珠宝微观营销环境调查

深圳钻石市场微观营销环境调查

任务：

市场微观营销环境调查分析

目的：

调查深圳钻石市场微观营销环境，让公司更好的了解市场和进入市场

调查内容：

一、供应商

二、竞争者

三、顾客

四、企业

五、营销中介

六、公众

供应商：

供应商之一：深圳市大笨钟贸易有限公司

大本钟("大笨钟") 源自于英国国会会议厅的钟楼BIGBEN，矗立于泰晤士河畔，为伦敦的百年标志性之一，以其准时而蜚声国际，即便二战德国法西斯对伦敦的狂轰滥炸亦未能将它摧毁。悠久的历史，坚固的传世，与世界上最坚硬的物质——钻石所代表的“恒久远“之涵义不谋而合。

“大本钟GIA”作为大笨钟公司麾下独立品牌，在众多从事GIA裸钻批发，空托批发定制生产的珠宝品牌中居于领先地位，产品整合国际顶尖供应商数据，大部通过国家质量监督局，国家珠宝检测中心，GIA认证，品牌国际化与国内ISO9001管理标准结合，协同新加坡BILLION GOLD番禺企业、国际原料磨石加工厂，台湾资深设计师与OEM，ODM加工网络无缝合作，让客户通过网络安全简洁快速完成网络采购，下单订购，减少采购比价成本，降低库存风险，传递“客户至上，体验至上，服务至快”的企业理念！

拥有自主研发的国内最快的大本钟GIA dbzexcel专利裸钻搜索系统，2014年下半年将提供超过20万颗国内最大量的裸钻数据，供客户选择。运行流畅，每日更新，即时查询，即时订购，7天24小时免费询价，报价！

主营行业：珠宝工艺品;饰品代理加盟;天然工艺品;礼品、工艺品、饰品设计;饰品加工

主营产品或服务：钻石批发；GIA裸钻报价；裸钻批发；钻戒批发；克拉钻石；GIA；国际钻石报价单；异形钻石；公主方；八心八箭H&A完美切工；IF完美无暇VVS净度；钻石定制；彩色钻石；水贝珠宝首饰批发;珠宝首饰货源公司类型: 贸易型

年营业额：人民币 701 万元/年 - 1000 万元/年

注册地址：深圳市罗湖区贝丽南路金丽国际珠宝交易中心-鹏利阁27D室

邮编：518020

供应商之二：深圳市雅宾珠宝有限公司

雅宾珠宝有限公司从事珠宝加工20余年。拥有行业领先的立体微镶，无边镶，CNC数控起版等设备支持高难度珠宝加工。创新性的建立了雅宾商学院，雅宾艺术学院，雅宾宝石学院3大专业机构为珠宝商提供宝石供应，产品开发，营销策划全方位的服务。雅宾珠宝与时俱进，针对新型的珠宝体验店，珠宝高级会所，珠宝网店推出了闪电发货，快速开发，小额混批等特色服务，雅宾珠宝凭借精工品质，极低的价格，极快的发货速度，以及贴心的服务赢得了全国500多家珠宝店的深度信任和合作，被誉为“珠宝品牌的梦工厂”。

主营行业：K金,, 钻石, 铂金

主营产品：GIA裸钻批发、高级珠宝定制、珠宝首饰加工；钻石批发；钻石首饰、戒指、吊坠、耳钉、手链、项链批发

公司类型：生产型

规模: 101---200人

年营业额：1 亿元/年以上

地址：深圳市罗湖区水贝二路特力大厦13楼

邮编: 518031

竞争者：

竞争是经济的基本特征，我国的珠宝首饰产业，随着市场的成熟和国外珠宝首饰品牌的进入，珠宝首饰行业和市场竞争将更趋激烈。因此，了解珠宝首饰业的竞争特点和方式，选择恰当的市场营销战略，对珠宝首饰企业的发展将会产生重大的影响。

竞争者：对企业的必要性

企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。

竞争对手的选择：爱迪尔珠宝（IDEAL）

深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司自2002年4月正式运营以来，坚持以“关爱”为注脚点、以“非凡”为制高点的文化方向，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的非凡公司”的战略方针。

不只是珠宝，是“发现灵感，乐在其中”的生活态度，是“凡人也可以拥有非凡魅力”的人生哲学。

当珠宝被赋予灵感，它就是IDEAL。

在充满无限生机和可能的机遇面前，IDEAL的品牌传奇在中国一再上演，继2002年4月中国大陆第一家品牌店开业后，2015年1月成功上市，目前IDEAL 已在中国200多座城市拥有了近400个品牌网点

IDEAL的设计定位于都市女性，以溢满灵感的设计和精湛的工艺展现女性之美。在崇尚时尚、追求意趣的今天，IDEAL不仅是爱情永恒与圣洁的代名词，也标榜着“发现灵感，乐在其中”的生活态度，也注解着“凡人也可以拥有非凡魅力”的人生哲学。格调鲜明地引领着一种在平凡中发现自我、释放本真的人生体验，将女性从枯燥乏味的刻板中解脱出来，踏进明亮有趣的美好境界。

IDEAL这位灵感的使者正带领更多女性发现灵感、乐在其中地拥有非凡魅力。

分析：

以爱迪尔为代表的一批国内品牌在加快二三线城市开店布局的同时，开始为进入一线城市打好基础。珠宝首饰行业市场呈现出不同品牌在不同区域互相渗透的竞争格局，目前市场集中度不高。虽然公司坚持以品牌建设为中心通过一系列的产品创新，管理创新，品牌建设创新等创新活动，经营业绩呈现快速增长的良好势态。但与爱迪尔等品牌竞争对手相比，如果公司不能通过各种方式不断提高竞争力，在短期内做强做大，进一步巩固和扩大竞争优势，有可能在竞争中处于不利地位。

顾客：

珠宝首饰作为一种个性化的耐用消费品，已越来越成为人们表现自我、提升生活品质、满足心理需求的商品，成为人们心理体检、社会地位的象征。珠宝首饰消费的主要目的是为了满足人们心理的、社会的需求，因此，消费者的购买行为，比购买日常消费品要复杂得多。

针对消费者的消费习惯、社会需要、购买动机、心理需求、价格、品牌以及消费渠道的销售状况等各方面。采用随机抽样消费者，访问员持问卷询问面访的方式进行调查。

观察可知，目前女性仍然是珠宝市场的消费主体，占整个消费人群的2/3。由图2可以看出，36%的男性大多会有买男戒的欲望，与63%的女性偏好女戒、项链或手链等珠宝的款式设计比较而言，他们更加注重产品的质量与品牌。可见性别不同，对消费的影响各有不同。

观察图可知，不乏有钱人可以负担得起5000以上的珠宝首饰，而对于5000

以下，以1000~3000的最多。这一结果

和珠宝这种商品的特殊性有关，如果钻

石买成白菜价，都没人敢买，所以价位

在一定程度上决定了产品的真实和美

观，从之前的调查结果来看，这正是消

费者消费珠宝的目的所在，因此，适当

的高价反而会让产品更受欢迎。当然，

在进行定价决策的时候还应该进行必要

的用户细分，为满足不同用户的需求，

必要时要考虑多品牌战略或者品牌分级

的方式，比如泸州老窖的特曲、头曲、

二曲等。 调查男女的比例情况

调查消费者会选择何种价位的珠宝首饰