医药定价方法
中国医药企业的定价行为
中国医药企业的定价行为一、药品定价（1）定价依据：药品价格=生产成本+流通费用+税金+企业利润1、药品出厂价2、药品批发价3、药品零售价4、药品差价包括进销（购销）差价、批零差价两种形式。
表现形式：差价额和差价率（1）药品进销差价①由药品出厂价计算批发价批发价格=出厂价格×（1+进销差率）进销差率=进销差价/批发价格×100%②由批发价倒算出厂价出厂价格=批发价格×（1-销进差率）销进差率=销进差价/批发价格×100%（2）药品的定价方法：1、政府定价我国药品价格管制的范围，包括列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及其他生产、经营具有垄断性的少数特殊药品(包括国家计划生产供应的精神、麻醉、预防免疫、计划生育等药品)。
政府对这部分药品价格实行政府定价和政府指导价的管理形式，规定依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力，合理制定和调整价格。
在我国按比例补偿的模式下，就不易得到有利于市场自由定价的均衡。
这也是我国对医保目录内的药品全部实行政府定价或政府指导价而非市场调节价的理论原因之一。
我国医疗改革涉及的问题过于庞杂。
不能一蹴而就。
我们应当在合理借鉴国外经验的基础上，尤其是“双重定价“的思路，实现国家医疗费用控制问题和民族医药产业健康发展问题的双赢。
2、企业自主定价除列入政府定价和政府指导价范围的药品，其他药品均实行市场调节价，由生产经营企业自主定价。
但无论是实行政府定价、政府指导价的药品，还是实行市场调节价的药品，其价格都要遵循“质价相符、价格合理”的原则。
企业的定价目标主要从三个方面考虑：首先，公司方面的竞争对手方面的顾客方面的。
医药产品定价与市场准入
• 医药企业需要根据技术创新的变化，调整定价和市场准入策略，以适应技术创新的变化 • 企业可以通过技术创新、产品创新等方式，提高定价和市场准入的效率
市场全球化对医药产品定价与市场准入的挑战
市场全球化下的定价与市场准入策略
• 医药企业需要根据市场全球化的趋势，调整定价和市场准入策略，以适应市场全球化的挑战 • 企业可以通过国际化战略、市场拓展等方式，提高定价和市场准入的效率
市场准入策略对定价的反馈
• 市场准入策略的选择和调整会影响医药产品的市场需求、竞争状况，从而影响企业的定价策略 • 合理的准入策略可以提高医药产品的市场竞争力，有利于企业实现产品定价目标
市场准入策略与定价策略的协同
• 医药企业需要根据定价策略，制定相应的市场准入策略，以实现产品定价目标 • 企业可以通过市场调查、竞争分析等方式，制定合理的市场准入策略，提高产品定价的效率
• 成本导向定价法的优缺点 • 优点：简单易行，易于操作，能够保证企业的基本利润 • 缺点：忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品定价过高或过低
市场导向定价法及其优缺点
• 市场导向定价法的定义 • 以市场需求为基础，通过调查和分析消费者的购买力、需求弹性等因素，来确定产品的价格 • 市场导向定价法关注的是市场需求，而不是产品的成本 • 常用的市场导向定价法有需求导向法和竞争导向法
市场准入与竞争优势的建立 品牌、提高市场份额，从而提高企 业的竞争优势 • 医药企业通过市场准入，可以更 好地了解市场需求，优化产品结构， 提高产品的市场竞争力
• 医药企业可以通过创新药品研发、 市场细分、国际化战略等方式，实 现市场准入，提高竞争优势
• 市场导向定价法的应用 • 在医药市场需求旺盛的情况下，企业可以采用市场导向定价法，以提高产品的价格，从而获得更高的利润 • 对于创新药品等市场需求较大的产品，市场导向定价法可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品的市场 竞争力
医药行业的市场定价策略制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力
医药行业的市场定价策略制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力在当今竞争激烈的医药行业中，制定合理的产品定价策略对于提高市场竞争力至关重要。
合理的定价可以同时满足企业的利润要求和市场对产品的需求，从而实现市场份额的增长。
本文将重点讨论医药行业中制定定价策略的重要性，并探讨如何制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力。
一、医药行业的市场定价策略重要性1. 价格作为竞争手段之一在医药行业中，产品的价格往往是消费者考虑购买的重要因素之一。
通过制定合理的产品定价策略，企业可以利用价格这一竞争手段来吸引消费者，增加销量和市场份额。
2. 定价与产品价值相关医药产品往往涉及人们的生命健康，消费者对产品的效果和质量要求较高。
合理的定价应与产品的疗效、品质和创新程度相符，能够充分体现产品的价值，增加消费者对产品的认可度和信任。
3. 市场竞争需要考虑医药行业竞争激烈，各个企业都力求在市场中取得优势。
通过制定合理的定价策略，企业可以在竞争中获取更多的市场份额，增加盈利能力，并保持持续的发展。
二、如何制定合理的产品定价策略以提高市场竞争力1. 考虑成本和利润要求在制定产品定价策略时，首先需要考虑到企业的成本和利润要求。
通过合理地定价，使产品的售价能够覆盖生产成本，并能够获得一定的利润，确保企业的可持续经营。
2. 研究市场需求和竞争状况了解市场需求和竞争状况是制定合理的产品定价策略的重要步骤。
通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标市场的需求和竞争格局，以便确定产品定价的参照标准。
3. 引入差异化定价策略医药产品本身具有一定的差异性，可以通过差异化定价策略来满足不同消费者的需求。
例如，可以根据产品的疗效、配方、包装等因素进行定价，将产品分为高端和低端，以满足不同消费者的需求和支付能力。
4. 考虑市场定位和品牌形象医药产品的市场定位和品牌形象对于产品定价至关重要。
高端品牌可以根据其品牌溢价效应进行适度的定价，而中低端品牌则应根据成本和市场需求进行相应的定价调整，以实现差异化竞争。
医药行业药品市场的价格策略与定价模型
03
药品定价模型
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
药品定价模型的类型与特点
成本加成定价模型
价值定价模型
基于生产成本加上预期利润来确定价格。 优点是简单易行，但忽略了市场需求和竞 争因素。
基于药品的价值和患者获取的价值来定价 ，考虑了药品的治疗效果和患者的支付意 愿。这种模型更注重药品的差异化优势。
医药行业药品市场的价格
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
策略与定价模型
• 药品市场概述 • 药品价格策略 • 药品定价模型 • 药品价格策略与定价模型的案例分析 • 药品价格策略与定价模型的未来发展
目录
CONTENTS
01
药品市场概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
产业链
药品市场的产业链包括研发、生 产、流通、销售和使用等环节， 每个环节都有相应的参与者。
药品市场的规模与增长趋势
规模
全球药品市场规模庞大，根据不同的统计数据，全球药品市场规模在2019年达到 了1.3万亿美元左右。
增长趋势
随着人口老龄化、疾病谱变化以及医疗技术的不断发展，全球药品市场规模仍将 继续保持增长趋势。
01
02
03
04
成本因素
药品的生产成本、研发成本、 营销成本等都会影响药品的定
价。
市场供需关系
市场供需关系的变化会影响药 品的价格，供大于求时价格下 降，求大于供时价格上升。
竞争状况
竞争对手的定价策略、产品质 量、品牌知名度等因素都会影
响药品的定价。
政策法规
简述四种医药产品定价法的缺点
四种医药产品定价法的缺点1. 成本加成法成本加成法是一种常见的医药产品定价方法，它将生产、研发、市场推广等各项成本计算后，再添加一定的利润率来确定产品价格。
然而，这种方法存在以下几个缺点：•无法反映实际市场需求：成本加成法只考虑了企业的内部成本，忽视了市场需求与竞争状况对产品价格的影响。
因此，可能导致价格过高或过低，无法满足消费者的需求。
•缺乏透明度：由于企业对生产、研发等各项成本信息不公开，消费者很难知道所购买产品的真实成本和利润情况。
这缺乏透明度可能导致消费者对产品价格产生怀疑和不信任。
•忽视效益评估：成本加成法没有考虑到医药产品的效益评估，即产品对患者健康状况的改善程度。
这可能导致某些高效益但高成本的药物被定价过高，使患者难以承担。
2. 市场调节法市场调节法是一种以市场供求关系为基础的医药产品定价方法。
它通过市场竞争来决定产品价格。
然而，这种方法也存在一些缺点：•市场垄断导致价格过高：某些医药企业可能垄断某个领域的市场，这使得它们能够操纵价格，将价格定得过高，使消费者承受不起。
特别是对于一些特效药物或少见病治疗药物，市场需求较小，容易出现垄断现象。
•忽视公共利益：市场调节法主要考虑的是企业的经济利益，而忽视了医药产品对公共利益的影响。
例如，在疫情期间需要大量生产口罩等防护用品时，如果完全依赖市场调节法定价，可能导致供应不足、价格过高等问题。
•信息不对称：在医药产品市场中，消费者对于产品质量、安全性等信息往往了解不足。
这使得企业可以通过控制信息来影响消费者的购买决策，并可能导致低质量或假冒伪劣商品的出现。
3. 参考国际定价法参考国际定价法是一种以国际市场价格为参考的医药产品定价方法。
它通过比较不同国家或地区的价格来确定产品价格，具有以下几个缺点：•忽视本地市场特点：不同国家或地区的医疗保健体系、市场需求、消费能力等都存在差异，仅仅依靠参考国际价格可能无法充分考虑到本地市场的特点。
这可能导致产品价格与实际需求脱节。
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略是医药企业营销策略的重要组成部分，它不仅影响到企业的利润，还关系到市场的竞争状况和消费者的利益。
以下是一些常见的医药产品定价策略：
1. 成本导向定价：这种定价方法以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。
由于医药产品的研发、生产、销售等环节的成本较高，因此这种定价策略对于医药企业来说比较常见。
2. 竞争导向定价：这种定价策略以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的优势和劣势来制定价格。
如果自身产品具有明显的竞争优势，可以适当提高价格；如果产品处于劣势，则需要降低价格或采取其他策略来提高竞争力。
3. 市场导向定价：这种定价策略以市场需求为基础，通过了解消费者的需求和心理预期来制定价格。
如果消费者对某款医药产品的需求较高，可以适当提高价格；反之则降低价格。
4. 撇脂定价：这种定价策略在产品上市初期，以高价销售，以迅速收回投资并获得高额利润。
这种策略适用于产品具有独特优势、市场需求大、消费者对价格不敏感的医药产品。
5. 渗透定价：这种定价策略在产品上市初期，以低价吸引消费者并迅速占领市场，随着市场份额的扩大再逐步提高价格。
这种策略适用于新产品上市初期，市场上存在大量潜在消费者、产品价格敏感度较高的医药产品。
总之，在制定医药产品定价策略时，需要综合考虑市场需求、竞争状况、成本等多个因素，从而制定出合理、科学、可行的定价策略，以保证企业的可持续发展和消费者的利益。
医药企业定价策略
一 新药定价策略
（三）温和定价策略
介于撇脂定价策略和渗透定 价策略之间的一种定价策略。
适用范围 产销形势比较 稳定的产品。
温和定价策略
是介于撇脂定价策略和渗透定价策 略之间的一种定价策略。对产品既不利用 市场上需求迫切的有利条件制定高价，也 不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是 制定能获得“公平”利润率的价格。
习惯定价策略
习惯定价策略是医药企业根据消费者已形成的 价格习惯来制定产品价格的一种定价策略
招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格 定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以 吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这 种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本， 但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其 他产品的销售，企业还是有利可图的。
及其优点。
一 一新药定价策略
（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）温和定价策略
（一）撇脂定价策略
获取短期 最大利润
又称去脂定价策略，它是指在新产 品投放市场之初，售价远高于成本， 以求在短期内补偿全部固定成本，并 迅速获得盈利。
“撇脂”定价优缺点分析
优点
• 利润高 • 回收成本快 • 认知质量高 • 利于品牌的建立 • 有降价空间 • 更新换代快
一 新药定价策略
（二）渗透定价策略
在新产品投放市场之初，以低 价刺激需求，迅速打开销路，从 而降低成本，谋求长期总利润增 大和提高市场占有率。
低价策略——“渗透”定价
这个新产品
订低价会有
什么结果呢？
渗透定价策略的适应条件
需求价格弹性较大 市场容量大
容易被消费者接受
“渗透”定价优缺点分析
•易诱发竞争
定价策略-医药定价方法
阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就会想起价格昂贵的 哈根达斯。但据记者调查，这个在中国只属于少数高收入 者消费的奢侈品在其发源地美国则是个极普通的品牌，在 中国售价超过100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国仅售 2.99美元(约25元人民币)，价格竟上涨了4倍多。 一位在北京工作的美国人告诉记者，他从来不在中国的 哈根达斯餐厅消费，因为这里 的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一样，是属于普通大众 的消费品，主要集中在超市和自动售货机销售，只有纽约 这样的超大城市才有零星的独立餐厅。而北京、上海等6 个城市已经拥有22家哈根达斯餐厅。
例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某 药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相 对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为 20 000件，则该药品单价为多少？
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献 补偿固定成本并获得收益。
边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 <边际贡献 < 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营
例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为6元/瓶， 根据市场调查，该药品的市场接受价格为10 /瓶， 年销量为20万瓶。企业是否继续生产？
某药品定价
1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折
案例：民航的票价
药品的价格 包括高开票回款计算
药品是怎么定价的？谈到药品的定价，真的可以是一个非常这复杂的话题，其涉及到国家政策法规、药品营销渠道、药品价格体系、现行医疗体制甚至流行病学调查、药物经济学等等内容，估计可以写一本书了。
这里只针对楼主提出的定价本身的问题做一些解释，希望对您有所帮助。
一、药品的价格体系我们知道，任何一种商品的价格，通常包括成本价、出厂价、批发价（又可细分为一级、二级、三级批发价）、零售价等。
而对于药品而言也是一样。
但是，由于药品的销售渠道相对复杂，有制药企业、销售代理商、医院等环节，因此价格体系也比上面介绍的一般体系复杂。
药品价格通常有：成本价、底价、出厂价、开票价、实际结算价、批发价、实际零售价、中标价、最高零售限价等等。
1、成本价制药企业核算的生产某种药品所需成本费用。
2、底价、出厂价、开票价、实际结算价底价实质上就是出厂价，就是成本价加上企业合理利润后的定价。
但由于药品的销售是由专业的销售公司来进行的，还有大部分的药品要经过医院进行销售，为了给这些销售公司和医院让度利润空间，就产生了底价代理模式。
在底价代理模式下，生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%－25%左右价格水平开票给代理商（相应地称为15扣、25扣）。
但是，为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，制药企业显然不能再开出底价发票，需要“高开”票，这样就产生了开票价和实际结算价。
举例：某种药品每支的成本价4元，底价为5元（由此可知企业可赚1元）。
某商业公司代理其药品销售，要求开票价为9元（高开），购进100支。
900－500＝400。
假设企业所承担的税率为17％，400×17％＝68元。
因此，商业公司给企业实际的回款为568元（实际结算价），而企业开出的发票为900元，其差额需要找票冲抵。
3、批发价、实际零售价狭义的批发价是指最后一级商业公司给医院的价格；广义上也指各级商业之间的购进价格。
实际零售价是指药品销售终端销售给患者的最终零售价格。
医药产品定价策略
麻醉药品和第一类精神药品 。
所有医保药品，包括专利药、独家 药品、血液制品；免疫药品、抗艾 药品和避孕药具。招标定价。
市场调节价
其他药品企业自主制定价格
药品价响因素
一、内部影响因素
1、产品成本 （1）总成本：由生产成本加管理费用组成
总成本＝固定成本＋可变成本 （2）固定成本： 指在生产前一次性投入的成本，包括机器、设备、厂
优点：可以使企业尽快回收投资成本，进行全面的产品推广，抢占市场 份额，创建强势品牌，为以后的竞争创造条件；
缺点：高价会将部分购买者排斥在外，不利于新产品市场的快速扩张， 同时厚利也会吸引更多的竞争者加入，争夺同一块蛋糕。
一、新产品定价策略
2．渗透定价策略
又称薄利多销策略，是指在新产品上市之初，把价格定在相对较低的水 平上，降低单个产品的利润空间，以“价廉物美”、“薄利多销”吸引 更多的购买者，实现市场的迅速扩张，取得市场主动权，以产品的大量 销售实现企业利润。
一、医药产品价格体系
（二）医药产品批发价
批发价＝出厂价＋进销差价 医药产品批发价是医药批发企业向医药零售企业（或医疗机构）销
售时的价格 。
它属于中间价格，介于医药产品出厂价和零售价之间 。 适当减少流通环节的层次，有利于稳定药店和医疗机构的零售价格，
有利于减轻消费者的负担。
一、医药产品价格体系
二、医药产品定价程序
1．确定企业定价方法 2．核算医药产品成本 3．确定医药市场需求 4．竞争分析 5．选择正确的定价方法和策略，制定市场调节价格
第四节
医药产品定价策略
新产品定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让定价策略
一、新产品定价策略
1．撇脂定价策略
药品的价格体系及如何计算差价
药品的价格体系及如何计算差价我国政府对药品价格的管理主要是通过确定合理的药品价格体系、生产企业的利润率和费用率、药品流通领域的进销差率和批零差率等方式来体现。
一、药品的价格体系医药招商产品从生产领域经过流通领域后再进入消费领域，在流通领域又要经过批发、零售等环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，相应地就要有一个价格，这样就形成了出厂价、批发价、零售价等药品价格形式。
1．药品的出厂价格是药品生产企业向批发企业销售药品时的价格，它由药品生产成本加生产企业的利润构成，是批发企业的药品收购价格或称药品的进价。
药品出厂价是药品进入流通领域的第一道环节价格，由于在流通领域中的药品经营企业（批发和零售）都是以获得药品进销差价或批零差价作为医药招商企业的利润，所以药品出厂价格的高低将会影响其后各个环节上的药价，并最终会影响卖给终端消费者的零售价格，进而影响消费者的购买。
所以，药品的出厂价是制定其后各环节价格的基础。
2．药品的批发价格是药品批发企业向零售药店或医疗单位的药房销售药品时的价格，它由药品的购进成本加进销差价构成。
因为该环节的药品价格处于出厂价格和零售价格之间，所以批发价格的确定有助于稳定药品的流通市场。
3．药品的零售价格是零售药店或医疗单位的药房向消费者销售药品时的价格，由购进成本（即药品进价）加上批零差价构成。
由于零售价格是药品流通中最后一道环节的价格，所以与消费者的利益直接相关。
二、药品价格在各环节的形成过程药品生产企业药品出厂价格—药品生产成本+生产企业利润药品批发企业药品批发价格—药品出厂价格+药品进销差价药品零售企业药品零售价格—药品批发价格+药品批零差价药品消费者药品消费者以药品零售价格购买药品。
三、药品差价（一）药品差价的概念药品差价是指药品处于不同的流通环节所形成的价格差额，具体包括进销（购销）差价和批零差价两种。
药品差价有差价额和差价率两种表现形式。
差价额是构成药品差价的两种价格之间的差额。
药品定价方法综述
药品定价方法综述0919030003 仁济中医邹斌杰关键字：药品价格还款经济学评价参考价格世界各国的药品市场都普遍受到了政府的高度规制，这是因为政府需要平衡大众健康、药品可及性以及药品总费用等多方面因素。
控制药品费用已经成为各国政府关注的共同焦点。
今年来，药品行业广受各方诟病，原因之一在于药品费用不断增加，但具有新疗效价格的创新药品的出现却数不多。
另外，大型制药公司却指出，由于政府对成本的限制措施，研发投资已受重创。
从宏观政府角度看，对药品成本的规划最终是为了确定更有效率的资源配置方式；而要做到更有效率的配置资源，就以为着必须在减少对已成熟药品资源分配的同时，鼓励对创新药品的投资。
1、药品定价的比较1.1法国——以ASMR为基础的“提前申请制度”法国的药品定价系统孕育了一个规格和谈判的复杂集合体；相关机构分别为透明委员会（the Transparency Community）和定价委员会（the Pricing Committee）.法国政府和制药行业联盟之间签订的契约议程自2003年起做出了这样的规定：为缩短对新药的价格和补偿进行准许的时间，制药企业可以直接向定价委员会和透明委员会递交“提前申请”，从而尽早开始对一系列档案的评价会可以先做出一个非正式的定价决定，并在75天内制定出价格。
然而。
这个快速的过程只适用于ASMR为I到IV级的药品。
此外，ASMR为I到III级的药品（限于经过3年的销售，其预期销售额低于4千万欧元的药品）被允许由厂商自行设定一个自由价格，以使这些厂商在上述快速价格决策中获利。
针对自由价格，定价委员会必须在15天内给出答复，否则此价格将被默认为今后5年内此药品的市场价格。
全面经济学评价（FEEs）在法国政府的规制过程中所器的作用非常有限。
无论是在递交给透明委员会还是定价委员会的档案中，TEEs都没有被要求。
透明委员会中的成员也没有一个是经济学家，成本效果分析更没有成为评价ASMR的标准。
中药商品学 第八章 药品定价
导读：
药品定价
价格是市场机制中最重要的 一个机制，在市场经济的资源配 置中起着基础性的作用。
价格的几种职能：
表价职能：表现商品价值的职能，是指用一定量的货
币来表现商品价值量时的一种度量标记；
调节职能：调节社会经济活动的职能，是指价格可以调
节经济单位的收入以及生产、流通和消费；
传递信息职能：是指价格作为一种信息载体能够反映、
定价目标、定价策略和方法。
5.考虑与企业其他政策的协调一致。 6.制定药品价格。
第三节 药品定价策略
新药定价策略
撇指定价策略
渗透定价策略 满意定价策略
其他定价策略： 差别价格策略 地理定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略
价格调整策略
发动降价 发动提价
对竞争者价格变化的反应
1.以下属于价格职能的有( ) A表价职能 B品牌职能 C传递信息职能 D调节职能 2.药品批发价是( )和( )或( )销售时的药品价格. A药品生产企业 B药品批发企业 C药品零售药店 D医院等医疗单位 3.药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率为( ). A20% B25% C80% D0.20 4.随产量的增加而递减的有( ) A平均固定成本 B平均变动成本 C平均总成本 D边际成本 5.中央政府药品定价目录的范围是( ) A列入医保目录中的甲类药品 B 一类精神药品 C一二类新摇 D 列入医保目录中的乙类药品
31.买主所在地定价，适用于（ ）的商品。 A运费较大 B运费较小 C承担运输风险 D免收运费 32.买主负责全部的运杂费和承担运输途中受损失的风险的定价，称为（ ） A原产地定价 B区域定价 C买主所在地定价 D成本加运费定价 33.跨国公司内部出售商品所制定的价格,一般称为( ) A出口定价 B转让定价 C习惯定价 D进口定价 34.一般地说,价格调节市场供求,具体表现为价格上升( ) A供给量减少 B供给量增加 C需求量不变 D需求量增加 35.根据市场营销学需求价格弹性原理,当( )是件表明企业在产品定 价时可以采取薄利多销的政策. A供给量不变 B供给量减少 C需求量减少 D需求量增加 36.需求量的变动幅度大于价格的变动幅度的商品称为( ) A 富有弹性 B缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性
定价策略-医药定价方法
（三）投标定价法
投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价 格的方法。 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的 药品采用的定价方法。
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
三、需求导向定价
阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就会想起价格昂贵的 哈根达斯。但据记者调查，这个在中国只属于少数高收入 者消费的奢侈品在其发源地美国则是个极普通的品牌，在 中国售价超过100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国仅售 2.99美元(约25元人民币)，价格竟上涨了4倍多。 一位在北京工作的美国人告诉记者，他从来不在中国的 哈根达斯餐厅消费，因为这里 的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一样，是属于普通大众 的消费品，主要集中在超市和自动售货机销售，只有纽约 这样的超大城市才有零星的独立餐厅。而北京、上海等6 个城市已经拥有22家哈根达斯餐厅。
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）
P=固定成本/销量+单位变动成本
例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品 的变动成本为每盒20元，如果企业接到10000盒 药品的订单，则保本价格为多少元？
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
如果购买者的特征是可以观察到的，企业可以将 目标顾客划化分为几个群体，对不同的消费者群 体制定不同的价格，也称做市场分割 三级价格歧视的形式：
地理位置
联想ThinkPadX300笔记本电脑： 国内：低配版售价24999元，高配版价格高达34999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元(21262元)
药品的价格体系及如何计算差价
药品的价格体系及如何计算差价[2014年03月18日] 作者：世纪医药招商网来源：本站原创我国政府对药品价格的管理主要是通过确定合理的药品价格体系、生产企业的利润率和费用率、药品流通领域的进销差率和批零差率等方式来体现。
一、药品的价格体系医药招商产品从生产领域经过流通领域后再进入消费领域，在流通领域又要经过批发、零售等环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，相应地就要有一个价格，这样就形成了出厂价、批发价、零售价等药品价格形式。
1．药品的出厂价格是药品生产企业向批发企业销售药品时的价格，它由药品生产成本加生产企业的利润构成，是批发企业的药品收购价格或称药品的进价。
药品出厂价是药品进入流通领域的第一道环节价格，由于在流通领域中的药品经营企业（批发和零售）都是以获得药品进销差价或批零差价作为医药招商企业的利润，所以药品出厂价格的高低将会影响其后各个环节上的药价，并最终会影响卖给终端消费者的零售价格，进而影响消费者的购买。
所以，药品的出厂价是制定其后各环节价格的基础。
2．药品的批发价格是药品批发企业向零售药店或医疗单位的药房销售药品时的价格，它由药品的购进成本加进销差价构成。
因为该环节的药品价格处于出厂价格和零售价格之间，所以批发价格的确定有助于稳定药品的流通市场。
3．药品的零售价格是零售药店或医疗单位的药房向消费者销售药品时的价格，由购进成本（即药品进价）加上批零差价构成。
由于零售价格是药品流通中最后一道环节的价格，所以与消费者的利益直接相关。
二、药品价格在各环节的形成过程药品生产企业药品出厂价格—药品生产成本+生产企业利润药品批发企业药品批发价格—药品出厂价格+药品进销差价药品零售企业药品零售价格—药品批发价格+药品批零差价药品消费者药品消费者以药品零售价格购买药品。
三、药品差价（一）药品差价的概念药品差价是指药品处于不同的流通环节所形成的价格差额，具体包括进销（购销）差价和批零差价两种。
药品差价有差价额和差价率两种表现形式。
医药制造业的药品价格与定价策略
医药制造业的药品价格与定价策略医药制造业是一个高度专业化和技术密集型的行业，药品的研发、生产和销售是该行业的重要组成部分。
药品价格和定价策略是医药制造业中的关键问题，直接影响到药品的市场竞争力、患者的用药负担和社会医疗资源的分配。
本文将从专业角度分析医药制造业的药品价格与定价策略。
药品价格的影响因素药品价格受多种因素的影响，主要包括研发成本、生产成本、市场需求、竞争状况、政策法规等。
研发成本药品的研发成本是影响药品价格的重要因素之一。
新药的研发过程复杂、周期长、风险高，需要投入大量的人力、物力和财力。
研发成本的高低直接影响到药品的定价水平。
生产成本生产成本包括原材料成本、人工成本、设备折旧、生产过程中的能源和物资消耗等。
生产成本的高低决定了药品的最低价格，是药品定价的基础。
市场需求药品的市场需求是指患者和社会对药品的需求程度。
市场需求越大，药品的定价水平越高；市场需求越小，药品的定价水平越低。
药品的竞争状况包括同类型药品的数量、质量、价格等。
竞争激烈的市场环境下，药品价格往往受到竞争对手的影响，企业需要通过合理的定价策略来提升市场竞争力。
政策法规政策法规对药品价格的影响主要体现在药品审批、生产、销售、使用等环节。
政策法规的调整会直接影响药品的价格水平。
定价策略医药制造业的定价策略主要包括成本加成定价、市场需求定价、竞争定价、价值定价等。
成本加成定价成本加成定价是以药品的生产成本为基础，加上一定的利润率来确定药品价格的一种定价方法。
这种定价方法简单易行，但容易导致药品价格与市场需求脱节。
市场需求定价市场需求定价是根据药品的市场需求来确定药品价格的一种定价方法。
这种定价方法充分考虑了市场的承受能力，有利于提高药品的市场竞争力。
竞争定价是以竞争对手的药品价格为参考，结合自身药品的优势和特点来确定药品价格的一种定价方法。
这种定价方法有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
价值定价价值定价是根据药品为患者和社会带来的价值来确定药品价格的一种定价方法。
药品的价格 包括高开票回款计算
药品是怎么定价的？谈到药品的定价，真的可以是一个非常这复杂的话题，其涉及到国家政策法规、药品营销渠道、药品价格体系、现行医疗体制甚至流行病学调查、药物经济学等等内容，估计可以写一本书了。
这里只针对楼主提出的定价本身的问题做一些解释，希望对您有所帮助。
一、药品的价格体系我们知道，任何一种商品的价格，通常包括成本价、出厂价、批发价（又可细分为一级、二级、三级批发价）、零售价等。
而对于药品而言也是一样。
但是，由于药品的销售渠道相对复杂，有制药企业、销售代理商、医院等环节，因此价格体系也比上面介绍的一般体系复杂。
药品价格通常有：成本价、底价、出厂价、开票价、实际结算价、批发价、实际零售价、中标价、最高零售限价等等。
1、成本价制药企业核算的生产某种药品所需成本费用。
2、底价、出厂价、开票价、实际结算价底价实质上就是出厂价，就是成本价加上企业合理利润后的定价。
但由于药品的销售是由专业的销售公司来进行的，还有大部分的药品要经过医院进行销售，为了给这些销售公司和医院让度利润空间，就产生了底价代理模式。
在底价代理模式下，生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%－25%左右价格水平开票给代理商（相应地称为15扣、25扣）。
但是，为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，制药企业显然不能再开出底价发票，需要“高开”票，这样就产生了开票价和实际结算价。
举例：某种药品每支的成本价4元，底价为5元（由此可知企业可赚1元）。
某商业公司代理其药品销售，要求开票价为9元（高开），购进100支。
900－500＝400。
假设企业所承担的税率为17％，400×17％＝68元。
因此，商业公司给企业实际的回款为568元（实际结算价），而企业开出的发票为900元，其差额需要找票冲抵。
3、批发价、实际零售价狭义的批发价是指最后一级商业公司给医院的价格；广义上也指各级商业之间的购进价格。
实际零售价是指药品销售终端销售给患者的最终零售价格。
我国药品定价分析
揭秘药价虚高背后的利益链 20130329 现场快报_高清.mp4
三、药价改革
政策一览：2015年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品仍暂时实行最高出厂价和最高零售价管理外，其他药品政府 定价均予以取消，这部分药品约为2700余种。同时，自1996年以来国家发改委出台的166个药品定调价文件被一举废止。
药价为何如此混乱？
1、药品加价率管制政策： 顺价加价15%政策 零差率政策
3、最高零售限价
2、禁止二次议价
药品加价率管制政策
顺价加价15%
是指医院的药品销售只能在购进价的基 础上加价15%
供货价 甲 乙 丙 10 20 30
15%加价收益 1.5 3 4.5
毛利空间 1 11 21
甲乙丙的生产成本都为9元
最高零售限价
含义： • 指的是相同成分，相同规格，相同剂型， 相同含量，相同包装标准，相同厂家类型 的药品最高可以在药房或医院可以出售的 价格 缺陷： • 一是药价只降不升，多数廉价药短缺 • 二是最高零售价处理不好药品价格与质 量的问题 • 三是定价政策不能及时反映市场供求状 态，与药品集中招标价格重叠，定价方 法不够科学合理 • 四是单靠发改委有限的人力资源，很难 获悉药品的真正成本 • 五是政府定价容易导致寻租空间
• 麻醉药品、一类精神药品的批 发价格、零售价格
• 医院制剂、《医保目录》所列 民族药和中药饮片
二、药价虚高虚低
一类是药品价格虚高型 主要销售在县级及县级以上的 公立医院 基层医疗机构实行药品零差率制度后开始 迅速向基层蔓延，造成对患者的过度用药、滥 用药，导致看病费用难以有效降低，过度浪费 有限的医保费用。 企业有足够的操作空间给医生、医疗机构、 招标采购部门等相关环节高额回扣。 在医院销售的药品主要是这种价格虚高药 品，根据调研，在二三级医院，销售额最大的 前三十种药品基本全部是这种药品，而且前三 十种药品的销售额能够占到三甲医院总药品销 售额的一半以上，县级医院这个比重甚至超过 60%； 一类是药品价格虚低型 在很多地方“唯低价是取”的招标政策下中 标价虚低，其他药企无法与之进行价格竞争，其 产品主要销售在基层市场，消费对象为处于弱势 群体的社会底层百姓，即使产品有质量隐患对患 者造成伤害，这类消费者大多也基本无力无法申 诉。 相反，严格执行国家价格政策、质量标准等 相关政策的规范企业，生存状况却不容乐观，发 展越发艰难。 政府的药价管制已经使得价格竞争机制完全 失灵，导致中国的医药工商行业无法实现优胜劣 汰，效率高、质量好、成本低的企业无法通过公 平竞争做大做强，而正如上述的两类企业却能够 依存于现行扭曲的市场环境生存下来。
医药企业定价策略
• 医药企业定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 市场导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 医药企业定价策略的制定与实施 • 医药企业定价策略的案例分析
目录
Part
01
医药企业定价策略概述
定价目标
利润最大化 1
企业通过制定高价或低价 策略，以实现利润最大化。
社会责任 4
企业考虑社会责任，制定 合理的价格以保障患者利 益。
竞争比较
在制定价格时，医药企业需要了 解市场上的同类产品价格，以及 竞争对手的定价策略，以制定出 更具竞争力的价格。
成本加成
在制定价格时，医药企业需要考 虑产品的研发、生产、营销等成 本，并在此基础上加上合理的利 润加成。
差异价值定价法
产品差异化
医药企业可以通过研发具有差异化特点的产品，如独特的 配方、剂型、疗效等，来提高产品的附加值和定价能力。
价值导向定价策略
该生物技术企业根据产品给客户带来 的价值来制定价格。
02
客户价值评估
该企业深入了解客户的需求和期望， 评估产品能为客户创造多少价值。
01
03
高附加值产品
该企业专注于开发高附加值的产品， 提供独特的解决方案以满足客户需求。
优势
价值导向定价策略有助于企业在市场 中树立品牌形象，提高客户满意度和 忠诚度。
市场占有率 2 企业通过制定具有竞争力
的价格，以扩大市场份额。
产品质量 3
企业通过合理定价，确保 产品质量和品牌形象。
定价影响因素
成本因素
包括研发成本、生产成本、营销 成本等。
政策法规
政府的价格管制政策、税收政策 等会影响企业定价。
市场供需关系
供求关系的变化会影响产品定价。
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一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本
例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品 某医药企业的固定成本为 元 的变动成本为每盒20元 如果企业接到10000盒 的变动成本为每盒 元，如果企业接到 盒 药品的订单，则保本价格为多少元？ 药品的订单，则保本价格为多少元？
医Hale Waihona Puke 定价方法2010.11.11
药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
（一）成本加成定价法
即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。
阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻 倍 阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就会想起价格昂贵的 哈根达斯。但据记者调查，这个在中国只属于少数高收入 者消费的奢侈品在其发源地美国则是个极普通的品牌，在 中国售价超过100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国仅售 2.99美元(约25元人民币)，价格竟上涨了4倍多。 一位在北京工作的美国人告诉记者，他从来不在中国的 哈根达斯餐厅消费，因为这里 的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一样，是属于普通大众 的消费品，主要集中在超市和自动售货机销售，只有纽约 这样的超大城市才有零星的独立餐厅。而北京、上海等6 个城市已经拥有22家哈根达斯餐厅。
（一）反向定价法
以市场需求为定价出发点， 以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者 所接受。 所接受。 出厂价=市场可销零售价÷ 批零差率 批零差率) 出厂价 市场可销零售价÷(1+批零差率 市场可销零售价 1+进销差率 进销差率） ÷（1+进销差率） 出厂价=市场可销零售价 批零差价-进销差价 市场可销零售价-批零差价 或：出厂价 市场可销零售价 批零差价 进销差价
（一）随行就市定价法
我们就 老板， 老板，B 公司 的定价是25元 定23元吧 老板， 公司 老板，A公司 的定价是20元
（一）随行就市定价法
跟随价格领导者或竞争对手定价： 跟随价格领导者或竞争对手定价：
2999元 元
2990元 元
2995元 元
?
长虹彩电
康佳彩电
创维彩电
（一）随行就市定价法
参考替代品定价： 参考替代品定价： 1200元 元 1800元 元
网上购物
2、二级价格歧视
企业为所有消费者提供同样的价目表， 企业为所有消费者提供同样的价目表，让消费 者自选不同的价格种类。 自选不同的价格种类。 不同的价格种类 二级价格歧视的基本形式
区时定价 优惠券 数量折扣 二部定价
某药品定价
1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折
当边际贡献 > 固定成本时，盈利 固定成本时， 固定成本时， 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 <边际贡献 < 固定成本时，亏本 边际贡献 固定成本时， 当边际贡献=0 当边际贡献 时，停止经营
例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为 元/瓶， 万元， 某药品固定成本为 万元 变动成本为6元 瓶 根据市场调查，该药品的市场接受价格为10 瓶 根据市场调查，该药品的市场接受价格为 /瓶， 年销量为20万瓶 企业是否继续生产？ 万瓶。 年销量为 万瓶。企业是否继续生产？
P=C（1+R） （ ）
P——单位产品价格 P——单位产品价格 C——单位产品总成本 单位产品总成本 R——成本加成率 成本加成率
例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某 某一医药企业的固定成本为 元 药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相 药品的变动成本为 元 对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为 对于成本的利润率为 ％，预计该药品销售量为 ％， 20 000件，则该药品单价为多少？ 件 则该药品单价为多少？
如果购买者的特征是可以观察到的， 如果购买者的特征是可以观察到的，企业可以将 目标顾客划化分为几个群体， 目标顾客划化分为几个群体，对不同的消费者群 体制定不同的价格，也称做市场分割 体制定不同的价格，也称做市场分割 三级价格歧视的形式： 三级价格歧视的形式： 地理位置
联想ThinkPadX300笔记本电脑： 联想ThinkPadX300笔记本电脑： ThinkPadX300笔记本电脑 国内：低配版售价24999元，高配版价格高达34999 24999元 高配版价格高达34999 国内：低配版售价24999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元(21262元) 美元（ 17548元 3000美元(21262元 美元(21262 国外： 2476美元
（一）反向定价法
例题 根据市场调查， 根据市场调查，某医药产品的市场可销零售价为 26元，进销差率为 ％，批零差率为 ％，请计 ％，批零差率为 ％，请计 元 进销差率为10％，批零差率为15％， 算其出厂价。 算其出厂价。 企业财务人员做成本测算， 企业财务人员做成本测算，此产品单位固定成本 为10元，变动成本为 元。 元 变动成本为7元 问：如果你是该企业的老板，该如何决策？ 如果你是该企业的老板，该如何决策？
（三）投标定价法
投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价 投标定价法 格的方法。 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购 集中招标采购的 集中招标采购 药品采用的定价方法。
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
三、需求导向定价
• （一）反向定价法 • （二）需求差异定价法
阅读材料： 阅读材料：耐克的中美价格对比
在耐克美国的官方购物网站上，科比五代是最畅销的篮球鞋之一， 在耐克美国的官方购物网站上，科比五代是最畅销的篮球鞋之一，价格 美元。 为130美元。但是，同样一双科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克门 美元 但是， 店的售价为人民币1298元；若以人民币作为计价单位，两者价差近 店的售价为人民币 元 若以人民币作为计价单位，两者价差近400元。 元 美国人的平均购买力要比中国高得多， 美国人的平均购买力要比中国高得多，为什么耐克产品在美国的价格反而 比中国便宜？是耐克的市场歧视吗？ 比中国便宜？是耐克的市场歧视吗？ 高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟， 高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的 高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第 高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年 月份发布的第 四季度财务报告显示，截至今年5月 日 大中国区收入4.64亿美元，息 亿美元， 四季度财务报告显示，截至今年 月31日，大中国区收入 亿美元 税前利润为1.87亿美元，息税前利润率达到 亿美元， 税前利润为 亿美元 息税前利润率达到40.3%；与之相对照，耐克在 ；与之相对照， 北美市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为 北美市场的息税前利润率为 ，西欧市场为20.2%，东欧和中欧市场 ， 为25.3%，日本市场为 ，日本市场为23.4%，新兴市场为 ，新兴市场为20.5%，与第二位的东欧和中 ， 欧市场息税前利润率25.3%相比，大中国区高出 个百分点。 相比， 个百分点。 欧市场息税前利润率 相比 大中国区高出15个百分点 另有业内人士表示，在美国，耐克属于一种功能性产品， 另有业内人士表示，在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消 费者的运动需求，因此它的定价并不高；但是中国市场不一样， 费者的运动需求，因此它的定价并不高；但是中国市场不一样，中国的消 费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价 费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词， 格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。 格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。
思考
成本导向定价法、目标利润定价法、 成本导向定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定 价法、变动成本定价法的共同缺陷？ 价法、变动成本定价法的共同缺陷？
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
仅计算变动成本，略去固定成本， 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献 补偿固定成本并获得收益。 补偿固定成本并获得收益。
边际贡献=产品价格 变动成本 边际贡献 产品价格-变动成本 产品价格
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
（二）主动竞争定价法
高于竞争者价格
产品有优势 品牌产品 消费者愿意支付更多的费用
低于竞争者价格
为了促进销售，扩大市场占有率 慎用
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
（二）目标利润定价法
P=（总成本+目标总利润）/预计销量 （总成本 目标总利润 预计销量 目标总利润）
例题 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为 万元， 某制药厂固定成本为 万元 10元，企业计划实现的目标利润额为300万元， 元 企业计划实现的目标利润额为 万元， 万元 预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？ 预计销售量为 万瓶，则该药品的单价为多少？ 万瓶