白酒终端开发方案.ppt
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赠品列表
赠品询价 赠品采购
赠品出库
业务填写赠品申请单 渠道经理审核签字
赠品入库保管
副总经理审批签字
礼品每日一核对
405
4860
指导零售价 （元/瓶）
188 238
308 688
528
2、铺市方式
◆货款结算方式： 即时成交 现结铺货 ◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户 ◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送
按产品进货额进行坎级促销
进货额达到 （元） 2000
5000
10000
对应礼品价值 （元） 300元
三、铺市对象
西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统
四、铺市时间
2009年9月30—10月31 为期一个月
五、具体方案
1、铺市产品与价格
单品名称
台源窖藏酒
单瓶价格 （元/瓶）
145
金典台源窖酒
180
整件价格 （元/件）
1740
2160
台源旅游专用酒
235
皇冠台源酒
525
2820 3150
珍藏台源窖酒
1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品 消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消 费方便、价格灵活的特点。
2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企 事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消 费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭 借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。
工作项目 方案提拟 方案讨论（会议） 赠品采购 方案讲解（会议） 赠品保管 海报、易拉宝、KT挂画 DM单页 车辆统筹（含司机） 人员铺货管理 铺货执行管理
责任人
9月25日 9月26日 9月28日 9月30日
活动督导
活动小结评估
整体活动方案总结评估
10月6日-Hale Waihona Puke Baidu0月31日
10月26日
七、赠品采购与使用流程
◆车辆支持：五菱面包1辆
◆人员支持：司机：1名 业务：4名
◆产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）
◆铺市促销礼品支持（需采购）
6、铺市区域划分（四个片区）——人员统筹：张海涛
区域 负责人 东南区 东北区 西南区 西北区
区域界定 环城南路以南，长安路以东， 环城南路以北，南北大街未央路以东 长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南 环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西
陈列图样
海
易
报
拉
宝
墙面 挂画
纵向产品陈列 海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力
4、铺市目标
◆销售目标：5万元（每店平均目标） ◆铺市点位建设目标：50家 ◆形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）
5、铺市支持
◆产品手册支持：20本
◆名片支持4人*1盒/人=4盒
◆易拉宝支持：10家*1个/家=10个
900元
2000元
计划礼品
促销费用比
８４黄鹤楼香烟一 条或ＭＰ５一部
软中华一条或电暖 气一台
笔记本电脑一部
15%
18% 20%
注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。 2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。
3、形象样板店陈列奖励
样板店数量 品项要求 产品陈列要求
广宣要求
奖励标准
10家
3SKU 4SKU
二、铺市目的
1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。 3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提
升产品终端暴光率。 4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。 5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。 6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。
七、赠品采购时间与相关责任人
赠品名称
８４黄鹤楼 香烟一条或 ＭＰ５一部
软中华一条 或电暖气一
台
笔记本电 脑一部
价格 300元以下 900元以下 2000元以下
合计费用
采购数量
根据各店 进货确定
根据各店 进货确定
根据各店 进货确定
费用合计
供货商
注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换
七、方案执行计划表
1、单品陈列面3 个以上
2、产品集中化纵 向陈列
3、陈列高度不低 于1米
1、海报张贴店内 至少2张，与产品 陈列靠近
2、易拉宝店内摆 放1个
3、KT板墙面挂 画2个
100元/月 （实物奖励）
1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表） 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）
茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案
提案：岳军安 实施日期：2009年9月30日—10月31日
审批： 日期：2009年9月19日
序言
时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒 隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒 典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体 营销战略上具有重要意义。
一、方案背景（渠道背景）
协同人
六、铺市费用预算
◆促销礼品费用计划
50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准）
◆形象样板店陈列费用预算：
1月*10家/月*100元/家/月= 1000元
◆制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元
费用总计：9500元 总费用比：19%
七、赠品采购时间与相关责任人
◆赠品采购时间：9月25日—9月30日 ◆赠品采购负责人：岳军安 ◆赠品入库保管：张菲菲 ◆赠品使用负责人：张海涛 ◆方案跟踪负责人：朱荣新
3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西 安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐 渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些 地级市场名烟名酒店的发展 ；
4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它 在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档， 可以对白酒品牌起到形象展示的作用。
赠品询价 赠品采购
赠品出库
业务填写赠品申请单 渠道经理审核签字
赠品入库保管
副总经理审批签字
礼品每日一核对
405
4860
指导零售价 （元/瓶）
188 238
308 688
528
2、铺市方式
◆货款结算方式： 即时成交 现结铺货 ◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户 ◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送
按产品进货额进行坎级促销
进货额达到 （元） 2000
5000
10000
对应礼品价值 （元） 300元
三、铺市对象
西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统
四、铺市时间
2009年9月30—10月31 为期一个月
五、具体方案
1、铺市产品与价格
单品名称
台源窖藏酒
单瓶价格 （元/瓶）
145
金典台源窖酒
180
整件价格 （元/件）
1740
2160
台源旅游专用酒
235
皇冠台源酒
525
2820 3150
珍藏台源窖酒
1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品 消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消 费方便、价格灵活的特点。
2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企 事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消 费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭 借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。
工作项目 方案提拟 方案讨论（会议） 赠品采购 方案讲解（会议） 赠品保管 海报、易拉宝、KT挂画 DM单页 车辆统筹（含司机） 人员铺货管理 铺货执行管理
责任人
9月25日 9月26日 9月28日 9月30日
活动督导
活动小结评估
整体活动方案总结评估
10月6日-Hale Waihona Puke Baidu0月31日
10月26日
七、赠品采购与使用流程
◆车辆支持：五菱面包1辆
◆人员支持：司机：1名 业务：4名
◆产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）
◆铺市促销礼品支持（需采购）
6、铺市区域划分（四个片区）——人员统筹：张海涛
区域 负责人 东南区 东北区 西南区 西北区
区域界定 环城南路以南，长安路以东， 环城南路以北，南北大街未央路以东 长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南 环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西
陈列图样
海
易
报
拉
宝
墙面 挂画
纵向产品陈列 海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力
4、铺市目标
◆销售目标：5万元（每店平均目标） ◆铺市点位建设目标：50家 ◆形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）
5、铺市支持
◆产品手册支持：20本
◆名片支持4人*1盒/人=4盒
◆易拉宝支持：10家*1个/家=10个
900元
2000元
计划礼品
促销费用比
８４黄鹤楼香烟一 条或ＭＰ５一部
软中华一条或电暖 气一台
笔记本电脑一部
15%
18% 20%
注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。 2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。
3、形象样板店陈列奖励
样板店数量 品项要求 产品陈列要求
广宣要求
奖励标准
10家
3SKU 4SKU
二、铺市目的
1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。 3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提
升产品终端暴光率。 4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。 5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。 6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。
七、赠品采购时间与相关责任人
赠品名称
８４黄鹤楼 香烟一条或 ＭＰ５一部
软中华一条 或电暖气一
台
笔记本电 脑一部
价格 300元以下 900元以下 2000元以下
合计费用
采购数量
根据各店 进货确定
根据各店 进货确定
根据各店 进货确定
费用合计
供货商
注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换
七、方案执行计划表
1、单品陈列面3 个以上
2、产品集中化纵 向陈列
3、陈列高度不低 于1米
1、海报张贴店内 至少2张，与产品 陈列靠近
2、易拉宝店内摆 放1个
3、KT板墙面挂 画2个
100元/月 （实物奖励）
1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表） 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）
茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案
提案：岳军安 实施日期：2009年9月30日—10月31日
审批： 日期：2009年9月19日
序言
时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒 隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒 典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体 营销战略上具有重要意义。
一、方案背景（渠道背景）
协同人
六、铺市费用预算
◆促销礼品费用计划
50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准）
◆形象样板店陈列费用预算：
1月*10家/月*100元/家/月= 1000元
◆制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元
费用总计：9500元 总费用比：19%
七、赠品采购时间与相关责任人
◆赠品采购时间：9月25日—9月30日 ◆赠品采购负责人：岳军安 ◆赠品入库保管：张菲菲 ◆赠品使用负责人：张海涛 ◆方案跟踪负责人：朱荣新
3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西 安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐 渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些 地级市场名烟名酒店的发展 ；
4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它 在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档， 可以对白酒品牌起到形象展示的作用。