国际化经营方式PPT课件

要和最常用的市场进入模式。作为一种最 基本的全球化战略，不仅为试探国际市场 行情的中小企业所广泛采用，对于大企业， 这一战略也是国际经营中最重要的一部分。 其最重要的意义在于，它是全球化战略的 起点，为更深层次意义上的国际合作奠定 了基础。
.
8
商品贸易型战略的优缺点
其优点在于：
• 第一，增强抵御市场风险的能力，降低国
.
13
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种
形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业 为达成妥协而采取的方式，现在在高新技 术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇 为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛 的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争 的加剧，许多企业采取将特定生产承包给 专门公司，即分包的战略。
.
4
学习目标
• 了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点，
并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能做 出自己的评价。
• 熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。
.
5
• 第一节 国际市场的进入方式概述
一、商品贸易型进入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式
.
6
海外市场进入方式
内市场萎缩所造成的不利影响。
• 第二，通过将国内产品直销海外，企业可
保持对研究、设计和生产决策很高程度的 控制，这有利于保护关键性技术，并促进 产品快速更新换代。
• 第三，出口战略使企业能够保持国内生产
规模，继续利用国内生产资源。
.
9
主要缺点在于：
• 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关
税及各种形式的非关税壁垒等。
.
14
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限
内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。
• 在确定是否进一步扩大海外经营前，奥德赛斯希
望归纳出可供选择的各种策略。首先，奥德赛斯 将通过扩大出口来建立海外市场，但是随着美国 劳动成本的增加，使得出口贸易方式的竞争优势 大减，于是奥德赛斯便开始尝试许可使用的进入 方式，最后发展合资、独资的进入方式。奥德赛 斯正是通过对这几种进入国际市场方式的正确选 择，使得自己的国际市场地位提高，市场份额日 益增加，发展前景越来越好。
第四章 国际化经营方式
• 美国麻省理工学院教授法默和里茨，根据是否涉及海外管
理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十大种。
• 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、
证券投资(Portfolio Investment)、对政府和国际金融机 构贷款、技术授权(Technical Licensing)、合同安排 (contractual arrangement)、国际租赁、国际咨询。
• 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活动，包括
国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。对国际商务 经营方式的选择，不仅反映了企业进人国际市场的层次性， 而且也受制于企业的战略目标、能力以及东道国环境的制 约。
.
1
案例：奥德赛斯公司拓展海外市场
• 美国奥德赛斯公司的产品为联结器和离合器系列，
.
12
二、契约交易型进入方式
➢契约交易也称许可合同交易，是指本国企业（许
可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外 国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、 商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）各种 契约安排；
• 虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进
入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过 直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务 和工艺等进入国际市场，是一种“非股权安排”。
其中奥德赛斯皮线联结器及其他一些相关设计在 世界上拥有专利。 20 世纪 80 年代初，来自海 外的订单在缓慢而持续地增加，单凭出口已有些 力不从心。拓展海外市场虽然存在管理、文化沟 通等方面的困难，但在美国进行生产的成本过高， 产品出口到对方国家又面临高额关税，使自己的 产品价格上升，竞争力减弱。这时，奥德赛斯公 司迫切需要一种新的开拓市场的途径。
包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、 委托出口管理、联营出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离；
间接出口的优点是可以以较少的投资、较低 的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素 是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
.
11
（二）直接出口 直接出口有以下几种形式： 1．企业驻外办事处 2．建立国外销售子公司 3．直接卖给最终用户 4．国内出口部
• 奥德赛斯公司在法国也有一个许可证持有人——塞拉
公司，塞拉公司在法国享有产品的独家专卖权。 1981 年，塞拉希望与奥德赛斯进行合资经营，新企 业将命名为塞拉——奥德赛斯，将德国作为未来拓展 的主要目标。
.
3
• 1981 年，欧洲市场工业化和机械化步伐加快，
这无疑给奥德赛斯带来了新的机会。奥德赛斯非 常希望能抓紧这一机遇，与欧洲公司合作在欧洲 进行生产。
贸易型进入 契约型进入 投资型进入 战略联盟
间接出口（通过代理） 直接出口 授权经营 特许经营 技术协议 合同安排（制造、管理、国际分包合同、交钥匙工程等） 合资经营 独资经营 新建（绿地投资或草根式进入） 兼并与收购 供应联盟 技术联盟
市场联盟
.
7
一、商品贸易型进入方式
➢企业经营国际化过程中最初级，也是最重
.2Βιβλιοθήκη • 奥德赛斯公司在美国和加拿大以外的业务都是以许可
证协议的形式开展的。英国塞伦公司对奥德赛斯皮线 联结器极感兴趣。 1975 年末，他们签订了为期 15 年的许可证协议塞伦公司获得了在除美国、加拿大、 墨西哥和法国以外的其他国家销售奥德赛斯产品的许 可；奥德赛斯公司可以从塞伦公司利用其专利生产的 设备的出厂价格中提取 1.2% 的专利费。
• 第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在
出口贸易上面临风险。
• 第三，与国外进口商保持成功的合作关系比较困
难或代价高昂。
• 第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重
企业的负担。 产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化。
.
10
➢商品贸易的进入方式
（一）间接出口
是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。