代理商、经销商科学订货一览表

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经销货物品种数量、价格一览表(合同附件)

附件一产品名称、规格、执行价格、销量目标等一览表
1、双方约定，乙方在本合同签署后一年内的提货总金额不少于【】万元。

2、根据主合同,乙方应向甲方交纳销售保证金【】万元人民币。

3、甲方开户行：【】
帐号：【】
税号：【】
4、根据主合同中的约定，乙方作为甲方的经销商，每月应当完成的产品销售数量具体如下：
备注：未注明含瓶/净酒者均视为净酒价；未注明到岸/离岸者均视为离岸价格。

甲方：乙方：
签约代表：签约代表：
签约时间：年月日签约时间：年月日
乙方：
签约代表：
签约时间：年月日。

服装总代理科学订货5大必备工具模板

科学订货—订货总量与结构计划表
公司名称：要诀一：侧目标要诀二：算件数要诀三：推新品要决四：备余量价位段小于500 500-700 700-900 900-1100 1100-1300 1300-1500 1500-1800 大于1800 价位段占比合计：产品系列名称公司建议值产品系列比例销售吊牌价总额销售总件数新品销售件数新品订货总件数价位段占比公司建议值 4% 1% 37% 27% 21% 8% 1% 1% 订货季节：地铺=毛利÷（销售折扣率—进货折扣率）
销售吊牌价总额÷平均吊牌价
总件数—旧货销售件数销源自件数÷消化率公司建议值经销商历史值 30% 14% 11% 37% 8%
款式占比合计：明星 15% 合计 100%
店中店=毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货 =新品销售吊牌价总额÷平均吊牌价 =销售总件数—旧货销售件数 =新品销售件数÷消化率经销商历史数据
休闲 30%
创意 15%
运动 35%
货总量与结构计划表
订货季节：销售折扣率
利÷（销售折扣率—进货折扣率）
毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货折扣率】品均吊牌价（建议1100元）旧货件数消化率（建议85%-90%）款式轻薄短款厚短款一手长款中长款长款款式占比

销售订单一览表

ZZ32 57N3 LZ130 火 847C 40093 红 /N1W A ZZ32 57N4 GY130 火 147C 40107 红 1/N1 WA
5 ### ###
10 ### ###
贵阳分公司
AGY1019 ZZ32 毕节市黔 57N4 国 GY130 1 成汽车贸 147N 际 40110 易有限责 1/N1 黑任公司 WA AGY1019 ZZ32 毕节市黔 57N3 GY130 火 1 成汽车贸 847C 40111 红易有限责 /N1W 任公司 A ALZ1024 ZZ32 张掖市海 57N3 火峰机电汽 LZ130 1 847C 红车贸易有 40100 1/N1 限责任公 WA 司 AXN1022 ZZ32 四川省关 AXNK1 57N3 火 1 爱投资管 30400 847C 红理有限责 24 /N1W 任公司 A AGY1015 ZZ32 贵州顶效 57N3 开发区旭 GY130 火 1 847C 辉汽车销 40125 红 /N1W 售服务有 A 限公司
10 ### ###
贵阳分公司
1 ### ###
贵阳分公司
1 ### ###
贵阳分公司
5 ### ###
济南分公司
1 ### ###
贵阳分公司
2 ### ###
贵阳分公司
1 ### ###
贵阳分公司
3 ### ###
贵阳分公司
AGY1020 ZZ32 湄潭县鑫 57N3 GY130 火 1 盛汽车销 847C 40096 红售有限公 /N1W 司 A AGY1015 贵州顶效开发区旭辉汽车销售服务有限公司 AGY1015 贵州顶效开发区旭辉汽车销售服务有限公司 AGY1015 贵州顶效开发区旭辉汽车销售服务有限公司 AWQ1077 新疆时代天成汽车销售有限公司 ALZ1024 张掖市海峰机电汽车贸易有限责任公司 ALZ1024 张掖市海峰机电汽车贸易有限责任公司 ALZ1024 张掖市海峰机电汽车贸易有限责任公司 ZZ32 57N3 水 GY130 847N 晶 40097 1/N1 红 WA ZZ32 57N4 国 GY130 147N 际 40098 1/N1 黑 WA ZZ32 57N4 水 GY130 147N 晶 40099 1/N1 红 WA ZZ32 57N3 WQ130 淡 847C 40016 黄 /N1W A ZZ32 ALZK1 57N3 火 30400 847C 红 90 /N1W A ZZ32 ALZK1 57N3 火 30400 847C 红 91 /N1W A ZZ32 ALZK1 57N3 火 30400 847C 红 92 /N1W A

供货范围明细表第一包

四、供货范围明细表（第一包）供给商名称：烟台东方纵横科技股份有限企业项目编号：烟政采[齐信] 货物 2016011-5 号共页第页序号设施名称型号规格或技术参数单位数量单价总价生产厂会计单项实训室型号：启天 M4650-D004四核商用电脑 Intel 酷睿 I56500 3.2GHZ 4C/ 主板 IntelH110/8GDDR42133 UDIMM，/1TB HD7200RPM 3.5" SATA3/ 支持 win764 位/ 集成显卡/ 千兆网卡/ 防水抗菌键盘/ 光电鼠标/2 个前置 USB接口采纳分别式设计，两个端口共同使用 USB设施时互不干预，1*Mic-in ，1*Speaker-out ，2*PS/2，1*COM，1*VGA，1*HDM，I联想（北京）1 学活力 1*LAN，1*Mic-in ，1*Speaker-out ，台 20 4750 95000有限企业、1*Line-in ；联想、北京/I/O 19.5 LED 宽屏显示器 / 保证软件运转时不蓝屏 / 硬盘保护卡 /鼠标垫/ 保护卡驱动，网络同传功能支持断点续传，第一次通电后可以经过网络全体唤醒 / 标准 MATX机箱，顶置开关按钮，后 I/O 安全盖板报警开关，机箱锁/ 整机噪声声压级不大于，为了保证产品的兼容性，要修业活力、教师机和工作站同一品牌。

型号：ThinkStation P3102 工作站I ntel 酷睿 I747903.6GHZ 4C/ 芯片组 Intel C226/ 8GB 1600MHzNon-ECCUDIMM内存，最大可支持32 内存 ECC 或许 non-ECC UDIMM内存硬盘块 / 1 3.5" 1TBSATAHDD台 1 9050 9050联想（北京）有限企业、联想、北京7200 rpm/ 支持 win7 64 位/DVD刻录/ 独立显卡 NVIDIA NVS5102G4mDP/22 LED宽屏显示器 ( 保证软件运转时不蓝屏 )/ 接口≧ 8 个USB（6 个）接口，串口，前置麦克风 / 音频接口、后置音频接口，供给 VGA+2*DP视频接口，配置 SD读卡器，可选多功能扩展模块（支持多合一读卡器（ 29 合1）、IEEE1394接口、eSATA接口）；前部接口： 2 USB 3.0 /1Headphone/1 Microphone/ 9-in-1读卡器或许 29-in-1 读卡器( 可选) ；后部接口：2 USB 3.0(blue)/serial (9-pin)/ RJ-45 (GbE)/line-in/ line-out/microphone-in/DisplayPort 1VGA (Intel 显卡机型 )/VGA (forIntel HD Graphics)/PCI 槽位配置 1 个、1 个 PCIe、、1 个PCI 插槽；/ 硬盘保护卡 / 防水抗菌键盘、光电鼠标 / 耳麦/2.0 声道、有源、木质音箱 / 鼠标垫、双网卡（千兆）/ 保护卡驱动 8.0 以上，网络同传功能支持断点续传，第一次通电后能够经过网络全体唤醒 /网络同传；立式标准机箱，内嵌把手设计；为了保证产品的兼容性，要修业活力、教师机和工作站同一品牌/ 整机噪声声压级不大于。

经销商如何做到科学订货

学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解品牌经营实行订货制的好处；●学会做到合理库存的方法；●了解科学订货需遵循的规律；●掌握科学订货的八大步骤。

经销商如何做到科学订货一、品牌经营为什么要实行订货制1.订货制是品牌发展的必然趋势通常情况下，品牌越大、越强势，订货模式就越成熟。

例如，在鞋服行业中，小品牌一年只预订两次货，春夏和秋冬各一次；稍微成熟一点的品牌一年预订四次货，每个季度订一次；规模比较大的、以快时尚为特征的大品牌，一年订六次产品，平均两个月订一次。

因为2个月以后，市场已经发生很多变化，店铺要想迎合消费者的需求，就必须快速对市场进行了解。

反过来，订货制执行得越好，品牌往往也越大。

目前的情况是，由于总部的透支或高度运作，不断压货，把一些经销商压垮了，不但没有获得利润，反而增加了积压产品。

由此可见，市场是瞬息万变的，经销商并不能完全掌握市场情况，这就要求经销商既要订货，又要有一定的配货制度。

总体而言，70%的订货加30%的配货对总部是有利的。

例如，总部知道哪一款产品的销售状况可能很好，那么这款产品就多生产一些，配给经销商去销售。

再比如，总部的品牌较小，在全国的覆盖率不大，消费者不愿意接受，这时配货制往往更有优势。

【案例】两件产品都发货某运动品牌去年业绩是3000多万，今年的目标是6000万，销售任务很高，品牌老板决定实行配货制，提出“两件都发货”的口号。

意思是即使经销商只要2件，总部也发给他，补货也不限件数。

一开始，经销商都以为总部疯了，可是鉴于今年的销售情况，经销商都被库存压怕了，总部的这个政策很受经销商欢迎，经销商非常高兴。

配货制模式只适合小企业，品牌一旦发展到了一定规模，总部搞“两件产品都发货”的配货政策会非常繁琐，风险难以承担。

所以，品牌发展到一定规模后，订货制是必然的趋势。

要点提示品牌经营实施订货制的理由：①订货制是品牌发展的必然趋势；②科学订货促进经销商利益最大化；③货丰才能做到货如轮转。

如何消化库存

某某公司请来了中国服饰业著名营销管理专家—-祝文欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。

他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。

一、订货———分析报表整合款式分析销售报表和竞争情报分析表：每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。

祝文欣分析，这就是库存产生的根源。

真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。

现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。

后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。

”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。

而事实上，这些数据在销售记录上都有。

祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。

可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。

除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。

每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。

派出整合高手订货：店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。

其实，这是非常危险的。

一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。

订货会需做物料总表

6 7 8 9
信息汇总桌、椅及红色桌布音响、麦克风移动式投影架演讲台
不小于1m*2m大小
静态厅静态厅静态厅静态厅
用于PPT培训
3 3 2 1
15 需做3面双面胶粘 N 150 2 2 N 1 N N 魔术贴魔术贴待定
30 31 36 37 38 39 40 41 42 43 46 47 48 49 50 51 52 53
订货手册及内页静态厅所有道具手机袋整理箱嘉宾签到表签到金、银笔签字笔 A4打印纸铅笔橡皮笔记本电脑打印机投影仪插线板对讲机投影仪激光笔试衣模特企宣光盘、候场、订货会场音乐宽透明胶带3卷、曲别针、A4纸若干、薄双面胶（宽窄两种）各2卷、海绵双面胶1卷、魔术贴1盘、剪刀1把、卷尺1个、背胶纸贴、
酒店提供物料明细序号 1 2 3 4 5 名称签到处桌、椅及红色桌布椅子遮挡屏风相机手机收集桌茶歇桌及红色桌布常规不小于1m*2m大小不小于1m*2m大小尺寸（L*W*H) 不小于1m*2m 使用地点主楼一层签到处静态厅静态厅静态厅入口静态厅白色椅子根据实际需求，用于遮挡影响现场视觉的空间制作内容材质数量 3 130 1 1 3 备注
模特（20）、试衣镜（4）、衣架（N)、中岛架(12)、高低台(3套）、挂烫机（1）等道具静态厅静态厅主楼一层大厅主楼一层大厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅
10m长插线板 PPT讲解使用
100 N N 2 1 8 N N 100 100 4 1 1 3 3 1 4 1
河南订货会现场制作物料明细
搭建公司及代理商准备物料明细序号 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 20 21 22 23 24 25 26 宴会厅桌牌静态厅座位名牌嘉宾证请勿吸烟请勿拍照餐劵冷餐所有物品瓶装矿泉水餐劵静态厅静态厅宴会厅横版B5 横版B5 静态厅静态厅现场指引名称主楼一层签到处静态厅正背板及金卤射灯静态厅左背板及金卤射灯静态厅右背板及金卤射灯静态厅会议日程提示牌签到桌牌冷餐桌牌物品寄存卡物品号码贴 W55.5CM*H79CM W55.5CM*H79CM W55.5CM*H79CM W55.5CM*H79CM 单面W13CM*H28CM W29CM*H21CM 尺寸（L*W*H) W5M*H3M W10M*H2.5M W10M*H2.5M W8.5M*H2.5M W80CM*H200CM 使用地点主楼一层大厅静态厅静态厅静态厅静态厅静态厅入口静态厅静态厅入口静态厅入口待定待定待定待定宴会厅静态厅电梯方向客房方向静态厅方向宴会厅方向 1-12号顺序参加订货会领导、商场经理 120张嘉宾请勿吸烟图形请勿拍照图形日期29日，30日，1日（早餐及自助）水果、点心等 KT板 KT板 A4彩喷纸打印 KT板 KT板 KT板 KT板 200g铜版纸 A4打印纸制作内容主视觉图片（画面文件甲提供）主视觉图片（画面文件甲提供）主视觉图片（画面文件甲提供）主视觉图片（画面文件甲提供）订货会日程安排明细收手机及相机冷餐三角形材质写真喷绘写真喷绘写真喷绘写真喷绘相纸 PVC板相纸 PVC板相纸 PVC板相纸数量 1 1 1 1 1 1 1 1 N ？？？ ? 准备至少2套三角支架三角支架三角支架三角支架备注桁架桁架桁架桁架易拉宝

物料产品订购明细单

产品订购单
订单号码：
*1、请于年月日前一批/分批交清，交货地点：，卖方必须严守交货日期，逾期交货每逾天罚订货总价 %或得由本公司迳将订货部
份或全部取消。

2、所供货品卖方需提供 %备品，不良品并得交换。

3、如因交货误期，规格不符，品质不良而造成本公司损失，卖方应负赔偿责任，货品虽经本公
司验收，如因品质不良而致使本公司产品遭客户退货或索赔时卖方应负赔偿责任。

4、所订货品其所用原料若为国外进口，则卖方需提供退税同意书，以供本公司申请外销
品冲退税款，否则卖方应负赔偿责任。

5、厂商签收后存本公司采购部一联，交货时请在送货单注明订单号码及材料编号名称，
送仓库验收。

6、请照订购数量交货，量多不可超过订购总数之10%，否则拒收。

7、货品检验根据本公司所订的检验标准。

成批请购单
总经。

科学订货的六大原则

SPECIAL 专题科学订货的六大原则文／宋智广库存的源头在于订货，科学订货才能减少库存。

就鞋店来说，科学订货一般要满足以下六个原则：季节春夏秋冬城市区域上店收仓上店收仓上店收仓上店收仓东北 1.15-1.25 4.15-4.25 3.15-3.259.15-9.258.05-8.1510.15-10.259.05-9.15 4.05-4.15长春、沈阳华北 1.15-1.25 4.15-4.25 3.15-3.259.15-9.258.05-8.1511.15-11.259.05-9.154.05-4.15山西、天津华中 1.05-1.15 4.05-4.15 3.05-3.1510.15-10.258.15-8.2512.15-12.2510.05-10.15 2.25-3.05武汉、福州、泉州华东 1.05-1.15 4.05-4.15 3.05-3.1510.15-10.258.15-8.2512.05-12.159.15-9.25 3.05-3.15上海、南京、杭州西南 1.15-1.25 4.15-4.25 3.15-3.259.25-10.058.05-8.1511.15-11.259.05-9.153.15-3.25成都、云南、贵州季节春季（万元）夏季（万元）秋季（万元）冬季（万元）占比12%23%8%57%780万元93.6179.462.4444.6920万元110.4211.673.6524.4表1 某店铺营业额指标季度分解计划表2 全国各区域上货时间参考表1 适品店铺的商品结构，要适合店铺销售，最大限度满足客群需求。

2 适量商品的订货量要适合，既要满足店铺陈列量，也要满足最大销售量。

比如，一个100平方米的位于主商圈的A 类店铺，房租和费用在260万左右，以3-3.5倍的租售比得出780万-920万的营业额。

在订货前，店铺要做好年度计划，并分解到季度，如表1某店铺营业额指标季度分解计划（表一）。

6.2.4三代店物料道具订单

联系方式
数量
单价
金额
三代专卖店物料道具订单
表：6.2.4
收货人收货地址其他序号 65 总小计类别名称产品陈列支架(套)
联系方式
数量单价金额0 Nhomakorabea0 0 0
采购管理费（按照物料总金额的15%收取采购管理费用）总计设计部工程部（物料组）代理商
联系方式
数量
单价
金额
家具
三代专卖店物料道具订单
表：6.2.4
收货人收货地址序号 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 其他软饰相框托盘圆盘标牌玻璃类别名称单人沙发双人沙发三人沙发装饰木门门把手收银台 U型玻璃罩金钟罩磨砂玻璃户外铝牌户外标牌支架室内铝牌形象墙木牌四灯木牌店招标牌形象展示牌导视牌旗杆和旗子相框托盘亚克力圆盘（左）亚克力圆盘（右）桌旗（大）桌旗（小）地毯（大）地毯（小）窗帘(W:*H:) 纱帘(W:*H:) 三代店装修工具包硅藻泥+大师漆样板基础装修+道具安装教学光盘名片盒+铜球(套)
三代专卖店物料道具订单
表：6.2.4
收货人收货地址序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 家具灯具类别名称仿古汽灯仿古汽灯-铜高脚台灯低脚台灯地球仪独柜单灯架独柜双灯架壁灯 U型罩射灯金钟罩射灯吊灯火炬灯大火炬灯弯头灯投影灯形象墙铜字独柜宽柜单U罩展台双U罩展台钟罩展台中岛独柜中岛独柜侧板中央桥板装饰侧板装饰顶板体验台（大）体验台（小）体验椅圆几长几洽谈桌

A 类配送表

开业礼品
果蔬美容休闲吧配送标准（果蔬美容休闲吧配送标准（A类）
项目加盟授权编号配赠名称首批市场价产品欧美雅洁加盟授权铜牌果蔬多功能蒸面仪果蔬臭氧解毒机全自动搅拌机全自动榨汁机毛巾消毒柜光纤显微皮肤测试仪豪华美容床豪华美容凳豪华美容推车香熏蜡疗机多功能超音波美容仪红外线加速灯美容床单（含凳罩）美容师工作服店长工作服背部刮痧板面部刮痧板饮品果活素橄榄油一次性床单一次性口罩棉签医用脱脂棉面巾纸欧美雅洁专用毛巾洁面盆面膜浸泡盘面膜碗面膜棒面膜罩会员卡月卡季卡年卡 POP 吊旗果蔬营养图欧美雅洁面诊图产品宣传海报（美容师、调配师）胸牌开业宣传气球数量 15000元 1块 2台 1台 2台 1台 1个 1个 4张 4个 2辆 1台 1台 1台 4套 5套 1套 1对 1对 1盒 1瓶 1包 2包 2包 1包 2卷 12条 4个 4个 4个 4个 3包 20张 30张 20张 20张 40张 1张 1张 1份 6个 1袋价值 200元/块备注
果蔬美体瘦身芳香SPA培训手册
经营物品
店铺装修设计光盘果蔬美容讲座光盘欧美雅洁手法技术光盘 CCTV广告宣传光盘欧美雅洁顾客登记档案欧美雅洁产品手册欧美雅洁精油手册欧美雅洁内部刊物开业前期准备护理流程表欧美雅洁订货单欧美雅洁试用装
400张 10个 20个 100个 1袋 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1本 1张 2张 1张 1张 1本 10本 2本 2份 1份 1本 2份设备来自送含显示屏辅助用品
形象物品
开业宣传单大手提袋（纸）小手提袋（纸）欧美雅洁形象袋（塑料）欧美雅洁形象纸杯欧美雅洁专用信笺果蔬美容技术背景手册