老带新活动方案范文

老带新活动方案范

文

“凤仪华庭”金秋钜惠

老带新活动方案

主题语：“凤仪华庭”新老客户聚会金秋，聚会!钜惠！

一、活动目的：

1、感恩回馈老客户及嘉宾，活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提升意向客户到访率，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力，为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息，从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度，巩固我公司地产项目的市场份额。

2、发动老客户热情，对于我公司来说是激励营销手段，经过维系老客户关系，培养老客户对项目的衷爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，营造社区氛围，表示人文关怀与生活理念。

二、活动时间及对象：

活动时间：9月1日-9月23日止（待定）

活动对象：本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。

老客户的界定：准老客户、老客户的亲属（凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的）均视为老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时，新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。

2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。

3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把项目推荐给亲朋好友的，给予同等条件，如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。

4、此次活动老带新客户激励政策：凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时，兑现5000元；一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款，可提现。

5、新客户所交1000元的认筹金，在成功选定房源并签订认购合同时，可直抵5000元的购房款。

四、活动内容：

1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源，增加人气。（“微助力”中现金红包。）

2、进店关注微信公众平台，扫二维码后转发超过三个群，经现场工作人员确认后，赠送精美礼品。（雨伞、热水器、电暖宝等）进店后登记客户详细信息。

3、“砸金蛋”活动

老带新客户参与现金“砸金蛋”活动，对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种营销手段。

参与对象：办理接房或一次性支付下余房款（含按揭面签成功）的老客户；缴纳购房定金或1000元认筹排号金的新客户。

中奖金额：金蛋中最低金额50元，最高5000元。

砸蛋规则：老客户砸1次、新客户缴纳排号金砸1次、缴纳定金新客户再砸1次，共砸两次。

4、“0”元起家电拍卖活动

老客户带新客户活动当天来看房缴纳10万元定金或老客户办理完接房手续以及按揭手续交付全款后的可参与“0”元起家电拍卖活动，（参与拍卖的家电有：电视机、冰箱、洗衣机、家用吸尘器、挂烫机、豆浆机、等）。

参拍规则：参拍的新老客户须暂交200元的参拍费，活动结束后当日全额退还参拍人。

拍价规则：

5、超值大奖“助房基金”

此“助房基金”金额是将本次所有拍品所拍卖的金额进行现场结算确定。拍品数量6个，名额仅限于本次推出的6套房源。房源可在一期未售的所有房源中挑选，但此基金竞得者必须在一周内确定房源，签订合同并履行合约条款时方可抵用购房款。否则此基金自行作废。

五、活动执行流程：

为使本次活动取得圆满成功，营销部必须精心策划，严密组织，在公司各部门全力配合协助下开展。提请公司成立活动领导小组进行整体协调，营销部具体实施。

1、公司及营销部经过微信、二维码公众平台、海报张贴、X展架等进行提前10天进行宣传。

2、客户经过扫二维码转发，分享，包括到店领取奖品时，工作人员须做好热情的接待和详细的信息登记工作。

3、活动当天，办理接房或一次性支付下余房款（含按揭面签成功）的老客户;缴纳购房定金或1000元认筹排号金的新客户，工作人员须向客户发放砸蛋代金券以作砸蛋凭证，并在砸蛋现场设有专人负责砸蛋验证，方可砸蛋，砸完后做登记。

4、对于参与家电拍卖的新老顾客进行排号登记，领取拍卖号码牌并缴纳200元参拍费，拍卖结束后携完整的拍卖牌退还参拍费，拍卖牌请妥善保管，丢失将不予退还参拍费，拍得物品做详细登记，待所有物品拍完后，顾客方可到拍品处领取自己拍得的物品，并当场结算。

5、现场结算所有拍品所得金额作为超值大奖“助房基金”进行拍卖，价高者得，拍得最终大奖住房基金者，当天发放助房基金卡，在指定的时间范围内到财务室办理房款充抵手续。

6、扫二维码，网上注册购房推荐人，参与“全民经纪人”活动的，线下做好信息登

记工作。购房成功后按照营销政策给予奖励10000元现金（待定），根据购房客户办理进度分批兑现。

六、准备工作：

1、礼品提前现场摆放，吸引客户，带动客户积极性，并排有专人进行登记，发放。

2、提前制定好拍卖卡牌、助房基金卡、认筹排号金、参拍核算卡，可直接填写客户姓名，带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种，不可累计。（进店礼品）

4、宣传制作包括：

背景海报一副（规格：400cm*600cm)主题为“老带新”项目的Logo等信息

销售展板（规格：180cm*260cm) 认筹排号金凭证（100张）拍卖手牌 100个（需标有号码）砸金蛋凭证（200 张）

X展架住房基金确认卡（6张）

雨伞、热水器、电暖宝等礼品需提前印有我公司的标志、购房电话以及地址

人员安排：

信息登记员礼品发放员信息核对员财务人员安保人员医护人员七、突发事件应急处理

本次活动经过媒体介质大面积广泛传播扩散后，在一系列助推政策及礼品动力驱使下，很有可能会人棚暴满，人群聚集，难免发生聚众滋事、群殴等扰乱社会治安事件以及车辆堵塞等交通事件。活动的主办、协办单位应当做出突发事件应急处理预案，进行精心组织和安排布署，提前与安防公司联系合作或与公安派出所进行报备并现场维持秩序。

1、交通指挥疏散：物业公司秩序维护员，安保公司秩序维护员。

2、医疗急救：应急医疗箱、协调医疗所工作人员现场保障、120急救指挥。

3、踩踏疏散：提前分区，在人员较密集时，根据情况及时疏导分流

4、消防处理：紧急情况下演出现场电源的切断及紧急消防应急处理

5、现场秩序维护：保持良好的进场离场，严防寻衅滋事情况发生

6、礼品现场管理：礼品的发放井然有序的进行，任何发放都是登记、核算、发放

七、暖场氛围打造