少儿险沟通理念1
保险销售的沟通技巧和销售理念
保险销售的沟通技巧和销售理念在保险销售过程中，良好的沟通技巧和有效的销售理念是取得成功的关键。
本文将探讨保险销售人员应该具备的沟通技巧和销售理念，并提供一些建议来提升销售能力。
一、沟通技巧1. 善于倾听：作为保险销售人员，倾听客户的需求和关切是至关重要的。
通过积极倾听，你可以更好地了解客户的真正需求，并提供相应的解决方案。
2. 语言简洁明了：使用简单明了的语言与客户进行沟通，避免使用行业术语和复杂的保险条款。
清晰的表达会增加客户的理解度，从而提高销售效果。
3. 问开放性问题：通过提问开放性问题，你可以引导客户开口并分享更多信息。
这样不仅可以更好地理解客户的需求，还可以建立与客户的良好关系。
4. 引导对话：在与客户交流时，注意引导对话而不是仅仅进行单向宣传。
通过与客户的互动，你可以更好地了解客户的需求，同时也可以对你的产品进行合适的介绍。
5. 回应客户关切：客户可能会有一些疑问和顾虑，作为销售人员，你需要耐心地回答这些问题，并解释清楚以消除客户的顾虑。
二、销售理念1. 以客户为中心：销售过程中，将客户的利益放在首位是非常重要的。
要成为一名优秀的保险销售人员，你需要真正关注客户的需求，并根据他们的情况提供最佳的保险解决方案。
2. 专业知识要扎实：保险销售涉及到一些专业知识，包括保险产品的了解、市场趋势等等。
只有具备扎实的专业知识，你才能在与客户的沟通中给予他们准确的建议和解释。
3. 建立长期关系：销售不仅仅是完成一次交易，而是要与客户建立一种长期的合作关系。
在销售过程中，你需要积极与客户互动、保持联系，并提供个性化的服务，以便在客户有需求时能够及时满足。
4. 提供价值：客户购买保险产品是为了得到相应的保障和价值。
因此，你需要向他们传达你销售的产品如何能够带来实际的保障和利益。
只有向客户明确传递产品的价值，才能增加销售的可能性。
5. 持续学习：保险行业在不断发展变化，作为销售人员，你需要不断学习行业的最新趋势和知识。
少儿保险营销思路
第一：30年前天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，肉是等一年才长成的，癌症是罕见的。
可现在，天是灰的，水是含有重金属的，蔬菜是带化学物质催熟剂的，肉是速成的，食品是添加的，慢性病是普遍的，医院是要排队的，而且是一手交钱一手治的。
现在重大疾病的发病率越来越高。
有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%生不生病是上帝决定的，有没有钱治是自己规划的，如果没有，那才是遗憾。
另外重大疾病呈现越来越低龄化，像以前三高的疾病，恶心肿瘤，常出现在二十多岁年轻人身上甚至小朋友。
而保险就是转移风险的工具。
当需要他的时候，由保险公司拿一大笔钱用来度过难关。
其实人人都觉得大病，意外不会发生在自己身上。
往往去医院，那些得了病的人都会说从来没想到大病会发生在自己身上，如果早知道会发生大病，我肯定会买保险。
但是没人知道风险会降临，而最终大病还是会发生在一些人身上。
根据高额损失优先原则，就是概率低，损失大的事情一定要优先保障。
所以保险宁可千日不用，不可一日没有。
第二．保费便宜，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。
而且是保险都是保终身的，早点买，保障时间更长第三：教育金保险不会被偷被抢被骗被借走而消失，更不会被责任赔偿，事业变故等而冻结；是唯一的100%的资金安全第四：及早建立孩子的教育基金和创业基金，目前中国大学生年平均教育费用支出在2万元左右，而平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，教育金正能保值增值，抵御通胀。
第五：子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有任何变故，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，孩子教育将得到保险公司的保障，及时支付合同约定的教育金，给孩子确定的未来。
第六：保单贷款作为现在主流贷款方式之一。
买了一张保单后，最低生效半年后最高可贷出年交保费30倍的现金最后，讲讲我自己。
我做这个行业肯定会当成长期事业来奋斗，而且我也一直在招募自己的团队，自己的伙伴。
保险理念沟通话术
有风险，才会有保险，有风险，就的有保险。
下面为大家整理的一些有关保险理念沟通话术，欢迎阅读。
保险理念沟通话术：观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗?不认同请问你早上出门的时候锁门了吗?锁门了为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。
那为什么要锁门?以防万一。
很好!保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗?有。
为什么你家还要装铁门?多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险!为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险!如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗?排。
所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗?对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗?要。
那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?保险理念沟通话术：保护费话术王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗?可以如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗?这个……看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样?这不是开玩笑，这就是保险!保险理念沟通话术：储蓄险经典话术小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么?宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。
所以你要和妈妈一起努力存钱的。
这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。
很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。
你觉得银行储蓄最大的优点是什么?存取方便。
给孩子买保险的话术
子女的成长是无可阻挡的，培育孩子长大成人要二十年左右，生活费、 教育费、医疗费等无疑是巨大的，如果父母有万一，或因某些缘由无力继 续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。
6.减轻子女将来的负担 当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可 拥有终身保障。 7.有助于孩子树立正确的消费观念 如今的孩子们物质生活极其丰富，假如我们关心孩子把他们的“收入〞 存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子预备一份保险，肯定会渐 渐培育出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。
本文格式为 Word 版，下载可任意编辑作为 80、90 后的年轻父母，许多宝爸、宝妈们都曾经被代理人这样 告知：尽早给孩子买保险，最好在宝宝 28 天之后就开始买。如下是给大 家整理的给孩子买保险的话术，盼望对大家有所作用。
4.及早建立孩子的教育基金和创业基金 目前的中国大学生年平均教育费用支出在 2-3 万元，大学生入学率为 50%，20 年内将到达 100%，教育费用的支出，平均每年以 3%-5%的速度递 增。如此浩大的开支，您预备好了吗？而且创业基金的.建立，有助于孩 子胜利迈向社会，走好人生第一步。 5.可豁免保费保大人
1.保费廉价 众所周知，年龄越小，所缴保费就越廉价，所买的寿险就越划算。 2.承保机会大 一般来说，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买寿险不会因为身体健 康状况不佳而被拒保或加费承保。 3.转嫁孩子的疾病风险 医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十 万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我爱护意识和能力，他们遭受风险的几率 并不比大人少。意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。一旦发生 上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。
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销售少儿险全攻略
【摘要】如何向家长推销少儿保险，如何应对家长们或强硬或婉转的拒绝，如何使他们静下心来听取我们的意见和建议……赞美的销售逻辑要点一：赞美孩子就是赞美大人您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了接触的销售逻辑要点一：从父母的爱入手您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？要点二：从父母的储蓄入手俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！说明的销售逻辑每天少抽半包烟，节约一份保险钱每天少抽一包烟，高中教育费用免每天少抽二包烟，高中大学都领全每月少喝一餐酒，大学费用你就有每月少打一场牌，保险帮你来积财无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
针对儿童保险话术
针对儿童保险话术保险营销员在销售儿童保险的时候，如何才能抓住消费者的心，下面教你儿童保险话术八大点。
话术一：孩子成长有保障尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！话术二：保险越早买越划算教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
话术三：父母对孩子的关爱孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。
这是关爱孩子的必然选择。
话术四：为孩子的未来储备资金虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?话术六：真正爱孩子的表现爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
话术七：强制储蓄孩子未来的教学费用您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。
购买一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
儿童保险销售技巧分享
也有助学的，兼有保障和到期领取功能，丰富得很呢! 客户：哦，原来这么冗杂呀，你不说我还真不太了解。不过，孩子
还小，过两年再买也不晚吧? 销售员：说不晚也不晚，说晚也晚。为什么这么说呢?就拿同样是
助学金保险来说吧，同样是 5 万元的保额，0 岁的孩子总共交钱是×× ×元，而四岁的孩子总共就得交×××元了，您说，一样多的保额，为 何不选择在交钱更少的时候买呢?
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儿童保险销售技巧分享
销售员：哦，是这样，也有许多孩子跟您家小宝一样大的客户有 跟您一样的想法，不过后来还是选择了如今就给孩子投保。您知道为
什么吗?
销售员：您好，杨大姐!看您家小宝的照片照得多美丽!每次来您家
客户：为什么呢?
都想多看两眼，今年 4 岁了吧?
销售员：因为，投保也是一种长期储蓄，当然是越早它的利益就
客户：嗯，感谢你!我家小宝今年刚好 4 周岁。不过他挺淘气的，
越高。所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子 0 岁的时候就给孩
在幼儿园是最不听老师话的一个，常常跟别的小伴侣打架。
子投保，相比之下您家小宝都 4 岁了。
销售员：如今的孩子都很有独特，渐渐就好了。放心好了，幼儿园
客户：我家小宝在幼儿园里也投着保呢，听说上学以后学校也会
的，投一年保一年，那种保险每个孩子都有的，不光是您家小宝一个
您的消息。
孩子有。其实，保险的种类有许多，如今父母一般都给自己的孩子买
客户：那件事我也考虑过，不过又总是觉得孩子还小ห้องสมุดไป่ตู้买保险的事
长期保险，有的是定期，保到 25 周岁，有的是保终身;有保重疾的，
以后再说。
魏
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给孩子买保险话术
给孩子买保险话术引言在现代社会中，孩子的成长环境日益复杂，不可预测的意外和疾病也随之增加。
因此，给孩子购买保险已经成为现代家长的一项重要选择。
但是，对于孩子来说，保险是一个相对陌生的概念，家长在与孩子沟通购买保险时需要用一种简单易懂的话术来解释这个概念。
为什么给孩子购买保险是重要的？•保障孩子的未来发展：一旦孩子遭遇意外或疾病，保险可以为其提供经济支持，保障其未来的学业和成长。
•教育孩子责任意识：购买保险可以让孩子意识到保护自己和家人的重要性，培养其负责任的态度。
•长期受益：一份好的保险计划可以让孩子受益终身，为其提供长期的经济安全感。
如何与孩子谈论购买保险？对话1：引导孩子了解保险是什么家长：宝贝，你知道保险是什么吗？孩子：不太清楚。
家长：保险就像是一把雨伞，雨伞可以在下雨时保护我们不被淋湿，保险可以在我们生病或遇到意外时保护我们，让我们不用为医药费和治疗费而担心。
对话2：为孩子选择适合的保险类型家长：宝贝，现在我们为你选择了一个专门保护你的保险计划，它可以在你生病或受伤时给予帮助，让你能够及时得到医疗治疗。
孩子：那我会不会病得严重才能用到这个保险呢？家长：不一定，保险就是为了预防意外，在你有需要时就可以使用。
而且我们希望你每天都能健康快乐地成长，做好的预防工作也很重要。
对话3：强调保险的重要性家长：宝贝，买保险就像给自己和家人多加一层保护，让我们能够更安心地生活和成长。
孩子：这么说我会很安全吗？家长：没错，就像有了一位坚强的护卫一样，保险可以让我们更加安全。
结语通过与孩子简单易懂地谈论购买保险的重要性，可以增强孩子的安全意识和责任感，为其未来的发展奠定坚实的保障。
希望家长们在与孩子沟通购买保险时能够使用这些话术，让孩子能够理解并接受这一重要的决策。
保障孩子的安全和未来，从现在做起！。
关于少儿保险销售的一些理念和数据
据统计资料显示，儿童发生意外的几率要远高于成人。孩子生性 好奇心强、防范意识差，可是危险却无处不在，往往不经意间意外、 伤害就发生了。 意外死亡或伤残，对每个家庭，特别是独生子女家庭，都是无法 接受的打击。保险虽不能避免意外发生，但至少可以转移随之产生的 财务风险，减轻家庭的痛苦。 据有关媒体报道，目前我国儿童死亡中有26.1%为各种意外伤害事 件所致，几乎每天都有一名儿童因可预防的意外伤害而死亡或残疾， 这个比例还以每年7%-10%的速度递增。
关于少儿保险销售的一些理念和数据
最近查找了一些关于少儿保险的理念和数据。 希望对大家的工作能有帮助。
1、教育经费 、 良好的教育决定了孩子未来的一生，作为一个负责任的家长， 良好的教育决定了孩子未来的一生，作为一个负责任的家长，孩子成长 所需教育支出需要提早规划。 所需教育支出需要提早规划。 教育，世界上最好的投资。 教育，世界上最好的投资。 在知识经济的社会，接受教育是个人发展的必由之路。作为父母， 在知识经济的社会，接受教育是个人发展的必由之路。作为父母，再也 没有什么比看见儿女受到良好的教育，并因此有一天可以独立、 没有什么比看见儿女受到良好的教育，并因此有一天可以独立、开创出 自己的美好人生路更感到欣慰和满足。 自己的美好人生路更感到欣慰和满足。 未来社会的竞争就是现在教育的竞争，当下教育产业出现低龄化、 未来社会的竞争就是现在教育的竞争，当下教育产业出现低龄化、素质 化的社会趋势，越来越多的父母把幼小的孩子送去各种各样的启蒙班， 化的社会趋势，越来越多的父母把幼小的孩子送去各种各样的启蒙班， 为的就是不让孩子输在起跑线上。 为的就是不让孩子输在起跑线上。
父母都希望孩子的成长不受疾病的困扰， 父母都希望孩子的成长不受疾病的困扰，而现实的生存环境 并非如此理想。随着空气污染日益严重， 并非如此理想。随着空气污染日益严重，呼吸系统疾病已经 是危害新生儿最常见的疾病，而恶性肿瘤已逐渐成为1至 岁 是危害新生儿最常见的疾病，而恶性肿瘤已逐渐成为 至5岁、 5至14岁儿童的主要死因。孩子一旦患上大病，巨额的医疗 岁儿童的主要死因。 至 岁儿童的主要死因 孩子一旦患上大病， 费用往往不是一般家庭可以承受的。 费用往往不是一般家庭可以承受的。 根据中国儿童疾病死亡原因分布， 根据中国儿童疾病死亡原因分布，一向被认为是成人高发重 疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一大原因： 疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一大原因：
少儿保单销售技巧及其话术
2023
少儿保单销售技巧及其话 术
目录
• 少儿保险产品概述 • 少儿保单销售技巧 • 少儿保险营销话术实例 • 少儿保单的销售流程与儿保险的定义与分类
少儿保险的定义
少儿保险是指为未成年儿童提供的人身保险保障，包括意外伤害、疾病、身 故、残疾等多种风险。
4. 促成购买意向
在客户充分了解产品后，积极促成购买意 向，并就购买细节进行商谈。
3. 推荐合适产品
根据客户需求和预算，推荐适合的少儿保 单产品，并详细解释产品的保障范围、保 险期限、保费等重要信息。
少儿保单销售过程中的注意事项
1. 关注客户需 求
在销售过程中，要始终 关注客户需求，了解客 户的预算、保障需求和 疑虑，以便为客户提供 符合其需求的保险产品 。
少儿保险的分类
少儿保险主要分为保障型保险和投资型保险，保障型保险以提供风险保障为 主，投资型保险则同时具有保障和投资双重功能。
少儿保险的必要性
儿童风险意识不足
儿童对风险的认识和防范意识相对较弱，容易遭受意外伤害或疾 病威胁。
减轻家庭经济负担
少儿保险可以为家庭提供一定的经济保障，减轻因孩子生病或意 外导致的经济负担。
保险产品以满足未来的需求。
针对不同家庭经济状况的话术
• 针对低收入家庭 • 基础保障、消费合理化 • 低收入家庭需要量入为出，合理规划家庭支出，选择性价比高的保险产品，以最小的投入获得最大的保障
。 • 针对中等收入家庭 • 全面保障、个性化需求 • 中等收入家庭需要根据家庭成员的个性化需求，选择合适的保险产品，全面覆盖家庭的风险敞口，提供稳
少儿教育金保险
一种投资型保险，旨在为孩子的教育提供 资金保障。
02 少儿保单销售技巧
宝宝健康保险话术
宝宝健康保险话术一、为什么宝宝需要健康保险？宝宝是家庭的希望和财富，因此其健康问题尤为重要。
宝宝在成长过程中可能会面临各种健康问题，包括感冒发烧、过敏、意外受伤等。
如果没有健康保险，家庭可能需要支付高额医疗费用，给家庭带来经济负担。
二、宝宝健康保险的种类1.医疗保险：用于支付宝宝的医疗费用，包括住院费用、手术费用等。
2.重疾险：用于保障宝宝罹患重大疾病时的治疗费用，例如白血病、肺癌等。
3.意外险：用于保障宝宝在意外情况下的医疗费用，例如摔跤受伤、车祸伤害等。
三、选择宝宝健康保险的建议1.综合考虑宝宝的健康状况：根据宝宝的年龄、健康状况等因素选择适合的保险产品。
2.比较不同保险公司的产品：不同公司的保险产品有所不同，可以通过比较来选择最适合自己的产品。
3.注意保险条款：选择前要仔细阅读保险条款，了解保险的保障范围和限制条件。
4.考虑购买意外险和重疾险：除了医疗保险外，可以考虑购买意外险和重疾险，全面保护宝宝的健康。
四、常见问题与解答•Q：宝宝健康保险的保费高吗？–A：宝宝健康保险的保费会根据年龄、保险金额、保险期限等因素而有所不同，可以根据自身情况选择适合的保险产品。
•Q：宝宝健康保险如何理赔？–A：在宝宝确诊疾病或发生意外后，可以向保险公司提供相关资料，按照保险合同约定的流程进行理赔。
•Q：购买宝宝健康保险有什么注意事项？–A：购买宝宝健康保险时要注意保险期限、保险金额、保障范围等因素，确保选择到合适的产品。
五、总结宝宝健康保险是保障宝宝健康的重要方式，家长应该在宝宝健康保险上下足功夫，选择适合自己家庭的产品。
只有在宝宝健康得到充分保障的情况下，家庭才能更加安心和放心。
以上是关于宝宝健康保险的话术，希望对您有所帮助！。
学平险的销售话术
学平险的销售话术一、引导客户关注教育投资重要性•引言：您好，我是XX公司的客户经理，我想和您聊一下关于教育投资。
•问题提问：您是否考虑过孩子的未来教育费用？•教育价值阐述：教育是最好的礼物，为孩子提供良好的教育是每位家长的责任。
二、介绍学平险产品特点•产品概述：学平险是一款专为教育投资而设计的保险产品。
•灵活性介绍：学平险灵活性强，可以根据您的需求和预算选择不同的保障计划。
•保障内容剖析：学平险除了提供基本的教育金保障外，还附带投资理财功能，增值您的教育资金。
三、突出学平险的优势•费用优势：学平险相比传统教育储蓄计划费用更加灵活，更符合现代人对教育投资的需求。
•风险保障：学平险提供了完善的保险责任和风险覆盖，让您的教育投资更加安全和稳妥。
•税收优惠：学平险在税收方面有一定优惠政策，为您的教育投资提供更多利好。
四、解答客户疑问和反驳异议•回答客户疑问：我们的学平险可以满足您对教育投资的多种需求，不论是学前教育还是高等教育，都能提供定制化的保障方案。
•反驳异议：学平险不同于传统储蓄计划，不仅提供教育金保障，还有投资理财功能，为您的教育金增值提供了更多可能性。
五、引导客户完成购买决策•总结优势：综合考虑学平险在费用、保障、税收优惠等方面的优势，相信您会对这款产品更加信心满满。
•提出建议：建议您及时购买学平险，为孩子的教育投资提供更多保障和可能性。
•约定下一步：我们可以提供更多详细资料和帮助您完成购买流程，希望您能尽早行动起来。
通过以上销售话术，希望您能更好地向客户介绍学平险产品，并有效引导客户完成购买决策，为他们的教育投资提供更好的保障和帮助。
保险理念沟通技巧及三大策略
沟通技巧对于保险员非常重要，甚至是成败的关键。
下面整理了保险理念沟通技巧，供你阅读参考。
保险理念沟通技巧：沟通三大策略一、润物无声法首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。
这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。
二、开门见山法这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。
你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。
这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。
三、指桑骂槐法有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。
你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。
分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。
保险理念沟通技巧：“开口”就是捷径第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。
少儿险销售技巧
均衡消费
辛苦这一代、成就下一代
爸爸是最好的避风港
为什么要给你的宝贝投保
（1）保费便宜 儿童死亡率低于成人，如30岁的男子保费是 1岁男童的3.5倍。 （2）承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病 有时候会影响未来，越早投保避免被加费或 拒保。 （3）建立良好长期的风险规划 教育子女有关保险的意义和优点，灌输良好 的观念。
保障的诉求——
“孩子！我要你未来比我更强”这是一 句广告词：是多少父母的期待，但谁能 够保证他能永远有人提供经济的来源？
同样的童年、同样的年纪，有的孩子在 学校里读书，有的孩子必须流落街头， 没有人希望他的孩子小小年纪就必须工 作，所以我们要事先准备好足够的资金。
情感抒求
爸爸、妈妈再见！多少个清晨在门 口听到孩子的童音，可有多少个意 外事故使爸爸妈妈永远和孩子说再 见，当悲剧发生时谁能够帮助这些 ——孩子？
为什么要给你的宝贝投保
（4）节税规划未来 保险有节税的权利。 （5）减轻子女将来的负担 当子女成年时保险费也已交清，不须 再交保险费，即可拥有终身保障。 （6）教育或创业基金 子女将来在社会上要有竞争力，就必 须有足够的资金来完成学业。
为什么要给你的宝贝投保
（7）保险给付完全免税 法律有规定，人身保险给付免所得税 （8）转移财产给子女 以帮助子女买保险的方式，将资产转 移子女名下。 （9）训练子女责任感 养成小孩良好的价值观，长大后协助 分担保险费，培养责任感。
有什么方法可以永远维系这一份父子
(母子）
亲情 ？
学习费用 幼儿园 2463 小学 1916 初中 2110 高中 4038 大学 5139
生活费用 1842 3451 3030 3922 46183 11167
少儿保险理念
少儿保险理念少儿保险这个事儿，老实说，很多爸妈一开始都不太能弄明白。
你说是给孩子买保险，好像是个很“成年人的”事情，感觉离自己家小宝贝还远得很。
尤其是家里孩子还小，很多人就会觉得，咱家小孩不生病，没啥大毛病，为什么要去花那份钱买保险呢？我就记得我第一次听说少儿保险的时候，还是在一个亲戚家的聚会上。
那天正好是春节，亲戚们都围在一起聊得热火朝天，大家有的谈工作、有的谈孩子的成绩，而我旁边的舅舅突然就冒出一句：“我给小宝买了少儿险，感觉还是划得来。
”旁边的叔叔一听，眼睛一亮，“少儿险？那玩意儿有啥用啊？”舅舅就开始给大家科普，他说自己给孩子买的少儿保险，不仅涵盖了生病住院的费用，还有一些意外的保障，万一哪天孩子摔了一跤，或者出了点啥意外，能报销一部分，起码自己不用那么慌。
我当时听得有点发愣，心想：我家孩子这么小，摔倒几次都没啥大事，怎么可能需要买这种保险呢？不过，看得出来，大家好像都对少儿保险挺看重的，有些人甚至跟舅舅争论说买了多年的保险还不怎么用得上，想起那些年交的保费，都忍不住直呼“亏”。
但舅舅不急不忙地回答说：“你也别光看这点亏不亏，保险它不一定是为了赚钱，而是为了安心。
谁知道万一呢？”那天的对话让我有了些新的想法。
回到家后，我特意查了下少儿保险，原来它不仅仅是为了防病防灾，还包括了孩子成长过程中的各种保障。
比方说，孩子意外摔伤了，住院治疗，甚至一些突发的重大疾病，少儿保险都会覆盖。
看着那些详细的条款和细致的保障内容，我一下子就想明白了，原来并不是说孩子健康就不需要保险，而是它能给爸妈带来一种预防的安全感。
就像是背后有一把伞，哪怕天上没有乌云，也可以带着它去走在风雨路上，心里踏实不少。
更有意思的是，给孩子买保险这事儿，也跟孩子成长的步伐有点关系。
我记得那时孩子还不到两岁，成天玩得满地跑，摔个跟头都不带停的。
那会儿，我总是瞪大眼睛看着他，生怕他磕着碰着，心里常常会有点小紧张。
有一次，他在外面玩耍，直接摔得一个大跟头，差点就哭了出来。
少儿保险销售话术分享
少儿保险销售话术分享儿童节即将来临，许多业务人员抓住节日机遇，向客户推荐少儿保险产品。
可是如何很好地进行客户拜访，遇到客户对产品推荐有异议时应该如何应对呢？下面就与和大家分享一些少儿险销售的常用话术。
陌生接触话术李姐您好，您的女儿这么漂亮、这么聪明，六一快到了，我这里有一份专门为孩子设计的六一礼物，想不想送给您的孩子啊？缘故接触话术张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。
前段时间我给李姐的孩子做了一个少儿成长计划，这个计划能够很好地解决孩子在成长阶段所需的各种费用，还兼具风险保障功能。
李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，六一节马上就到了，她特意把您介绍给我，让我为您介绍一下这个少儿成长计划，您看我们是不是现在开始？异议处理话术异议一：孩子还这么小，这个事以后再说吧！对应话术：非常感谢您告诉我您的想法，可是培养孩子成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。
其实宝宝越小，我们越应该趁早给她来投资一份保险，因为孩子越小，投保的时候缴费也相对便宜，而且投保的限制相对也小，现在正是好时机，六一节快到了，您何不借此给孩子送一份特别选择的礼物呢？异议二：我的孩子已经有保险了，不需要！对应话术：恭喜您，这么早就给孩子买了保险，可见您是一位非常有爱心和责任心的妈妈。
其实我今天和您见面，一方面是向您介绍保险，另一方面也是能多认识像您这样有责任心的朋友。
您已经为孩子买了保险业没关系，如果方便的话，可否让我帮您整理一下您的保单，因为这也是我日常工作的一项内容，以便让您更清楚您的保险利益，您如果对已经买的保险还有什么疑问，我也会帮您解答，您看好吗？异议三：我不想买，关键是不知道那个险种更适合我家孩子？对应话术：恭喜您，您这句话说得非常好，其实我们选保险，就是要选择最适合自己的，孩子是家里的宝，六一快到了，送给他的礼物当然是要精心挑选，既适合他又不浪费钱。
今天我向您推荐的这个宝贝保险计划，就是专门为像您这样想为孩子及早谋划未来、具有长远眼光的家长量身定做的，它包含……等风险保障，这样，我详细给您介绍一下，您再做决定好吗？。
少儿保险理念沟通 告诉你少儿保险的作用
为什么会有如此多的家长为自己的孩子投保少儿保险呢?下面我们就一起来了解一下，到底少儿保险有哪些重要的作用?少儿保险的作用少儿身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，所以孩子患病尤其是患重大疾病的风险加大，一些原来在成年人中发病率较高的疾病，已经呈现低龄化发展趋势。
同时，少儿生性好动，自我保护意识和能力又较差，再加上家长安全意识也不够强，所以幼儿在日常生活中或者游戏活动中发生意外的概率显然较成人高，意外伤害已被视为幼儿的一大杀手。
据调查显示，意外伤害已经成为我国14岁以下儿童的第一死因，具有发生率高、死亡率高的特点。
如溺水、中毒、动物咬伤、建筑物倒塌、交通事故、治安事故、玩耍打闹致伤等，都是当前意外伤害和死亡的重要因素。
投保少儿保险，能够实现风险转移，保障家庭生活安定：如果子女出生不久，就为其投保一份，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。
从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。
除了上述原因外，日益增长的教育费用也成为家庭所面临的一笔不小的开支，所以越来越多的家长认识到，通过保险储蓄足够的教育基金也是一条重要的途径。
为孩子购买保险，不仅可以缓解困难来临时的经济压力，而且也是为将来储备一定的经济保障。
例如，帮助子女购买合适的教育金保险，就可依据子女上高中、大学等不同的成长阶段，提供教育、创业、婚嫁基金。
少儿保险哪个好家长为孩子选择少儿保险的时候，应该充分考虑儿童年龄较小时抵抗力差，以及调皮好动这两个特点。
在14岁以下的孩子当中，有关部门调查，导致其意外死亡的第一原因便是意外伤害。
由此可见为孩子进行的投保具有相当重要的意义。
因为意外险的投保可以对日常的意外伤害进行有效的防范和规避。
因此家长可以首先为孩子孩子投保意外险。
一般而言，宝宝的年龄到了7岁之后，就具备了一定的抵抗力。
而与此同时受到意外伤害的可能性也就加大。
少儿险沟通理念1
少儿险沟通理念
业：大姐，我相信您会赞同我说的这些现实问题：
现在养一个宝宝挺不容易的，比如一怀上宝宝，就得准备花钱，因为为了优生优育，必须接受各种各样的检查，必须尽所能吃好喝好；估计算了一下，这一阶段至少得准备5000元；准备生了，若顺产至少也得4000元，若剖腹就得8000元，而后是奶粉费，万一体质弱点还得老跑医院，可以说宝宝一出生到其21岁，一直要由我们来负担所有的一切费用：抚养费、教育费、医疗费、甚至是他结婚的费用等等，所以老人常说只有孩子当家了才知道父母的苦！大姐，相信每一位家长都希望自己的孩子能成长，但大姐，您是否考虑过您孩子18岁时，您还有多大的赚钱能力？
父母的年龄父母的年龄
业：就如图上所示的，孩子18岁时，我们已近退休，50岁的挣钱能力肯定没有30岁的强，所以为了我们孩子有一个美好的未来，我们要趁早做打算。
大姐，我专门为您量身订制了一份宝宝的教育基金（讲解计划书）客：再说吧，得和家里人商量才能做决定。
业：这个我理解，毕竟是保险也是一份长久的支出嘛！但大姐我请求您与家里人沟通时，一定把我这个理念一同告诉他。
这个没问题吧！
业：大姐，相信您一定听说这么一句话：钱不是万能的，但没钱是万万不能的。
孩子能接受到多大教育，决定权在于父母，因为父母是他的取款机。
钱读书未来
√√√
×××
√×√
业：大姐，这图很现实吧，但这也是我们真实生活的反映。
所以孩子的教育金要早做打算。
客：等孩子大点再做打算吧。
业：请问大姐，您想等到孩子多大呢？过两个月，还是1年，2年呢？
（保费的增加、分红的减少，且所有同业的教育险都统一设计）。
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少儿险沟通理念
业：大姐，我相信您会赞同我说的这些现实问题：
现在养一个宝宝挺不容易的，比如一怀上宝宝，就得准备花钱，因为为了优生优育，必须接受各种各样的检查，必须尽所能吃好喝好；估计算了一下，这一阶段至少得准备5000元；准备生了，若顺产至少也得4000元，若剖腹就得8000元，而后是奶粉费，万一体质弱点还得老跑医院，可以说宝宝一出生到其21岁，一直要由我们来负担所有的一切费用：抚养费、教育费、医疗费、甚至是他结婚的费用等等，所以老人常说只有孩子当家了才知道父母的苦！大姐，相信每一位家长都希望自己的孩子能成长，但大姐，您是否考虑过您孩子18岁时，您还有多大的赚钱能力？
父母的年龄父母的年龄
业：就如图上所示的，孩子18岁时，我们已近退休，50岁的挣钱能力肯定没有30岁的强，所以为了我们孩子有一个美好的未来，我们要趁早做打算。
大姐，我专门为您量身订制了一份宝宝的教育基金（讲解计划书）客：再说吧，得和家里人商量才能做决定。
业：这个我理解，毕竟是保险也是一份长久的支出嘛！但大姐我请求您与家里人沟通时，一定把我这个理念一同告诉他。
这个没问题吧！
业：大姐，相信您一定听说这么一句话：钱不是万能的，但没钱是万万不能的。
孩子能接受到多大教育，决定权在于父母，因为父母是他的取款机。
钱读书未来
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业：大姐，这图很现实吧，但这也是我们真实生活的反映。
所以孩子的教育金要早做打算。
客：等孩子大点再做打算吧。
业：请问大姐，您想等到孩子多大呢？过两个月，还是1年，2年呢？
（保费的增加、分红的减少，且所有同业的教育险都统一设计）。