小额贷款人意外伤害保险销售话术

小额贷款人意外伤害保险销售话术

介绍话术：

当借款人提出借款申请被批准的时候，开始向借款人介绍小额借款人意外伤害保险。

您好，恭喜您的贷款已经通过了，

我建议您给贷款安上防护墙：在您贷款期间，一旦遇到自己无法控制的风险时，有人帮您归还贷款和利息，保全自己创造的财富，还可以照顾自己家人。

产品介绍：

按您的贷款额度，您只要交元，就可获得元的贷款防护墙，保障范围是一旦因意外伤害导致身故、残疾，由保险公司替您给付还款及利息，还完贷款后剩余部分交给自己或家人。这是产品介绍资料，请过目。

促成话术：

拿出卡单

手续很简便，请填写姓名、身份证号码，请签名。

异议处理

客户说：我在其他地方已买了保险，不需要了

这个险种是国家专门针对贷款客户开发的险种，功能不一样。就好比你的衣服，内衣和外套都是衣服，你不能只穿内衣不穿外套吧，

更何况这个险种不需要你交很多钱，就保证有人在您需要时帮你还钱，多划算！请在这里签字。

客户说：“我不会发生意外”

5.12地震也没有人会预料到他的发生，作为我们信用社来讲我们希望在我们这里贷款的客户都能够平平安安，这样我们的贷款才能够顺利的收回来，但是事情往往不能尽如人意，就像（举例）前段时间我们信用社有个人在我们这里贷了5万元，结果出车祸了，司机跑了，一分钱都没赔到，家里人非常悲痛，贷款也到期了，说实话我们都不希望这个时候去催他们还款，但是没法，家人真的很可怜，失去了亲人还背负了债务。

客户说：“太贵了”

保险公司要为您承担很大的风险，换句话讲，我给你100元，万一我出了啥子事你拿五万出来帮我还债，给我家人，你干不干？

客户说：保险都是骗人的

既然保险是骗人的，您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗？还有像您的孩子，在学校不也参加了保险吗？难道像您这样聪明的人士，还会让您的孩子上当受骗，事实上保险公司并不是骗人的，要是骗人的，国家早都给取缔了。而事实上，全世界各国、全国各地都有保险公司，存在的历史就已经有几百年了，而且生意异常火爆，事业方兴未艾，您看保险公司怎么是骗人的呢？

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