助传播媒体：海报夹送及酒店、 饭店活动海报张贴
五、活动内容 A、 主力促销活动活 动名称：满2000送50 活动办法：活 动期间，顾客当日爱卖场累计购物 满2000元即送50元提货券，提货券 可在全场使用。 B、 抽奖活动活动 名称：广播开奖，时尚玩物随时拥 有活动方法：百货播音室在每一准 点开出几个幸运数字，凡购物顾客 的有效缴款凭证上的号码与幸运数 字吻合，即可凭中奖的缴款凭证至
四家成功美容院促销案例分析
在北京某大型高档小区内，一家刚开 业的上海某SPA美体俱乐部大派优券， 优待券上标明，凡持优待券的消费者 只需花费98元，即可体验价值分别为 280元和380元的面部芳香美容护理和 背部芳香美容护理各一次。由于新店 装修豪华，且周边居住的消费者具有 较高的消费能力，在促销的三个月当 中共发放优待券4000余张，结果有近 100个人使用优待券进行了消费，并有
奖品设置：新力MD机、MP3播放器、 时尚滑板车、迷你相机等精美奖品。 C、多样促销活动活动名称：旧时尚 换新时尚 活动内容：凭旧时尚杂 志换开幕提货券（每天限兑500本） ①、顾客可以将自己旧的时尚杂志 拿至本百货兑奖处换取开幕提货券。
②、工作人员将根据时尚杂志的原 价值之保存的完好程度进行兑换凭 其它时尚百货店或购物中心VIP卡可 换取本百货的VIP卡。顾客可将自己 原先的其它百货店或购物中心（包 括已倒闭的百货店）的VIP卡至本百 货活动地点换取本百货的VIP卡。
• 成败分析：典型的留住老顾客的 促销案例，通过折扣的不断递减， 直至成为终生免费会员，使消费 者能够长期进行稳定的消费，在 消费者面前展示企业的实力和声 誉，对新消费者有一定的帮助。 由于促销时间过长，导致部分消 费者出现观望态度，而不急于消 费。
• 促销建议：限定促销时间， 在规定时间内购买，折扣 可再低些，促使更多的人 加入购买的行列，如果能 考虑同时推出新产品，则 会吸引更多的新顾客。
• 促销建议：此类促销具有一 定的双重效果，在促销过程 中要对活动的发展进行良好 的控制，同时要保证各项服 务符合基本的行业和道德标 准，尤其在电视台跟踪报道 过程中，还要考虑部分员工 承担促销“赔偿费用”。
个案二：1－30元购买年卡
北京某美容院去年开业推出“1－ 30元钱就能买年卡”的促销活动， 规定美容院 每天低价销售30张美 容年卡，购买顺序依此为1至30元， 售完后的其它项目均按原价销售。 美容院每天营业时，门口均有排队 购买优惠年卡的人，开业三天销售 优惠年卡60张。
促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传教育提高顾客的忠诚度。
成败分析：如此低价的促销活动违反了国家 的有关法律《反不正当竞争法》。尽管美容 院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费 者，但由于售价过低，容易造成消费者的不 信任感，因此一旦服务不到位，消费者照样 会离开美容院，降低企业声誉。 促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美 容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传 教育提高顾客的忠诚度。
个案四：提意见送免费美容
• 经营不善的美容院为改变经营状 况推出：只要你提出意见，就能 享受免费美容和100元优待，活 动时间一周，美容院将顾客提出 的意见在店内张贴，限期改正。 一时间美容院热闹非凡，提意见 有200余条，致使当地电视台对 此活动进行了跟踪报道，美容院 生意从此火爆起来。
• 成败分析：巧妙利用媒体和消费 者为自己的企业做了一次大规模 的免费广告，起到提高企业声誉， 打击竞争对手，与消费者建立长 期联系的作用。通过“意见改正 牌”展示企业的管理和进步，加 强员工的责任感，提高了消费者 对企业的信任。
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成败分析：此次促销活动基本成功， 达到了向周边消费者告知新店开业 的信息和形成一定顾客群的目的。 98元的体验消费，为消费者的体验 设置了一道门槛，限制了一部分专 门占便宜的消费者的行为，也使部 分潜在的消费者保持静观的态度。
促销建议：可通过社区的公益 活动，增加对企业背景和服务 项目的宣传，开展“开展体验 消费、幸运抽奖”等活动，提 高消费者的参与兴趣，并有针 对性地使用免费赠券。
• 2002年春节，山东某美容院规定， 凡2001年在该美容院购买“年卡” 和“半年卡”的顾客，若在2002年 继续购买则在此基础上多折“1折” 或“0。5折”，每年如此直至折扣 为“0”时，便可终生享受该美容院 的免费服务，新顾客也可在未来的 消费中享受该措施。在促销的一周 内有100余消费者购买了该美容院的 “年卡”和“半年卡”，同时陆续 有人咨询该活动
“终端通”支持三星手机的有奖促销 活动，奖品采用中国移动提供的“话 费”，每台手机粘贴“真情卡”，消 费者购买后将“真情卡”密码发送到 “终端通”，“终端通”回复客户是 否中奖，如何领奖等内容，该活动长 期开展，有效使手机的淡季变成了三 星的旺季。
在基于真情卡的活动中，企 业并不提前投入促销成本， 而是客户购买并依据卡上的 提示参与活动后，凭手机号 码兑付奖品，有效减少了活 动中的成本投入，最终使活 动的成本投入和终端销量成 正比，使有奖促销变成0风 险。