简述国际商务谈判的基本程序

简述国际商务谈判的基本程序
国际商务谈判的基本程序如下：
1.策划：对谈判的目的、对方需求、资源、策略等进行计划。

2.准备：准备谈判所需的文件、调查对方情况、分析对方需求等。

3.开场：双方介绍、说明谈判目的、确定谈判议程等。

4.交流：双方进行信息交流、发问、回答等过程。

5.讨价还价：在各自利益的基础上进行谈判，包括定价、条件、期限、配送方式等。

6.达成协议：在交流、讨价还价过程中，逐渐接受对方的磋商，达成
一个满意的协议。

7.整理：整理协议、明确责任和义务等。

8.签署：签署协议，并安排实施计划和落实方式。

9.遵守：按照协议内容履行义务。

以上是国际商务谈判的基本程序，不同的情况下，可能还需要针对实
际情况做出调整。