5.2 市场细分及有效市场细分的条件
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第五章
一、市场细分概述
市场细分与目标市场
二、市场细分及有效市场细分的条件
三、目标市场战略
四、市场定位
二、市场细分及有效市场细分的条件
（一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件 （三）市场细分要注意的问题
（一）市场细分的标准
1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准
1. 消费者市场细分的标准
购买行为 购买动机、 追求的利 益、使用 频率、品 牌与商标 的信赖程 度、使用 者情况等
2. 生产者市场细分的标准
生产者市场细分的标准
用户规模 购买力、 企业大小
用户地点 地区、国别、 集中程度
ຫໍສະໝຸດ Baidu
用户要求 用途、 期求利益
（二）有效市场细分的条件
•
可 衡 量 性
有 效 市 场 细 分 的 条 件
消费者市场细分的标准
地理环境 国 候 密 乡 位 通 城 等 别 、 度 、 置 环 市 、 人 、 地 、 境 规 气 口 城 理 交 、 模
人口因素 社会阶层、 年龄、性 别、职业、 收入、受 教育程度、 家庭结构、 种族、国 籍、家庭 生命周期 等
心理因素 生活方式、 性格、兴 趣、偏好、 对各种营 销因素的 敏感程度 等
•反应差异
•实效性 •
可 进 入 性
（三）市场细分要注意的问题
1.有可能增大生产成本和推销费用
2.有些市场不必细分
3.避免“多数谬误”
4.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 5.对已确定的目标市场缺乏精细的了解 6.对目标市场的变化没有足够的把握
一、市场细分概述
市场细分与目标市场
二、市场细分及有效市场细分的条件
三、目标市场战略
四、市场定位
二、市场细分及有效市场细分的条件
（一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件 （三）市场细分要注意的问题
（一）市场细分的标准
1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准
1. 消费者市场细分的标准
购买行为 购买动机、 追求的利 益、使用 频率、品 牌与商标 的信赖程 度、使用 者情况等
2. 生产者市场细分的标准
生产者市场细分的标准
用户规模 购买力、 企业大小
用户地点 地区、国别、 集中程度
ຫໍສະໝຸດ Baidu
用户要求 用途、 期求利益
（二）有效市场细分的条件
•
可 衡 量 性
有 效 市 场 细 分 的 条 件
消费者市场细分的标准
地理环境 国 候 密 乡 位 通 城 等 别 、 度 、 置 环 市 、 人 、 地 、 境 规 气 口 城 理 交 、 模
人口因素 社会阶层、 年龄、性 别、职业、 收入、受 教育程度、 家庭结构、 种族、国 籍、家庭 生命周期 等
心理因素 生活方式、 性格、兴 趣、偏好、 对各种营 销因素的 敏感程度 等
•反应差异
•实效性 •
可 进 入 性
（三）市场细分要注意的问题
1.有可能增大生产成本和推销费用
2.有些市场不必细分
3.避免“多数谬误”
4.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 5.对已确定的目标市场缺乏精细的了解 6.对目标市场的变化没有足够的把握