95后时代校园营销方案【最终版】-51页PPT精品文档

JMS点评！
种草拔草
晚自习结束感觉好累… 上格子看看大家推荐神 马放松神器
高密度用户覆盖，高频次打开率
每日访问格子总次数达770万+，每次访问停留4.8分钟
22:00
预查课表
还一个小时熄灯，打开 格子看下明天课表，学
霸也要好好预习！
课
程
格
子
营
销
价
值
学业、享乐、未来，我想要的是三位一体的生活
*课程格子用户热门关注话题TOP 12
课程格子用户多集中于国内一二线等重点城市的高等学府密集的富庶地区
北至黑河南至腾冲 我们的征途是大江南北
京津翼
江浙沪
中原地区
东三省
川渝
让95后横行的格子同学们带你还原小鲜肉的生活“真相”
最鲜新生们占据60%以上格子用户群
大一
46%
大二
24%
大三
22%
大四
百度文库
7%
研究生及以上 1%
生活作息：活力四射的精彩夜晚，怎能早早入睡
95后时代校园营销指南
2019Q1
图片来自课程格子第四季全民校花
课
程
格
子
产
品
介
绍
中国优质大学生口碑最佳校园应用
总注册用户 2,730万
NO.1
2879所
（2019年教育部官方公布全国大学数量）
全国大学覆盖数量
日活跃用户 310万 日均启动次数 775万
NO.1
100%
全国一类本科用户覆盖率
NO.1
品牌合作方式：活动冠名赞助/颁奖环节植入/品牌露出/奖品赞助
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。
新学期新愿望
基本介绍 3月/9月 - 整合商家和学生的开学季活动 - 让品牌借为学生实现新学期愿 望深入校园
覆盖受众 - 青春活力的95后年轻人群 合作价值 - 线上线下大规模联动 - 引爆大规模自发口碑传播 - 病毒视频，千万级传播
可监测曝光/可点击/可外链
独家课表广告
位置：课表页 产品结合，软性定制 平均点击率：2%-4%
可监测曝光/可点击/可外链
校园页顶部静态Banner
广告能够100%被阅读 适合品牌的Campaign Day 能最大限度提高曝光率
Big
可点击/可外链/可监测/第四帧可配送
欢乐送
校园页面固定入口 文案图片表现多元 直接跳转，适合硬广导流
46% 34%
18%
2%
22:00之前
22:00-23:00
23:00-00:00
00:00以后
情感状态：单身也快乐，爱情不将就
0% [类别名称][百分
比]
[类别名称][百分 比]
消费力直涨，小鲜肉月均生活费直奔2000+
[类别名称] [百分比]
[类别名称] [百分比]
1000元-2000元 68%
12,804+
优质学生会、社团联合作
课程格子产品定位
小课表·大格局
工具
内容
青年 文化
校园不可或缺的 课表/成绩即查工具
为95后提供全面的 校园生活指南
丰富的线上线下活动 带你认识全国学子
课程格子致力于打造一个优质大学生活Live in平台
2019.08.29 课程格子1.0正式上线
2019.09 用户量突破1,000w
爱用“爱疯”，但也接受国货新锐
笔记本列国纷争，国产国际平分秋色
47% 华为通过在课程格子 的推广，占有率较去 年有大幅提高
14%
11%
10%
8%
7%
3%
惠普通过在课程格子 的推广，占有率较去
年有大幅提高
联想 戴尔 惠普 华硕 苹果 Thinkpad 宏碁 其他
格子已是95后同学们不可或缺的校园生活伴侣，更是品牌校园推广最佳媒介
课
程
格
子
用
户
属
性
图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草
52%
校花占比
48%
校草占比
比我美的没我智慧，比我帅的没我聪明
71% 985/211及一类本科
26% 普通二本/三本
3%
专科院校
“ 我们不只是 国民校花与最酷校草 我们更是 ” 全 学 科 制 霸 的 真 · 学 神
图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草
河北工业大学大学生实践服务中心 南京财经大学社联
西南政法大学学生会 燕山大学学生会
中国政法大学学生会 安徽工业大学学生会
中南大学社联 北京航空航天大学创业协会
更多高校社团不一一列举，如需合作请提前沟通。
北京工业大学社联 青岛理工大学艺术团 天津外国语大学学生会
长沙理工大学社联 吉首大学风雨工作室 南京审计大学学生会 哈尔滨理工大学学生会
案、话术、KV表达——95后，我们懂你
A 关注
I 兴趣
S 搜集
A 购买
S 分享
抢眼曝光
投其所好
口碑佐证
页面直链
熟人/校友 关系影响
APP&校园活动 两大维度抢眼
贯穿购
格子优质内容规划 最懂95后high点
买决策
最多95后扎堆 同学口碑更可信
双十一1000w销售额 的格子跳转直链
真实产品体验repo 影响更多潜在人群
周期的格子产品支持
欢迎来到格子学园
原生内容
• 信息流广告
强势曝光
•开机启动屏
• 校园页顶部Banner
•课 表 广 告
•欢
乐
送
青年文化事件 营销大活动
• 全民校花大赛 • 新学期新愿望 • 国民校草大赛 • 校园演说家
校园营销
• 课程格子独家校园营销资源
跳转型启动屏
位置：进入App之前 停留时长：3s 平均点击率：2%-4%
10 # 拒 绝 贴 标 签 11 # 明 星 八 卦 12 # 成 功 人 士
看了这份书单，突然觉得自己大学白读了
大学生的灵魂书架
学 业
剁手拦不住，但也有理财意识，我们是矛盾的享乐派
享 乐
合理消费拒绝月光
近7成的同学在学期结束时生
活费有剩余
64%
14%
有钱就是爱买
14%的同学每月网购消费1800以上
2019.11 社团突破10,000个
2019.11 双11GMV突破销售额
1,000w
2019.9 TCL冠名国民校草大赛
成功落地
2016.12 华为分别两次冠名 国民校草、全民校花
历经8次迭代、多次APP store专题推荐
课程格子已在大学生心中获得全面认可
大学生人群关联应用TOP20及应用偏好指数分析显示
01 # 上 课 / 开 学
02 # 四 六 级 / 出 国 狗 / 考 研 狗
03 # 死 宅
04 # 买 买 买 / 剁 手
03 02
05
04
06
11
10
12
07 08
01
09
05 # 校 花 / 校 草 / 只 爱 陌 生 人 06 # 说 走 就 走 的 旅 行
07 # 兼 职 / 实 习 / 挣 钱 钱 钱 08 # 社 团 活 动 / 学 生 会 / 校 园 活 动 09 # 恋 爱 / 单 身 狗
合作价值 - 超高关注度，打造品牌最强校园 影响力 - 强大名人IP借势造势
品牌合作方式：线上活动冠名赞助/线上互动植入/品牌露出/奖品赞助
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。
合
作
案
例
华为畅享·全民校花线上线下大型校园盛事
品 牌 推 广 —— 借势课程格子大型活动，推广新品手机
Online-全国海选
会，成为消费主力，格子的品牌印象将持续影
响他们的消费决策。
实用, 96%
精打细算95后 实用价格是关键
价格, 46%
品牌, 11%
时尚, 9%
朋友圈广告 8%
地铁公交广告 3%
其他APP推荐过 10%
买什么？ 问同学，信格子
朋友推荐过 39%
课程格子推荐 40%
怎么买？ 课上无聊手机解忧
20%
80%
Offline-真人秀
Offline-线下决赛
合
作
案
例
惠普笔记本新学期·新愿望线上线下整合营销
品 牌 推 广 —— 借开学笔记本热销季，推广惠普笔记本
Online-预热引爆
课程格子联合北理工校方，多平台发声造势
Offline-线下路演
现场盛况配合线上图文直播，互动火热异常
3000元以上 18%
温饱之后，生活费最重要的是买买买
一日三餐, 93%
生活购物, 63%
休闲娱乐, 28%
充电学习, 13%
其他, 10%
旅行, 6%
奢侈电子, 5% 游戏健身, 5%
大学生消费更倾向于性能、价格和口碑，而 品牌意识较弱。通过课程格子四年的影响， 在大学生心中逐渐树立品牌。当他们步入社
可点击/可外链/可监测/第四帧可配送
信息流广告
原生内容广告位，有效吸引点击 详情页内多种呈现形式 适合品牌软性植入，优质内容
详情页图文结合，可评论、点赞、外链 图文展示产品详情 介绍品牌活动详情并导流 植入学生感兴趣的内容
可点击/内页可外链/可监测曝光
快速打通
通过大学生的社交平台快速为 品牌打通校园渠道
提高转化
激励学生主动发生下一步动作， 提高品牌广告投放的转化
口碑传播
结合学生活动，走入校园， 深度推广
品牌
Online
与学生/校园团体直接产生联系
Offline
深入校园内部曝光执行
• 影响万千大学生 • 精准提高广告转化
课程格子社团资源
中国石油大学职业发展协会 华北电力大学学生会 山东大学学生会 武汉科技大学学生会 南京工业大学社联 东南大学创行协会
线上线下优质资源整合 多种合作方式灵活配搭
可冠名/可赞助/可定制环节
全民校花 大赛
新学期 新愿望
国民校草 校园演说家
大赛
（暂定）
*四大市场级合作具体合作方案可单独索要
全民校花大赛
基本介绍 9-11月 - 规模500-650人 - 北京高校礼堂/剧场 覆盖受众 - 青春活力的95后年轻人群 - 3000所优质高校大学生 - 活动影响3000万大学生 合作价值 - 品牌走进校园的绝佳机会 - 提升品牌形象和校园影响力
子
商
业
产
品
有 信 ·有 趣 ， 是 敲 开 9 5 后 的 不 二 法 门
潜移默化未来消费新贵
今日初入学府的小鲜肉们，几年后步入社会，
将成为消费新贵，品牌好感需及早培养
真实口碑的信任
做购买决策时同学们更信任同龄、同圈人的
口碑，铸造真实口碑，让95后影响95后
以趣引人，以诚相待
从95后同学们热衷的话题、兴趣出发，从文
学校官方微信公号
学校/学生团体官方微信公号（SNS平台公众账号推广），粉丝精准覆盖，影响力强，形式多元
全新营销模式
校 园 外 场 小 型 路 演 大型校园活动冠名
大学生KOL通过个人SNS 发布相关资讯，利用自身 社交影响力精准辐射目标 受众。点赞、评论维护， 达到广泛传播推广品牌的 效果
四大市场级合作
07:10
每日打卡
一天之计在于晨，上格 子打卡报道咯！
07:59
12:00
13:30
17:25
21:30
课表速查
不好要迟到！快开格子 看看第一门课是哪个老
师
校园生活
天啦噜食堂吃出了 &#*！速速po上格子吐
槽！
午休终了
睡过一觉精神UP，上 格子看看下午都有什么
课
八卦联谊
回宿舍路上刷到帅哥一 枚！火速po上格子求
湖北大学社联 大连理工大学学生会
四川农业大学社联 山西师范大学学生会 中国传媒大学学生会
青岛农业大学社联
全新营销模式
校园社群资源
课程格子拥有多个大学生营销 社群，可为品牌在社群方面起 到推广作用，如下载注册、提 高ROI转化等，均有强大的社 群资源可以用来推广
全新营销模式
校园KOL精准传播
大学生KOL通过个人SNS发 布相关资讯，利用自身社交 影响力精准辐射目标受众。 点赞、评论维护、调查问卷 样本收集，达到广泛传播推 广品牌的效果
课程格子更受95后大学人群欢迎
课程格子作为大学生活伴侣，拥有高密度大学生覆盖率与高频次打开率，在覆盖率与活跃率上 超越了其他教育类应用，大学生偏好指数超微信50倍，远超第二名3倍，成为大学生最喜欢的app。
*数据来源：TalkingData 移动数据研究中心；指数即TGI指数，大学生人群应用偏好指数=大学生人群应用占比/移动互联网整体应用占比*100；其中100为基准值，高于100表示高于 整体，低于100表示低于整体
合作价值 - 提供品牌博得学生好感、建立 共鸣的互动平台
品牌合作方式：活动冠名赞助/互动植入/品牌露出/奖品赞助 *适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。
校园演说家（暂定）
基本介绍 全年巡回演讲 - 校园火爆盛事 - 名人与学生最近距离互动接触
覆盖受众 - 青春活力的95后年轻人群 - 大一-大四所有大学生
4%
一入网购深似海
只有4%的同学表示过去三个月没有网购
背上行囊说走就走
80%的同学们酷爱旅游，近三
成同学表示过去一年旅游消费超
过3000元
80%
4% 34%
品质不只是追求 4%的会经常购买奢侈品
拒绝啃老！自己消费自己扛
虽然生活费的主要来源是父母，但仍有
34%的同学们选择打工兼职，赚去额
外收入
课
程
格
品牌合作方式：线下品牌露出/许愿产品赞助/病毒视频植入
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商、运动类品牌。
*上期精彩视频回顾： miaopai/show/fOe5MBRvtFdgGfmAS4Fa8Q__.htm
国民校草大赛
基本介绍 4月-5月 - 高校男神线上选拔
覆盖受众 - 青春活力的95后年轻人群 - 3000所优质高校大学生 - 活动影响1500万大学生