如何有效的沟通新人

如何有效的沟通新人
有效的沟通新人 首先要保持良好的心态，把自由人居家创业联盟事业当成自己的事业，一个长期的事业！踏踏实实按照系统的培 训一步一步的跟着走，掌握以下重要的步骤，掌握沟通的要点，合理的运用ABC法则，你将成为网络沟通高手！

■如何判断分析新人, 成功沟通新人的前提就是首先我们要知道我们要寻找什么样的人,

然后分析他，再因地制宜地制定沟通计划。

★接受网络营销模式的人，乐意改变，渴望成功的人

★想提升自己家庭成员生活状态的人，希望拥有更好生活方式的人

★已经在做网络营销生意的人，称为老手 分析他们是为了让你更好的沟通而不是让你把他们遗忘或

就地“枪决”，这是你分析新人的目的。俗话说，“知己知彼，方能百战百胜”。分析对方的情况

不至于盲目沟通造成了宝贵资源的流失。

■沟通新人的几个 重要步骤：

●知彼，占有主导权 通过交谈，从以下几个方面提问，达到了解对方的目的：

1．您是哪里人，今年多大岁数？ 结婚了没有？家庭状况

2．您是从事什么工作？

3．做过网络营销吗？做的是哪家？做了多久？是兼职还是专职？做的怎么样？

4．对网络营销行业有什么看法？

5．上网吗?对电子商务了解吗?有什么新看法？

6．您的家里有宽带上网吗？ 能随时可以上网吧!

7．有呱呱视频网上学习习惯吗？是否有坚韧不拔的恒心吗？

语气：轻松自然，问话灵活忌呆板！一定要占有沟通的主动权， 切忌跟着对方跑！以上的问题是用

来了解对方的家庭状况，事业状况，对这个行业的认识意识。

●对症，因材施教 （根据步骤一了解的情况，找到对方的需求点，围绕需求点做有效沟通）。

沟通原则：

1、先观念（时代的三大趋势：健康产业/电子商务/消费创富；

2、如何选择公司:看恰当的时机,才会有商机的产生,最后形成行业金矿,还要有持久的开采权和拥有权!

（记住别信人们吹嘘的任何时候,都要去抢市场先机!!!实事上95%以上都会成为先烈的)

2、先观念更新+智慧知识,再行动,追目标!!!

3、判断你的对象是消费者还是经营：经营者永远追求回报率，消费者永远追求性价比！

● 跟进，借力

1、运用A/B/C借助咨询线的力，能够****三方通话。（以下有详细介绍）

2、借助工具印刷品，光盘：①，看网站 ，听录音，看电子资料②，参加网上呱呱视频房间训练;

3、针对问题再****三方通话，使用ABC法则，效果最好。

■分析新人的方法：

●如果是老手，我们先不要马上将其列为邀请约对象，因为这些人是难肯的骨头，

等待我们经验丰富了，队伍庞大了，收入足够了，我们再去影响他们就比较容易，否则，他们还可能

影响我们，因此，我们要先避开难度大的。
●瞄准积极的乐意改变的人：

第一是态度；是否有一个好的态度，是消极态度的人还是积极的人？是一个遇到挫折马上撤退人，

是一个遇到困难寻找解决办法的人？

第二是可教性：是否虚心好学，是否乐于接受新生事物？这样的人先沟通容易成功，这会增加你

的信心。对于自称什么都知道，目空一切的人，要适当靠后，待你经验丰富的时候再沟通，那时你有

能力对付他们的问题和消极情绪。

●是个人有强烈需求的人：

1.事业需求：是否有追求，有改善自己的环境，改变自己的命运的愿望。追求的愿望越强烈，

这个生意越适合他。

2.产品需求：是否有产品需求，如果得知此人对公司产品有特殊的需求，此人不仅可以成为忠诚的

产品客户，同时也容易加盟这个事业。

3.学习需求：网络营销能使人们学到很多很多人生的知识，特别是生意、经营和管理知识，

它被罗伯特 清崎称之为商业学校。这对于那些想从传统学校之外学到真正致富和做生意经验的人,

来讲具有巨大的吸引力。

■如何对待总是敷衍你的人？

有时侯，你同潜在客户讲得非常好，潜在客户说要回去想想。

过了一段时间你又打电话去问想得怎么样了，得到的答复是：还在想。如此往返多次，

你总是得到这样的回答。

●如何对付这种人呢？

1.首先你要判断他们是不是在敷衍还是在真正考虑。如果超过三次这个人说

自己还在想，并没有具体的问题要问你，那就意味着他根本没有想.

2.如果他认真地思考，认真地看材料，他总会有这样那样的问题。没有问题就是没有在想。

对于这样的人，你必须找机会再和他们约定时间，当面交流一下，解决他敷衍你的原因，

然后对症下药，再详细介绍自由人居家创业联盟事业，让他真正重视起来。他们如果开始问

问题，那就是证明他们在考虑了，否则如果再敷衍你，你就应暂时先把他们放置一边。



●临门一脚

1.做注册前的最后一次交流，可以直接问对方还有什么问题需要交流没有

2.和对象沟通门内和门外就是不一样的道理（举例说明：你在门外永远不知道门内是什么样，

你在半山腰永远不知道山顶是什么样子!

3.告诉

对方公司给我们的成功五步（下一个单/分享产品/分享机会/帮 助你的朋友做前面三步/复制） -

注意事项：由于互联网的特殊性，我们要注意以下几个问题

1.经常主动发一些好玩的表情，能够轻松的沟通感情！但是不要介意对方可能不予理会的回应，因为也

许对方正在睡觉或者在干其他的事情，只是挂机而已！

2.需要相互达到信任和了解，但是经济上一定要清楚！

3.绝对不要让刚加入的新人马上去邀约人，先做哑巴在做喇叭，一些新人刚刚加入，按捺不住自己的兴

奋，马上就去告诉朋友。自己还没有签单呢，就去找人，遭到对方拒绝，一下子热情冷却到零度下。

所以，绝对不要刚加入马上去找人。

4.不要回去做大喇叭，要知道沉默是金的道理！理由是：

a.第一他们没有必要的知识，无法应付朋友提出的任何问题。

b.第二他们没有必要的心理准备和应有的心态，无法接受别人泼的水。

c.第三 他们的程序不对，当然会失误或犯错误。

总结：我们应该教育新人记住以下几点:

★加入后先不要和任何人讲，给自己一段熟悉和学习的阶段。

★和上级一起分析名单和制定事业计划。

★学习邀约、沟通的各种技巧，然后开始邀约、沟通。





进行有效分析，选出优先顺序，然后先易后难，找对防范，有效沟通!!!