关于360模式

• 此外，360与瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件厂商合作， 帮助其推广销售产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
平台模式：
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,平台化是互联网公司都在做的,无论谷歌、百度 还是腾讯、新浪,平台足够大、用户足够多,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号， 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可 能都困难，一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。
免费的力量
自奇虎表示推出永久免费的360杀毒软 件以来，引起了行业的大地震。因为 中国网民最喜欢“免费午餐”,盗版操 作系统、盗版杀毒软件、盗版电影、 盗版音乐居高不下的市场份额证明了 这一点。而8亿多免费的QQ、2.8亿免 费的360安全卫士同样在诠释免费的力 量。
此外，360还提供一键式体检服务，能够保证用 户电脑的安全性能，解决潜在危险，提高电脑运 行速度。
以上这些，都是网民在上网过程中最头疼的、 以及最担心的问题，可以说，360基本上解决了用 户的这些顾虑以及困惑，以及满足了网民的“免 费午餐”需求。因此，在市场上得到了网民的好 评与青睐。
定位什么样的客户
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略（迅速扩大用户量） • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品？
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元化 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
市场营销方法
合作伙伴：
• 国际著名防病毒软件ESET NOD32与奇虎360合作，为国 内网络用户提供为期半年的ESET NOD32防病毒软件。
• 中国金融认证中心（CFCA）与360安全中心结为网络安 全领域战略合作伙伴，共同推进中国网上银行的安全与 发展。
• 国内新锐移动存储品牌厂商SECAS（色卡司）与奇虎 360达成战略合作关系，保护移动存储产品的数据安全， 同时也为用户电脑上的数据安全保驾护航。
免费360如何盈利？
• 经过两年的探索，奇虎360表示它们的目标 就是通过提供免费的基础服务得到用户， 建立品牌和影响力，最终通过增值服务获 得收入。事实上，仅仅通过游戏、浏览器、 安全软件等产品，360今年已从众多合作伙 伴那里获得了亿元量级的收入。
谢
谢！