外贸跟单理论和实务10货物运输和保险跟单
外贸跟单
外贸跟单实务外贸跟单员的含义：外贸跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员。
结合外贸跟单员的跟单工作流程讲，就是跟踪产品出口进度，配合相关部门做好每一步骤，保证每一步骤的按时按质完成。
跟单员的工作内容及知识技能要求：序号工作内容知识、技能要求1 生产进度跟进生产管理知识、工作风格训练、沟通技能与知识2 业务跟进业务（营销）知识、关于企业产品、服务的知识3 成品出货付运物流（货物运输）知识、报关知识4 外贸业务跟进外贸业务知识、外文书信知识5 客户接待国际礼仪知识广州目前外贸跟单员的工资水平在3000-4000左右。
2011年的跟单员考试时间是11月20日，可上网站查询。
六月份开始在网上报名，10月20日现场确认结束。
现场确认时带证件和考务费。
考试分两科，即⑴外贸跟单基础理论（含英语）（上午9：00 －－11：00）⑵外贸跟单操作实务（含英语）（下午2：00 －－4：30）各科满分均为100分，每门及格线为60分。
两科均及格者方可获得证书。
相关书籍：2011年版《外贸跟单理论与实务》。
2010年版《外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南》出口贸易跟单操作一、合同/订单审查操作跟单员需要非常熟悉合同/订单内容及合同/订单的规范订立。
熟悉合同/订单包括能翻译合同/订单内容并了解合同/订单标的物的行业背景及相关专业知识。
规范订立合同/订单重在审查合同/订单条款，包括审查付款方式条款、运输条款、价格和贸易术语条款、数量和金额条款、单据条款、检验条款、保险条款等。
实务操作（一）——翻译合同/订单翻译订单翻译订购合同翻译采购单订单里：Woven:梭织。
第二十章一(一)。
Twill：第二十章一（一）（二）。
230T：第二十章一（二）。
克重：第二十章一（二）。
Size specification：第二十章二中的表。
Armhole straight夹圈（直量）；袖笼（直量）AZO-colours是偶氮染料，见第二十章二（三）。
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、原材料较为贵重时，不宜进行外包(协)作业。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析2、进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。
超过上述规定期限未向海关申报的，由海关征收滞纳金。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析3、海关事务担保期限在一般情况下，不得超过20天。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析4、滞报金的起征金额为50元人民币。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析5、石棉是化学纤维的一种。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析6、玻璃类产品的特点是耐酸(所有酸 )、耐碱、耐油、防火。
1、正确2、错误正确答案：错误7、CCC 认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析8、GS 与 CE 认证的区别是， GS 是强制认证， CE 是自愿认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析9、电子数据报关单和纸质报关单具有同等的法律效力。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析10、根据《UCP500》，信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析11、买卖双方以 D/P.T/R 条件签订合同，货到目的港后,买方凭T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款（）A、代收行应负责向卖方偿付B、由卖方自行负担货款损失C、由卖方与代收行协商共同负担损失D、由买方自行负担货款损失正确答案：B答案解析：暂无解析12、保兑信用证的保兑行其付款责任是 ( )。
A、在开证行不履行付款义务时履行付款义务B、在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务C、承担第一性付款义务D、付款后对受益人具有追索权正确答案：C答案解析：暂无解析13、在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( )。
外贸跟单试题知识点总结
外贸跟单试题知识点总结外贸跟单是指在国际贸易过程中，跟单员负责处理相关货物的报关、报检、保险、运输、清关、支付等事项，以确保货物顺利交付。
这是一个综合性很强的工作，需要对国际贸易的各个环节都非常了解，掌握相关的法律、税收、金融、保险等方面的知识。
在这里，我们将针对外贸跟单相关的知识点进行总结。
一、国际贸易常用术语及定义1. CIF（成本、保险费和运费）CIF价格包括货物的成本、保险费和运费，卖方负责安排运输至目的港口，并承担货物在运输过程中的风险直到到达目的港口为止。
2. FOB（离岸价格）FOB价格仅包括货物的成本，买方自行负担货物的运费、保险费和目的港口的费用，并承担货物在运输过程中的风险。
3. CFR（成本和运费）CFR价格包括货物的成本和运费，卖方负责安排运输至目的港口，并承担货物在运输过程中的风险直到到达目的港口为止。
4. EXW（工厂交货价格）EXW价格仅包括货物的成本，买方自行负担货物的运费、保险费和目的港口的费用，并承担货物在运输过程中的风险。
二、跟单流程1. 接单跟单员接收到订单后，首先要确认订单的内容、数量、价格、交货条件等信息，然后与业务员和客户进行确认，以确保订单的准确性。
2. 购买合同跟单员与供应商签署购买合同，明确货物的规格、数量、价款以及交货地点、期限等内容。
3. 开证跟单员负责向银行办理信用证开证手续，确保信用证的准确性和合规性。
4. 装船跟单员负责与货代、船公司、清关、运输公司等联系，安排货物的装船、运输等事宜。
5. 报关报检跟单员负责向海关、商检部门报关报检手续，确保货物顺利通关。
6. 保险跟单员负责向保险公司投保，确保货物在运输过程中的风险得到有效的保障。
7. 发票结汇跟单员负责将货物的发票、提单等文件提交银行办理结汇手续，以确保款项的及时到账。
8. 结算跟单员负责向供应商结算货款，确保付款的准确性和及时性。
三、国际贸易相关知识1. 各类贸易术语的含义及使用了解并掌握CIF、FOB、CFR、EXW等常用贸易术语的含义及使用，以便与供应商和客户进行沟通和协商。
全国外贸跟单员培训认证考试题库
全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（A CD ）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（AB C D ）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（ABC ）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（ABCD ）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（ABCD ）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（X ）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（X ）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（X ）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（√）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（X ）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（√）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（√）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（√）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（√）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（X ）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
03564_《国际贸易理论与实务》电子教案
国际贸易产生原因
01
2024/1/24
03 02
10
国际贸易产生原因和发展历程
各国（地区）之间存在不同的需求偏好。
国际贸易发展历程
2024/1/24
萌芽阶段：国际贸易的起源可以追溯到古代，随着人类社会的发展和交通工具的进步，不同地区之间的 贸易活动逐渐增加。
11
国际贸易产生原因和发展历程
争议解决机制探 讨
在合同中约定有效的争议解 决机制，如仲裁、诉讼等， 以便在发生争议时能够及时 、有效地解决。同时，了解 并熟悉国际贸易中常用的争 议解决机构和程序，为争议 解决提供有力支持。
2024/1/24
35
THANKS
感谢观看
2024/1/24
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法律风险规避和争议解决途径探讨
法律风险识别
深入了解国际贸易相关法律 法规及贸易伙伴国家的法律 环境，识别潜在的法律风险 。
合同条款明确与 规范
在签订国际贸易合同时，明 确双方的权利和义务，规范 合同条款，避免模糊不清导 致的法律纠纷。
知识产权保护与 维权
加强自主知识产权的保护意 识，积极申请国际专利和商 标等知识产权保护措施，同 时对于侵权行为及时采取法 律手段进行维权。
《国际贸易理论与实务》电 子教案
2024/1/24
1
目 录
2024/1/24
• 课程介绍与教学目标 • 国际贸易基本概念与原理 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务操作流程 • 国际货物运输与保险安排 • 进出口商品检验、检疫和报关程序 • 国际贸易风险防范与管理策略
2
01
课程介绍与教学目标
18
管理贸易政策及其理论依据
外贸跟单员考试试题库（十一）
外贸跟单员考试试题库（十一）第十五章国际货物的运输和保险一、单项选择题1.班轮运输的运费应该包括（）。
A.装卸费，不计滞期费、速遣费B.装卸费，但计滞期费、速遣费C.卸货费和应计滞期费，不计速遣费D.卸货费和速遣费，不计滞期费2.按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表中应以（）表示。
A. M/WB. W/M or Ad. V al.C. Ad. V alD. Open3.国际贸易中最主要的运输方式是（）。
A.航空运输B.铁路运输C.海洋运输D.公路运输4.对于成交量较小，批次较多，交接港口分散的货物运输比较适宜（）。
A.班轮运输B.租船运输C.定期租船运输D.定程租船运输5.在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（）。
A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据6.下列说法中，不属于班轮运输特点的是（）。
A.具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率B.由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费C.以运送大宗货物为主D.不规定滞期、速遣条款7.某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。
在运费表中的计费标准为W/M,每运费吨基本运费率为200美元，另收燃油附加费10％，则每箱运费为（）美元。
A. 10B. 11C. 220D. 8.88.下列（）表示“已装船提单”的日期。
A.货于5月24日送交船公司B.货于6月4日全部装完C.货于6月4日开始装船D.货于6月4日到达目的港9.在定程租船方式下，我国对装卸费的收取采用较为普遍的办法是（）。
A.船方不负担装卸费B.船方负担装卸费C.船方只负担装货费，而不负担卸货费D.船方只负担卸货费，不负担装货费10.某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积为每件40 X 30 X 20cm，如果班轮运价计算标准为W/M，船公司应按货物的（）计收班轮运费。
A.净重B:毛重．C.体积D.件数11.某公司出口一批货物，该批货物于2004年3月15日开始装运，5天后装船完毕，应托运人的要求，船公司以2004年4月4日作为提单的日期签发提单，则该提单成为（）。
《国际贸易理论与实务》教案(带)
《国际贸易理论与实务》教案一、课程简介《国际贸易理论与实务》是一门集理论、实践、政策于一体的综合性课程，旨在帮助学生掌握国际贸易的基本理论、政策法规和实务操作技能。
通过本课程的学习，学生将了解国际贸易的基本概念、发展历程、理论体系，以及我国对外贸易的现状、政策和措施，培养学生在国际贸易领域从事实际工作的能力。
二、教学目标1.知识目标：使学生掌握国际贸易的基本概念、理论体系、政策法规和实务操作技能。
2.能力目标：培养学生分析、解决国际贸易实际问题的能力，提高学生的沟通、协调和创新能力。
3.素质目标：培养学生具备良好的职业道德、团队合作精神和国际视野。
三、教学内容1.国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及与国内贸易的区别。
2.国际贸易理论：讲解绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论、国际贸易新理论等。
3.国际贸易政策与措施：分析关税政策、非关税壁垒、贸易救济措施、区域经济一体化等。
4.国际贸易实务：包括国际贸易术语、交易条件、合同签订、支付方式、货物运输与保险、进出口业务流程等。
5.我国对外贸易：介绍我国对外贸易的发展历程、现状、政策法规及发展前景。
四、教学方法1.讲授法：讲解国际贸易的基本理论、政策法规和实务操作技能。
2.案例分析法：分析国际贸易典型案例，培养学生分析、解决问题的能力。
3.讨论法：组织课堂讨论，激发学生的思维，提高学生的沟通、协调能力。
4.情景模拟法：模拟国际贸易业务操作，培养学生的实际操作能力。
5.实践教学：组织学生参观企业、实习等，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.理论教学：共计32学时，每周2学时，连续16周。
2.实践教学：共计16学时，每周1学时，连续16周。
3.期末考试：共计2学时。
六、考核方式1.平时成绩：包括课堂表现、作业、小测验等，占比30%。
2.实践报告：占比30%。
3.期末考试：闭卷考试，占比40%。
七、教学资源1.教材：《国际贸易理论与实务》（作者，出版社，年份）2.参考文献：《国际贸易》（作者，出版社，年份）、《国际贸易实务》（作者，出版社，年份）等。
外贸跟单实训
外贸跟单实训模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。
清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。
该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。
模块1外贸合同的洽谈与订立实训1：书写建立业务关系的英文信函背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（L ADIES S KIRT）。
在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。
于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。
请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。
请按照以下提纲修改并完善你的信函：表明愿意和对方建立业务关系的意愿；介绍本公司大致的情况；介绍相关产品的信息，取得对方的信任。
实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。
请用中英文代上述双方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。
实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装裙订单。
具体内容如下：ACC TRADING CO.LTDQUEE WAY,2014NSW LONDONPURCHASE ORDERPURCHASE CONDITIONS:I T IS PROHIBITED TO IMPORT AND SELL THE GOODS WHICH INVOLVES WORK BY CHILDREN, IN AN EXPLOITING, HEALTH-ENDANGERING OR SLAVE-LIKE MANNER, FORCED LABOR OR EXPLOITATIVE PRISON WORK IN E NGLAND.实训要求请你将此订单译成中文，然后以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定（2）订单规定的支付方式及内容如何（3）订单对包装有哪些具体要求（4）订单对运输条件有哪些具体规定实训4：2013年12月1日，清远兆丰贸易公司张民先生根据订单拟订售货合同（合同号为TXT264）一式两份，签章后寄送至英国ACC贸易公司会签。
外贸跟单员的知识构成
外贸跟单员的知识构成第一篇：外贸跟单员的知识构成外贸跟单员的知识构成(一)外贸跟单员的外贸基础知识1.国际商务基础理论。
2.运输与保险。
3.商检与报关。
4.国际贸易的规则、政策。
5.金融外汇与银行结算。
(二)外贸跟单员的工厂生产与管理知识为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。
(三)外贸跟单员的商品知识外贸跟单员的跟单工作内容之一是控制商品的质量，因此，外贸跟单员除了掌握国际贸易知识外，还应该具备相应的商品知识，只有把握商品的特性，才能更好地推行生产工艺和生产技术，达到客户对质量的要求，完成跟单业务工作。
具体而言，外贸跟单员在跟单过程中，应根据合同或信用证中的相关条款，仔细研究商品的特性与品质要求、商品包装及包装标志、商品计量单位、商品的检验标准和客户的特殊要求、进口国的民俗等，圆满完成外贸跟单任务。
文章来源：103网校第二篇：外贸跟单员以下是2012年全国外贸跟单员考试大纲(2010年版)，供大家参考学习。
第一部分说明一、本大纲根据《国际商务跟单员岗位资格标准》相关内容编制。
二、本大纲为国际商务跟单员岗位资格认证考试依据。
三、本大纲知识点按照《国际商务跟单员岗位资格标准》中《国际商务跟单员岗位素质描述方案》的体例编排。
四、本大纲“了解”、“掌握”等术语的含义和与考试的对应关系见《国际商务跟单员岗位资格认证考试方法》。
五、本大纲同一类知识可被不同的“岗位素质”规定为不同的掌握标准，考试时同一类知识按照本大纲不同的“岗位素质”规定的掌握标准确定考试难度。
第二部分考试范围一、跟单员的基本职责了解：跟单员的由来、工作特点和素质要求掌握：跟单员的定义二、跟单员的基本知识1、外贸基础知识(1)对外贸易的类型了解：按货物移动的方向、商品的形式、进出国境与关境、贸易方式、货物运送方式、贸易参加国、清偿方式划分等标准划分不同贸易类型(2)对外贸易的方式了解：包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、补偿贸易、加工贸易等贸易方式(3)对外贸易的流程掌握：进出口贸易的流程及每环节的基本业务内容(4)外贸易的术语与惯例了解：贸易惯例、FCA术语、CPT术语、CIP术语、EXW术语、FAS术语、D组术语掌握：贸易术语的定义、FOB术语、CFR术语、CIF术语(5)电子商务了解：电子商务的模式;EDI技术掌握：电子商务的交易步骤(6)进出口合同履行了解：进出口合同履行流程掌握：进口合同的履行中筹备货物、催审单证、订舱装船、制单结汇四个环节的工作内容;进口合同的履行中申请开证、催交装运、接货验收三个环节的工作内容2011年版《外贸跟单理论与实务》。
《外贸跟单实务》课程教学大纲
五、考核环节
1.命题：闭卷考试，分为单选题、多选题、判断题、填空题、综合实务题、报关单填制
2.成绩的构成：学生成绩由两个部分组成，即期末卷面成绩和平时表现（包括：出勤情况、课堂表现、完成作业情况）成绩。所占分值分别为：80分、20分。期末考试采取闭卷笔试的形式。
3.国际海洋进出口运输跟单
4.铁路运输跟单
5.航空运输跟单
6.集装箱运输跟单
项目三进口贸易业务跟单
（一）教学目标
理解：进口贸易跟单的基本流程；
熟悉：进口贸易跟单的主要工作；
掌握：进口业务跟单实务。
（二）教学重点和难点
1.重点：进口跟单中各个环节的进口操作及其知识要点；
2.难点：进口贸易的分类、进口贸易的主要流程、选择供货商、进口合同履行、进口的主要单证。
4.出口包装纸箱造型设计
5.部分国家出口包装环保要求
§2.7出口产品质量跟单
1.出口产品质遥检验目的、职责及构成要素
2.出口产品生产制造过程的质量监控
3.出口产品质量检验操作
§2.8外包（协）跟单
1.外包（协）的原因及形式
2.外包（协）注意事项
§2.9国际货物运输跟单
1.国际货物运输概述
2.国内水路运输跟单
4.出口货物退（免）税申报及受理
5.出口货物退（免）税审核、审批
6.违章处理
§6.4加工贸易货物管理制度
1.出口加工区加工贸易管理暂行办法
2.海关对加工贸易货物监管办法
3.加工贸易货物进出口、加工
4.加工贸易货物核销
5.法律责任
§6.5我国对外贸易管制
1.我国对外贸易管制的框架
外贸跟单员跟单工作详细流程
外贸跟单员跟单工作详细流程外贸业务的核心是货物的进出易。
本文将介绍出口货物跟单和进口货物跟单的基本流程及跟单员的工作职责。
出口货物的跟单员需要完成以下工作：接单、跟进生产、出货跟踪和制单结汇等。
接单是指签订合同并获取订单。
合同的书面形式没有特定的格式要求，只要包括双方当事人名称、标的物的质量、数量、价格、交货和支付等交易条件的书面文件都可以构成合同。
客户可以通过电话、传真、电子邮件或书面合同等方式下单。
跟单员可以通过交易会、出访、出国参展、邀请客户来访或利用公司网站等方式接单。
跟单员接单的形式通常包括合同、确认书、协议书、意向书、订单和委托订单等。
跟单员需要注意的是，如果客户从国外直接发来订单或委托订单，必须回复，不能忽略，否则将被视为默认。
接单的程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
询盘是指询问价格和交货条件等信息。
发盘是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并表示愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。
还盘是指对方对发盘中的条件进行还价。
接受是指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。
审单是指审核合同内容。
跟单员需要确认产品名称、规格、质量、数量、单价、价格条款、总额、付款方式、包装要求、交货期和交货方式等内容。
审单是确保合同内容准确无误的重要步骤。
2.审单方法：1）产品名称和规格：审查产品代码是否与我们的产品资料对应。
有些公司和企业的产品代码同时代表规格。
2）质量：也称品质。
是货物外观和内在质量的综合。
在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是跟单员进行审单的首要条件。
3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，计量单位、重量以及约数是否规定清楚。
约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动性。
国际上对约字的含义解释不一。
有的认为是2.5%，有的认为是5%。
按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。
国际贸易理论与实务案例分析题10
答：保险公司应赔偿触礁受损的8000美元，是运输工 具遇到意外事故造成的部分损失，保险公司负责赔偿； 遇暴风雨受损的2100美元，是在运输过程中由于自然 灾害造成的部分损失，但又因该货物是触礁意外事故 发生之前造成的，所以，保险公司对2100美元也应负 责赔偿。因此，保险公司对该批货物的上述两项损失 都负责赔偿。
答：买方可以主张以后各批均撤销。因为根据分批装 船的法律规定，卖方应严格履行约定的分批装运条款。 只要其中任何一批没有按规定装运，就可作为违反合 同论处。按《跟单信用证统一惯例600》（UCP600） 规定，其中任何一批没有按时、按量装运，则本批及 以后各批均告失效。本案例中第五批大米品质霉变， 即卖方未按品质规定交货，故从第五批以后的各批买 方均有权撤销。
8-2
某公司根据分析部门分析，油价每上涨1％，公司产品 每打成本将增加1美元。为避免因油价上涨而受损，公
司决定拟在报价单上加注油价调整条款。此条款应如 何表达?
出口商为了避免风险在报价中加注油价调整条款， 声明货价将随油价上涨而适当地调整。对这种条 款，进口商基于公平诚信原则，会予以接受。这 一条款可以表述如下：本产品油价将基于中国石 油公司所颁布的石油价格。油价每上涨1％，本产
某远洋运输公司的海轮满载货物起航，出公海后由于 风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米长的裂缝， 海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉 A仓的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。 为使轮船能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5 万美元的施救费。轮船的裂缝补好后继续航行，不久， 又遭遇恶劣气候，入侵海水使B仓的底层货物严重受 损，放在甲板上的2000箱货物因没有采用集装箱装运 也被风浪卷入海里。问：以上的损失，各属于什么性 质的损失?
外贸跟单理论与实务解析
案例分析
CIF
某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件
签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且
运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海
上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的 港口 ，
适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办
理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒
发盘 案例, 1.我国某公司于10月2日向美商发盘,以USD84.50/打的 CIF纽约价格提供全棉男衬衫500打, 限10月15日复到有 效.10月10日收到美商回电称价格太高,若每打USD80可接 受.10月13日又收到美商来电:”接受你方10月2日发盘,信用 证已经开出.”但是我方由于市价上涨未做任何回答,也没有 发货.后来美商认为我方违约,要求赔偿损失. 问:我方是否赔偿,为什么?
2.某出口公司向美国纽约ABC公司用特快做出一项发盘,规 定有效期7天,特快发出后3小时,公司业务员发现发盘价格 有错,比内部掌握价格低20%,如该发盘为ABC公司接受,将 造成USD50000的直接损失. 试问:在此情况下,我司能不能补救,可采取什么措施,为什么?
1.我方不必赔偿,因为10月10日美商回电称价格太高,若每 打USD80可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了.所 以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成
案例 CFR 中国A公司(买方)与澳大利亚B公司(卖方)于2011年4 月20日订立了500箱陶瓷的买卖合同，单价为314美元/ 箱， CFR 广州，规格为型号XX， 信用证 付款，装运 期为6月，我公司于5月3I日开出 信用证 。7月9日卖方
传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名 为XIN YUAN，预计到达黄埔(HUANGPU)的时间为8月 10日。但直到8月18日XIN YUAN轮才到港，我方去办理
外贸跟单员操作实务-10_真题-无答案(197)
外贸跟单员操作实务-10(总分96,考试时间90分钟)单项选择题1. 对于申报前看货取样，以下说法错误的是______。
A．收货人放弃行使看货取样权利所产生的法律后果(如申报不实)由收货人自己承担 B．如果货物进境已有走私违法嫌疑并被海关发现，海关将不予同意C．同时，只有在通过外观无法确定货物的归类等情况，海关才会同意收货人提取货样 D．看货取样是进口商的权利，任何情况下进口商都可以在申报前看货取样2. 某批进出口货物自运输工具申报进境之日起超过3个月，其收货人或其他代理人仍未向海关申报。
对此，海关可作如下哪种处理。
A．货物提取变卖，其价款在扣除各项费、税后，余款保存1年，经收货人申请可予发还，逾期无人申请的上缴国库B．将货物扣留，待收货人或其代理人报关时罚款处理C．将货物没收，变卖所得价款上缴国库D．将货物扣留，待收货人或其代理人报关时，除按日征收滞纳金外，加处罚款3. 对于银行保证金台账制度，以下说法错误的是。
A．B类和C类企业都实行银行保证金台账制度B．B类管理的企业加工限制类商品的，实行银行保证金台账“空转”C．对C类企业，无论加工非限制类或限制类商品，均实行银行保证金台账“实转”D．A类企业加工限制类商品的，实行银行保证金台账“实转”4. 根据《中华人民共和国海关法》的规定，进口货物收货人向海关申报的时限是。
A．自运输工具申报进境内之日起7天内B．自运输工具申报进境内之日起10天内C．自运输工具申报进境内之日起14天内D．自运输工具申报进境内之日起15天内5. 报关时的基本单证不包括以下的。
A．发票B．装箱单C．提单D．进口货物许可证6. 报关时预备单证不包括以下的。
A．贸易合同B．人境货物通关单C．货物原产地证明D．委托单位的工商执照证书7. 关于滞报金，以下说法错误的是。
A．自运输工具申报进境内之日起14天内未申报的收取滞报金B．滞报金的日征收额为进口货物到岸价格的……5编。
滞报金以元计收C．滞报金的起征点为人民币10元，不足人民币10元的部分免收D．以上说法都不对8. 转关运输的进口货物，如属许可证管理商品，其许可证应按下列哪种规定交验一。
外贸跟单员(理论-实务)标准答案
年外贸跟单员(理论-实务)答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2013年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00）标准答案及评分要点一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分）1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB* 48题答案有问题二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分）1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB6-10 CD BD ABCD BCD ABC11-15 ABD ABC ACD ACD ABD16-20 AB ABD ABCD ABC AC三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30分）1-5 √×××√6-10 √×××√11-15 √×√××16-20 √×√××21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√×41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√2013年全国外贸跟单员岗位专业考试《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准（考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30）一、出口跟单操作题（共计80分）（一）审核并理解采购单（共26分）1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的）②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分)经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分）④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分）2.15,400*（1+5%)=16170件（1.5分）15,400*（1-5%)=14630件（1.5分）直接写出范围：14630—16170之间（3分）3．63,720*20%=12744美元（2分）4．不可以（2分）5．Azo （2分）and nicke（1分）6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分）若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分）7．London（1分）, U.K（1分）（二）生产跟单操作（共13分）1．SA8000（2分）2．社会责任标准（2分）3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分）4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分）5．Fabric Content：100% organic cotton（1分）Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分）（三）样品跟单操作（共12分）1．lab dip, approval sample, bulk production sample，salesmanship sample and shipping sample ，pre-production色样，确认样，大货样，推销样，船样，产前样6种样品（注：写出5种以上中/英文名称给2分，3个以下给1分）2．UPS（2分）写出“美国联合包裹运送服务公司”或“联合包裹”也给分3．要（2分）4．samples with no commercial value 样品无商业价值（如果只写英文，英文正确的也给4分）外贸跟单试卷A卷（含英语）第 4 页共 6 页5．需要（2分）（四）包装跟单（共计15分）1．Shipping Mark：ESIDIADestination:Southampton, U.KP.O.no：ES20120189Colour：Green/Black/RedSize：S/M/L/XL/XXLQTY：1540CTNSCarton no.:1-UPSide Mark：N.W.:G.W. :Meas.:54*36*35(cm)Made in CHINA 或Origin of goods.: CHINA评分标准：视正确率给分9个给9分7-8个给8分5-6个给7分4个以下给5分2．25Kgs（2分）3．宁波华美服饰有限公司（2分）（写成“供应商”也给分）4．需要在纸箱外面和装箱单上清楚标注（2分）（注：如只答对一个内容，则给1分）；或者写“Colors and sizes can be different in a carton if quantities are not enough, but need to be clearly marked.”（五）运输跟单（共14分）1．宁波远东货代公司安排运输（2分）（如写英文，正确的也给分）2．OCL或者东方海外有限公司（2分）3．不可以（2分）4．需要，因为贸易术语是FOB或者运费未付（2分）5．（0.54*0.36*0.35）*1540=104.782m³应该选择2个40呎的集装箱（2分），（若写4个20呎的集装箱则不给分）6．63,720*3%=1911.6美元（2分）7.不允许。
《外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南》(2013年版)章节练习题详解(货物运输跟单)
第十一章货物运输跟单一、单项选择题1．大副收据也称作（）。
A．收货单B．装货单C．舱单D．关单【答案】A【解析】大副收据被称为收货单，是货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的货物收据。
2．载货清单也称作（）。
A．收货单B．装货单C．舱单D．关单【答案】C【解析】载货清单又称舱单，是根据收货单或提单，按目的港分票编制的全船出口货物的汇总清单。
其内容包括船名、航次、船长、起运港和目的港、开航日期、发货人、收货人、货名、包装、标识及号码、件数、毛重、尺码等项。
3．国际航空运输中的一般轻泡货物，在计算计费体积时，以每（）立方厘米折合1公斤计重。
A．5000B．6000C．8000D．4000【答案】B【解析】采用航运时，当货物为“轻泡”货时，应按“每6000立方厘米或365立方英寸折合1公斤”的原则将总体积数折算成体积重量。
4．国际货物运输中，航空公司为货主提供的免费保管货物的期限为（）天，超过此限取单应付保管费。
A．3天B．5天C．7天D．14天【答案】A5．国际货物贸易中，进口货物报关应该在运输工具进境之日起（）天内办理报关手续，逾期将被海关征收滞报金。
A．3天B．5天C．7天D．14天【答案】D【解析】按照我国《海关法》的规定，进口货物的申报期限为自运输工具进境之日起14日内，超过14日期限未向海关申报的，由海关按日征收进口货物CIF（或CIP）价格的0.5‰的滞报金。
6．国际货物集装箱运输方式中，班轮公司接受的最主要的交接方式是（）。
A．FCL/FCLB．LCL/LCLC．FCL/LCLD．LCL/FCL【答案】A【解析】FCL/FCL表示整箱交货、整箱收货，即承运人接受发货人交来的整箱货，到达目的地后，又以整箱货的形式交给收货人。
采用这种交接方式，承运人的风险最小，所以这种交接方式成为班轮公司最主要的交接方式。
7．下列（）不属于国际货物集装箱运输中的包箱费率。
A．FCLB．FAKC．FCSD．FCB【答案】A【解析】包箱费率以每个集装箱为计费单位，常用于集装箱交货的情况，主要有三种表现形式：①FAK包箱费率；②FCS包箱费率；③FCB包箱费率。
外贸跟单员培训——第一篇祥解
第一篇 外贸跟单总论
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第一章 外贸跟单及外贸跟单员
第一节 外贸跟单概述
一 、外贸跟单、外贸跟单员的定义 1.外贸跟单的定义 外贸跟单是外贸行业一个细分的从业岗 位，也是外贸公司内部各部门之间、外贸 公司与生产企业、外贸公司与客户、生产 企业与客户之间联系与沟通的桥梁。
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2.外贸跟单员的定义
外贸跟单员（QC——Quality Contreller)是 指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相 关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报 检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操 作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。
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二、能力素质
1.综合业务能力; 2.市场调研和预测能力; 3.推销能力; 4.语言文字能力和口头表达能力; 5.社交协调能力。
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三、知识素质
1.外贸跟单员的基础知识主要有： (1)了解我国对外贸易的方针、政策、法律和法规以及有关国 别(地区）的贸易政策； (2)了解管辖商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理 及风俗习惯、消费水平; (3)具备一定的文化基础知识，一般要求具有高中(包括中专、 技校、职校）以上学历，具有一定的英语基础，会使用计 算机常用软件; (4)具有一定的法律知识。了解合同法、票据法、经济法、外 贸法等，以及与外贸跟单员相关法律知识，做到知法、懂 法和用法。
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第二节
出口贸易一般流程
(六)买方开立信用证 (七)签订内贸收购合同 (八)履行合同 (九)商检(客检)与报关 (十)安排运输与保险 1.物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节，货 物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运 输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装 载量。 2.报告最终可出口产品数量(包括外箱等包装数量)、体积、重量等 数据，配合其他部门(如单证部、储运部)办理租(配)船订舱工作 和保险事宜; 3.如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租(配)船订舱， 并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运 代理或承运人取得符合要求的运输单据。 (十一)制单结汇 (十二)外汇核销与出口退税