多品牌管理模式课件
《单店与多店管理》课件
根据企业的实际情况，制定适合其个性与发展的经营管理方案。
结论和展望
单店和多店管理应是相辅相成的策略，企业应充分利用其潜在优势与机会，不断推论自己的 业务发展。
参考文献及推荐阅读
1 相关书籍和文章
于庆功等.单店和多店管理.电子工业出版社.
2 知乎文章推荐
从小白到企业家：我如何进入商业社区并掌握单店和多店管理技能的日常实战。
库存管理
建立多店铺库存平衡系统，确保每个门 店利益最大化同时避免大量的损耗和浪 费。
单店和多店管理的选择
企业的实际情况
根据企业的当前情况和未来业务计划，选择适合的 管理模式。
不同企业的选择案例
与其它企业合作，分享经验和技术，制定战略和计 划，为未来的增长和成功奠定基础。
总结
单店和多店管理的适用场景
单店与多店管理
单店和多店管理，你该如何选择？本课件将向您介绍单店和多店管理的区别， 优缺点以及如何实现，并给出选择方法及建议。
简介
单店和多店管理是指企业如何管理其门店和销售渠道。单店管理一般指一家门店，而多店管理是指多家门店的 集成和协作。了解这些术语及其含义，对企业具有重大的战略意义。
优缺点对比
单店管理的优点
简单易用、减少风险、简洁明了的沟通以及更大的 灵活性。
单店管理的缺点
无法扩大经营、有限的利润和生产能力、严格的控 制成本和资源。
多店管理的优点
扩大业务增加收入、增强品牌和市场竞争能力、降 低总成本、人力资源和供应链优化。
多店管理的缺点
复杂的组织结构、高额投资和风险的承担、需要针 对不同市场进行定位。
单店管理的实现
店铺网站建设
建设一个漂亮、简单、易于使用的网站，使您的业务伸向全球。
品牌管理培训教材(PPT 89页)
MCM复兴的成功之道
现在似乎很盛行翻新一些衰弱或者已经销声匿 迹的老品牌，也难怪，让一个曾经辉煌的老品牌再 次出现在人们的视线前，总比创立一个完全是零的 新品牌有基础优势，你需要做的只是让人们回忆起 这个老品牌的那段历史。
这方面Lanvin是一个非常成功的例子，2001年 的时候，王效兰女士买下这个日薄西山的品牌之后， 请来Alber Elbaz担任设计总监，这之后Lanvin奇迹 般地回到了时尚圈最炙手可热的地位。但是Lanvin 毕竟是法国难得的经典品牌，创始人 Jeanne Lanvin也是二十世纪时装历史中最具影响 力的人物之一，这样的品牌背景，只要稍微有心一 点的投资人，让品牌复兴都不是件困难的事。而 MCM（Michael Cromer Munich）则是一个值得 普通投资者学习的成功复兴品牌。
MCM红起来也就这三、 四年内的事，一时间大家都 迷上了这个满是品牌Logo的 包包，然后追本溯源起这个 品牌到底是什么来头，有说 是德国牌子，也有说是韩国 牌子，成为了时尚迷们热议 的焦点也就获得了成功，更 为实际的就是MCM的销售 业绩突飞猛进，全球店铺迅 速扩张。
MCM起源于1976年的德国，创办人 Michael Cromer是德国的一名模特， 一次在意大利逛街时因衣着不起眼，遭 受皮具精品店店员的轻视对待，让他兴 起了创办品牌的念头，于是MCM （Michael Cromer Munich）就诞生 了。品牌创立之初，因为创新的材质与 独到的设计，和具备轻巧、防水抗污等 功能，迎合了很多商旅人士的喜好，因 此他的箱包在80年代获得了不小的成功。
MCM桂冠图案体现了MCM浓郁的历史 气息，MCM的桂冠图案饰有带缎带的月 桂叶子，以示尊重路德维格一世的豪情 壮志，代表了新古典主义风格，象征着 希腊字母表示胜利、成就与荣誉。MCM 钻石象征了价值、强度和耐久性以及美 丽。MCM钻石图案的创作灵感既来自古 代法国的扑克牌又来自维特斯巴士钻石 的传说。钻石图标充分体现了MCM的诞 生地慕尼黑与巴伐利亚的传奇故事。慕 尼黑狮子徽章与MCM桂冠一起展现了其 诞生地慕尼黑以及奠基人亨利“狮子” 公爵。
品牌服务案例PPT课件
包括品牌形象、品牌价值、品牌忠诚 度等方面，这些要素共同构成了品牌 的核心竞争力。
品牌服务的重要性
01
提升品牌价值
通过提供优质的品牌服务，企业可以提升品牌知名度和 美誉度，进而提升品牌价值。
02
增强消费者忠诚度
良好的品牌服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚 度，从而促进消费者的重复购买和口碑传播。
加强客户体验管理
客户需求调研
深入了解客户需求，定期收集客 户反馈，分析客户对服务的期望
和意见。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率，确 保客户在接受服务过程中能够获得 顺畅、便捷的体验。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过主动沟通、 回访、赠送礼品等形式，增强客户 对品牌的忠诚度和满Байду номын сангаас度。
创新服务模式和内容
体验经济
体验经济时代下，品牌服 务更加注重消费者的参与 和体验，通过提供独特的 品牌体验来吸引消费者。
02 品牌服务案例分析
案例一：星巴克的服务策略
总结词
星巴克的服务策略以顾客体验为核心，通过提供优质的服务和产品，打造独特 的品牌形象。
详细描述
星巴克注重顾客体验，从店面设计、咖啡品质、服务态度等方面入手，营造出 舒适、温馨的氛围。星巴克还通过推出新品、开展营销活动等方式，不断满足 消费者的需求，提高品牌忠诚度。
品牌服务案例ppt课 件
目录
• 品牌服务概述 • 品牌服务案例分析 • 品牌服务策略制定 • 品牌服务提升建议 • 总结与展望
01 品牌服务概述
品牌服务的定义
品牌服务
指企业或组织通过提供优质的产品、 服务、体验和形象，建立和维护消费 者对品牌的认知和忠诚度，从而获得 市场竞争优势的一种战略手段。
多品牌管理模式幻灯片
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？ 副品牌策略
– 由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业采取 类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添 加一个副品牌 – 所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的名称。 通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该产品起一个 小名。
液态奶
酸奶
成人奶粉
奶酪
果汁
儿童牛奶 新鲜奶酪 麦风麦香风味奶
酸奶伴 酸牛奶饮品
< 6个月
6-12个月
1-3岁
正确品牌延伸的若干战略
子品牌延伸战略 副品牌延伸战略 复合品牌延伸战略
品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
– – 企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略） 三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
由于历史原因所采取的多品牌策略
– 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 – 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
然而，企业发展子品牌必须非常慎重
– 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限 – 发展一个新品种不仅投入大、周期长而且成功率低、风险大，而要扶持一个新 品牌的难度更大，因此对企业要求很高，企业不仅应经济规模大、综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
品牌培训课件
品牌培训课件的形式可以多样化，包括PPT、视频、案例分析等，以适应不同学习 风格和需求的员工。
未来发展趋势
随着数字化和互联网的快速发展，品 牌培训课件将更加注重线上线下的结 合，利用数字化工具和平台提高培训 的互动性和参与度。
未来品牌培训课件将更加注重实践和 应用，引导员工在实际工作中运用所 学知识，提高工作效率和业绩。
未来品牌培训课件将更加注重个性化 和定制化，根据不同员工的需求和特 点进行定制化设计，提高培训效果和 员工满意度。
对企业的启示
企业应重视品牌培训课件的建 设，将其作为提高员工品牌意 识和忠诚度的重要手段。
企业应根据自身实际情况和发 展需求，制定合适的品牌培训 计划和方案，并注重培训效果 的评估和反馈。
营销策略协同
成功的品牌跨界合作通常采 用协同的营销策略，通过联 合宣传、活动等形式提高品 牌知名度和销售额。
06 总结与展望
总结
品牌培训课件的目的是提高员工对品牌的认知度和忠诚度，增强企业的品牌形象和 市场竞争力。
品牌培训课件的内容应包括品牌理念、品牌历史、品牌形象、品牌传播等方面的知 识，以及针对不同岗位和部门的培训需求进行定制化设计。
品牌培训课件
目录
• 品牌概述 • 品牌定位与策略 • 品牌传播与推广 • 品牌管理与维护 • 品牌案例分析 • 总结与展望
01 品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对
手区分开来。
品牌名称
品牌名称是品牌的重要组成部分， 它能够简洁地传达品牌的价值观和 特点，帮助消费者记忆和识别。
一个强大的品牌能够吸引 新客户，促进销售增长。
纺织多品牌管理模式探析
离 ；② 将 品 牌 所 有 权 收 归 集 团 总 部 ；③ 将 品牌 经 营 剥 离 出 来 ， 成 立 营 销 事 业 部 ， 实 现 纺 织 品
品 牌 资 源 共 享 ；㈣ 潜 心打 造 制造 业 品 牌 。
销 售 名 列 前 茅 ，２ ０ 年 全 国衬 衫 市 场 占 有 率 排 ０９
、
现 状 解 析
１ ｎ业现有品牌资产 ．Ａ
Ａ企 业 已形 成 由 民 族 品 牌 、 新 创 品牌 、 国 际
根 据 以 上 情 况 ， 对 ＬＶＭ Ｈ集 团 、 ＰＶＨ 集 合 作 品 牌 三 部 分 构 成 的 纺 织 品 品 牌 集 群 ， 是 多 个 团 、 “意 大 利 制 造 ” 三 个 案 例 进 行 了 学 习和 研 品 牌 经 营 的纺 织 品 品 牌 企 业 集 团 。公 司 拥 有２ 究 ， 我 们 将 Ａ企 业 现 有 品 牌 群 划 分 为 三 类 ： 纺 织 品 品 牌 、 通 路 品 牌 、 制 造 业 品 牌 ，并 提 出 了 中 国名 牌 、 中 国 驰名 商 标 ，６ 上 海 名 牌 、 上 海 个 市 著 名 商 标 ： 同 时 ， 公 司 在 针 织 、 家 纺 、服 饰
破 现 有 品 牌 管 理 架 构 ， 将 制 造 业 与 品 牌 经 营 分
公 司 旗 下 某 针 织 内 衣 品 牌 连 续 十 二 年 荣 列 中 国 市 场 同类 产 品 综 合 占有 率 第 一 、销 量 第 一 。
公 司 旗 下 另 一 衬 衫 品牌 历 年 来 在 全 国市 场 上
档 服 装 和 面 料 为 核 心 、 能 快 速 反 应 、 提 供 高 附 加 值 产 品 的研 发 和 加 工 中 心 ， 造 就 高 技 术 、 高
《品牌管理教案》课件
《品牌管理教案》PPT课件第一章：品牌管理概述1.1 品牌的概念与定义1.2 品牌的重要性1.3 品牌管理的意义与目标1.4 品牌管理的基本原则第二章：品牌战略规划2.1 品牌战略的概念与作用2.2 品牌定位与品牌核心价值2.3 品牌战略的制定与实施2.4 品牌战略的评估与调整第三章：品牌形象塑造3.1 品牌形象的概念与要素3.2 品牌视觉识别系统（VI）设计3.3 品牌文化塑造与传承3.4 品牌形象推广与传播策略第四章：品牌营销策略4.1 品牌营销的概念与原则4.2 产品策略4.3 价格策略4.4 渠道策略4.5 促销策略第五章：品牌传播与推广5.1 品牌传播的意义与目标5.2 品牌传播的渠道与手段5.3 品牌推广活动策划与实施5.4 品牌传播效果评估与优化第六章：品牌忠诚度管理6.1 品牌忠诚度的概念与重要性6.2 品牌忠诚度的影响因素6.3 建立与维护品牌忠诚度的策略6.4 顾客关系管理与顾客满意度提升第七章：品牌危机管理7.1 品牌危机的概念与类型7.2 品牌危机的特点与影响7.3 品牌危机预警与管理流程7.4 品牌危机应对策略与案例分析第八章：品牌资产评估8.1 品牌资产的概念与意义8.2 品牌资产的评估方法与模型8.3 品牌资产评估的流程与步骤8.4 品牌资产评估的应用与案例分析第九章：品牌国际化战略9.1 品牌国际化的概念与动因9.3 品牌国际化的市场选择与进入模式9.4 跨国品牌管理与文化适应第十章：数字时代的品牌管理10.1 数字营销与品牌传播的新趋势10.2 社交媒体与品牌互动10.3 电子商务与品牌在线销售10.4 大数据与品牌智慧管理第十一章：品牌与社会责任11.1 社会责任与品牌的关系11.2 品牌承担社会责任的策略11.3 品牌社会责任实践案例分析11.4 社会责任对品牌形象的影响第十二章：品牌保护与法律策略12.1 品牌保护的重要性12.2 商标法律保护与策略12.3 品牌侵权的识别与应对12.4 品牌保护的国际视角第十三章：品牌生命周期管理13.1 品牌生命周期的概念13.2 品牌生命周期的阶段与特征13.3 品牌老化与创新第十四章：品牌案例分析14.1 国内外知名品牌案例介绍14.2 品牌成功与失败的启示14.3 品牌案例分析的方法与技巧14.4 品牌案例研究的重要性第十五章：品牌管理实战演练15.1 品牌管理模拟演练15.2 品牌管理实战案例分析15.3 品牌管理技能的提升与实践15.4 品牌管理职业发展路径重点和难点解析重点：1. 品牌的概念与定义、重要性、形象塑造、营销策略、传播与推广、忠诚度管理、危机管理、资产评估、国际化战略、数字时代的品牌管理。
品牌管理模式概述(PPT 51张)
品牌经理制度
品牌经理制度的概念
所谓品牌经理制就是公司为每一个品牌的产品或产品线配备一 名具有高度组织能力的经理，使他对该品牌的产品开发（包括产品 概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品销 售额、产品毛利率负全部责任，并由他来具体协调产品开发部门、 生产部门以及销售部门的工作，负责品牌管理的全过程。
对品牌制造商来说，它和自有品牌竞争最好的途径就
是推出创新的产品。
近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直 在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货 商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到 抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做 的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得大 部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙齿； Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以轻易 进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办公 室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐， 于是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
如同一个行业专家就管理和沃尔玛的关系时所说的那
样：“你必须给沃尔玛新的产品——消费者需要的产 品。因为只有这样，沃尔玛才没有办法压低你的价格。 它们没有历史数据，也没有竞争对手，它们还没有在 自有品牌市场招标到产品。这就是你能够有更好的价 格并获取更高利润的原因了。”
如果在一个产业中，投放新产品的数量不断上升，那
品牌经理制度的作用
以制度力量聚集协调运作的合力 贯彻市场导向 维持了品牌的长期发展与整体形象 改变了公司毛利实现的目标管理过程 专人关注特定市场，以便能对变化的战略和环境做出迅速
反应
为将来的营销经理或更高层的营销管理人员提供了一条训
练途径
品牌经理制的缺陷
品牌经理制能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化
经典的独立多品牌战略
经典的独⽴多品牌战略最后⼀种品牌关系是独⽴多品牌。
这是⼀个⾮常特殊的品牌战略。
指的是，企业因长期战略考虑，推出⼀个或多个完全独⽴的品牌。
历史最成功的独⽴多品牌均出⾃汽车⾏业，⼀个是通⽤的钍星Saturn汽车，另⼀个是丰⽥的雷克萨斯Lexus。
直到今天，很多外国⼈都不知道⾃⼰买的Lexus汽车是丰⽥出产的，还以为它是⼀辆美国车。
钍星Saturn，是1985年通⽤汽车推出的独⽴品牌。
当时，⽇本汽车以其精致、省油⼤举冲击美国市场，美国传统汽车因为宽⼤、费油，⽽被消费者所唾弃。
在这种情况下，通⽤汽车⾯临两难境地：如果不妥协，就可能倒闭破产；如果妥协，也把⾃⼰的车改成精致省油的，怎么学也不可能打的过“师傅”⽇本车。
在这种境况下，通⽤采⽤⼀个⾼招，它推出了⼀个完全独⽴的品牌――钍星Saturn，这个车的外观设计在原来美国车⼤⽓沉稳的基础上，略有修改，使其更加紧凑，⽽在内部技术上，采⽤⾰新理念，使之省油的能⼒不亚于⽇本车。
钍星Saturn独⽴建⼚，独⽴建⽴渠道，独⽴售后服务，独⽴财务核算，⼀切都是独⽴的。
这款车后来⼤获成功，多少年之后，⼈们才知道钍星Saturn是通⽤旗下的⼀个品牌。
这样的战略，使得通⽤汽车进可攻、退可守，如果万⼀失败了，也不会导致通⽤汽车彻底关门，不失为妙招。
如果说通⽤钍星Saturn的独⽴多品牌战略，尚属于被动防御的话，那么，丰⽥的独⽴多品牌战略就堪称进攻经典了。
上世纪60年代，丰⽥⽤⼩型车撬开了美国汽车市场，但⾼档车皇冠的销量却不如⼈意。
丰⽥的品牌形象因此被美国消费者定义为“廉价、低档”。
经过经过精⼼筹划，1989年，丰⽥在美国推出了LEXUS。
为了不让丰⽥品牌连累了LEXUS，在美国LEXUS是独⽴的渠道，独⽴的专卖店，⼀切都与丰⽥品牌迥然不同，甚⾄长期不在⽇本本⼟销售，直到⼗⼏年后才开始“出⼝转内销”引⼊⽇本。
1999年起，LEXUS在美国销量超过奔驰、宝马，此后6年，连续摘⾛了豪华车销量第⼀的桂冠。
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式完整篇.doc
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式品牌管理的两种主要模式2011/8/2/8:34中国总裁培训网而品牌战术管理只构成企业的一般竞争力，企业核心竞争力源自于产品、质量、服务、技术等其它因素，品牌战术管理只起到短期、浅层次、局部的作用。
4、适用行业品牌战略管理适用于饮料等快速消费品、等耐用消费品、体现身份的奢侈品等行业。
而品牌战术管理适用行业很广，几乎涵盖上述行业以外的所有行业。
可见，品牌战略管理是企业管理的核心，构成企业的核心竞争力，成为企业生存发展的基石，对企业的发展起到力挽狂澜的决定性作用。
而品牌战术管理是企业达成营销目标的一种手段，只构成企业的一般竞争力，对企业的发展起到锦上添花的作用。
品牌战略管理同战术管理的适用性品牌战略管理同品牌战术管理有不同的特点，自然也适用不同的行业。
结自身情况，选择合适的品牌管理方式，是企业经营的关键。
一、品牌战略管理适用的行业1、食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品行业消费者在选择食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等大众消费品时，会考虑到质量、安全、品味等因素，特别是质量安全，事关人健康的大事，是消费者购买时首先考虑的因素。
品牌正是质量的承诺、信誉的体现，宁愿多花点钱，用起来放心。
所以，在食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品市场，品牌威力巨大，20%的知名品牌占领着近80%的市场，特别是婴儿食品，知名品牌几乎将100%的市场垄断！所以在这些行业，品牌建设关乎企业的命运，企业只有实施品牌战略管理，才能求得生存发展。
2、家用电器、汽车等耐用消费品行业家用电器、汽车等耐用消费品是消费者家庭的大额支出，所以消费者在购买决策时特别谨慎，会考虑到安全可靠、售后服务、价格款式、时尚品味等多种因素，而品牌恰恰负载着这些信息，影响着消费者的购买决策。
99%的消费者在购买这些产品都会考虑品牌因素，没有品牌的产品也很快被淘汰，难有生存的空间，例如，在国美电器，除了日立、松下、海尔、长虹、康佳等名牌，根本看不到杂牌的踪影。
多品牌经营模式下企业品牌管理策略
多品牌经营模式下企业品牌管理策略多品牌经营模式是现代企业发展的一种重要方式，它对于企业的经营和发展非常有益。
然而，如何在多品牌经营模式下开展品牌管理，是企业难以避免的问题。
因此，本文将探讨多品牌经营模式下的企业品牌管理策略。
一、多品牌经营模式下的品牌管理挑战多品牌经营模式下，企业所面临的品牌管理挑战主要包括以下几个方面：1. 品牌重叠：多品牌经营模式下，企业往往会涉足多个品类和市场，难免出现品牌之间的重叠。
这就会导致消费者对品牌的认知和信任程度下降，企业形象受到影响。
2. 品牌分散：随着品牌数量的增加，企业的经营和管理难度也会逐渐加大，品牌的分散度提高，品牌的重视程度和深入程度会逐渐降低。
3. 品牌定位：多品牌经营模式下，企业需要考虑如何对不同品牌进行不同的定位，以便占领不同市场份额。
但是，品牌定位并非易事，这需要企业具有深入的市场洞察力和客户研究能力。
4. 品牌一体化：在多品牌经营模式下，企业需要考虑如何实现品牌一体化，以提升品牌的整体形象和影响力。
这就需要企业形成一套有效的品牌一体化战略和管理方案。
二、多品牌经营模式下的品牌管理策略为了应对多品牌经营模式下的品牌管理挑战，企业需要制定一系列的品牌管理策略，以提高品牌竞争力和市场份额，具体包括以下几个方面：1. 品牌深入化：在多品牌经营模式下，企业需要深入挖掘品牌的内涵和优势，并实现品牌的深入化。
这就需要企业建立起品牌内部的沟通和管理机制，培育品牌文化和品牌信仰。
2. 品牌协同化：为了增强品牌之间的协同效应，企业需要建立一套完整的品牌组合体系，并实现品牌间的互通有无。
同时，企业还需要在市场推广和渠道建设上进行协调和整合，使各品牌之间的优势互补，实现共同进步。
3. 品牌整合化：为了实现品牌的整体形象和影响力，企业需要进行品牌整合化。
这就要求企业发挥品牌的核心竞争力，根据潜在的市场需求和特点将品牌相互补充，形成品牌聚合效应。
4. 品牌价值化：品牌价值是企业发展的重要基础，企业需要不断强化品牌价值和品牌形象，构建品牌价值体系。
宝洁的多品牌战略
宝洁的多品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。
品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。
多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性;2、多品牌能充分适应市场的差异性;3、多品牌有利于提高产品的市场占有率;4、多品牌能增强企业的抗风险能;5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。
多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品;2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争;3、多品牌易造成品牌混淆;4。
大量的研发投入造成成本上升，风险较大;5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用;6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。
宝洁公司的多品牌分析一宝洁的多品牌策略模式1、母子品牌组合宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母品牌“宝洁”P&G为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。
2、线型多品牌策略线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子品牌之间的关联性。
现代企业多品牌经营组织管理模式分析
成一道坚不可摧的品牌屏障， 加走潜在进八者的进人障碍， 增 大替代品生产经营者的竞争压力 ． 进而保持住企业在市场竞 争中的主导地位： 相对于单一品牌经营模式而言． 多品牌经营 模式具有鲜明的个性特征。 １１ ． 不同的品牌针对不同的目 标市场 市场细分是现代市场经营的基本原则．多品牌经营模式 的目 标就是利用不同的品牌以便拥有在多个市场上争夺消费 者的资本和优势， 进而培养消费者对企业总体品牌的忠诚度 ， 并最终覆盖更多的市场。 这种模式下 ， 不同的品牌通常具有差 异化的市场定位和个性特征，通过赋予各品牌不同的价值诉 求理念去影响不同的消费者群， 从而占领不同的目 标市场。 这
产、 技术、 财务以及广告等部门的意见和建议 在品牌经理可
在西方国家， 品牌管理走过了漫长的过程。总的看来 ， 曾 先后产生过三种基本的品牌管理组织制度，即业主负责制、
职能管理制、 品牌经理制。 ２ １１ ．． 业主负责制 所谓业主负责制， 就是指品牌的决策活动乃至很多的组
继续进行开发过程之前， 所有决策都必须获得高层管理者 的批准：品牌经理的主要工作有： 调研一品牌经理必须进行必要的市场调研 ， 掌握市场信 息， 善于分析处理， 以获如何获得和增加利润， 然后才能进行
解决的问题
里可以采 取的价值 诉求理念要素多 种多样， 成本 如 低廉、 技术
领先、 健康理念、 环保理念， 另外还可以利用一般人的从新心 理等来展开对消费者的诉求。 ＆ 公司就是这种经营模式的 ＰＧ 成功实践者。 仅以洗发水为例，＆ Ｐ Ｇ公司就有 海飞丝”定位 （
于去 头屑】“ 、 飘柔” （ 定位于 使头发 柔顺） 潘婷”定位于 、 “ （ 使头 发更健康】“ 、 沙宣” ｛ 定位于 保湿、 超乎寻 常的 呵护） 牌， 等品 各
完整品牌定位策略 ppt课件
品牌管理步骤
1．市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
ppt课件
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
ppt课件
品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言，
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
，
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
ppt课件
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
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多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？
副品牌策略
由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业 采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为 新产品添加一个副品牌
所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的 名称。通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该 产品起一个小名。
多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品
牌。
主品牌
一次副品牌
二次副品牌
富士通 （FUJITSU）
LIFEBOO K
何种产品格局应用子品牌战略？
• 由于历史原因所采取的多品牌策略
• 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 • 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
• 然而，企业发展子品牌必须非常慎重
• 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限
• 福特汽车 • 福特 ford • 林肯 Lincoln • 水星 mercury • 捷豹 Jaguar
• 避免“株连风险”
• 在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题， 就极有可能影响到其它产品的信誉
• 而子品牌策略中宣传的重点是多子品品牌牌管，理一模旦式某一子品牌产品在经营中出现问题，不至于对企
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
“海飞丝” “飘柔” “舒肤佳” “玉兰油” 等数百个子品牌
有些企业启用副品牌，主要突出主品牌。
海尔－－美高美； 海尔－－小神童；
另外一种是复合品牌，即：
主品牌＋子品牌＋产品多品品牌牌管理模式
2
子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 品牌与产品及其特性高度统一。
为其它高级汽车品牌增殖，反而会削弱其他品牌
在这种模式中，除了某一品牌使用母公司名字外，所有品牌各自独立，消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下品牌中
的一个
同样的案例也发生在日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，就没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的
独立品牌“凌志” (LEXUS)，甚至不以“丰田”为其作担保与背书，凌志并不公开把自己的名字与丰田公司联系在一起，
• 在单一品牌策略中，消费者对品牌的类别、核心产品等属性认知明确、记忆清晰，然而，如 果该品牌过度延伸，就会扰乱强力产品在人们心中的定位。
• 而子品牌策略一般是一个品牌只针对一类或一种产品，所以具有高度的统一性，久而久之便 能在消费者大脑中建立起品牌的产品特点、个性、形象之间的对应关系
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根据同一类产品不同档次（质量）而采取子品牌策略
这样可以保持其高档产品的份额，同时又可以打入中、低档市场而且不对高档 品牌造成影响
从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略
这种策略是指在同一类产品中设立两个或多个相互竞争的品牌，几个品牌加起 来的总销量（额）却比原来一个品牌时更多。
零售市场的商品存列位置都有限，多一个品牌就可多占一个陈列货位
正确品牌延伸的若干 战略
▪ 子品牌延伸战略 ▪ 副品牌延伸战略 ▪ 复合品牌延伸战略
多品牌管理模式
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品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略）
三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
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业其他子品牌造成很大的损害
子品牌组合管理，经典案例：福特汽车
福特 ford
福特汽车公司
林肯 Lincoln
水星 mercury
捷豹 Jaguar
大众市场小车及 货车
高档汽车
高档运动汽车
豪华汽车
每个品牌都有其各自独立的标识，他们之间的品牌名及总体形象没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众汽车，不会
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多品牌管理模式
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子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 子品牌间相对独立，互不影响
• 瑞士钟表便采取了子品牌策略，区隔其产品层次。 • 一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”， • 二级表品牌用“浪琴”， • 三级表品牌用“梅花”， • 四级表品牌用“英纳格”
• 副品牌策略，从本质上讲，仍然是主品牌延伸策略
• 它更深入地演示了主品牌某一方面的内涵，适用面较窄 • 它需要利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚度，推动副品牌产品的销售 • 广告主宣传的重心是主品牌，副品牌牌处于从属地，位副品牌一般不额外增加
广告预算
• 副品牌是对主品牌标识的进一步细化
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多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
副品牌基本特征与运用策略
它对消费者说的是，它有自己独“TOYOTA”会
给“凌志”带来低挡化印象 。
多品牌管理模式
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子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
根据产品线的分类归属不同所采取子品牌策略。
当企业同时生产相关性不大的各类产品时，可考虑按产品线建立新产品的品牌 当品牌延伸的各类市场不具兼容性时，尤其应该采取此策略
不少消费者属于品牌转换者，具有求新好奇的心理，而要抓住这类消费者的最 好办法就是多推出几个品牌
这种做法可以把竞争引入企业内部，使负责各个品牌的部门之间相互竞争
可以使企业拥有较多的品牌而去占有较多的不同细分市场，不仅满足消费者的
共同需要，也尽力满足具多体品市牌场管的理模独式特需求
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子品牌延伸战略及其应用