创业营销策略方案ppt
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花店创业企划书PPT
社交媒体宣传策略
微博、微信公众号运营
定期发布花卉知识、养护技巧等内容，提高品牌见领袖进行产品体验和推荐，扩大品牌 影响力。
短视频与直播营销
利用抖音、快手等短视频平台以及直播形式，展示花卉产品和制作 过程，吸引潜在客户。
合作伙伴关系建立与维护
创业企划书
创业计划书 ▏创新创业大赛 ▏大学生创新创业竞赛
主讲：XXX
时间：2025年
财务管理与成本控制策略
财务预算
制定详细的财务预算计划，合理分配资金，确保店铺正常运营。
成本控制
通过精细化管理，降低采购成本、库存成本、人力成本等，提高 盈利能力。
财务分析
定期对财务状况进行分析，及时发现问题并调整经营策略，确保 店铺稳健发展。
LOGO
PART 05
风险评估 与应对措施
市场竞争风险分析
提供多种风格的礼品包装服 务，满足客户送礼需求。
贺卡与留言条
为客户提供个性化的贺卡设 计和留言条服务，增加礼品
的情感价值。
售后服务政策
花卉养护指导
为客户提供花卉养护知识和技巧，确保花卉长时间保持鲜 艳。
花艺作品维护
对于购买的花艺作品，提供定期的维护和保养服务。
退换货政策
如客户对购买的花卉或花艺作品不满意，可提供退换货服 务，确保客户满意度。
PART 01
项目背景 与市场调研
项目背景介绍
花卉行业发展趋势
随着人们生活水平的提高，花卉消费逐渐成为日常生活的一部分，花卉行业呈 现出稳步增长的态势。
花店创业的机遇
在城市化进程加速和消费升级的背景下，花店创业面临着广阔的市场空间和发 展机遇。
项目愿景与使命
我们的花店致力于提供高品质、有设计感的花卉产品，满足客户对美好生活的 追求，同时传递花卉文化的魅力。
创业计划书企业介绍市场分析营销策略PPT模板
公司 LOGO
章节
LOGO
战略规划
strategic planning
战略规划
公司的宗旨和目标
这部分的重点是你的公司理念和 如何制定公司的战略目标。这部 分的重点是你的公司理念和如何 制定公司的战略目标。
公司的发展规划
分的重点是你的公司理念和如何 制定公司的战略目标。
其他
定性预测 定量预测 宏观市场预测 微观市场预测 专题市场预测 综合市场预测
市场预测
市场 预测
按照时间层次分：
短期预测：预测期一般在半年以下至l周。 近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。 中期预测：预测期—般在2年以上5至年以内。 长期预测：预测期—般在5年以上。
章节
LOGO
营销计划
Marketing plan
公司介绍
计划书摘要一般包括以下内容：
(1)公司介绍：（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司 地点、电话、传真、联系人） (2)主要产品和业务范围： （产品/服务介绍、产品技术水平，产品 的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） (3)市场概貌： （市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞 争优势，未来3年市场销售预测） (4)营销策略： （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的 策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
输入标题
在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。 在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。
输入标题
在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。 在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。
章节
创新创业路演ppt
20XX 年 10 月
收集反馈并根据需要调整产品设计
37
团队简介
Ta k u m a H a y a s h i
总裁
Mirjam Nilsson
首席执行官
20XX
融资演讲稿
Flora Berggren
首席运营官
孔西明
市场营销副总裁
38
团队简介
Takuma Hayashi
总裁
Mirjam Nilsson
第三类是主打校园社交、聊天交友的app，并辅以解决校园生活的各类工具，这一类也是校园生活生 态系统，但产品定位是移动社交、聊天交友，这一类有summer、同学库等。但事实上，同学库的竞 品并不只是第三类app，因为第二类与第三类app是有交集的，因此同学库的直接竞品包含了二三类的 大部分产品。
4.同行竞争分析
大学生
成本结构
推广营销、算法运营、人力资源、设备
收入来源
广告、流量、用户打赏
2.客户细分
按使用者来分：
按使用者性别来分：
1. 绝大部分的人每天都会进行不同方式的社 1.女大学生的社交日常丰富多彩，可以从美
交，并且一半以上的学生会在日常生活中纠 妆、穿搭、摄影、唱歌、跳舞、DIY、美食、
结何时何地以何种方式社交活动。
3) 竞争者风险应对策略
我们向客户提供更加细致、更加完善的社交服务，利用更加细致的社交服务以及更多实 用的功能吸引同学们使用我们的APP，降低市场竞争的压力，打造我们的核心竞争优势。
风险应对方法
4) 管理风险应对策略
加强领导者自身的品德修养，从而增强团队凝聚力，同时着力弥补其他方面如资源劣势 等方面的不足，增强与技术创新人员的沟通，提升管理的效率;全面提升管理人员的素 质和能力，在管理中要注重协作构通。
收集反馈并根据需要调整产品设计
37
团队简介
Ta k u m a H a y a s h i
总裁
Mirjam Nilsson
首席执行官
20XX
融资演讲稿
Flora Berggren
首席运营官
孔西明
市场营销副总裁
38
团队简介
Takuma Hayashi
总裁
Mirjam Nilsson
第三类是主打校园社交、聊天交友的app，并辅以解决校园生活的各类工具，这一类也是校园生活生 态系统，但产品定位是移动社交、聊天交友，这一类有summer、同学库等。但事实上，同学库的竞 品并不只是第三类app，因为第二类与第三类app是有交集的，因此同学库的直接竞品包含了二三类的 大部分产品。
4.同行竞争分析
大学生
成本结构
推广营销、算法运营、人力资源、设备
收入来源
广告、流量、用户打赏
2.客户细分
按使用者来分：
按使用者性别来分：
1. 绝大部分的人每天都会进行不同方式的社 1.女大学生的社交日常丰富多彩，可以从美
交，并且一半以上的学生会在日常生活中纠 妆、穿搭、摄影、唱歌、跳舞、DIY、美食、
结何时何地以何种方式社交活动。
3) 竞争者风险应对策略
我们向客户提供更加细致、更加完善的社交服务，利用更加细致的社交服务以及更多实 用的功能吸引同学们使用我们的APP，降低市场竞争的压力，打造我们的核心竞争优势。
风险应对方法
4) 管理风险应对策略
加强领导者自身的品德修养，从而增强团队凝聚力，同时着力弥补其他方面如资源劣势 等方面的不足，增强与技术创新人员的沟通，提升管理的效率;全面提升管理人员的素 质和能力，在管理中要注重协作构通。
STP策略在自主创业中的应用(ppt 44页)
绿茶慕斯蛋糕...........¥15 经典提拉米苏蛋糕.......¥15
巧克力卡布奇诺奶酪蛋糕....¥18 低脂冰淇淋蛋糕............¥18
咖啡类
伊甸*饮品类
奶昔类
冰咖啡...................¥10 蓝色情侣............¥12 巧克力奶........¥10 香浓咖啡......¥12 摩卡咖啡..........¥15
38600/月
11
前期投入（装修等及第一个月运行）
112600
*注（设备含有榨汁机、烤箱、冰淇淋勺、冰箱、冰柜等）
盈利：
营业利润
品 种
饮品价格
销量
饮 品
6-15元
周一至周五 150份/天 周末及节假日 200份/天
甜 点
8-18元
周一至周五 50份/天 周末及节假日 80份/天
合计（每月总毛利润）
4.目标市场
伊甸*甜品选择休闲食品——甜点、饮
品作为目标市场，目标人群的年龄主要是15~35
岁，大多是在校学生、上班族等，该目标人群的 特点是年轻、对生活充满了激情，追求时尚、个 性、浪漫等，针对其特点，伊甸*甜品店除了会提
供种类多样的甜点及饮品， 还提供半成 品的甜点及饮品供顾客DIY。
下面是我们针对目标市场所做的问卷调查：
——如何更好地吸引和满足消费者；
5.市场竞争 三峡广场周边的饮品店及甜点店调查结果如下：
地点
南开中学对面
陈家湾公交车站
新世纪百货对面
华宇广场停车库旁边 南开中学斜对面
陈家湾苏宁电器旁边 金城停车库旁边 蓝天歌剧院旁边 韦博英语旁边
凯瑞商都下面 汉渝路
嘉茂大厦负一层
巧克力卡布奇诺奶酪蛋糕....¥18 低脂冰淇淋蛋糕............¥18
咖啡类
伊甸*饮品类
奶昔类
冰咖啡...................¥10 蓝色情侣............¥12 巧克力奶........¥10 香浓咖啡......¥12 摩卡咖啡..........¥15
38600/月
11
前期投入（装修等及第一个月运行）
112600
*注（设备含有榨汁机、烤箱、冰淇淋勺、冰箱、冰柜等）
盈利：
营业利润
品 种
饮品价格
销量
饮 品
6-15元
周一至周五 150份/天 周末及节假日 200份/天
甜 点
8-18元
周一至周五 50份/天 周末及节假日 80份/天
合计（每月总毛利润）
4.目标市场
伊甸*甜品选择休闲食品——甜点、饮
品作为目标市场，目标人群的年龄主要是15~35
岁，大多是在校学生、上班族等，该目标人群的 特点是年轻、对生活充满了激情，追求时尚、个 性、浪漫等，针对其特点，伊甸*甜品店除了会提
供种类多样的甜点及饮品， 还提供半成 品的甜点及饮品供顾客DIY。
下面是我们针对目标市场所做的问卷调查：
——如何更好地吸引和满足消费者；
5.市场竞争 三峡广场周边的饮品店及甜点店调查结果如下：
地点
南开中学对面
陈家湾公交车站
新世纪百货对面
华宇广场停车库旁边 南开中学斜对面
陈家湾苏宁电器旁边 金城停车库旁边 蓝天歌剧院旁边 韦博英语旁边
凯瑞商都下面 汉渝路
嘉茂大厦负一层
创业ppt策划方案
创业PPT策划方案一、背景介绍随着时代的变化以及经济的发展，创业已经成为越来越多人的选择。
创业者需要在有限的时间内，向有意向的投资人、合作伙伴、客户以及员工展示自己的项目或产品，因此创业PPT策划方案至关重要。
二、目标受众•投资人：创业者需要向投资人展示项目的可行性、营销策略以及收益预期等内容，使投资人对项目表示兴趣。
•合作伙伴：创业者需要向合作伙伴展示项目的愿景、商业模式以及合作利益，使合作伙伴对项目表示合作意向。
•客户：创业者需要向客户展示产品或服务的特点、优势以及使用方法，使客户对产品或服务产生兴趣。
•员工：创业者需要向员工展示公司的文化、发展前景以及员工福利等内容，吸引优秀人才加入公司。
三、策划步骤1. 确定主题和核心信息首先，创业者需要明确PPT的主题以及需要展示的核心信息。
主题可以是项目、产品、服务或公司介绍等，核心信息需要包括市场情况、商业模式、竞争对手、产品或服务介绍、团队介绍、财务情况等内容。
2. 设计PPT结构为了使观众可以更好地理解PPT内容，创业者需要设计PPT的结构，确定内容的顺序和组织形式。
可以采用“问题-解决方案”、“推销叙述法”、“故事叙述法”等方式，让内容更加生动有趣。
3. 制作PPT在制作PPT时，需要注意以下几点：•简洁易懂：PPT内容需要表达清晰，同时不要过多重复，重点突出，简洁明了。
•文字大小和字体：文字大小要适中，字体简洁易读。
•用图表展示数据：可用图表、表格、图片等图形化工具，更容易让观众理解和接受。
•颜色搭配和背景：颜色搭配需要清晰协调，背景颜色不要过于花哨。
•制作流程图和动画：能辅助演讲者传达信息，使内容具体，更生动。
4. 练习演讲制作完PPT后，创业者需要进行演讲练习，尽可能地熟悉PPT的内容，同时需要注意以下几点：•要有自信：演讲时需要展现自己的自信，通过语言和肢体动作表达出来。
•练习时间：演讲的时间需要控制在规定时间内，不要过长或过短。
•多练习几次：多次练习，让自己的表现更加流畅，并能在紧急情况下应对问题。
大学生创业项目策划方案PPT
THANKS
概览
全面梳理项目从立项到实施各阶 段的主要成果，包括产品开发、 市场拓展、用户增长等方面。
数据分析
通过具体数据展示项目成果，如 销售额、用户活跃度、市场占有 率等，以客观评价项目成效。
亮点与突破
总结项目中的亮点和创新点，如 关键技术突破、业务模式创新等 ，以凸显项目价值。
经验教训分享
未来发展趋势预测
市场前景展望
分析项目所在行业的发展趋势和市场前景，预测市场规模和增长潜 力，为项目后续发展提供方向。
技术发展趋势
关注项目相关领域的技术发展趋势，及时跟进新技术、新应用，以 保持项目的技术领先优势。
竞争格局变化
预测项目所在行业的竞争格局变化，分析潜在竞争对手和合作机会， 以制定更具针对性的市场策略。
创业氛围
高校纷纷建立创业园区 、举办创业大赛，营造
浓厚的创业氛围。
技术优势
大学生具备专业知识与 技能，易于将科技成果
转化为实际产品。
发展趋势
大学生创业逐渐走向多 元化、专业化，与科技 、文化等领域深度融合
。
市场需求及前景展望
消费升级
随着居民收入提高，消费者对高品质、个性 化商品的需求不断增加。
市场规模
合作关系维护
定期沟通、分享信息，共同解决问题，维护良好的合作关系。
05
财务规划与风险防范
项目预算制定及来源说明
预算制定
根据市场调研和项目需求，制定合理 的项目预算，包括研发、生产、销售 、运营等各环节的成本费用。
资金来源
明确项目资金来源，如政府补贴、企 业投资、个人储蓄等，确保项目资金 充足。
收益预测及成本控制措施
财务管理
负责项目预算、资金筹措、成 本控制，确保项目财务稳健。
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
创业计划幻灯片PPT
个人分工明细 集体考虑 互相帮助 共同进取
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
大学生创业PPT模板
合作与联盟
探讨与相关产业或企业建立合作关系，共同推动产品或服务的发展和 市场推广。
2024/1/29
12
03 团队组建与运营 管理
2024/1/29
13
团队成员角色分工及职责
创始人/CEO
负责整体战略规划、资 源整合及对外合作，带 领团队实现创业目标。
2024/1/29
技术负责人
负责技术研发、产品迭 代及技术创新，保障技 术方案的实施与推进。
27
06 未来发展规划与 目标
2024/1/29
28
短期目标设定及实现路径
2024/1/29
明确短期目标
在创业初期，设定明确的短期目标，如获得首批客户、实 现初步盈利等。
制定实施计划
根据目标制定相应的实施计划，包括市场营销策略、产品 开发计划等。
资源整合
积极寻求合作伙伴和资源支持，如投资者、供应商等，以 加速短期目标的实现。
7
02 产品或服务介绍
2024/1/29
8
产品或服务功能特点
创新性
强调产品或服务的独特性和创新 性，与市场上现有产品形成鲜明
对比。
实用性
突出产品或服务在实际应用中的 价值和作用，满足目标用户的需
求。
可扩展性
展示产品或服务在未来发展的潜 力和空间，以及可能衍生出的新
功能和服务。
2024/1/29
9
大学生创业PPT模板
2024/1/29
1
目录
• 创业背景与动机 • 产品或服务介绍 • 团队组建与运营管理 • 市场推广与营销策略 • 财务预算与风险管理 • 未来发展规划与目标
2024/1/29
2
01 创业背景与动机
探讨与相关产业或企业建立合作关系，共同推动产品或服务的发展和 市场推广。
2024/1/29
12
03 团队组建与运营 管理
2024/1/29
13
团队成员角色分工及职责
创始人/CEO
负责整体战略规划、资 源整合及对外合作，带 领团队实现创业目标。
2024/1/29
技术负责人
负责技术研发、产品迭 代及技术创新，保障技 术方案的实施与推进。
27
06 未来发展规划与 目标
2024/1/29
28
短期目标设定及实现路径
2024/1/29
明确短期目标
在创业初期，设定明确的短期目标，如获得首批客户、实 现初步盈利等。
制定实施计划
根据目标制定相应的实施计划，包括市场营销策略、产品 开发计划等。
资源整合
积极寻求合作伙伴和资源支持，如投资者、供应商等，以 加速短期目标的实现。
7
02 产品或服务介绍
2024/1/29
8
产品或服务功能特点
创新性
强调产品或服务的独特性和创新 性，与市场上现有产品形成鲜明
对比。
实用性
突出产品或服务在实际应用中的 价值和作用，满足目标用户的需
求。
可扩展性
展示产品或服务在未来发展的潜 力和空间，以及可能衍生出的新
功能和服务。
2024/1/29
9
大学生创业PPT模板
2024/1/29
1
目录
• 创业背景与动机 • 产品或服务介绍 • 团队组建与运营管理 • 市场推广与营销策略 • 财务预算与风险管理 • 未来发展规划与目标
2024/1/29
2
01 创业背景与动机
《创业营销》PPT课件
• 它强调以CL（顾客忠诚）为制高点展开营销，不断地进行企 业文化建设和整个战略管理体系的再造与重构，培育和构造 出自己卓越的核心能力体系。
2020/11/5
20
（6）Ｐ.Ｃ.Ｒ营销组合比较分析表
类别项目 营销理念 营销模式 满足需求 营销方式 营销目标 营销工具 顾客沟通 2020/11/5 成本和时间
• 就企业的规模而言，规模较小的企业应更偏向 于4P、4C，而大型企业则应偏向于4R、4V的 考虑。
2020/11/5
27
• 就企业发展过程而言，企业创业初期， 应更注重基础理论4P、4C的运用，随着 企业的发展壮大，逐步考虑4R、4V。
• 就产品生命周期而言，在产品投入期、 成长期和衰退期应更注重4P、4C，在产 品成熟期则应着重考虑4R、4V。
2020/11/5
22
4P与其他组合的区别
• 4P是一种营销工具，是具体的市场操作策略或方法，它将 很多最基本的营销策略用4个P拎了出来，形成了一种策略 体系。而其他组合都只是一种概念或思想，并没有多少具 体的可操作的方法，更谈不上形成理论体系。
• 4P是基础理论，涵概了无论营销发展哪一步都回避不了的 营销策略，而其他组合都只是在某一点上的发展、深入或 创新。
2020/11/5
4
• 中国人民大学商学院郭国庆将营销定义为： 市场营销既是一种组织职能，也是为了组
织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传 递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
2020/11/5
5
结论
• Who： 细分市场 • What： 产品或服务 • How： 渠道 • Where： 市场 • When： 周期 • Why： 营销的价值创造性
17
（3）4R理论（舒尔茨）
2020/11/5
20
（6）Ｐ.Ｃ.Ｒ营销组合比较分析表
类别项目 营销理念 营销模式 满足需求 营销方式 营销目标 营销工具 顾客沟通 2020/11/5 成本和时间
• 就企业的规模而言，规模较小的企业应更偏向 于4P、4C，而大型企业则应偏向于4R、4V的 考虑。
2020/11/5
27
• 就企业发展过程而言，企业创业初期， 应更注重基础理论4P、4C的运用，随着 企业的发展壮大，逐步考虑4R、4V。
• 就产品生命周期而言，在产品投入期、 成长期和衰退期应更注重4P、4C，在产 品成熟期则应着重考虑4R、4V。
2020/11/5
22
4P与其他组合的区别
• 4P是一种营销工具，是具体的市场操作策略或方法，它将 很多最基本的营销策略用4个P拎了出来，形成了一种策略 体系。而其他组合都只是一种概念或思想，并没有多少具 体的可操作的方法，更谈不上形成理论体系。
• 4P是基础理论，涵概了无论营销发展哪一步都回避不了的 营销策略，而其他组合都只是在某一点上的发展、深入或 创新。
2020/11/5
4
• 中国人民大学商学院郭国庆将营销定义为： 市场营销既是一种组织职能，也是为了组
织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传 递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
2020/11/5
5
结论
• Who： 细分市场 • What： 产品或服务 • How： 渠道 • Where： 市场 • When： 周期 • Why： 营销的价值创造性
17
（3）4R理论（舒尔茨）
服装店创业计划ppt课件
招聘两人：
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
1
梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0
大学生创新创业ppt
蚂蚁金服
1. 创新金融服务模式：蚂蚁金服通过线上金融服务平台，整合了支付、小贷 、信用评估等多种金融服务，为个人和企业提供全方位的金融服务。同时，蚂 蚁金服还开展了大数据分析、智能风控等创新服务，提高了服务效率和精准度 。 2. 拓展全球市场：蚂蚁金服积极拓展国际市场，先后在韩国、印度、巴基斯 坦等国家设立了本地金融机构，布局全球市场。同时，蚂蚁金服还通过合作伙 伴拓展了欧洲等地的服务覆盖范围。通过多元化的服务和全球化的战略布局， 蚂蚁金服正在成为金融科技领域的领军企业。
目录
01
创新的核心要素
The core elements of innovation
创意发掘
1. 增加创意来源：通过组织员工头脑风暴、搭建创意平台和与创新企业合作等方式，扩大创意获取途径，从 而不断激发创新灵感。
2. 提高创意质量：通过激发员工的创新能力、引导员工有效表达创意和运用创意评估模型等手段，提高公司 创意的质量和可实施性，为创新创业提供更加优质的支持。
创造市场需求的创新
1. 满足顾客需求：创新必须从解决顾客需求出发，了解顾客的痛点和需求，结合 市场情况，寻找新的商业机会。
2. 技术创新：技术创新是创造市场需求的关键。通过不断推陈出新、不断引入先 进技术和创新理念，进一步提升产品质量和用户体验，实现市场领先。
3. 团队合作：团队合作是创新创业的必备条件。组建优秀的创新团队，以激发创 新创意、提升企业创新能力和竞争力。同时，建立良好的营销渠道和品牌形象， 推广创新产品和服务。
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创新创业：战略布局与市场分析
Innovation and entrepreneurship: strategic planning and market analysis
《创业计划》PPT课件
帮助贺燕萍争取到资金的是什么？
5.1 创业计划概述
5.1.1 创业计划的含义 5.1.2 创业计划的作用 5.1.3 创业计划的需要者 5.1.4 大学生创业计划常见问题
6.1 创业计划书概论
5.1.1 创业计划的含义
计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做
这件事情。
创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪
以什么价格 投向市场
从什么渠道 进入市场
需要什么 促销举措
客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标.
产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发
定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由
渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由
5.1.2 创业计划的作用
规划发展路径
确定目标客户 辨明竞争态势 规划市场范围 制定营销策略
5.1.2 创业计划的作用
没有抵押，没有业绩， 创业者如何融资？
创业融资
让投资商了解创业项目 让投资商对创业项目充满信心 让投资商对创业项目产生投资兴趣 让投资商对创业项目投资
些事情。
对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行 深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就
是创业计划。
5.1.2创业计划的作用
创业计划 的作用
危机应对
5.1.2 创业计划的作用
检验创业构思
谁会购买本公司的产品或服务 竞争对手最可能是谁 企业运转需要花费多少时间和金钱 企业是否会盈利
战略层面：促销组合 战术层面：促销方案
6.3 创业计划书的结构
5.2.6 生产运营
5.1 创业计划概述
5.1.1 创业计划的含义 5.1.2 创业计划的作用 5.1.3 创业计划的需要者 5.1.4 大学生创业计划常见问题
6.1 创业计划书概论
5.1.1 创业计划的含义
计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做
这件事情。
创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪
以什么价格 投向市场
从什么渠道 进入市场
需要什么 促销举措
客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标.
产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发
定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由
渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由
5.1.2 创业计划的作用
规划发展路径
确定目标客户 辨明竞争态势 规划市场范围 制定营销策略
5.1.2 创业计划的作用
没有抵押，没有业绩， 创业者如何融资？
创业融资
让投资商了解创业项目 让投资商对创业项目充满信心 让投资商对创业项目产生投资兴趣 让投资商对创业项目投资
些事情。
对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行 深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就
是创业计划。
5.1.2创业计划的作用
创业计划 的作用
危机应对
5.1.2 创业计划的作用
检验创业构思
谁会购买本公司的产品或服务 竞争对手最可能是谁 企业运转需要花费多少时间和金钱 企业是否会盈利
战略层面：促销组合 战术层面：促销方案
6.3 创业计划书的结构
5.2.6 生产运营
大学生创业计划书ppt35张课件
过组渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 员 介 绍
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
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目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
创业计划书PPT.ppt
四、营销策略
（一）店内知识宣传
1.在粥店内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为各 种粥的制作原料及功效，让消费者对各种粥的功 效有一个全面的了解，以便对症下“粥”。
2.在店内配备专门的讲解人员，为有兴趣的顾客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 解各种粥的功效，并根据顾客提供的自身身体状 况的相关内容为其调制特效粥，对其进行简单食 疗，在此基础上将其发展为忠诚顾客。
（二）广告宣传
制作大量传单在目标顾客中进行宣传， 让顾客了解本店的经营范围、服务宗旨和店址 等基本内容。
（三）会员制度 1.累计积分，任何价位的粥品满十份后本 店将赠送本店任一款粥品。 2.一次订餐超过十份者本店可提供免费送 餐服务。 3.单人连续半月订餐即可享受本店免费送 餐及九折优惠。 4.单人连续一月订餐即可享受本店免费送 餐及八折优惠，并免费办理会员卡（注： 持会员卡购买本店商品可获得九点五折优 惠）。
（四）服务营销
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务， 努力降低顾客成本，提高顾客满意度，以此赢取 顾客忠诚，与顾客建立长期合作关系。具体操作 方式如下：
1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提 供顾客产品，减少排队的人数甚至消除排队现象 ，为顾客节约时间成本。
2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要 求，将产品保质保量在顾客要求的时间内送到顾 客手里。
（二）消费者群体定位
1.适合消费群体：所有年龄段的人群。 2.重点针对消费群：大学生、上班族。
（三）市场份额估计
以旅院为例，旅院的师生人数共10000多人，学 生的基本生活费平均为一月600左右，就算每天第 一份2元的粥也一个月也只需60元。另外，本店是 游客去玉龙雪山的必经之路，有些游客也会选择在 附近吃早餐。在食堂和其他店的竞争下我们以 10000人为准初步估计有10％的消费者会选择本粥 店，按照本店的规模以及外卖的单数，预计一天会 有500到600的消费份额，按照人均消费每份2元， 预计一天的销售额将达1000到1200元。
创业营销策划方案
创业营销策划方案一、项目概述本项目是一家新创公司，主要从事个性化定制家具的销售。
目标客户主要面向年轻人及有装修需求的家庭。
二、市场分析1. 家庭主妇购买力逐步增强，家居消费市场逐渐升温。
2. 在线家具定制市场发展迅速，带动线下家具市场消费增长。
3. 面对消费升级和个性化需求的大趋势，个性化定制家具市场前景广阔。
三、产品定位1. 以家居实用性、美观度高为主要卖点。
2. 强调个性化定制，满足消费者特殊需求。
3. 强调品牌理念，价值观，打造品质家具。
四、营销策略1. 营销宣传方面：强调公司品牌形象，传递企业理念。
例如，定期推出公司品牌大片，营造品牌知名度和美誉度。
2. 定位方面：用“个性定制，品质第一”作为市场定位，同时建设优质的线上和线下渠道，通过产品质量与手机端、网络、电视等平台进行全方位的推广。
3. 社交媒体营销方面：通过微博、微信、知乎、贴吧等社交媒体，发布行业新闻、公司活动及产品介绍。
4. 促销方面：定期推出优惠活动和进行跨界合作，促进消费者对公司的喜爱和忠诚度，增添口碑和美誉度。
五、财务预算为了保证项目运转顺利，公司的财务预算需要合理及时地制定和监管。
预算细节包括：流动资金、产品生产成本、管理人员薪酬、市场推广费和应缴纳的税费等。
并在正式投产之前进行一次全面深度的预估，以便为公司后续的正常发展作出预期，为未来经营作好准备。
六、总结在当今世界上，市场竞争越来越激烈，但优质的产品与服务永远是成功的关键。
创业者要注重产品品质，推崇公司文化及价值观，着眼市场趋势，制定科学营销策略，不断提高自己的核心竞争力，以便制胜市场，获取成功。
校园咖啡馆创业策划方案PPT26
市场分析
行业概况分析 市场细分及定位
目的市场分析
顾客及其对产品 和服务旳需求
SWOT分析
市场分析
• SWOT分析
优势 1.便利，接近受众，节省顾客时间成本 2.环境较为简朴，品流不复杂 3.易于结队消费，引起口碑效应 4.有经验旳管理团队
劣势 1.实力上不及专业咖啡馆雄厚，影响力较弱，
管理团队有自己工作，经营时间和精力不足 2.消费群体单一，且消费时间也相对集中，
其他顾客：往来川大旳流感人群，不固定
市场分析
行业概况分析 市场细分及定位
目的市场分析
顾客及其对产品 和服务旳需求
市场分析
• 目旳市场及定位 目旳市场：集中为18-28岁，追求生活品味旳 高素质高校师生 市场定位：年轻、简约、潮流、自由，以中档 价格诉求情感和精神享有 咖啡馆名：一杯咖啡 诉求：一杯咖啡之外，还有更多能够想象和拥 有
不定时
谈判及协 议签订阶 段：1周
装修、设 备及材料 采购阶段：
3周
前期宣传 筹备：3天
开业
开业后连 续阶段
THANK YOU!
比校外旳咖啡稍低，因为学生经济收入 有限。推出基本款饮品搭配点心小吃、 单品饮料、特色推荐等从低到高档次系 列，单价8-28元，并采用限时折扣和积 分制度，兑换礼品
推销与广告
DM
外联
PR
口碑
营销策略
• 推销与广告
DM：在校门、食堂、图书馆等人流量大旳地方发放， 也可直投到宿舍寝室，或在信息交流区张贴 PR活动：定时筹划多种主题活动
财务要求
• 资金用途 店面房租、转让费、装修费、咖啡机等 用具费、水电费、宣传费、人力成本等
• 资金数量 15万
创业创新PPT模板
创新亮点
突出创意的创新性、前瞻 性和实用性，吸引投资者 和合作伙伴的关注。
市场需求分析与定位
市场规模
分析目标市场的潜在用 户数量和消费能力，评 估市场容量和增长潜力
。
用户画像
描绘目标用户的特征、 需求和行为习惯，以便
精准定位和推广。
需求痛点
深入挖掘用户的痛点和 需求，确定产品或服务
的核心功能和卖点。
激励机制
设计合理的薪酬体系、绩效考核和奖 惩制度，激发员工的积极性和创造力 。
培训与发展
制定完善的培训计划，为员工提供专 业技能培训、职业发展规划和晋升机 会。
03
产品研发与迭代策略
产品功能规划和设计思路
1 2
明确产品目标与定位
根据市场需求和用户调研，确定产品的核心功能 和特色，明确产品的目标用户群体和市场定位。
市场需求变化
需要更加关注市场需求变化，及时调整产品方向和研发策略。
团队扩张
在团队扩张过程中，应注重人才引进和培养，保持团队凝聚力和战斗 力。
未来发展趋势预测
技术创新
随着科技的不断进步，未来将有 更多的技术创新涌现，为创业创 新提供更多机遇。
行业融合
不同行业之间的融合将成为未来 发展的重要趋势，为创业者提供 更广阔的发展空间。
政策支持
政府将继续加大对创业创新的支 持力度，为创业者提供更好的政 策环境。
持续改进方向和目标设定
产品优化
市场拓展
持续优化产品性能和用户体验，提高产品 市场竞争力。
积极拓展国内外市场，寻求更多的合作伙 伴和销售渠道。
团队建设
社会责任
加强团队建设和管理，提高团队整体素质 和执行力。
积极履行社会责任，关注环保和公益事业， 树立良好的企业形象。
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创业营销策略方案ppt
公司：XXX
01
目录 CONTENTS
02
03
04
项目简介 项目计划 市场分析 未来规划
在了雪山中。有一个人，一直培养小狼王长大，最后，雪山中又出现了一群狼。在想一想动物又没 有伤害我们，我们也不能伤害它们。无论是什么动植物。;物;就是;事物，人物，也都是生命。;世界 上所有生命都有温暖;;善良，假如我是小猫，我会很感动。爱心像一泓清泉，既让人感到甘甜，又让 人感到清凉。尊重所有生命，不仅让别人得到生存，自己也会因保护了生命感到自豪。【篇二：一 只躲雨的丑小猫读后感】尊重每一个生命《一只躲雨的丑小猫》让我明白了，每个生命都需要尊重 的。文中，在高峰时期，每个司机都很赶时间。前面的一位驾驶员一直停留在那，就很不耐烦，但 一知道是因为一只小猫的生命安全，就哑了喇叭，牺牲了自己的时间。那些司机是多
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么的善良，尽管等待被救的是一只黑灰色的作文，被雨淋得不像只猫，而丑得更像只小老鼠的小猫。 那些司机一定是知道，每个生命都非常珍贵、宝贵，所以不牺牲自己的时间拿去换那只丑小猫的安 全。在他们眼里，每个生命都值得尊重。读完了这个故事，让我想起了温哥华大街上散步的一群鸭。 在那里，有一只鸭妈妈带着自己的鸭宝宝一起过马路，当时，大街上的车子都停了下来，给鸭子让， 大家都知道，鸭子走得很慢，但大家还是让鸭子先过去，半路中还会掉到坑里，交警也帮它们出来， 它们是多么的善良啊！每个生命都非常的珍贵。所以我们一定要尊重每一个生命。【篇三：一只躲 雨的丑小猫读后感】有一种温暖叫善良《一只躲雨的丑小猫》让我感受到了，不管是富
01 项目简介 请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。
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创业营销策略方案ppt
公司：XXX
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目录 CONTENTS
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项目简介 项目计划 市场分析 未来规划
在了雪山中。有一个人，一直培养小狼王长大，最后，雪山中又出现了一群狼。在想一想动物又没 有伤害我们，我们也不能伤害它们。无论是什么动植物。;物;就是;事物，人物，也都是生命。;世界 上所有生命都有温暖;;善良，假如我是小猫，我会很感动。爱心像一泓清泉，既让人感到甘甜，又让 人感到清凉。尊重所有生命，不仅让别人得到生存，自己也会因保护了生命感到自豪。【篇二：一 只躲雨的丑小猫读后感】尊重每一个生命《一只躲雨的丑小猫》让我明白了，每个生命都需要尊重 的。文中，在高峰时期，每个司机都很赶时间。前面的一位驾驶员一直停留在那，就很不耐烦，但 一知道是因为一只小猫的生命安全，就哑了喇叭，牺牲了自己的时间。那些司机是多
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么的善良，尽管等待被救的是一只黑灰色的作文，被雨淋得不像只猫，而丑得更像只小老鼠的小猫。 那些司机一定是知道，每个生命都非常珍贵、宝贵，所以不牺牲自己的时间拿去换那只丑小猫的安 全。在他们眼里，每个生命都值得尊重。读完了这个故事，让我想起了温哥华大街上散步的一群鸭。 在那里，有一只鸭妈妈带着自己的鸭宝宝一起过马路，当时，大街上的车子都停了下来，给鸭子让， 大家都知道，鸭子走得很慢，但大家还是让鸭子先过去，半路中还会掉到坑里，交警也帮它们出来， 它们是多么的善良啊！每个生命都非常的珍贵。所以我们一定要尊重每一个生命。【篇三：一只躲 雨的丑小猫读后感】有一种温暖叫善良《一只躲雨的丑小猫》让我感受到了，不管是富
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