立白洗衣液永辉超市全年促销方案PPT课件(32页)
洗衣液营销策划方案ppt怎么做
洗衣液营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 市场概况根据对洗衣液市场的调研与分析，目前中国洗衣液市场规模庞大，增长潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，洗衣液作为一种有效的清洁产品，逐渐取代传统的洗衣皂和洗衣粉。
然而，目前市场上洗衣液产品同质化严重，价格竞争激烈，产品差异化不明显，品牌知名度较低。
因此，有必要进行一次全新的洗衣液品牌营销策划。
1.2 目标市场和目标人群本次营销策划的目标市场为中国城市居民，其中年龄在18-45岁之间的女性占主要消费群体。
这一人群对于洗衣液的需求量大，对品质要求较高，且有一定消费能力。
二、项目定位与差异化竞争策略2.1 产品定位本次营销策划的洗衣液产品定位为高品质、绿色环保、温和清洁。
通过科学配方和创新技术，提供给消费者更好的洗涤体验，保护衣物不受损害。
2.2 差异化竞争策略为了在竞争激烈的洗衣液市场取得优势，我们将采用以下差异化竞争策略：a) 产品创新：通过研发和创新，提供具有差异化特色的产品，满足消费者多样化需求。
b) 品质保证：确保产品的品质稳定可靠，通过认证和检测，提供消费者放心的选择。
c) 绿色环保：重视环境保护，推出绿色环保型产品，满足消费者对绿色、可持续发展的需求。
d) 品牌形象塑造：通过有效的品牌传播和营销活动，塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
三、营销渠道选择与推广策略3.1 渠道选择为了提高产品的销售量和市场占有率，我们将采用多元化的销售渠道，包括线下和线上渠道：a) 线下渠道：与超市、便利店、百货商场等零售商合作，将产品陈列在显眼位置，提高产品曝光率。
b) 线上渠道：与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提供方便快捷的购买渠道。
3.2 推广策略为了提高品牌知名度和吸引消费者的眼球，我们将采取以下推广策略：a) 品牌广告：通过电视、广播、户外广告等媒体，传播品牌形象和产品优势。
b) 活动营销：举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
超市促销洗衣液方案
超市促销洗衣液方案背景介绍随着人们生活水平的提高，对于洗衣品质的要求也日益增加。
洗衣液作为衣物清洁和保养的重要工具，在市场上的需求量也在不断增加。
为了吸引更多的消费者，超市需要制定一份全面的促销方案，以提高销售额和市场占有率。
促销目标1. 增加洗衣液销售量；2. 提高顾客的购买频率；3. 提升顾客忠诚度；4. 扩大市场份额。
促销策略1. 价格优惠活动- 按照固定周期（如每周或每月）对指定品牌的洗衣液进行降价促销；- 推出买一送一、第二件半价等多样化的促销活动；- 针对批量购买的顾客，提供进一步的折扣。
2. 产品包装升级- 设计新颖、吸引人的产品包装，并着重强调产品的高品质、环保性能等特点，以吸引更多的消费者；- 针对不同用户群体，推出不同系列、不同容量的洗衣液，以满足不同需求。
3. 宣传推广活动- 利用超市广告牌、传单等途径，宣传洗衣液的促销活动，并简要介绍其性能和优势；- 在超市内设置洗衣液专区，以专柜形式展示各个品牌的产品，并提供详细的产品信息；- 与品牌方合作，在社交媒体平台上举办各种洗衣知识问答、抽奖等活动，吸引用户参与。
4. 客户维系与回馈- 建立顾客会员制度，为会员提供定期的促销信息，以及额外的折扣和奖励；- 发放试用装或小样，让顾客感受到产品的优质性能；- 定期通过短信、邮件等方式向客户发送产品使用技巧和保养建议，以增加用户粘性。
5. 与其他品牌合作- 与洗衣机、衣物品牌等合作，共同推出洗衣液和其他相关产品的套装销售，以提高销售量；- 通过与知名品牌合作，在超市购物的同一区域设置展台或专用柜台，进行联合促销活动。
预期效果通过以上促销策略的综合运用，预计能够达到以下效果：1. 提高洗衣液销售量，增加超市与洗衣液品牌的合作机会；2. 增加客户的购买频率和忠诚度，提高超市顾客黏性；3. 扩大品牌知名度和市场份额，增加超市竞争优势。
总结超市促销洗衣液方案应综合运用价格优惠、产品包装升级、宣传推广、客户维系与回馈、与其他品牌合作等策略，以达到提高产品销量、客户忠诚度和市场占有率的效果。
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
超市洗衣液促销方案
超市洗衣液促销方案1. 背景介绍洗衣液是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一。
为了推动销售和增加市场份额，超市需要制定一套有效的洗衣液促销方案。
本文将提供一些促销策略和方法，以帮助超市提升洗衣液销量并吸引更多的消费者。
2. 促销目标超市洗衣液促销的目标是提高销售额、增加新客户数量，并提升超市在当地市场的知名度和竞争力。
3. 促销策略3.1 打折促销打折促销是最常见和直接的促销策略之一。
超市可以选择在销售周期中的特定时间段，例如周末或节假日，对洗衣液进行折扣销售。
在宣传促销信息时，可以利用各种渠道，如超市网站、社交媒体和传统广告等。
3.2 捆绑销售另一种有效的促销策略是捆绑销售。
超市可以将洗衣液与其他洗涤用品（如柔顺剂、洗衣粉等）或相关产品（如洗衣机清洁剂）组合在一起，以吸引消费者。
捆绑销售不仅能够增加洗衣液的销售量，还能提高超市的销售额。
3.3 积分活动积分活动是一种常见的促销策略，可以激励消费者购买洗衣液并积累积分。
超市可以设立积分系统，将消费者购买的洗衣液金额转换为积分，积分可以在以后的购物中兑换商品或享受折扣。
这种促销策略能够增加洗衣液的销量，并鼓励消费者多次购买。
3.4 赠品促销赠品促销是一种吸引消费者的有效方式。
超市可以设计一些与洗衣液相关的小礼品，如洗衣球、毛巾等，并在消费者购买洗衣液时赠送。
这种促销策略不仅能够提高洗衣液的销售量，还能增强顾客对超市的好感度和忠诚度。
3.5 促销活动超市可以举办洗衣液促销活动，如洗衣液品牌推广日、免费洗衣液样品领取等。
通过这些活动，超市可以吸引更多的消费者前来参与，并展示洗衣液的优势和品质。
活动的宣传可以通过超市的网站、社交媒体和宣传单张等方式进行。
4. 促销计划根据以上的促销策略，我们可以制定以下的促销计划：•每月的第一个周末，对指定品牌的洗衣液进行20%的折扣销售。
•每季度进行一次洗涤用品捆绑销售活动，如购买洗衣液和柔顺剂组合，可享受5%的折扣。
立白洗衣液市场营销策划
立白洗衣液校园营销策划专业：班级：姓名：学号：目录立白集团背景........................................................................ 错误！未定义书签。
一、市场环境分析 ............................................................... 错误！未定义书签。
1、行业环境分析 ........................................................... 错误！未定义书签。
2、竞争对手分析 ........................................................... 错误！未定义书签。
3、消费者分析 ............................................................... 错误！未定义书签。
4、竞争SWOT分析 ...................................................... 错误！未定义书签。
二、产品定位........................................................................ 错误！未定义书签。
（一）市场细分 ............................................................. 错误！未定义书签。
（二）目标市场选择 .................................................................................. - 5 - （三）产品市场定位 .................................................................................. - 6 -三、营销策略........................................................................ 错误！未定义书签。
立白营销活动策划方案模板
立白营销活动策划方案模板一、活动背景立白是国内一家知名的洗衣液品牌，秉承“专业、健康、环保、智能”的理念，致力于为消费者提供高品质、便捷、环保的洗衣解决方案。
作为全国消费者信赖的品牌，立白希望通过营销活动进一步提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线下体验活动，提高立白品牌在目标消费者心中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过活动促销和优惠券发放等方式，吸引消费者购买立白产品，提升销售额。
3. 增强消费者黏性：通过用户聚集、社交互动等方式，增强消费者与立白品牌的互动和黏性。
三、活动策略1. 主题：以“洁净，从此开始”为主题，强调立白产品的洗净效果，传达立白产品的专业性和高品质。
2. 广告宣传：在电视、网络等媒体投放广告，突出立白产品的优势和特点。
同时，联合知名博主进行合作宣传，增加传播力度。
3. 线下体验活动：在商场、超市等场所设置立白产品的展示区域，让消费者亲自体验产品的使用效果，借此增加产品的曝光度和消费者对立白产品的好感度。
4. 活动促销：在重要购物节日，如双11、五一等，推出限时特价促销活动，吸引消费者购买立白产品。
5. 优惠券发放：通过线下体验活动和线上推广活动，发放优惠券给消费者，增加其购买立白产品的意愿。
6. 社交互动：通过线上社交平台，组织互动活动，如晒物赛、抽奖活动等，增加消费者与立白品牌的互动和黏性。
7. 用户聚集：通过线上活动和线下体验活动，吸引用户加入立白品牌社区，分享使用心得和互动交流，形成用户黏性。
四、活动执行计划1. 第一阶段：广告宣传阶段（一个月）（1）制定广告宣传计划，确定投放媒体和时间节点。
（2）拍摄并制作广告宣传片，在电视、网络等媒体投放。
（3）洽谈合作，邀请知名博主进行合作宣传，扩大传播范围。
2. 第二阶段：线下体验活动阶段（两个月）（1）在商场、超市等场所设置立白产品展示区域，进行产品体验活动。
（2）邀请专业人士进行演示，展示立白产品的使用方法和效果。
超市洗衣液促销方案
超市洗衣液促销方案1. 概述本文档旨在制定一套针对超市洗衣液促销的方案，以提升销售量和市场竞争力。
通过分析市场需求、制定优惠政策和营销活动等手段，达到促进销售、增加顾客黏性的效果。
2. 市场分析2.1 目标客户•家庭主妇：超市洗衣液是家庭日常生活必需品，家庭主妇是最主要的购买群体。
•学生宿舍：洗衣液是学生宿舍必备品，需求量较大。
2.2 竞争分析市场上已有多家洗衣液品牌，如威露士、立白、汰渍等。
他们不仅产品种类齐全，而且已经建立了较高的品牌知名度和市场占有率。
3. 优惠政策为吸引更多顾客购买洗衣液，制定以下优惠政策：3.1 打折促销每周选择不同的洗衣液产品进行打折促销，吸引顾客注意和购买。
3.2 赠品活动购买指定品牌或数量的洗衣液，赠送小量洗衣液样品、洗衣球或洗衣袋，增加顾客购买意愿。
3.3 会员优惠对会员顾客提供额外优惠，例如每月领取洗衣液优惠券、积分兑换等。
4. 营销活动4.1 活动合作与洗衣机品牌合作，对购买指定品牌洗衣机的顾客提供洗衣液折扣券等优惠。
4.2 促销赞助与周边社区活动合作，赞助洗衣液作为奖品，提高品牌知名度并吸引潜在顾客。
5. 市场推广5.1 广告宣传在超市中设置洗衣液专柜并展示促销信息。
同时，在超市内外设置广告牌、电子屏等宣传品牌和促销活动。
5.2 线上推广利用社交媒体平台、电子商务平台等进行线上推广，通过发布促销信息和优惠券等方式吸引更多潜在顾客。
6. 产品质量与服务6.1 产品质量保证确保洗衣液质量符合国家相关标准，承诺不添加有害物质。
6.2 优质服务提供优质的售前、售后服务，解答顾客疑问，为顾客提供实际的使用指导。
7. 结语本文档提供了一套针对超市洗衣液促销的方案，内容包括优惠政策、营销活动、市场推广以及产品质量与服务等方面。
通过有效的促销手段和措施，希望能够提升洗衣液的销售量，增加市场竞争力，满足顾客需求，实现经济效益的最大化。
请注意：此文档仅为示例，实际情况需根据市场需求和公司具体情况进行修改和完善。
立白营销策划方案案例
立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。
通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。
关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。
洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。
在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。
1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。
（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。
（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。
1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。
这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。
第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。
（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。
（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。
2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。
（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。
（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。
2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。
立白洗衣液国庆促销方案
一、活动主题“立白洗衣液，国庆大放价，清洁更实惠，幸福每一刻”二、活动时间2024年9月28日至2024年10月7日三、活动目标1. 提高立白洗衣液在国庆期间的销量；2. 增强消费者对立白品牌的认知度和好感度；3. 拓展新客户，提升品牌市场份额。
四、活动内容1. 优惠力度（1）全场立白洗衣液满100元立减20元；（2）88VIP会员享受额外95折优惠；（3）购买指定产品即可参与抽奖，奖品包括立白洗衣液、家电、购物卡等。
2. 产品组合（1）推出立白洗衣液国庆特惠套餐，如立白茶籽洗衣液10斤装、12斤装等；（2）推出立白洗衣凝珠特惠装，如小苍兰洗衣凝珠170颗装；（3）推出立白天然茶籽液除菌洗衣液套装，包括3公斤、2公斤、0.5公斤装。
3. 线上线下联动（1）线上：在天猫、京东、拼多多等电商平台开展立白洗衣液国庆促销活动；（2）线下：在各大超市、便利店、专卖店等开展立白洗衣液国庆促销活动。
4. 宣传推广（1）社交媒体：通过微博、抖音、微信等平台进行活动预热和宣传；（2）户外广告：在主要商圈、交通枢纽等地投放立白洗衣液国庆促销广告；（3）KOL合作：邀请知名网红、博主进行立白洗衣液国庆促销活动的推广；（4）传单派发：在活动期间，对目标客户进行传单派发，提高活动知名度。
五、活动执行1. 促销人员培训对促销人员进行立白洗衣液产品知识、促销政策、销售技巧等方面的培训，确保促销活动顺利进行。
2. 库存管理提前备货，确保活动期间库存充足，满足消费者需求。
3. 活动现场布置在活动现场设置立白洗衣液展位，展示产品特点、优惠信息等，营造浓厚的促销氛围。
4. 活动监督对活动进行全程监督，确保活动公平、公正、公开，维护消费者权益。
六、活动效果评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计，分析活动效果；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：关注活动期间的媒体报道，评估活动在社会上的影响力。
立白洗衣液永辉超市北京大区全年促销方案
应对措施
总结词
加强供应链管理、深入了解市场、优化执行策略、加 强宣传力度
详细描述
针对供应链风险，可以与供应商建立长期稳定的合作 关系，并对供应商进行定期评估，以降低供应链不稳 定带来的风险。针对市场风险，需要进行深入的市场 调研，了解消费者需求和市场趋势，制定有针对性的 促销策略。针对执行风险，需要优化执行策略，加强 工作人员的培训和管理，确保促销活动的顺利执行。 同时，加强宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，吸 引更多消费者参与促销活动。
消费者行为分析
消费者购买决策因素
价格、品质、品牌是消费者购买洗衣液时的主 要决策因素。
不同年龄段消费者偏好
年轻消费者更倾向于购买环保、无添加的洗衣 液，而中老年消费者则更看重价格和品牌。
购买渠道偏好
消费者更倾向于在超市和网上商城购买洗衣液，其中，线上购买的比例逐年上 升。
促销目标与策略
02
促销目标
对于销售额和市场份额的提升效果不理想的促销活动，需要重新审视促销方案，并考虑增加或更换促销 渠道。
对于品牌知名度提升效果不理想的促销活动，需要重新审视品牌定位和市场策略，并考虑增加或更换宣 传渠道。
风险控制与应对措
06
施
供应链风险
总结词
不稳定、不可预测
详细描述
供应链中存在许多不确定因素，如供应商的 生产能力、物流运输的稳定性等，这些因素 可能导致供应链的不稳定，从而影响促销活 动的正常进行。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式收集 客户对促销活动的反馈，评估客户的
满意度。
市场份额
观察促销活动期间品牌市场份额的变 化，了解竞争对手的动向和市场份额 。
品牌知名度
通过市场调研、网络监测等方式评估 促销活动对品牌知名度的提升效果。
立白品牌策略PPT课件
阳光会议 9
两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织 物清洁（洗涤）
充分利用品牌资源
延伸有相关性，消费者有可信度
每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
面临的问题：把口腔护理类（牙膏）放在雕牌之下，违 反了类别品牌的原则
口腔护理需要很专业的技术和形象支持
去污 保护 附加
一般去污
深层去污 护理被洗涤物
顽固污渍 杀菌防酶 增白成分 护色/不伤纤维
抗污渍再沉积
皮肤健康
不刺激皮肤/不伤手
香味/使用方便性（易漂洗等）
阳光会议 20
碧浪、奥妙、 洁霸等外资品牌
抢占去污力制高点 -去除顽固捂渍 -抗污渍再沉积 -杀菌防霉（碧浪）
– 但在功能差不多的牌子里，当 力，不太在乎贵不贵
然会选择更实惠更物有所值的
雕牌的吸引力最大
（
奇强在农村的吸引力最大）
2/16/2020
立白应针对的消费主力
更受外资品牌的吸引 阳光会议 28
• 卫生健康意识提升，日常洗涤增加杀菌程序：
– 滴露等消毒液产品的使用越来越普及
阳光会议 29
一般去污 单纯去污 单纯干净 方便易洗
2/16/2020
深层去污
杀菌防霉
护理：护色保新/不伤衣物 香味、不伤手……
阳光会议 30
对品牌的直接联 想 大众化牌子 价格适中 物美价廉 广告很直观 广告光头人物 印象深
品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
产品功能特征 健康去污：超强去污+杀菌防霉+衣物护理+不伤皮肤
2/16/2020
立白洗衣液广告策划
立白洗衣液广告策划书一市场调查分析1.市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。
从2008年的4%增至2010 年的19%，预计2015 年达到30%。
所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2.产品（1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。
气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。
无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。
耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。
易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。
用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。
同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。
机洗，手洗均可。
立白全效护理洗衣液产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。
特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。
适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。
功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。
立白去渍霸衣领净二合一洗衣液超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。
主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。
适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。
不伤手；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。
2 立白促销
共约 7620元 预期实现销售额 15000元
效果评估
评估此次活劢达到的效果，并总结此 次活劢存在的问题，写出活劢总结报告，并 加以改进。
谢
谢
节假日促销 ------立白洗衣液
一、活动背景
随着生活水平的不断提高，消费者更加注重产品 所带来的舒适的生活体验。消费者日常生活中经常主要 使用洗衣粉，洗衣液作为衣物洗涤;两者相比较，洗衣液 更具有明显优势：超强去污，不伤衣，不伤手，纯净清 新，健康环保。。。。喜迎春节，倡导构建纯净舒适， 健康环保的新生活，正确引导绿色健康消费观念，立白 洗衣液特此推出优惠促销活动
1. 在促销活动区域内进行抽奖活动送小袋装洗 衣液（共300袋） 2 积分奖励 ，购买99元送积分卡，有效期1 年，8。8折优惠 3 现场播放产品环保宣传片并进行适当讲解 ，有奖问答，环保袋300个
活动经费预算
人员工资 720元 场地费 5000元
产品运输保管 1000元 赠品 600元 环保袋 300元
七、活劢准备 1. 确定人员：2名女促销员，1名男工作人员 2. 12Байду номын сангаас29日下午布置促销场地： 设备调试，促销台，现场实验道具等，清点促销产 品、礼品；
并向各位促销员分配任务和培训，让其清楚了解此次 活劢产品，活劢内容，正确熟练掌握操作。
同超市主要负责人加强沟通交流
八
活动内容
二、活劢主题
洁净新生活
立白心服务
三.、活动目的
1 2 3 刺激消费需求，影响消费 突出产品亮点，强化产品优势 提高品牌声誉，树立良好形象
4
5
有利竞争，扩大市场
立白洗衣液永辉超市北京大区全年促销方案共33页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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60%
百分比
40%
20% 8.87% 0%
20岁以下
15.76%
20-30岁
30-40岁
年龄
7.39% 40岁以上
婚姻状况
被调查者其中已婚比重达77.35%， 未婚比重达32.65%
80% 77.35% 60% 40% 20% 0%
是
婚姻状况比重 32.65%
否
月收入水平
被调查者的月收入水平主要集中在2000-4000， 4000-6000元，所占比重分别为37.70%，35.47%
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同 业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存 货周转天数只有27.7天，显著快于同业。
2011年4月2号开业
• 位于北京站对面 恒基商城地下一层
• 消费群体主要 周围居民 上班族 和旅游消费群体
0%
奥妙, 15.27%
安利, 10.34%
金纺, 11.82%
雷达图 1
品牌使用情况
首次购买时影响因素
• 消费观念受到社会文化理念的影响，亲戚朋友 的介绍使用后，对于洗衣服的效果提出更高要 求（抗菌洁净，香味持久，柔顺护肤），受到 促销活动和销售人员的影响左右的已婚人士，月收 入在4000-6000元的上班族，对于洗衣液主要 考量环保，快速洁净 和损伤少等因素，市场上 购买最多的是蓝月亮洗衣液，而消费者在消费 时易受促销和他人建议的影响，所以立白的进 步空间比较大，
对洗衣液的接受价格度
10-20元比较合理所占比重较大，比重为 38.72%，而30元以上价格比重相对较小，所占 比重为6.76%，其它价位为10元，20-30元分别 为26.60%、27.57%，比重相当。
价格比重分布
38.89% 26.58%
34.53% 27.57% 6.96%
10元以下 10-20元 20-30元 30元以上
选择洗衣液品牌的调查
选择洗衣液品牌得出蓝月亮品牌所占比重最大
为20.67%，其次依次为汰渍、奥妙、金纺、安
利-丝白，所占比重依次为17.24%、15.27%、
11.82%、10.34%。其他品牌所占比重都较小仅
为24.62%。
品牌比重雷达布图
其他, 24.62%
汰渍, 17.24%
40% 30%蓝月亮, 20%20.69% 10%
永辉超市北京市场分布图
主要集中在三环到 四环的区间位置， 也是年轻一族的集聚去
选择永辉？？？？
• 新一代的消费顾客，年轻一族有多居住在3环到 四环附近甚至到五环外的位置。
• 永辉由于发展晚，也只能选择这些地方作为集 聚区，能够为我们的目标受众提供良好的购物 契机。
洗衣液及洗衣用品市场竞争分析
经过调查发现目 前北京大区洗涤剂 市场上洗衣粉仍然 占据主导地位， • 主要原因：
立白洗衣液永辉超市 北京大区全年促销计划
制作人：10级市场一班 李燕
指导老师：毛锦华
个人简介
• 李燕，北京财贸职业学院2010级市场一班 • 在校期间担任学委一职，曾获校挑战杯创业大
赛优秀奖，和系演讲比赛三等奖 • 现在永辉超市恒基店家纺组实习
实习企业
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省 会福州市。先北京应景开设22家门店，回龙观 ，通州半壁店/梨园即将开心店。
三．立白洗衣液全年促销方案计划
（1）2013年的促销目的 （2）促销方案理念 （3）立白洗衣液全年可做促销的时节
（1）2013年的促销目的
• 根据永辉超市北京大区的销售数据显示，从 2012年开始，才有立白洗衣液进入卖场，大部 分门店立白洗衣液几乎不走量，社区门店还好 点，最好的鲁谷店全年是23瓶，2013年部分门 店才有所回温，单恒基店13年2月份就卖了34瓶 ，但是总体的销售情况并不乐观。因此本年度 立白洗衣液单品的促销定位是促新品展销，提 升立白洗衣液的知名度。
毕业设计内容展示
• 一．立白企业简介 • 二．永辉超市北京大区简介 • 三．洗衣液及洗衣用品竞争分析 • 四.立白洗衣液全年促销计划内容
立白简介
• 广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创 建于1774年，总部位于广州市，产品范围涵盖“织物 洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔 护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等 九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各 省（区）、直辖市。
2.消费特征：关注抗菌性和环保性
百分比
被调查者使用洗衣液原因
50%
40%
30%
20% 10%
A香1味6.0持5B%久潮,8流.6跟2%C风抗2,菌0.4性4D%强绿1,7色.4环0E%保柔1,6顺.3护9F%色易14,其.冲5他3洗%,, 6.54%
0%
选择项
A香味持久 B潮流跟风 C抗菌性强 D绿色环保 E柔顺护色 F易冲洗 其他
（1）消费者特征
• 年龄状况分析 • 婚姻状况 • 月收入水平
年龄状况分析
•
20岁以下的占8.87%；20-30岁的被调查者占
15.76%；30—40岁的被调查者占67.78%；40岁以上的
被调者占7.37%。通过计算我们得出本次调查的平均年
龄是36岁。
被调查者年龄分布
100%
80%
67.98%
实习岗位
岗位技能及职业素养
➢ 岗位技能： 1.计量组主要是准确计量，明辨商品，良好
的服务态度 2.家纺组则是引导顾客消费，进行变场，海
报归档，退换货，处理客诉还有报损事 ➢ 职业素养：不偷盗，不溜岗，认真负责，兼顾
顾客和商场利益，注重自己的仪容仪表
毕业设计选题设计原因
1.自己对洗涤市场感兴趣，进行初步了解，为 以后储存数据 2.锻炼自己对事物的整体把控能力 3.了解终端市场，了解超市的运营模式及终端 心理
经营理念： 家门口的永辉 新鲜的永辉 放心的永辉。
经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形 成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉 模式”，核心竞争优势明显：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全 国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购 、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%， 直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。