95后时代校园营销方案【最终版】-51页PPT精品文档
校园网络营销策划方案ppt怎么做模板
校园网络营销策划方案ppt怎么做模板1. 标题页- 标题：校园网络营销策划方案PPT- 学校名称和Logo2. 目录- 提供策划方案的各个部分的标题和对应的页码3. 项目背景- 学校的概况和特点- 学校的目标受众和市场规模- 现有的市场竞争状况4. 方案目标- 明确校园网络营销的主要目标：如增加学校知名度、增加学生招募数量、提高学校的声誉等- 阐述目标的重要性和对应的指标5. 目标受众分析- 学校潜在学生的特征分析：如年龄、性别、兴趣爱好等- 目标受众的需求和期望：如学习环境、校园生活、就业机会等6. 竞争对手分析- 列举学校附近的竞争对手- 对竞争对手的优势和劣势进行分析7. 策略和战略- 制定校园网络营销的策略和战略：如利用社交媒体、网上广告、内容营销等- 定义每个策略和战略的具体目标和执行计划8. 社交媒体营销- 选择适合学校的社交媒体平台：如微信、微博、QQ空间等- 建立学校官方账号并完善资料- 制定定期更新内容的计划，包括发布学校最新动态、优秀学生风采、校友故事等9. 网络广告营销- 选择适合学校的网络广告平台：如百度、谷歌等- 设计吸引人的广告创意和内容- 设定广告投放时间和地点，并进行投放效果的监测和分析10. 内容营销- 制定原创和有价值的内容，如学术研究成果、学科专业介绍等- 利用学校官方网站和社交媒体平台进行内容发布- 鼓励学生参与内容创作，如校园新闻报道、学术文章等11. 口碑营销- 制定校园活动计划，如学术讲座、艺术展览等- 鼓励学生和教职员工积极参与活动- 利用社交媒体平台和学校官方网站宣传活动，并邀请媒体报道12. 总结和展望- 对校园网络营销策划方案所达到的效果进行总结和评估- 展望未来，提出进一步改进和发展的建议13. 参考文献- 引用参考资料和学术文献以上是校园网络营销策划方案PPT的一个基本模板，你可以根据你的具体情况进行修改和补充。
希望对你有所帮助！。
校园日杂营销方案
校园日杂营销方案引言校园日杂营销是指通过在校园内进行各种促销活动，吸引学生群体参与其中，达到品牌宣传和产品销售的目的。
校园作为一个活跃的社交圈子，拥有大量年轻消费者，对于企业来说，校园市场是一个巨大而潜力巨大的市场。
因此，制定一套切实可行的校园日杂营销方案是非常重要的。
目标本文档的目标是通过设计和实施一系列校园日杂营销活动，推广品牌、增加销售额，并与目标学生群体建立深入的互动关系。
方案1. 策划校园日杂集市•时间：选择一个学期末或学期初的周末，确保学生人数较多。
•场地：校园内开放空地或操场。
•参与商家：邀请校园周边的各类商家参与，商品种类丰富，包括食品、饮料、服装、书籍等。
•活动设置：设置舞台进行音乐表演、模特秀、小品演出等，吸引学生停留并增加活动氛围。
•互动环节：设置抽奖环节，商家提供优惠券和礼品作为奖品，吸引学生参与互动。
2. 设计校园特色产品•基于校园文化特点，设计一款特色产品，可与学校名字或校训相关。
•产品制作：找到可靠的制造商，生产出高质量的产品。
•限量销售：将产品设定为限量销售，增加产品的珍贵性和独特性，吸引学生购买。
•促销手段：在校园集市、校园商店或线上平台进行销售宣传，并配合特定活动进行折扣促销。
3. 创建校园日杂社交媒体账号•创建微信公众号或校园日杂APP，开设校园日杂频道。
•内容更新：定期发布校园生活相关内容，包括学习资讯、校园活动、校内兼职等。
•优惠推送：通过社交媒体渠道，推送商家的优惠信息、活动信息等，吸引学生关注和参与。
4. 与学生组织合作•寻找与目标消费者群体密切相关的学生组织，如学生会、社团等。
•合作活动：与学生组织一起举办促销活动，共同吸引学生参与。
•互惠合作：提供学生组织特权，如优惠购物、赞助活动等，增加商家与学生组织的合作关系。
实施与监测•活动前宣传：通过校内广播、海报、社交媒体、校内网站等渠道进行活动宣传。
•活动执行：根据策划方案，组织活动并推动落地。
•反馈收集：活动结束后，积极收集参与学生的反馈意见，以便后续改进和调整。
校园电脑营销策划方案ppt怎么做模板
校园电脑营销策划方案ppt怎么做模板一、项目简介校园电脑营销是指在校园内进行电脑销售和推广的一种营销模式。
本项目旨在通过在校园内设置电脑展示区、开展促销活动等方式，推广和销售电脑产品，提高品牌知名度和销售额。
二、市场分析1. 市场需求：随着互联网的普及和技术的进步，电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的工具，校园内的学生和老师均存在使用电脑的需求。
2. 竞争对手分析：目前市场上已存在一些销售电脑的品牌，如戴尔、联想等，但仍存在区域市场和细分市场的空间。
三、目标群体定位校园电脑营销主要面向校园内的学生和教职工，根据不同的需求和购买能力，可以将目标群体分为以下几类：1. 高端用户：购买电脑频率高、对电脑配置要求较高的用户。
2. 中端用户：购买电脑频率较高、对电脑配置要求一般的用户。
3. 入门用户：购买电脑频率低、对电脑配置要求不高的用户。
四、营销策略1. 校园地推：在校园内设立电脑展示区，展示各个品牌的电脑产品，并设置专业人员解答用户疑问，提供购买指导。
2. 促销活动：开展校园电脑促销活动，如打折、赠品等，吸引学生和教职工进店参与活动，并增加购买意愿。
3. 广告推广：在校园论坛、微博、微信等平台发布广告，增加品牌曝光率和知名度。
4. 合作推广：与校园学生组织、学生会等合作，开展团购活动，提供更为优惠的价格和服务。
五、销售预测通过以上的营销策略，预计可以达到以下销售目标：1. 高端用户：预计销售额占总销售额的30%，预计销售量为100台。
2. 中端用户：预计销售额占总销售额的40%，预计销售量为200台。
3. 入门用户：预计销售额占总销售额的30%，预计销售量为150台。
六、预算和资源调配1. 展示区建设：预计投入5000元，包括展示区装修、展示设备、人员培训等费用。
2. 促销活动预算：预计投入10000元，包括打折、赠品等促销费用。
3. 广告推广预算：预计投入5000元，包括广告发布、推广费用。
4. 合作推广预算：预计投入5000元，包括与学生组织、学生会等合作的费用。
校园营销策划文案
校园营销策划文案一、活动简介随着互联网时代的到来，校园市场成为各大品牌竞相争夺的重要战场。
校园市场年轻、活力、消费能力强，是吸引品牌关注的重要资源。
为了更好地开拓校园市场，增加品牌知名度，教育大厅决定举办一场大型校园营销活动。
本次活动将围绕校园生活、学习、娱乐等方面展开，结合线上线下互动，吸引大量学生参与，实现品牌宣传、推广和销售的多方位增长。
二、活动主题本次活动主题为“畅想校园，创意无限”，旨在展示青春、活力、创新的校园文化，引导学生积极参与，体验校园生活的乐趣，激发他们的创造力和创新意识，为品牌的发展打下坚实基础。
三、活动内容1. 大型校园展览会：在校园内设置展览区域，邀请各个行业的知名品牌和服务商携带最新产品、最新技术参展，吸引学生前来参观、体验和交流。
2. 创意比赛：组织各种创意比赛，如T恤设计、手工制作、短视频拍摄等，鼓励学生展示自己的创意才华，并设置丰厚奖品，吸引更多人参与。
3. 主题演讲：邀请行业内知名专家和学者进行主题演讲，分享最新的行业动态和趋势，激励学生积极进取和创新创业。
4. 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，如抽奖、答题、拼图等，增加活动趣味性，让学生参与更加融洽。
5. 线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，吸引更多学生参与活动，扩大活动影响力。
四、活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日活动地点：学校校园内五、合作方式本次活动欢迎各行各业的品牌商家参与合作，合作方式灵活多样，如提供赞助、提供产品支持、提供奖品等。
请各品牌商家在活动前与活动组委会联系，确定合作细节。
六、活动宣传为了让更多学生了解和参与活动，我们将通过以下方式进行宣传推广：1. 制作宣传海报、折页、横幅等宣传物料，张贴在学校各处；2. 通过学校官方微信公众号、学生QQ群等社交媒体平台发布活动信息；3. 邀请学生代言人或校园达人进行口碑推广；4. 发放传单、小礼品等宣传资料，吸引学生关注和参与。
最新学生版如何制定营销计划PPT课件
编制损益预算
编制现金流量 预算
实缴税金计划 归还贷款计划
损益预算
现金流量 预算
编制资产负债 预算
固定资产计划
编制资产 负债预算
审批
预算 审批
组织调整 或形成正式
预算
货款回收计划
采购支出计划
费用 支出 计划
下属公司预算
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营销预算的制定流程
品牌价值营销系列５
总经理
营销总监
市场部
销售部
战略及目标
年度营销策略及目标
品牌价值营销系列５
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品牌价值营销系列５
区域别指标分解的问题
• 指标如何分解到各月 • 好的地方与差的地方销售额确定 • 如何划分区域更合理：
客户分布、交通、文化、历史销售、人员素质 • 总量与个体的协调
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产品别的问题
• 是否需要划分到产品 • 是否进行多产品线关联考核 • 产品销售收入是否可以互补 • 是否应当有产品否决项
未来的市场潜力－关键测算指标
• 预计客户数量 • 预计销售量（额） • 预计市场增长 • 绝对市场份额 • 相对市场份额 • 。。。。。。
26
品牌价值营销系列５
第二步：清醒的认识自己
27
知己知彼
品牌价值营销系列５
• 市场＝企业＋客户＋竞争对手
28
知己
品牌价值营销系列５
• 我们将失去什么？ • 我们有什么？ • 我们的问题是什么？ • 我们希望得到什么？
48
品牌价值营销系列５
第一：营销策略思路
49
品牌价值营销的策略内容
品牌价值营销系列５
品牌核心价值
品牌价值定位
品牌价值传递
校园营销策划培训课件(PPT 49张)
一市场调研
• 河北经贸大学市场调研 •消费者对产品的期望： 1 信号强，能满足高速上网的需求 2 够安全，能保护账号安全使用 3 防钓鱼，能为安全上网保驾护航 4 高品质，能经久耐用够结实 5 美外观， 外观耐看够漂亮
一市场调研
• 河北经贸大学市场调研
我们的对手：腾达，TP-Link 对手的状况; 1 优势 在河北经贸大学市场占有率较高，率先开拓本 在本地市场已经有一定的影响力和声誉。 价格相对较为低廉，性价比较高
• 常用的创意方法
– 临摹（借鉴学习）
COPY
策划必需的步骤——创意
• 常用的创意方法
– 思维导图
• 思维导图又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具， 放射性思考具体化的方法。放射性思考是人类大脑的自然思考方式
• 每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法——包括文 码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为 心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点。每一个关节点代表 的一个连结，而每一个连结又可以成为另一个中心主题，再向外发 万的关节点，呈现出放射性立体结构。
策划的要素——5W1H
• 5W1H
How What Where When Who
Why
Golden Circle
策划的要素—— E
• E：Efficient（效率）
– 专注是效率的基础（80/20） – 有效的沟通机制 – 充分利用所有资源
• E：Effective（效果）
– 效果是检验项目成果的唯一标准
点菜
用餐
调料/配菜/水 果任取 15分钟换毛巾 烟嘴 跳舞的面条
点多了 点半份
星级厕所 牙膏/牙刷
从始至终的微笑服务
校园营销解决方案
校园营销解决方案一、背景介绍校园营销是指企业或组织在高校校园内开展推广、宣传和销售活动的一种营销方式。
随着大学生群体规模的增大和消费能力的提升，校园营销成为各行各业吸引年轻消费者的重要渠道。
本文将介绍一种校园营销解决方案，以帮助企业更好地开展校园营销活动。
二、目标群体分析1. 目标群体：大学生群体2. 年龄段：18-25岁3. 性别比例：男女比例接近1:14. 消费能力：部分依赖家庭经济支持，部分有一定的自主消费能力5. 兴趣爱好：多样化，包括音乐、体育、时尚、科技等领域三、校园营销解决方案1. 线下活动a. 主题活动：根据目标群体的兴趣爱好，举办音乐演唱会、体育比赛、时尚秀等主题活动，吸引大学生参与。
b. 参与互动：设置互动游戏、抽奖等环节，吸引大学生积极参与，并获得品牌宣传资料或小礼品。
c. 校园巡展：在高校校园内设置展位，展示产品或服务，与大学生进行面对面交流，增加品牌曝光度。
d. 合作推广：与学生会、社团等组织合作，共同举办活动，增加活动的影响力和参与度。
2. 社交媒体营销a. 微信公众号：建立品牌的微信公众号，发布与大学生相关的内容，吸引关注和互动，提升品牌知名度。
b. 短视频平台：借助短视频平台，制作有趣、有创意的视频内容，吸引大学生关注和分享，扩大品牌影响力。
c. 校园KOL合作：与校园知名的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们代言或推广品牌，增加品牌的认知度和影响力。
d. 用户UGC（User Generated Content）：鼓励大学生通过参与活动、分享使用体验等方式产生用户生成内容，增加品牌口碑和曝光度。
3. 优惠促销活动a. 学生优惠：推出针对大学生的优惠政策，如学生折扣、学生价、学生专属套餐等，吸引大学生消费。
b. 礼品赠送：购买指定产品或服务，赠送小礼品或优惠券，增加购买欲望和用户粘性。
c. 活动抽奖：通过参与活动，获得抽奖资格，赢取丰厚奖品，激发大学生的参与热情。
校园线上营销策划方案ppt怎么做
校园线上营销策划方案ppt怎么做一、引言随着互联网的快速发展，校园线上营销已经成为企业宣传推广的重要渠道。
本篇PPT将详细介绍校园线上营销的策划方案，包括目标群体分析、线上平台选择、活动策划等内容，旨在帮助企业更好地进行校园线上营销。
二、目标群体分析1. 学生人数多：校园是学生聚集的地方，学生人数庞大，是企业宣传的重要目标群体。
2. 消费能力较强：大部分学生依赖父母供养，消费能力较强，对各类产品有购买的需求。
3. 时间相对自由：大部分学生在校期间时间相对自由，有时间去参加各类活动。
三、线上平台选择1. 微信公众号：通过微信公众号，可以在校园内传播信息、开展线上互动活动，方便学生关注和参与。
2. QQ群：通过建立QQ群，可以组织线上讨论、举办线上活动，并能够在群内对产品进行推广。
3. 微博：通过微博及时发布信息、搭建品牌形象，吸引学生关注并传播。
四、活动策划1. 线上问答活动：通过微信公众号或QQ群组织线上问答活动，发布有奖问答问题，吸引学生参与。
a) 设置问题：根据产品特点或品牌特色出题，提高学生对产品的认知普及。
b) 奖品设置：设置丰厚的奖品，例如商品折扣券、购物抵用卷等，增加学生参与的积极性。
2. 线上抽奖活动：通过建立微信公众号或QQ群，组织线上抽奖活动，吸引学生参与。
a) 设置抽奖规则：例如以购买产品为条件抽奖，或者在活动过程中设置答题环节，通过积分兑换抽奖机会等。
b) 奖品设置：设置有吸引力的奖品，例如免费产品、小礼品等，增加学生参与的积极性。
3. 线上优惠活动：通过微信公众号或QQ群发布优惠活动信息，促进学生购买产品。
a) 优惠方式：例如限时折扣、满减活动等，提高学生购买产品的积极性。
b) 优惠信息传播：鼓励学生转发优惠信息给自己的朋友，以此扩大宣传范围。
五、宣传推广1. 学校合作：与高校的学生会、社团等组织合作，在学校内宣传推广线上活动。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台加强宣传推广，吸引更多的学生参与。
校园营销活动策划书PPT
目 录
• 活动背景与目标 • 活动创意与主题 • 活动执行方案 • 预算与费用分析 • 效果评估与总结反馈
活动背景与目标
01
校园市场环境分析
01
02
03
市场规模
评估校园内学生人数、消 费水平及消费习惯等，以 确定市场潜力。
竞争态势
分析校园内其他品牌或活 动的营销策略及市场份额 ，以了解竞争环境。
邀请知名嘉宾参加活动 ，预计费用为X元。
邀请各类表演团队进行 表演，预计费用为X元。
包括活动保险、志愿者 餐饮、礼品购置等，预 计费用为X元。
成本控制策略制定
优化采购渠道
通过比较不同供应商的报价和 质量，选择性价比高的供应商
。
减少不必要的开支
在活动筹备过程中，严格控制 各项开支，避免浪费。
合理调配人力资源
政策法规
关注相关法规及学校政策 ，确保活动策划的合规性 。
目标受众群体特征
人口统计特征
明确目标受众的年级、专 业、性别等基本信息。
消费心理与行为
了解目标受众的消费观念 、需求及购买决策过程。
媒介接触习惯
掌握目标受众的信息来源 和渠道，以便选择合适的 宣传方式。
营销活动策划目的
01
02
03
04
提升品牌知名度
充分利用志愿者资源，降低人 工成本。
提高赞助收入
积极寻求企业赞助，降低活动 成本。
效果评估与总结反
05
馈
效果评估指标设定
覆盖率
衡量活动推广的范围和覆盖人数。
转化率
衡量活动对目标受众行为的影响程度。
参与度
衡量目标受众参与活动的积极程度。
校园营销主题活动策划书PPT
校园广播站宣传
联系校园广播站，播放活动宣 传音频。
举办讲座或路演
通过举办讲座或路演等形式， 直接向学生介绍活动详情。
合作伙伴寻找及合作方式确定
寻找相关社团或组织
与校内相关社团或组织进行合作，共 同推广活动。
寻求企业赞助
与企业进行合作，获取资金或物资支 持。
建立异业联盟
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
与其他行业相关企业进行合作，实现 资源共享和互利共赢。
确定合作方式
明确合作双方的权益和责任，签订合 作协议。
PART 05
预算制定与成本控制
预算来源途径说明
学校赞助
商家赞助
通过向学校申请活动赞助，获取一部分预 算资金。
与相关商家合作，争取活动赞助，降低活 动成本。
售票收入
众筹平台
通过售卖活动门票，获取一部分活动资金 。
周内完成。
任务分工明确
策划组
负责活动策划书的撰写，设计 活动流程，制定预算。
招待组
负责嘉宾邀请、接待、安排座 位等。
活动总负责
全面监控活动进度，协调各方 资源，解决突发问题。
宣传组
负责线上线下的宣传推广，包 括文案撰写、设计、发布等。
节目组
负责活动现场的表演节目、互 动环节等。
资源整合调配
01
02
2023 WORK SUMMARY
校园营销主题活动策 划书
REPORTING
目录
• 活动背景与目标 • 主题策划与创意 • 活动执行计划安排 • 宣传推广策略部署 • 预算制定与成本控制 • 效果评估及总结反馈
校园营销参考文档
校园营销参考文档在当今竞争激烈的市场环境中，校园营销已成为众多企业和品牌关注的焦点。
校园作为一个充满活力和潜力的消费群体聚集地，拥有着独特的市场特点和消费需求。
对于企业来说，如何有效地开展校园营销活动，以吸引学生群体的关注和参与，实现品牌推广和销售增长，是一个具有重要意义的课题。
一、校园市场的特点1、消费潜力大学生群体通常具有一定的可支配收入，而且随着社会经济的发展和家庭对教育投入的增加，学生的消费能力也在不断提升。
他们在学习用品、生活用品、娱乐休闲等方面都有着较大的消费需求。
2、消费观念新颖年轻人更容易接受新事物和新观念，对于时尚、潮流、个性化的产品和服务有着较高的关注度和追求。
他们愿意尝试新品牌，对于创新型的营销方式也更感兴趣。
3、社交传播性强校园是一个相对封闭但又高度社交化的环境。
学生之间的交流频繁，信息传播迅速。
一个好的产品或服务，通过学生之间的口碑传播，可以在短时间内迅速扩散，形成较大的影响力。
4、品牌忠诚度低由于学生群体处于成长阶段，消费观念和品牌认知还不够成熟稳定，他们在选择产品和服务时，更容易受到价格、促销、朋友推荐等因素的影响，品牌忠诚度相对较低。
二、校园营销的目标1、提高品牌知名度让更多的学生了解和认识品牌，在他们心中树立良好的品牌形象。
2、促进产品销售通过营销活动，激发学生的购买欲望，增加产品的销售量。
3、培养潜在客户与学生建立良好的关系，培养他们成为品牌的长期客户，为未来的销售增长打下基础。
4、收集市场信息了解学生的消费需求、喜好和行为习惯，为企业的产品研发和营销策略调整提供依据。
三、校园营销的策略1、产品策略（1）针对学生的需求和特点，开发适合校园市场的产品。
例如，推出具有时尚外观、便捷功能、高性价比的学习用品、电子产品等。
（2）注重产品的个性化和差异化，满足学生对于独特和与众不同的追求。
2、价格策略（1）采用灵活的价格策略，如针对学生群体推出优惠套餐、折扣活动等，以吸引他们购买。
校园销售活动策划方案ppt怎么做
校园销售活动策划方案ppt怎么做一、背景分析在当今经济全球化的背景下，市场竞争愈发激烈，企业不仅要在市场中取得一席之地，也要积极开拓新的销售渠道。
对于校园市场而言，拥有庞大的潜在消费群体，具备很大的消费潜力。
因此，在校园进行销售活动可以帮助企业更好地接触目标消费者，提升品牌知名度，增加销售量。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过校园销售活动，让更多的学生了解并认可企业品牌，提高品牌知名度；2. 增加销售量：通过直接面对目标消费者，促成销售交易，提高产品销售量；3. 培养目标消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的消费者关系，促使消费者产生忠诚感。
三、目标消费者1. 在校学生：校园销售活动的主要目标消费者是在校大学生，他们具有较强的消费能力和消费欲望，且容易接受新事物和新产品；2. 教职工：教职工作为校园社区的一部分，也是潜在的消费群体。
四、活动策划1. 活动主题的确定根据目标消费者特点和产品特点，确定适合的活动主题，例如“校园创业电商节”或“校园电子产品博览会”等。
2. 活动时间和地点活动时间应选择在学生消费较活跃的时期，如开学季、考试周等。
活动地点要选在学校内部或周边，以便更方便地吸引目标消费者。
3. 合作伙伴的选择为了提升活动的影响力和资源利用率，可以与其他企业、组织或学校相关部门进行合作，共同策划和组织活动。
4. 活动内容的设计活动内容应根据产品特点和目标消费者需求进行设计：- 举办产品展示和体验区：提供产品展示和试用的区域，吸引消费者前来了解和体验产品；- 举办讲座或主题沙龙：通过邀请行业专家或知名人士进行相关主题讲座，提升消费者对产品的认知度和兴趣；- 举办特惠促销活动：通过打折、赠品或限时促销等方式，吸引消费者参与并购买产品。
5. 活动宣传的准备为了吸引更多的消费者参与活动，需要进行广告宣传：- 制作宣传海报和宣传单页：在校园内张贴海报和发放宣传单页，介绍活动内容和时间地点；- 利用校园媒体宣传：通过学校电视台、广播站、微信公众号等校园媒体进行宣传；- 利用社交媒体宣传：通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行宣传。
校园营销策划活动PPT资料重点
微观市场（校内）
1.智能手机在校园的普及率升高
大学生使用手机的现象越来越普遍，日益庞大的大学生手机消费群体，不 仅对大学校园文化产生一定的影响，并形成了具有一定规模的具有代表性 的学生智能手机市场
2.大学生手机需求多样化个性化
从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量出发，同学们选择 不同的价格，不同品牌，不同款式的和手机，手机功能也变得越来越丰富， 手机不仅仅只是用来打电话或发短信，越来越多的同学更多的看重手机的娱 乐功能：照相听音乐上网聊天以及玩游戏等等
生活从不缺乏机会，只是缺乏看见机会的眼睛和抓住机会的双手。中国的经济正 在强势崛起，第三产业在国民经济总值中所占比例越来越大，中国的市场以及我 们校园的手机市场远远没有达到饱和程度，还有有很大的提升空间，中国电信也 正在茁壮成长，与中国移动、中国联通平分秋色，这些都是很好的机会。 长江商 报和中国电信联合举行的这次营销大赛，就是一个很好的获得经验锻炼能力的机 会，也为我们提供了如此美好展示自我的舞台。 我们 团队身处于市场广阔的大学校园内，所在宿舍分布校园各地，能够近距离接 触广大学生消费者，学生消费者对手机这类电子产品一直有着极高的兴趣。我们 有充足的课余时间支持活动的进行，同为学生与其他学生消费者之间交流更容易。
一.活动背景
– 根据人力资源和社会保障部的统计显示，2012年全国将有600多万 名应届大学毕业生，再加上去年毕业未就业的毕业生100万人，总 计约700多万人需要就业。截至5月底，全国高校毕业生就业率为 45%,较去年同期下降三个百分点，大学生就业形势非常严峻。
– 根据7月1日麦可思--腾讯联合发布的2009届大学生就业跟踪调查显 示，截至6月底，普通本科毕业生签约率为40%,高等职业学校毕业 生签约率为33%,与去年同期相比均大幅下降。
校园营销活动策划方案PPT
统计活动参与人数，反映活动吸引力。
满意度调查
在活动结束后进行满意度调查，收集参与者 意见。
互动次数
记录现场互动次数，如提问、分享等，反映 活动氛围。
社交媒体关注度
关注活动在社交媒体上的传播情况，如转发 、点赞等。
06
执行团队组建与分工
执行团队组建原则
专业性与经验性
团队成员应具备相关的专业知识和实践经验，以确保策划和执行的 高效性。
项目经理
负责整个项目的策划、组织、 协调、控制与优化，确保项目 按时、按质、按量完成。
创意策划师
负责根据市场调研结果，进行 项目创意策划，制定具体的营 销策略和推广方案。
媒介推广专员
负责与各种媒体渠道进行合作 ，进行项目推广和宣传，提高 项目的知名度和影响力。
沟通协作机制建立
1 2 3
定期团队会议
营销活动策划目的
提升品牌知名度
通过活动策划，使更多学生了解并记住品牌。
拓展市场份额
借助活动吸引潜在客户，提升品牌在校园市场的份额。
增强与目标受众的互动
通过活动策划，增加与目标受众的互动机会，拉近品牌与消费者的 距离。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
通过市场调研、用户洞察和竞品 分析，发现校园内学生对于新颖 、有趣、互动性强的活动有较大 需求。
营销活动策划差异性
差异化定位
针对不同年级、专业和学生需求，设计具有差异化和针对性的子活动，如科技 创新大赛、创业沙龙等。
跨界合作
与企业、研究机构和社会团体建立合作关系，共同举办相关活动，拓展活动资 源和影响力。例如，与当地知名企业合作举办校园招聘会，为学生提供实习就 业机会。
校园营销策划活动PPT资料重点
团队成员在推销时，可根据对象性格主要推荐两种 暗示被推销者非此即彼，任选其一
目标策略
目标分散 各个击破 将市场化为多种，将推销对象分为多种类型 • 对已有较好手机无更新意愿的人群
推荐其为家人购买或作为节日对亲友的赠品，拓展更多隐形客户， • 对有更新意愿的人群
• 注重能力的培养 培养自己处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事
物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。大学生应加强社会实践， 利用假期积极参加各类活动，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实 际问题的能力，积累工作经验。
• 正确就业定位 求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，
到最适合自己的岗位上工作，充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值
• 把握就业机会 利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大
胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。
• 提高团队成员的社会实践能力，社会交往能力以及 语言表达、宣传推广等多方面能力。
• 锻炼团队成员的团结精神和合作能力，增强合作意 识，建立集体主义思维方式。
“ • 隐形的翅膀 吻火队的成员不仅追求吻火的精神，更追求拥有这样吻火的能力。
作为新一代大学生，我们有着90后追求个性的独特锋芒，也有着中国当代大学生应具 有的健全人格，我们热爱祖国效忠人民，勇于尝试敢于创新，将以爱国主义为核心的 民族精神和以改革创新为核心的时代精神相结合，坚定以最充实的生活追求最遥远的 梦想。阳光的世界观和积极的人生观就是我们团队隐形的翅膀。
一.活动背景
– 根据人力资源和社会保障部的统计显示，2012年全国将有600多万 名应届大学毕业生，再加上去年毕业未就业的毕业生100万人，总 计约700多万人需要就业。截至5月底，全国高校毕业生就业率为 45%,较去年同期下降三个百分点，大学生就业形势非常严峻。
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学校官方微信公号
学校/学生团体官方微信公号（SNS平台公众账号推广），粉丝精准覆盖，影响力强，形式多元
全新营销模式
校 园 外 场 小 型 路 演 大型校园活动冠名
大学生KOL通过个人SNS 发布相关资讯，利用自身 社交影响力精准辐射目标 受众。点赞、评论维护， 达到广泛传播推广品牌的 效果
四大市场级合作
课程格子用户多集中于国内一二线等重点城市的高等学府密集的富庶地区
北至黑河南至腾冲 我们的征途是大江南北
京津翼
江浙沪
中原地区
东三省
川渝
让95后横行的格子同学们带你还原小鲜肉的生活“真相”
最鲜新生们占据60%以上格子用户群
大一
46%
大二
24%
大三
22%
大四
7%
研究生及以上 1%
生活作息：活力四射的精彩夜晚，怎能早早入睡
提高转化
激励学生主动发生下一步动作， 提高品牌广告投放的转化
口碑传播
结合学生活动，走入校园， 深度推广
品牌
Online
与学生/校园团体直接产生联系
Offline
深入校园内部曝光执行
• 影响万千大学生 • 精准提高广告转化
课程格子社团资源
中国石油大学职业发展协会 华北电力大学学生会 山东大学学生会 武汉科技大学学生会 南京工业大学社联 东南大学创行协会
46% 34%
18%
2%
22:00之前
22:00-23:00
23:00-00:00
00:00以后
情感状态：单身也快乐，爱情不将就
0% [类别名称][百分
比]
[类别名称][百分 比]
消费力直涨，小鲜肉月均生活费直奔2000+
[类别名称] [百分比]
[类别名称] [百分比]
1000元-2000元 68%
01 # 上 课 / 开 学
02 # 四 六 级 / 出 国 狗 / 考 研 狗
03 # 死 宅
04 # 买 买 买 / 剁 手
03 02
05
04
06
11
10
12
07 08
01
09
05 # 校 花 / 校 草 / 只 爱 陌 生 人 06 # 说 走 就 走 的 旅 行
07 # 兼 职 / 实 习 / 挣 钱 钱 钱 08 # 社 团 活 动 / 学 生 会 / 校 园 活 动 09 # 恋 爱 / 单 身 狗
合作价值 - 超高关注度，打造品牌最强校园 影响力 - 强大名人IP借势造势
品牌合作方式：线上活动冠名赞助/线上互动植入/品牌露出/奖品赞助
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。
合
作
案
例
华为畅享·全民校花线上线下大型校园盛事
品 牌 推 广 —— 借势课程格子大型活动，推广新品手机
Online-全国海选
课
程
格
子
用
户
属
性
图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草
52%
校花占比
48%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ校草占比
比我美的没我智慧，比我帅的没我聪明
71% 985/211及一类本科
26% 普通二本/三本
3%
专科院校
“ 我们不只是 国民校花与最酷校草 我们更是 ” 全 学 科 制 霸 的 真 · 学 神
图片来自课程格子第四季全民校花、国民校草
品牌合作方式：线下品牌露出/许愿产品赞助/病毒视频植入
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商、运动类品牌。
*上期精彩视频回顾： miaopai/show/fOe5MBRvtFdgGfmAS4Fa8Q__.htm
国民校草大赛
基本介绍 4月-5月 - 高校男神线上选拔
覆盖受众 - 青春活力的95后年轻人群 - 3000所优质高校大学生 - 活动影响1500万大学生
可监测曝光/可点击/可外链
独家课表广告
位置：课表页 产品结合，软性定制 平均点击率：2%-4%
可监测曝光/可点击/可外链
校园页顶部静态Banner
广告能够100%被阅读 适合品牌的Campaign Day 能最大限度提高曝光率
Big
可点击/可外链/可监测/第四帧可配送
欢乐送
校园页面固定入口 文案图片表现多元 直接跳转，适合硬广导流
会，成为消费主力，格子的品牌印象将持续影
响他们的消费决策。
实用, 96%
精打细算95后 实用价格是关键
价格, 46%
品牌, 11%
时尚, 9%
朋友圈广告 8%
地铁公交广告 3%
其他APP推荐过 10%
买什么？ 问同学，信格子
朋友推荐过 39%
课程格子推荐 40%
怎么买？ 课上无聊手机解忧
20%
80%
4%
一入网购深似海
只有4%的同学表示过去三个月没有网购
背上行囊说走就走
80%的同学们酷爱旅游，近三
成同学表示过去一年旅游消费超
过3000元
80%
4% 34%
品质不只是追求 4%的会经常购买奢侈品
拒绝啃老！自己消费自己扛
虽然生活费的主要来源是父母，但仍有
34%的同学们选择打工兼职，赚去额
外收入
课
程
格
湖北大学社联 大连理工大学学生会
四川农业大学社联 山西师范大学学生会 中国传媒大学学生会
青岛农业大学社联
全新营销模式
校园社群资源
课程格子拥有多个大学生营销 社群，可为品牌在社群方面起 到推广作用，如下载注册、提 高ROI转化等，均有强大的社 群资源可以用来推广
全新营销模式
校园KOL精准传播
大学生KOL通过个人SNS发 布相关资讯，利用自身社交 影响力精准辐射目标受众。 点赞、评论维护、调查问卷 样本收集，达到广泛传播推 广品牌的效果
可点击/可外链/可监测/第四帧可配送
信息流广告
原生内容广告位，有效吸引点击 详情页内多种呈现形式 适合品牌软性植入，优质内容
详情页图文结合，可评论、点赞、外链 图文展示产品详情 介绍品牌活动详情并导流 植入学生感兴趣的内容
可点击/内页可外链/可监测曝光
快速打通
通过大学生的社交平台快速为 品牌打通校园渠道
河北工业大学大学生实践服务中心 南京财经大学社联
西南政法大学学生会 燕山大学学生会
中国政法大学学生会 安徽工业大学学生会
中南大学社联 北京航空航天大学创业协会
更多高校社团不一一列举，如需合作请提前沟通。
北京工业大学社联 青岛理工大学艺术团 天津外国语大学学生会
长沙理工大学社联 吉首大学风雨工作室 南京审计大学学生会 哈尔滨理工大学学生会
12,804+
优质学生会、社团联合作
课程格子产品定位
小课表·大格局
工具
内容
青年 文化
校园不可或缺的 课表/成绩即查工具
为95后提供全面的 校园生活指南
丰富的线上线下活动 带你认识全国学子
课程格子致力于打造一个优质大学生活Live in平台
2019.08.29 课程格子1.0正式上线
2019.09 用户量突破1,000w
Offline-真人秀
Offline-线下决赛
合
作
案
例
惠普笔记本新学期·新愿望线上线下整合营销
品 牌 推 广 —— 借开学笔记本热销季，推广惠普笔记本
Online-预热引爆
课程格子联合北理工校方，多平台发声造势
Offline-线下路演
现场盛况配合线上图文直播，互动火热异常
子
商
业
产
品
有 信 ·有 趣 ， 是 敲 开 9 5 后 的 不 二 法 门
潜移默化未来消费新贵
今日初入学府的小鲜肉们，几年后步入社会，
将成为消费新贵，品牌好感需及早培养
真实口碑的信任
做购买决策时同学们更信任同龄、同圈人的
口碑，铸造真实口碑，让95后影响95后
以趣引人，以诚相待
从95后同学们热衷的话题、兴趣出发，从文
10 # 拒 绝 贴 标 签 11 # 明 星 八 卦 12 # 成 功 人 士
看了这份书单，突然觉得自己大学白读了
大学生的灵魂书架
学 业
剁手拦不住，但也有理财意识，我们是矛盾的享乐派
享 乐
合理消费拒绝月光
近7成的同学在学期结束时生
活费有剩余
64%
14%
有钱就是爱买
14%的同学每月网购消费1800以上
2019.11 社团突破10,000个
2019.11 双11GMV突破销售额
1,000w
2019.9 TCL冠名国民校草大赛
成功落地
2016.12 华为分别两次冠名 国民校草、全民校花
历经8次迭代、多次APP store专题推荐
课程格子已在大学生心中获得全面认可
大学生人群关联应用TOP20及应用偏好指数分析显示
爱用“爱疯”，但也接受国货新锐
笔记本列国纷争，国产国际平分秋色
47% 华为通过在课程格子 的推广，占有率较去 年有大幅提高
14%
11%
10%
8%
7%
3%
惠普通过在课程格子 的推广，占有率较去
年有大幅提高
联想 戴尔 惠普 华硕 苹果 Thinkpad 宏碁 其他
格子已是95后同学们不可或缺的校园生活伴侣，更是品牌校园推广最佳媒介
品牌合作方式：活动冠名赞助/颁奖环节植入/品牌露出/奖品赞助
*适合品牌：针对大学生的IT、快消、运营商等品牌。
新学期新愿望
基本介绍 3月/9月 - 整合商家和学生的开学季活动 - 让品牌借为学生实现新学期愿 望深入校园