品牌管理模式[1]
品牌管理的创新模式与方法
品牌管理的创新模式与方法随着市场的竞争越来越激烈，品牌管理成为企业成功的重要关键之一。
品牌管理是指企业通过对其品牌的塑造、推广和维护，提高品牌的知晓度、影响力和美誉度，从而实现品牌价值的提升，促进企业的可持续发展。
如何实现品牌管理的创新模式和方法，成为当前所有企业急需解决的问题。
一、以用户为导向的品牌管理用户体验已经成为品牌管理中的核心要素，企业必须以用户为导向，从用户角度出发，不断优化品牌体验和服务，提高用户满意度。
以用户为导向的品牌管理还包括以下几个方面：1.精细化的定位企业需要精细化地定位自己的品牌，找到适合自己的用户群体，并细化用户画像，了解用户需求和心理，从而为不同用户提供差异化的品牌体验和服务。
2.个性化的营销企业应该基于用户需求和数据，实现个性化的营销，包括针对不同用户群体的产品设计、定价策略、推广方式和服务体验等方面的个性化营销。
3.高度的参与度企业可以通过社交媒体等方式，与用户积极互动，提高品牌的参与度和影响力，让用户在使用产品或服务的过程中享受品牌的价值和文化，从而增强用户的忠诚度。
二、数据驱动的品牌管理随着信息技术的发展，数据已经成为品牌管理的重要支撑，企业需要通过数据分析和挖掘，深度了解消费者的行为和喜好，从而精准地把握市场需求和趋势。
数据驱动的品牌管理具体包括以下几个方面：1.数据分析与运用企业需要收集并分析消费者的数据，包括行为数据、偏好数据、社交数据等，运用数据分析工具和技术，深入挖掘数据背后的价值和意义，为品牌管理提供有力支持。
2.个性化推荐通过深度学习和机器学习等技术，企业可以针对不同的用户，提供个性化的推荐服务，从而更好地满足用户的需求和偏好，提高用户满意度和忠诚度。
3.品牌识别与风险控制企业可以通过数据分析，进行品牌风险监测和品牌声誉管理，及时识别并控制品牌风险，提高品牌形象的稳定性和可靠性，保持品牌的持续发展。
三、全渠道的品牌管理随着互联网技术的不断发展，全渠道的品牌管理已经成为企业品牌管理的重要选择之一，全渠道品牌管理不仅可以提高品牌知名度和品牌体验，还可以促进线上线下销售的协同发展。
雀巢-品牌管理模式
雀巢公司品牌管理模式及其启示任课老师：何清姓名：周芳旭班级：食品经济管理1班学号：0946110在中国市场，堪称并购大师的雀巢公司采用灵活的品牌战略模式，以“雀巢”这一具有强大张力的总品牌、“好食物，好生活”这一核心理念将一个个并购获得的品牌整合得堪称天衣无缝，不但降低企业拓展成本，更不可限量地提升了品牌的影响力。
雀巢品牌独立用于咖啡、柠檬茶、奶茶、炼乳、冰淇淋等产品时，采用了综合品牌战略（一牌多品），以“雀巢—美禄”、“雀巢—奇巧巧克力”、“雀巢—宝路薄荷糖”等形式出现属于双品牌战略中的，在“鹰牌炼乳”中雀巢仅仅以生产厂商的形式出现时又属于背书品牌战略。
有必要指出：同一种品牌战略由于视角不同，归属的模式也不同。
进入中国之后，竞争的压力让雀巢不敢小视：在跨国品牌方面，雀巢要面对联合利华、卡夫、可口可乐等老牌竞争对手的正面竞争；在本土品牌方面，雀巢则要面对蒙牛、伊利、娃哈哈等本土品牌的追赶。
虽然在伊利、蒙牛的夹攻之下，液态奶成效甚微，但是在奶粉领域，尤其是添加营养素的配方奶粉上，雀巢一直遥遥领先。
中国高档婴幼儿配方奶粉市场已经被外资巨头占领，而雀巢作为其中惟一一家拥有奶源基地的外资奶粉企业，凭借奶源的相对优势成为其中的第一品牌。
下面分类介绍下“雀巢”各子品牌的品牌管理模式。
一、雀巢咖啡（一牌多品）虽然这一品牌到处都是一样的，标签上的图案也是一样的，但产品的类型，实际的组成和口味在各国却是不同的，雀巢咖啡有100多个品种，它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变，如亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25％，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。
如在中国，雀巢在咖啡方面作了深度细分，如根据大小开发了商务装、礼品装、便携装等；根据产品形态开发了速溶袋装与杯装、液态罐装、咖啡与果冻组合装等；根据早、中、晚等不同时段开发了不同的咖啡，并且倡导在不同的时段都饮用咖啡。
多品牌管理模式课件
多品牌管理模式
7
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？
副品牌策略
由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业 采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为 新产品添加一个副品牌
所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的 名称。通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该 产品起一个小名。
多品牌管理模式
8
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品
牌。
主品牌
一次副品牌
二次副品牌
富士通 （FUJITSU）
LIFEBOO K
何种产品格局应用子品牌战略？
• 由于历史原因所采取的多品牌策略
• 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 • 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
• 然而，企业发展子品牌必须非常慎重
• 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限
• 福特汽车 • 福特 ford • 林肯 Lincoln • 水星 mercury • 捷豹 Jaguar
• 避免“株连风险”
• 在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题， 就极有可能影响到其它产品的信誉
• 而子品牌策略中宣传的重点是多子品品牌牌管，理一模旦式某一子品牌产品在经营中出现问题，不至于对企
快消品风险防控的管理模式和应对策略
快消品风险防控的管理模式和应对策略快速消费品（Fast-Moving Consumer Goods，FMCG）行业在当今市场中具有重要的地位和发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈、消费者需求变化快速以及产业链复杂等因素，快消品企业面临着一系列的风险。
为了实现企业的可持续发展，管理模式的建立和风险防控的应对策略成为了不可或缺的关键环节。
一、管理模式快消品风险防控的管理模式需要结合企业的实际情况和业务特点进行制定。
以下是一些常见的管理模式：1. 供应链管理模式供应链管理是快消品行业中至关重要的环节。
快消品企业需要与供应商、生产商、分销商等各个环节的合作伙伴建立有效的合作关系，实现供需的有效匹配。
供应链管理模式应该注重信息共享、合作协同、物流效率等方面的优化，以降低风险并提高整体生产效率。
2. 品牌管理模式品牌是快消品企业的核心竞争力之一。
品牌管理模式需要注重品牌价值的塑造和传播，包括品牌定位、品牌形象、市场推广等方面的管理。
通过建立良好的品牌形象，企业可以提高产品的知名度和信誉度，降低市场风险，提升市场份额。
3. 质量管理模式快消品行业对产品质量和安全性要求较高。
质量管理模式需要严格执行质量标准和规范，建立质量控制机制。
包括从原材料的选择、生产过程的监控、产品质检到售后服务等环节，快消品企业需要确保产品的质量和安全性，以避免潜在的风险。
4. 数据管理模式数据管理在快消品行业中起到了至关重要的作用。
企业需要收集、分析和利用大量的市场数据和消费者数据，以了解市场需求和消费者偏好。
通过数据管理模式的建立，企业可以更好地预测市场趋势，调整产品结构，提高市场反应速度。
二、应对策略快消品风险防控的应对策略需要综合考虑市场、技术、品牌和供应链等多个方面的因素，下面是一些常见的应对策略：1. 市场风险应对策略针对市场风险，快消品企业可以通过拓展市场、创新产品、提升服务等方法来应对。
多元化的市场渠道可以减少企业单一市场风险，同时不断创新产品，满足不同消费群体的需求，以抢占市场份额。
品牌管理的模式与策略
品牌管理的模式与策略一、品牌管理模式的分类品牌管理模式是指将品牌作为企业的核心战略，来规划企业的发展方向和管理方式，其中主要分为以下四种：1、传统的品牌管理模式此种模式主要是强调企业的文化传承与基本管理方法的传承，以及品牌的定位、策略实施等问题。
这种模式的弊端在于，因为缺少针对性的营销策略，企业的品牌影响力无法进行有效地提升。
2、区域品牌管理模式这种模式将品牌建设与发展与地域结合起来，主要是通过在特定区域的市场推广和积极营销来提升品牌知名度和形象。
这种模式比传统模式更具扩展性，但也要面对多个区域和市场的竞争和品牌复制的风险。
3、全球品牌管理模式企业直接面对全球市场，努力打造具有全球影响力的品牌，同时也通过合作伙伴等方式在全球不同市场进行相关营销策略，利用地域、文化、海外人才等多方面优势，提升品牌的品质和影响力。
全球品牌管理模式能够让企业在全球市场有更大可能性获得更高收益，但也有诸如经营难度提高、市场风险扩大等问题。
4、联盟品牌管理模式这种模式主要是通过结合相关实体之间的品牌来增强企业在市场中的竞争力，提升品牌的知名度和市场份额。
联盟品牌管理模式能够快速提升企业品牌的受欢迎程度，但也需要在合作伙伴的选择、实施方案等环节上加强协调和沟通。
二、品牌管理策略的具体内容1、品牌定位策略品牌需要在市场中建立起独特的地位和形象，也需要与其它企业进行比较来确定其独特性，进而详细规划定位策略。
这个过程需要对品牌特性进行深入了解和市场调研，找出一个具有区别性、鲜明性和可实现性的品牌定位。
2、品牌延伸策略品牌延伸是指企业将自己原有的品牌形象和价值观通过其他产品和服务进行推广和传播，而这些产品和服务必须与已有的品牌密切相关或符合其品质，来达到更好的市场壮大和盈利。
然而，同时也需要注意不同产品的消费者特点、市场竞争格局以及产品本身特点等多种因素。
3、品牌重塑策略品牌重塑策略主要是通过改变整个品牌形象进行品牌提升，改变原有的品牌定位、形象和内涵等，从而让品牌获得更高的市场认可度和社会价值。
宝洁的品牌管理模式
宝洁的品牌管理模式企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。
为此由店铺为大家分享宝洁的品牌管理模式，欢迎参阅。
宝洁的品牌管理方法就创造独特品牌而言，P&G一向就坚信品牌的威力，认为产品优势固然是品牌的核心关键，但品牌本身也应该塑造出独特的形象，与消费者建立情感与信赖的连结，进而与竞争品牌有所区隔。
在家品市场上，消费者系以品牌作为购买的重要参考，因此，品牌的知名度、形象、以及消费者的信赖程度，就变成左右消费者购买决策的关键因素。
这也是P&G坚持每个品牌要独立运作，并塑造出独一无二的品牌形象，在市场上建构出专属的品牌资产的根本原因。
在创造独特品牌的过程里，只要P&G发现市场上还有其他品牌的存活空间，公司找得到具有竞争力的适当产品与市场切人之道，又能顾及自家品牌不致自相残杀，能够一致对外，提升整体市占率，就会毫不犹豫地再推出新品牌加入战局。
因为如果自己不相准时机推出新品牌，等于是将市场空间平白地拱手让人。
与其让竞争者有机可乘，不如自己推出新品牌自我竞争，自家人再怎么竞争，只要游戏规则拿捏好，整体市占率的提升还是有利于公司的，这种自我竞争的多品牌策略，是 P&G在品牌管理上的一大重点。
只要每个品牌都以提供消费者特定利益作为定位基础，P&G都会放手让旗下品牌公平诚实地自由竞争，决定谁胜谁败的是消费者，而不是公司的高阶主管。
在这样的游戏规则下，P&G藉由自家品牌的良性竞争与市场区隔，尽可能地攫取市场，将竞争者远远地抛诸脑後。
例如，在台湾的洗发精市场，P&G就先後推出了海伦仙度丝、飞柔、潘婷，以及沙宣等品牌，使其洗发精市场的霸主地位无人能够撼动。
在创造独特品牌的过程里，P&G要求每个品牌经理要扛起品牌盈亏的全部责任，将品牌当作事业体一样经营。
信誉楼品牌运营管理模式
信誉楼品牌运营管理模式1. 简介信誉楼是一家专注于房地产开发和销售的知名品牌。
该公司在过去几年中取得了持续稳定的发展，并逐渐建立起了良好的市场声誉。
这得益于信誉楼采用的高效品牌运营管理模式。
2. 品牌定位信誉楼通过精准的品牌定位，成功地树立了自己在房地产市场中的地位和形象。
信誉楼的品牌定位是高质量、高信誉、高性价比的房地产开发商。
在市场竞争激烈的环境下，信誉楼通过提供卓越的产品和服务，留下了深刻的印象，建立起了广泛的市场认可。
3. 市场调研品牌运营管理的第一步是进行市场调研。
信誉楼通过对目标市场的调查和研究，深入了解消费者的需求和市场趋势。
这有助于信誉楼更好地把握市场动态，提前预判和应对潜在的挑战。
4. 品牌建设信誉楼注重品牌建设，通过不断的宣传推广和形象塑造，树立了自己的品牌形象。
信誉楼的品牌建设策略包括以下几个方面：4.1 广告宣传信誉楼投入大量资源在广告宣传上，通过电视、广播、网络等多种媒体渠道传播品牌信息。
这些宣传活动旨在提高品牌知名度、塑造品牌形象，吸引更多潜在客户的关注。
4.2 口碑营销信誉楼重视口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑推荐。
信誉楼努力保持与客户的良好沟通和互动，及时解决客户的问题和需求，赢得了客户的信赖和口碑。
4.3 社交媒体运营信誉楼积极参与社交媒体运营，在多个社交媒体平台上建立自己的品牌账号，与用户进行互动和交流。
通过发布有价值的内容和活动，信誉楼吸引了大量关注者，进一步提升了品牌的曝光度和美誉度。
4.4 品牌定位信誉楼坚持高质量、高信誉、高性价比的品牌定位。
通过提供优质的产品和服务，信誉楼在消费者心中树立了信任感和忠诚度，形成了独特的品牌竞争优势。
5. 渠道管理信誉楼注重渠道管理，通过建立高效的销售渠道网络，将产品推向市场。
信誉楼与各类经销商建立了稳固的合作关系，并为他们提供了全方位的培训和支持。
这有助于确保产品顺利地进入市场，满足消费者的需求。
6. 售后服务信誉楼重视售后服务，通过建立完善的售后服务体系，提供全方位、细致入微的服务。
品牌管理制度模式
品牌管理制度模式一、品牌管理的重要性1. 增强企业竞争力：品牌是企业在市场上与竞争者区分开来的关键。
一个强大的品牌可以带来更多的市场份额，提高企业的竞争力。
2. 提升产品或服务的价值：一个好的品牌可以帮助产品或服务的价值得到提升，带来更高的销售价格和更大的市场份额。
3. 增加客户忠诚度：一个好的品牌可以帮助企业建立稳固的客户群体，提高客户忠诚度，从而促进企业的持续发展。
4. 提高企业知名度：一个强大的品牌可以帮助企业提高其在市场上的知名度，提高企业的市场地位。
二、品牌管理制度的基本概念1. 品牌管理制度是一个企业内部的组织结构和管理方法，用来规范和管理品牌建设、宣传推广、维护等环节，以确保品牌能够持续稳定地发展。
2. 品牌管理制度包括品牌战略制定、品牌形象建设、品牌宣传推广、品牌维护等各个环节，是一个涵盖全方位的管理体系。
3. 品牌管理制度的目标是实现品牌的长期发展目标，提高品牌价值，增强企业竞争力。
4. 品牌管理制度需要与企业的战略规划、组织结构、人力资源管理等相互协调，形成一个完整的管理体系。
三、品牌管理制度的建立过程1. 制定品牌发展战略：首先，企业需要明确自己的品牌发展目标和定位，制定相应的品牌发展战略，确定品牌的核心竞争力和独特性。
2. 建立品牌管理团队：企业需要建立一个专门负责品牌管理的团队，包括品牌经理、品牌宣传人员、市场部门等，共同负责品牌形象的建设和推广。
3. 设立品牌管理流程：企业需要建立一套完整的品牌管理流程，包括品牌宣传推广、品牌形象维护、品牌评估监控等各个环节，形成一个有机的管理体系。
4. 完善品牌标识和形象：企业需要确定品牌的形象和标识，包括品牌名称、Logo设计、标语等，确保品牌形象与品牌理念相符合。
5. 进行品牌宣传推广：企业需要采取多种宣传手段，如广告、公关、促销等，提高品牌的知名度和认可度。
6. 对品牌形象进行持续维护：企业需要定期对品牌形象进行评估和监控，确保品牌在市场上的形象和声誉得到有效维护。
品牌管理模式概述(PPT 51张)
品牌经理制度
品牌经理制度的概念
所谓品牌经理制就是公司为每一个品牌的产品或产品线配备一 名具有高度组织能力的经理，使他对该品牌的产品开发（包括产品 概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品销 售额、产品毛利率负全部责任，并由他来具体协调产品开发部门、 生产部门以及销售部门的工作，负责品牌管理的全过程。
对品牌制造商来说，它和自有品牌竞争最好的途径就
是推出创新的产品。
近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直 在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货 商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到 抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做 的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得大 部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙齿； Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以轻易 进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办公 室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐， 于是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
如同一个行业专家就管理和沃尔玛的关系时所说的那
样：“你必须给沃尔玛新的产品——消费者需要的产 品。因为只有这样，沃尔玛才没有办法压低你的价格。 它们没有历史数据，也没有竞争对手，它们还没有在 自有品牌市场招标到产品。这就是你能够有更好的价 格并获取更高利润的原因了。”
如果在一个产业中，投放新产品的数量不断上升，那
品牌经理制度的作用
以制度力量聚集协调运作的合力 贯彻市场导向 维持了品牌的长期发展与整体形象 改变了公司毛利实现的目标管理过程 专人关注特定市场，以便能对变化的战略和环境做出迅速
反应
为将来的营销经理或更高层的营销管理人员提供了一条训
练途径
品牌经理制的缺陷
品牌经理制能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化
奥特莱斯品牌运营管理模式
奥特莱斯品牌运营管理模式简介奥特莱斯是一种以折扣销售为特色的购物中心，提供了各种品牌的商品，以更低的价格吸引顾客。
奥特莱斯的品牌运营管理模式非常重要，它包括了多种方面的内容，如品牌定位、市场推广、商品采购和供应链管理等。
本文将详细介绍奥特莱斯品牌运营管理模式的各个方面，并讨论其中的一些关键因素。
品牌定位奥特莱斯的品牌定位非常清晰，即提供高品质的商品和服务，但以更低的价格销售。
这种定位既吸引了注重品质的顾客，又能满足他们对价格的要求。
奥特莱斯通过与各大品牌建立合作关系，获取到品牌商品的折扣供应，从而降低了成本，并能以更低的价格销售商品。
市场推广市场推广是奥特莱斯品牌运营管理模式中的一个重要环节。
奥特莱斯通过多种渠道进行宣传，如电视广告、网络广告、平面广告和社交媒体等。
通过精确的市场定位和广告投放，奥特莱斯能够吸引各个年龄段和收入水平的顾客。
此外，奥特莱斯还致力于与顾客建立良好的关系，通过会员制度和优惠活动等方式，吸引顾客频繁光顾，增加顾客的忠诚度。
商品采购奥特莱斯的商品采购是其品牌运营管理模式中不可忽视的一环。
奥特莱斯通过与品牌合作，直接从生产商或合作伙伴处采购商品。
由于奥特莱斯规模庞大，购买的数量往往较大，因此能够获得更有竞争力的价格，并将这些折扣直接传递给顾客。
此外，奥特莱斯还根据市场需求进行商品采购策略的调整，以确保能够提供顾客最需要的商品。
供应链管理奥特莱斯的供应链管理非常重要。
由于奥特莱斯销售的商品众多，供应链的有效管理能够确保商品的及时供应和库存控制。
奥特莱斯与供应商建立了密切的合作关系，实施了先进的供应链管理系统，以确保商品的供应和库存管理的高效性。
同时，奥特莱斯也借助技术手段，通过数据分析和预测，以更好地管理供应链，提前做出采购决策，并确保商品的质量和供应的可靠性。
总结奥特莱斯品牌运营管理模式是其成功的关键之一。
通过清晰的品牌定位、有效的市场推广、高效的商品采购和供应链管理，奥特莱斯能够提供高品质的商品以更低的价格。
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式完整篇.doc
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式品牌管理的两种主要模式2011/8/2/8:34中国总裁培训网而品牌战术管理只构成企业的一般竞争力，企业核心竞争力源自于产品、质量、服务、技术等其它因素，品牌战术管理只起到短期、浅层次、局部的作用。
4、适用行业品牌战略管理适用于饮料等快速消费品、等耐用消费品、体现身份的奢侈品等行业。
而品牌战术管理适用行业很广，几乎涵盖上述行业以外的所有行业。
可见，品牌战略管理是企业管理的核心，构成企业的核心竞争力，成为企业生存发展的基石，对企业的发展起到力挽狂澜的决定性作用。
而品牌战术管理是企业达成营销目标的一种手段，只构成企业的一般竞争力，对企业的发展起到锦上添花的作用。
品牌战略管理同战术管理的适用性品牌战略管理同品牌战术管理有不同的特点，自然也适用不同的行业。
结自身情况，选择合适的品牌管理方式，是企业经营的关键。
一、品牌战略管理适用的行业1、食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品行业消费者在选择食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等大众消费品时，会考虑到质量、安全、品味等因素，特别是质量安全，事关人健康的大事，是消费者购买时首先考虑的因素。
品牌正是质量的承诺、信誉的体现，宁愿多花点钱，用起来放心。
所以，在食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品市场，品牌威力巨大，20%的知名品牌占领着近80%的市场，特别是婴儿食品，知名品牌几乎将100%的市场垄断！所以在这些行业，品牌建设关乎企业的命运，企业只有实施品牌战略管理，才能求得生存发展。
2、家用电器、汽车等耐用消费品行业家用电器、汽车等耐用消费品是消费者家庭的大额支出，所以消费者在购买决策时特别谨慎，会考虑到安全可靠、售后服务、价格款式、时尚品味等多种因素，而品牌恰恰负载着这些信息，影响着消费者的购买决策。
99%的消费者在购买这些产品都会考虑品牌因素，没有品牌的产品也很快被淘汰，难有生存的空间，例如，在国美电器，除了日立、松下、海尔、长虹、康佳等名牌，根本看不到杂牌的踪影。
华为独特的品牌管理模式
中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营华为独特的品牌管理模式品牌管理不是将那些成功品牌的经验一成不变的运用到自己的品牌上去，而是结合自己品牌的个性。
那种方法别人做了就成功，但是比一定你做了就能成功。
如果那些方法都不适合你，那你就该另找方法了，比如自创，这方面华为做到了。
华为的品牌管理战略1、华为模式：自主品牌、高科技出口今天来看，华为的海外战略是成功的。
这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
2、华为模式的基础：技术上的杀手锏品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
3、华为模式的撬点：农村包围城市中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
世界如此之大，东方不亮西方亮。
你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。
不能正面碰撞我先迂回侧翼。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。
太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营产品。
只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。
华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。
从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。
这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。
华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
品牌管理的组织形式及优缺点
品牌管理的组织形式及优缺点
1、产品经理负责制。
企业内部设立不同的产品经理，分别负责某一类产品的生产与销售等工作。
其优点是将品牌管理工作与产品生产经营活动很好地融合在一期；缺点是对产品经理的个人能力要求较高，若产品经理品牌意识不强、品牌欣赏能力不强，企业的品牌管理工作难以取得较大成就且容易造成部门之间的冲突。
2、品牌经理负责制。
企业设立专门从事品牌管理的高层经理人员，同时设立品牌管理日常工作部门，品牌部实行经理负责制，全面领导企业的品牌管理工作，负责与品牌设计、运营、改进、废止等相关的各项工作。
优点是进一步明确品牌在企业中的重要地位；有利于协调各个产品部门之间在品牌管理过程中的关系。
缺点是不易将品牌塑造和企业的具体生产经营业务完全融合，不利于从日常一点一滴做起全力打造企业品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
品牌经理制度的作用
以制度力量聚集协调运作的合力 贯彻市场导向 维持了品牌的长期发展与整体形象 改变了公司毛利实现的目标管理过程 专人关注特定市场，以便能对变化的战略和环境做出迅速 反应 为将来的营销经理或更高层的营销管理人员提供了一条训 练途径
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
公司整体 生命周期
自身素质 考虑因素 品牌风格
工作职责 市场需求
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
随着经济的发展，品牌管理模式也从传统的职能 式品牌管理模式，发展到品牌经理模式，并在不 断的进行变化。在二十一世纪到来之际，随着外 部环境和企业内部条件的变化，品牌管理制度面 临着前所未有的压力和挑战。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
国内外大多数行业的制造商都面临一个两难选择。
一方面，零售商纷纷推出自有品牌来抢占制造商的市 场份额；制造商现阶段普遍采用的销售模式存在许多 问题.
另一方面，当制造商更多的涉足零售市场，积极树立 品牌形象的时候，以前的销售网络可能不再充当他们 的销售代理。
PPT文档演模板
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
制造商品牌与经销商品牌
制造商品牌,是由制造商推出,并且用自己的品 牌标定产品,进行销售。制造商是该品牌的所有者。
象我们平常非常熟悉的一些品牌,如可口可乐、 柯达、IBM等都是制造商品牌。虽然现在很多IT行 业的公司将产品的零部件生产甚至所有的制造活 动外包,但这些公司仍是该品牌的所有者,并且负 责对该品牌进行管理。更为重要的是,这些品牌可 以在全国和全球不同的零售业态中销售,所以也称 为全国性品牌。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
品牌经理制度
品牌经理制度的概念
所谓品牌经理制就是公司为每一个品牌的产品或产品线 配备一名具有高度组织能力的经理，使他对该品牌的产品开发（包 括产品概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、 产品销售额、产品毛利率负全部责任，并由他来具体协调产品开发 部门、生产部门以及销售部门的工作，负责品牌管理的全过程。
品牌管理模式[1]
制造商品牌受到来自各方的冲击
部分零售商已经开始利用自身的网络优势和贴近消费 者的信息距离优势，整合工业资本，通过开发自有品 牌与制造商品牌竞争，以获取独特的市场利益。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
制造商如何应对来自自有品牌的挑战
对小的制造商来说，战略之一就是成为专业的自有 品牌制造商。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
对大的制造商来说，合适的战略是在生产自己品牌 的同时，也为零售商生产自有品牌。参与自有品牌生 产，可以缓解产能过剩的压力，加强与大零售商的情 感联系，但这样同时会降低公司对自己本身品牌的关 注度，产生自己品牌和自有品牌之间关于质量差异性、 出货时间等一系列矛盾，因价格透明而减少了自己向 零售商调整溢价的能力。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
品牌经理制度 品牌经理制度的实施
在该品牌管理体制下，由市场总监统一指挥和协调销售、 市场研究、广告促销及各品类经理的工作，各部门向市场总监汇报 工作。每个品类经理负责协调各品牌经理间的工作，并指导产品的 营销计划和执行工作。
品牌经理信息沟通
社会环境
研发 调研
政治环境 高层领导 品牌经理
品牌管理模式
PPT文档演模板
2020/11/8
品牌管理模式[1]
品牌管理的内容
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
品牌管理模式
➢传统品牌管理模式 ➢品牌经理制度 ➢品牌管理的变革
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
传统品牌管理模式
传统品牌管理模式的概念
传统的品牌管理模式主要是职能化品牌管理制度，这种制 度中，品牌管理的责任主要由各个职能化部门的经理以及外部广告 机构的专业人员来共同承担。 1、业主负责制：业主直接负责，高度集权的管理。 2、职能管理制：将品牌管理的职能分配到各个职能部门当中去。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
对品牌制造商来说，它和自有品牌竞争最好的途径就 是推出创新的产品。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直 在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货 商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到 抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做 的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得 大部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙 齿；Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以 轻易进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办 公室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐， 于是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
PPT文档演模板
பைடு நூலகம்
品牌管理模式[1]
品类经理制
品类经理制是品牌经理制的演变，指为多个品牌构成 的一个产品类别，设置一名经理，由其负责该品类的 管理和盈利。
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
品牌管理委员会
由高层管理者直接担任品牌负责人，各职能部门和各 类品类负责人担任委员，注重个品类以及各职能协调。 人员构成：
（2）部门冲突。品牌经理们未必能获得足够的权威，以保 证他们有效地履行职责，这就要求他们得靠劝说的方法取得广 告部门、销售部门、生产部门和其他部门的配合与支持。
（3）多头领导。由于权责划分不清楚，下级可能会得到多 方面的指令，例如，产品广告经理在制定广告战略时接受产品 市场营销经理的指导，而在预算和媒体选择上则受制于品牌经 理。
品牌经理制的缺陷
品牌经理制能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化 做出积极反应。同时，由于有专门的品牌经理，那些较小品牌 产品可以不会受到忽视。 该制度也存在不少缺陷：
（1）缺乏整体观念。在品牌经理制度下，各品牌经理相互 独立，他们会为保持各自产品的利益而发生摩擦，事实上，有 些产品可能面临着被收缩和淘汰的处境。
广告 自然环境
生产 财务
经济环境
PPT文档演模板
品牌管理模式[1]
成功实施品牌经理制的关键
品牌经理在企业整个营销运作过程中，并不具有很大的权力，无权 指挥其它部门。他们要获得成功，必须依赖其它同仁的合作，尽量 创造机会，帮助别人解决问题，提供点子，以便未来别人也对他们 提供同样的帮助。这就要求，品牌经理的工作要综合考虑一下几个 方面的因素：