包装策略3 ppt课件

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第八章品牌与包装策略案例.ppt

第八章品牌与包装策略,第一节品牌的基本概念第二节品牌策略第三节包装策略,品牌的生命远远长于产品，品牌的忠诚度是品牌的生命力,你需要一瓶洗发香波，在柜台上有下列品牌，你会买哪个？夏士莲、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、海飞丝、飘柔、你还可以选择送货上门的安利、枚琳凯、威娜，但价格较贵，你购买时考虑了那几方面因素？你觉得产品的“牌子”很重要吗？,？,？,？,？,,,第一节品牌的基本概念,一、品牌概述,是指由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素构成的组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。,＊何为品牌,一、品牌概述,（一）品牌内容,一、品牌概述,（二）品牌的内涵,品牌的拟人化,可口可乐：40岁左右，已婚，乐观进取，积极向上，打扮成熟，热爱生活，关注时事新闻，喜欢跑步和网球等运动。百事可乐：20-30岁，未婚，性格外向，活泼，勇于尝试，打扮新潮、前卫，关注流行时尚，喜欢足球、舞蹈等运动。个性一词已扩展到品牌甚至一个城市、地区、国家。如杭州的妩媚、苏州的精致、拉萨的神秘、重庆的火辣、成都的休闲,品牌故事,品牌到底是什么东西？有位广告界的人士曾做过这样形象的表述。在广告界的一个论坛上，他拿起了一件白色圆领的普通休闲衫问大家：你们说这件T恤值多少钱？台下的人说20块。说完他拿起笔，在T恤胸口的左边位置上画了一个对勾，然后又举起来问大家：这件T恤值多少钱？台下的人说200块，他向大家微微一笑说：这就是品牌。,从企业角度来说(1)品牌和商标便于树立产品和企业形象(2)注册商标受法律的保护,具有排他性, 打击冒牌商品.(3)品牌有利于市场细分和定位(4)品牌可建立忠诚的顾客群(5)有助于企业促销宣传,二、品牌的作用,从消费者角度来说品牌有利于消费者识别各种商品，便于有效地选择和购买商品。好的品牌能更好地满足消费者的多方面需要 - 品牌便于保护买者的权益，便于产品质量监督和追查生产者责任。,三、品牌设计,品牌设计的几点要求,,容易识别，便于记忆。如：鄂尔多斯”、“红豆”。,要能体现企业或产品的风格。如：“黑又亮”鞋油。,要注意销售对象，避开各种忌讳。如“芳芳”婴儿爽身粉，在国外几乎无人问津，“FANG”在英语中意为“毒蛇的牙齿”,要符合注册要求和能受法律保护。如果侵犯已注册过的名称，则不能注册。,四、品牌命名的方法,1、以人名命名以企业创始人名字命名，如李宁牌运动服；以设计师的名字命名，如范思哲服饰 2、以地名命名以产地命名，如茅台酒，崂山矿泉水；以文物古迹风景名胜命名，如长城牌电扇，泰山特曲 3、现有词语的变异组合劲量（Energizer)电池给你能量(Energy)；雷朋（Ray Ban）太阳镜的功能是抵挡(Ray)光线(Ray)，其广告口号是： Ray Ban Bans Rays! 4、虚构或杜撰名称，如柯达（Kodak)是其创始人杜撰的，因为他想以一个不寻常的字母开头和结尾；施乐（Xerox) 5、以首字母缩写或数字命名，如IBM（International Business Machine) 6、采用现有词语命名。如从人的情感角度，今世缘酒；从文化角度，艳阳天复合肥；以希腊神话中人物命名，如Nike（耐克）是希腊神话中的胜利女神。,五、品牌命名的误区,1、随意性太强。 2、封建思想，称王称霸，如火腿产品，双汇有“王中王”、金锣有“金锣王”、江泉有“王上王” 3、求财贪利 4、求奇求怪 5、生搬硬套 6、有立足当前，无放眼未来,一个优秀的品牌名称例子,宏基是一家台湾企业，定位于国际性公司，曾经使用的英文品牌名称为MALTECH,但在进入美国市场时，却遭受到了美国一家计算机公司的投诉，说宏基侵犯了它的商标，宏基在官司中败诉，原来耗费几百万打造品牌的投入付诸东流。后来，宏基经过向国际知名广告公司奥美咨询，后来将英文品牌名称定为ACER，ACER源于拉丁语，表示：“敏锐、鲜明、活泼、有洞察力”。在英语中有“杰出卓越”的含义。这与该公司从事的பைடு நூலகம்科技行业十分吻合，另外，ACER简洁清晰，易于流传。同时，在列举厂名或品牌名时，一般都从字母顺序排列，ACER第一第二个字母都排列在先，有助于宏基在媒体中排名在先，易于加强消费者的印象。,第二节品牌策略,是指企业为了达到一定的营销目的，科学合理地使用品牌的一些方式和技巧。品牌使用策略品牌策略品牌归属策略家族品牌策略品牌更新策略,,（一）品牌使用策略,是指企业决定是否在自己的产品上使用品牌。以下产品一般不使用品牌：一是差异性较小的均质产品，如电力、钢材、煤炭等；二是消费习惯上不认牌购买的产品，如打火机、白纸等三是生产简单，没有一定的技术标准，如针头线脑、小农具等小商品；四是临时性或一次性生产的产品，如一些大型活动的纪念卡等。,第二节品牌策略,（二）品牌归属策略,第二节品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 1、制造商品牌制造商使用本企业的品牌称为制造商品牌； 2、销售商品牌制造商把产品卖给中间商，使用中间商的品牌称为销售商品牌。,（二）品牌归属策略,第二节品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 3、许可证策略一些公司通过许可证的方式，去获得其他制造商名下的品牌或品牌标志。4、联合品牌策略是不同公司的两个品牌，同时用在一个产品上。比如索爱手机就是索尼和爱立信两个品牌用在一个手机上。,（三）家族品牌策略,第二节品牌策略,是指企业所生产的各种不同种类、不同规格质量的产品，是全部用一种品牌，还是分别用不同的品牌。1、统一品牌策略。企业的所有产品使用同一品牌。如：“日立”、“东芝”、“松下”等产品都采用这一策略。好处：推出新产品省去命名的麻烦，并可节省大量的广告费用；另外如果该品牌已有良好声誉，可以很容易地退出新产品。缺点：任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损失。如三株。,采用统一品牌策略注意要点：,这种品牌在市场上已有较好的声誉；各种产品应具有相同的质量水平；产品属于同一细分市场，否则会造成损害企业的信誉和品牌的错位。,第二节品牌策略,（三）家族品牌策略2、个别品牌策略。每种产品使用不同的品牌名称。如：号称“钟表之王”的瑞士钟表便采用这样的子品牌策略，其一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”，二级表品牌用“浪琴”，三级表品牌用“梅花”，四级表品牌用 “英纳格”。好处：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而破坏整个企业的形象。缺点：要为每一个品牌做广告宣传，费用开支较大适用条件：企业的产品类型较多，产品线之间的关联程度较小，企业生产产品有较大差别,第二节品牌策略,（三）家族品牌策略,3、分类品牌策略。企业所经营的各类产品分别命名，即一类产品使用一个品牌。采用系列品牌名称的原因：产品类型、性质不同，需要加以区分–企业生产提供的产品，需对其品质严格加以区分时如美国希尔斯公司的家用电器、妇女服饰、家具等分别用不同的品牌。有些经营各种种类产品的企业，不宜用单一品牌，如食品和化肥，化妆品和农药等。,第二节品牌策略,（三）家族品牌策略,4、主副品牌策略。一般是企业名称加个别产品品牌名称。如海尔-小神童洗衣机。好处：可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。,（四）品牌更新策略,第二节品牌策略,是指企业改进或放弃弃原有品牌而设计新品牌。一是全部更新，即企业重新设计全新的品牌，抛弃原有品牌。二是部分更新，即在原有的品牌基础上进行部分的改进。,案例分析：美的集团的新产品品牌策略美的集团是广东美的集团有限公司的简称。1980年时，它还只是广东省顺德县一个小镇的小作坊。“美的”创业之初，其条件并不是很好。在全国几千家电风扇厂中，论设备和技术，美的是小弟弟；论生产风扇的历史，美的是较短的。但是，美的人并不因此而裹足不前，相反他们敢于开拓，敢为人先。该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，使其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时，美的人在市场风浪的搏击中逐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的唯一产品,随着人们生活水平的提高，空调必将是其替代品，应该及早开发和生产自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后，应当树立一个全新的形象。于是，1984年公司开始全面实施它的品牌战略。首先从企业的名称“美的”入手。“美的”美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，用于表述产�

产品策略课件(PPT 89页)

创意筛选
• 目标市场 • 竞争状况 • 市场规模 • 产品价格 • 开发时间 • 开发成本 • 制造成本 • 报酬率
概念的发展和测试
• 产品概念：是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等与以清晰阐述，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
例：
• 产品创意：粉状牛奶添加剂产品的创意
• 概念的发展：
波士顿咨询公司法
波士顿矩阵
高 2. 高增长、高竞争
1. 高增长、低竞争
放弃
市
“ 明星产品 ”
“ 问题产品 ”
场
转变
增
长
率
3 . 低增长、高竞争
4 . 低增长、低竞争
“ 金牛产品 ”
低
“ 瘦狗产品 ”
清算
高
低
相对竞争地位
（相对市场占有率）
22%
明星
20%
市 18% 场 16% 成 14%
12%
长率 10%
提醒
新产品开发
新产品的概念及分类
• 概念：产品在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
• 新产品的三种基本类型 –全新产品：运用新一代科学技术革命创造的整体更新产品。 –换代新产品：采用新材料、技术，使产品性能有重大突破。 –改进产品：对原产品的结构、材料、花色品种做出改进。
替代新品上市销量急剧下降客户发生转移竞争者纷纷退去
营销策略
快速采取策略缓慢采取策略快速渗透策略
树立品牌形象扩展分销渠道扩大购买产品改进产品品质适时调整价格
改良市场策略改良营销组合
增加附加值
连续策略集中策略榨取策略放弃策略

食品包装设计 ppt课件

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（2）抽象图形
• 抽象图形是采用点，线，面构成图形，表达商品的属性，联想这种表现手法更加新颖，体现出大度、简洁和庄重的特点，使设计走向新的界面和层次。
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（3）寓意图形
• 寓意图形是抽象的具象，具象的抽象，他以时代名族、地狱、信念的图形形式与商品结合给人们产生一种寓意深刻的印象
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㈠包装的文字类型
⒈品牌名称、商品名称 ⒉资料、说明文字（可帮助进一步了解产品信息） ⒊广告文字
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㈡字体设计的要求
⒈突出商品的属性特征
⒉加强文字的感染力 ⒊注重文字的识别性
⒋把握字体的协调性
⒌注意整体编排形象
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5.3.6
• • • • • • 字形设计笔画形象设计结构设计装饰字体设计立体字字体浮雕类字体
太极形态的包装盒，采用木头做材料，充满中古古典韵味。
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包装材料选择中蕴含的视觉文化
复古的酒瓶造型。古代铜钱的形状，深沉的酒瓶颜色，都增强了该酒的年代感。
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食品包装色彩搭配中蕴含的视觉文化
不同的口味瓶身外观就用相对应的颜色及理, 給人新鲜的感觉。
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形体线的特点
• 构成外形轮廓的基本元素决定了容器造型的基本外轮廓形态。 • 在设计时以直线曲线或曲直结合为主。 • 复杂多变决定了容器造型的多姿多彩和千变万化。
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装饰线的作用
• 加强瓶体装饰效果。 • 丰富形态结构制造不同的质感，肌理效果。 • 能加强形态的立体感和层次感。

包装的功能包装与市场、文化的关系培训课件PPT(共 105张)

包装设计
Package Design
第二讲包装的功能，包装与市场、文化的关系
包装的目的是什么？
容纳产品
保护产品
介绍产品
激发购买欲
包装的功能
保护功能运输方便功能宣传及自我行销功能识别、美化及增值功能环保功能心理功能
包装的保护功能
保护功能是包装最基本的功能，即使商品不受各种外力的损坏。在开始包装设计之前，首先要想到包装的结构与材料，保证商品在流通过程中的安全。
(1)类似包装策略——采用相似或近似的图案、颜色及编排方式，突出视觉形象的统一，体现共同的特征。
(2)差异包装策略——企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格色调和材料。
(3)配套包装策略——将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售。
(4)双重用途包装策略或多重用途包装策略——指包装内产品用过之后，包装物本身还可以作其他用途。
防止振动与冲击
防水防潮
防止温度的高低变化
防光线和防辐射
防止与空气及环境接触
防偷盗、防虫害、防挥发、防酸碱腐蚀
外包装的破损往往会导致产品丢失或失窃，因此也要考虑包装的安全性。
除了以上所述因素，像防虫害、防挥发、防酸碱腐蚀等许多方面都应该根据产品的实际要求来考虑。
包装的方便运输功能
产品品质追求一流，在包装设计上和广告宣传上做到简洁，而且风格一致，这样可以形成视觉强烈的品牌形象。
消费个性化心理
现代消费者的消费心理已经相当成熟，市场已经进入了个性化消费的时代，商品的品质和个性成为消费者的首选。包装设计也随之更趋向个性化，向突出商品品质、品牌形象、商品个性的方向发展。
代理消费者的便利性

第7章产品策略《市场营销学》PPT课件

指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品市场寿命、经济寿命，而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢利润低甚至亏损完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义传统上包装被认为是一种附带的营销决策。静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理，包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高利润最高竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略改进产品策略改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念

市场营销ppt 产品包装

对生产者
促进产品销售树立企业形象
稳定产品价格
市场细分/定位抵制竞争者，保持竞争者优势占领市场新产品的开发，节约新产品市场投入成本
第二节品牌与商标
*商标（Trademark）
1．商标定义是一个法律概念，是经过政府有关部门注册获得专有权而受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
1968年，Thompson广告公司的副总裁William Ross为7-Up创造了一个主题，取名“非可乐” ，
明确地把它定位于非可乐的位置。此定位正好迎合了60年代年轻人反家庭的情绪，它独一无二的定位抓住了年轻人的饮料市场，获得极大成功，受到了公众的积极响应，7-Up的销量猛增，当年其销售量就增加了14%，到1973年增加了50%。
“娃哈哈” 水冰红茶
2.品牌延展策略：
“海尔”
3.多品牌策略：
宝洁旗下的洗发水 “飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”
4.新品牌策略： 5.合作品牌策略：
沃尔沃：米其林轮胎摩托罗拉掌中宝
优点：可以使新产品借助成功品牌迅速进入市场，节省促销费用；
缺点：新产品推出失利，会影响整个品牌声誉。成功案例：万宝路香烟--》牛仔服、鸭舌帽、腰带失败案例：湖北“活力28”洗衣粉--》纯净水三九集团999胃泰--》999冰啤酒
汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
品牌策略
1、品牌化策略 3、品牌统分策略 5、品牌更新策略 2、品牌归属策略 4、品牌扩展策略
1.品牌化策略
是否给产品起名字、设计Logo
2、品牌归属策略
（1）企业品牌或生产者自己品牌

市场营销学第16章包装策略

二、包装类别
首要包装（销售包装、内包装）
次要包装（外包装、单件运输包装）
包装类别
包装的设计包装策略包装管理标签管理
运输包装（集合运输包装）
包装的概念和作用
三、包装的设计包装要能准确地传递商品的信息包装的档次要与商品本身的价值相符合包装的设计应为运输、销售、携带、使用等提供方便
包装的概念和作用
思考题
1.举例说明包装带来的好处。
2.产品包装有哪些种类？有何
包装类别
包装的设计包装策略包装管理标签管理
作用？ 3.包装的基本策略有哪些？应如何选择采用？
一、包装的概念和作用
包装——是指设计并生产容器或包装物，
并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。包装的作用：
保护商品；便于运输、携带和储存，也便于消费者使用商品；促进销售,包装能从外观上反映企业产品的特色，改进产品的外观，吸引顾客的注意力；提高产品的价值。
包装的增加了价值，营销者应该:
包装类别
包装的设计包装策略包装管理标签管理
树立包装理念, 形成包装的一些具体要素, 与产品定位和营销战略协调一致并提供支持
包装的概念和作用
六、标签管理
包装上出现的印刷信
包装类别
包装的设计包装策略包装管理标签管理
息。执行以下职能:
第十六章
包装策略
16.包装策略
理解包装的含义、作用以及包装的市场要求
学习目标
掌握品牌设计与包装设计的原则熟悉各种包装策略
16-1
包装的概念和作用包装类别包装的设计包装策略
包装管理
目录
CONTENTS

市场营销产品品牌与包装策略

•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。

品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。

品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。

1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。

提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。

生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。

产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。

人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。

心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。

行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。

目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。

竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。

根据产品成本加上预期利润来制定价格。

根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。

产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。

直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。

通过与零售商合作，在零售商店销售产品。

通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。

销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。

社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。

产品整体概念PPT课件

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商标及品牌的作用
第四节商标
1、对消费者的作用： • 有利于消费者识别产品，指导购买； • 有利于维护消费者的利益； • 有利于消费者对企业产品进行评价和监督 2、对生产者的作用： • 有利于广告宣传，树立形象、促进销售； • 有利于创优，提高竞争； • 有利于企业维护权利； • 有利于市场细分，满足消费者需求 • 有利于企业扩张
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创名牌策略（补充）
名牌－－具有极高的知名度和荣誉度；其商品竞争力强劲，市场占有率高；工艺精湛，内美外秀；质量稳定可靠，服务优良；消费者对它有种信任感、安全感和荣誉感。
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名牌意味着什么？
高收益，如“耐克”球鞋一双可卖 100多美元；对市场吸引力高对投资吸引力高对人才的吸引力强
名牌的综合价值（P）＝M＋S＋ D
• 期望产品：即购买者购买暗品时通常希望和默认的一整套属性和条件。如：飞行时间准时、托运行礼等。
• 延伸产品：购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
• 潜在产品：即具有变化与改进潜质的产品部分，也就是最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
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2024/10/14
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营销视野名车品牌大观
• 保时捷（PORSCHE）·德国（斯图加特）。
• 采用斯图加特市的盾形市徽。商标中间是一匹骏马，代表斯图加特市盛产的一种名贵种马；左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰登，黑色代表肥沃的土地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。
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营销视野品牌资产最高的

第十章产品发展决策整理ppt

于出售或同物质产品一起出售的各种活动、利益或满足感（1960）。 • 后来，AMA对服务的定义进行了重新修改：服务是可被界定，主要为不可感知，却可使欲望得到满足的活动，而这种活动并不需要与其他产品或服务的出售联系在一起。
• 另外，许多学者也从不同的角度对服务进行了定义。
•（二）分类
•1．罗杰·施米诺采用一个服务过程矩阵，将服务分为四类。
• 1）纯粹有形产品 • 2）附加服务的有形产品 • 3）混合物 • 4）主要是服务附带少量产品 • 5）纯粹的服务 • 二、服务的特征 • 1.无形性 • 2.差异性 • 3.不可分离性 • 4.不可贮存性
•
• 三、服务市场营销组合 • (一)产品 • (二)定价 • (三)渠道 • (四)促销 • (五)人员 • (六)有形展示 • (七)过程
后开始缓慢下降；市场竞争十分激烈，各种品牌的同类产品和仿制品不断出现；企业利润开始下降；绝大多数属于顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场。
• 营销策略：发现产品的新用途或改变促销方
式来开发新的市场；保持老顾客对品牌的忠诚，吸引新用户，提高原来用户的使用率；努力改进产品质量性能和品种款式，以适应消费者的不同需求；改进市场营销组合，积极开展促销活动，采取价格竞争手段；准备产品的更新换代。
出市场所经历的市场生命循环过程，一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品生命周期的各个阶段，销售额随产品进入市场时间不同而发生变化，通常可用类似S 型的曲线来表示（如下图所示）。
图典型的产品生命周期曲线
产品的介绍期是新产品投入市场的初级阶段，销售量和利润增长都比较缓慢，利润一般为负；产品进入成长期后，市场销量迅速增长，公司开始盈利；市场销量在成熟期达到顶峰，但此时的增长率较低，利润在后期开始下降；之后，产品的销量和利润显着下降，产品将退出市场，这时产品也就处于最后的衰退期。

产品策略PPT课件

75 56
56 38
9 科龙
59 16
55 50
10 三九 49 18
47 33
50
中国十大品牌及价值
❖ 序号上榜品牌
❖1
海尔
2
CCTV
❖3 4 5 6 7 8 9 10
宝钢联想中化红塔山中国工商银行中铁工程中国人寿中国移动
榜评价值亿元
612 37 608 51
605 74 601 65 576 89 529 68 472 35 451 48 427 67 391 29
06年世界十大品牌价值排行
❖ 名次品牌名称 2006年价值亿美元国家
1 可口可乐 670
美国
❖ 2 微软
599
美国
❖ 3 IBM
562
美国
❖ 4 通用电气 489
美国
❖ 5 英特尔 323
美国
❖ 6 诺基亚 301
芬兰
❖ 7 丰田
279
日本
❖ 8 迪斯尼 278
美国
❖ 9 麦当劳 275
美国
❖ 10 梅赛德斯奔驰 218
品牌命名
1 产地命名：如西湖龙井茶 2 人物命名：如俞兆林保暖内衣 3 制法命名：如二锅头 4 效用命名：如三九胃泰 5 外形命名：如棒棒糖 6 译音命名：如百事可乐 7 寓意命名：如梦牌席梦思
8 夸张命名：如永固牌弹子锁 9 数字命名：如555牌电池 10 以产品成分命名：如人参蜂王浆 11 以产品生产厂家命名：如美菱冰箱 12 以动植物命名：如熊猫彩电 13 以革命圣地名胜古迹命名：如石林牌香
第二节：产品质量和产品设计策略
• 产品质量决策 • 产品设计决策

包装策略.

包装策略
重庆医药高等专科学校
谢颖
包装策略
一、包装的含义和作用包装(packaging)是指为产品设计和制作容器或包装物的一系列活动。一般说来，产品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案、材料、标签等要素。按在流通过程中作用，产品包装可分为运输包装（外包装）和销售包装（内包装）。包装的作用主要有： 1. 保护商品 2. 便于储运 3. 促进销售 4. 增加盈利
2018/9/17

2. 差别包装策略
指企业为不同等级或满足不同顾客需要的产品设计不同的包装。 3. 配套包装策略指将有关联性的一些产品装在同一包装物里。
2018/9/17
4. 附赠包装策略指在包装物里附有赠送的赠品，吸引顾客购买或重复购买。 5. 再使用包装策略指包装物在被包装的产品消费完毕后，还可另作他用。 6. 更新包装策略指改变产品现在的包装，使用更有吸引力的包装。
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二、包装的设计原则 1. 安全 2. 适于运输，便于保管、携带和使用
3. 美观大方，显示商品特点
4. 与商品的价值和质量相匹配 5. 文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触 6. 符合法律规定，兼顾社会利益
2018/9/17
三、包装策略 1. 相似包装策略指企业生产经营的各种产品，在包装上采用相同或相似的图案、颜色等共同的特征，使消费者通过相似的包装联想到这些商品是同一企业的产品。

康师傅方便面PPT课件

2021
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六、康师傅方便面的包装设计目标
➢ 通过包装设计的改造使消费者更深入的了解饮食的文化，并了解方便面。方便面不仅仅是一种快捷方便的食品，它已经是一种文化，与日常生活不可分离。
➢ 降低包装材料成本、重视设计的价值，努力塑造自身的核心竞争力，提高企业利润。
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七、康师傅方便面的包装设计构思
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Thank you
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谢谢观赏
Make Presentation much more fun
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➢ 康师傅方便面虽然在销售，产品种类等一些方面取得了一些优势，但其还是有着自身的不足。在产品的品种上可以尝试更多品种的研发，创新口味,创新系列，创新不同的烹饪方式，使得自己的品牌拥有更多的与别的对手抗衡的筹码。 ➢ 康师傅方便面也可以在现有的市场环境下加强推广，虽然康师傅是中国市场内的大品牌，但是多种一些宣传工作，试吃点的推广还有一些促销将会更有利于康师傅的发展。
关于康师傅方便面包装设计策略内容导读一康师傅方便面的同类产品介绍二康师傅方便面的销售环境分析三康师傅方便面的消费人群分析四康师傅方便面的竞争对象分析五康师傅方便面的包装设计定位六康师傅方便面的包装设计目标七康师傅方便面的包装设计构思统一白象南街村天方康师傅方便面的销售量具体分析康师傅的价格353843和同类产品价格比较相差不多都在4元钱上下浮动
➢ 统一企业中国控股有限公司（港交所：220）是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。成立时间为1967年，比康师傅早，它生产的产品比较多，历史悠久，成本高，所以有些价格比较贵。