抵押客服话术
银行抵押贷款话术
银行抵押贷款话术抵押贷款是指申请者将其房产等抵押物抵押给银行，由银行出资提供贷款，并从抵押物担保贷款的一种贷款方式。
受担保的抵押物可以是土地、房屋或其他有价值的物品，例如商品抵押物，押品可以是无价值的物品，如不动产。
抵押贷款可以在各种银行和金融机构获得，抵押贷款有很多优点，包括低利率、低额度，这是由于银行实行抵押贷款的“双重担保制”有利于降低银行的风险，也因此抵押贷款是银行的主要贷款方式之一，世界各国的银行和金融机构都经常给予抵押贷款，所以这种贷款在信贷市场上占据比较重要的地位。
抵押物必须具有实际价值，才能使银行贷款放心；2.申请者必须有足够的偿还能力，以保证银行能及时得到还款；3.申请者必须向银行提供抵押物的相关证件，包括抵押物的无罪证明、权属与数值证明等；4.定期报告抵押物的评估。
在申请抵押贷款的过程中，银行会严格审核申请者的贷款能力，并且要求申请者提供抵押项目名称、抵押物价值、抵押物位置、预计抵押率等基本信息，了解抵押物的所有权后，由银行对申请贷款人的信用状况、收入情况等进行审查，然后根据银行的业务规定分析后进行贷款审批，这是一个非常繁琐的过程，因此在申请抵押贷款时，有必要谨慎细致，把握好步骤，合理利用资源，尽量减少审批流程的手续。
抵押贷款话术是抵押贷款审批申请过程中至关重要的一环。
申请人首先要准备好相关资料，包括本人身份证明源、房屋、土地、汽车等抵押物的权属证明、房产、土地等不动产的权属证明及价值证明。
申请时，双方要针对抵押贷款实际情况具体谈判，包括贷款期限、贷款金额、贷款利率，还款方式、抵押物价值评估程序以及抵押物解押安排等。
抵押贷款在当今金融市场占据着重要地位，但是也存在一定的风险，申请者在了解抵押贷款话术之前，首先要正确识别抵押物，确定能够用作抵押物的权属及价值，以及抵押物强制解押的一些程序，同时需要重视抵押物维护，密切关注市场的价格变动。
申请者有责任维护抵押物，并定期报告抵押物的评估结果，以确保银行把抵押贷款视作一种可靠且可信的融资工具，同时可以确保申请者的财产安全，以最大限度保护抵押贷款双方的利益。
抵押贷款营销方案及话术
抵押贷款营销方案及话术一、信贷业务的客户群体其营销手段�6�11、上门客户通过A字板、宣传单、灯箱、横幅等吸引上门的客户。
包括:买方、卖方、承租方、租赁方宣传咱们公司的各项业务及信贷产品。
�6�1买方首付不够可问其父母或本人名下有全款房吗可以抵押出首付再买房或作其他投资。
�6�1针对卖方你卖房是换房还是着急用钱现在房市也不太好我们可以先帮你卖着还有一种方式你可以通过抵押贷款贷出钱来解决你当前的需求等着房市好了你再卖还可以增值。
�6�1针对租赁客户租赁带客户看房的时候以聊天的方式向客户介绍我们公司可以做贷款公司前身是资深的担保公司递上一名片让客户有需求时能想到你。
�6�1对房屋已出租或底商业主给您做了抵押贷款也不影响您租金的收益。
而且您可以把你的底商抵押出去贷出钱来继续投资让钱生钱利率我们可以尽量帮您做到最低。
用银行的钱来投资是最合算的。
�6�12、社区开发的客户�6�1交朋友方式在与客户在一起如带看时等适用通过了解客户是做什么的有同事或者朋友做生意、投资需要融资吗我们公司除了做房屋买卖、租赁也做融资以后您或者您的朋友有需要用钱的时候贷款可以找我们。
顺势递上名片�6�1宣传我公司的优势与特色如我公司是北京首家与银行合作实行“一站式服务”的专业担保公司您来我们公司总部就可直接办理完贷款的所有事宜。
并且公司已经与北京市多家银行国有、股份制、外资都有合作合同几乎涵盖了所有最有优势的银行。
我们会根据您的综合情况量身定做为您选择最适合您的银行成功率较高。
�6�13、电话营销的房源客户问买卖租赁时多问一句是否有融资的需求我们公司可以帮你融资。
�6�1打电话我们每天的必备工作在我们通过楼盘库与业主或客户打电话核房源的时候就可以多问一句“您有贷款方面的需要吗”或“您有融资需求吗”也许就是这短短几个字就能带来业务的增长。
每天给20个以上客户的打电话或主动营销说抵押贷款的事将客户分为A、B、C、D类A类客户有意向建立客户档案长期联系。
抵押评估沟通规范用语
抵押评估工作中规范用语公司员工在日常工作中应注意规范自己的言语，以下为上次会议中大家提出的相关问题，现制定规范用语，望大家遵照执行。
序号问答1 客户：你看房后，我这房子可以评估多少？我需要评到***万元。
您好！我们评估有一套完成流程，现场勘查后，还需要内业测算和内部审核，我们会客观公正评估，请您放心。
谢谢！2 资料不齐，复印件不清楚，不肯配合。
您好！我们是评估技术人员，按照估价规范要求，需要核验权证原件，收集权证复印件。
这既是工作顺利开展需要，也是我的工作职责所在，请予以配合，谢谢！3 喔，我忘记带权证资料了。
您好！我是评估人员，请您带好权证资料（房屋所有权证和国有土地使用权证），现场看房时，需实物与权证一一对应，以免搞错，请予以配合。
否则，先带我们看房，待资料补齐后，再复核。
谢谢！4 室内不允许拍照。
您好！按着估价规范要求，估价对象必须拍室内外照片，才能正确的开展评估测算工作，对于私密部位，可以不拍摄；但公共区域还是要拍摄的，请予以配合，谢谢！5 出具预估函后，银行客户经理要求当天出具报告。
您好！我公司正式报告出具需要三级复核流程，现正在进行中，我们会以最快速度提交报告，请您谅解，谢谢！6 你把评估价值调到***万元您好！您的房子评估价值已经我公司内部三级复核，且较为客观反映市场价值。
我们的工作是严谨的，不能随意调整价值，请您予以理解，谢谢！7 资料不齐全、不清楚、相片没有公示标牌请估价人员严格按照估价操作流程，收集完整资料和现场拍摄程序，不要漏项，望大家遵照已有流程执行！8 评估门面、写字楼时，客户没有提供购房合同和租赁协议。
您好！为了顺利开展评估工作，银行需要了解估价对象的原始取得成本和收益状况，故需要提供购房合同和租赁协议，请予以配合，谢谢！9 评估费用优惠***元，您好！您的报告费用的优惠情况，我们已予以考虑，如果低于***元，那么就违背行业自律协定和物价部门相关规定，会受到处罚的，请您予以理解，谢谢您的关照！10 评估报告需要客户经理签收您好！评估报告现已完成，为保障报告及时送到客户手中，请您配合，签收一下。
汽车抵押贷款广告语、广告词
汽车抵押贷款广告语、广告词广告语，汽车抵押贷款广告语、广告词1、盘活闲置车产，助我资金回笼。
2、爱车烦恼难开颜，高价抵押有前沿。
3、旧车馨价，喜度二春。
4、只有困难“户”，没有困难车。
5、汽车抵押找前沿，真诚服务每一天！6、没有问题车，只有高价值。
7、高价回收二手车，真诚服务到永久。
8、汽车抵押，方便大家。
9、容纳问题车型，释放快乐心情。
10、爱车脱户口，我来做售后。
11、高价回收，真诚服务。
12、急用钱，抵押车！13、收购问题车，解决问题事。
14、不要再无可奈何，烫手车我来解决。
15、是汽车，就是现金！16、车子有问题，回收没关系。
17、资产不积压，车辆可变现。
18、我们带走问题，贷来钱途。
19、车要没法开，不如来换钱！20、高价回收汽车，享受精彩生活。
21、高价汽车抵押，解决问题立马。
22、问题车辆，高价回收，让你一世无忧。
23、车来“价”到，满意而归。
24、在这里，车就是现金。
25、您有车，我款贷。
26、汽车高价回收，服务真诚永久。
27、汽车过户有问题，抵押回收没问题。
28、问题车，押来即可高价变现。
29、汽车速抵押，资金快周转！30、高价回收问题车，真诚合作双方赢！31、抵押各类汽车，努力创造价值。
32、车抵押，换现金；来这里，最实惠！33、无法过户车，就高价卖我吧！34、问题车我来收，新生活不忧愁。
35、问题车你开走，你估价没问题。
36、身边的汽车银行，手边的资金钱柜。
37、无法过户很烦愁——高价回收解您忧。
38、押车不押身，又是好人生。
39、车子有问题，回收没问题。
40、汽车回龙，资金从容。
41、资金在手，轻松抵押。
42、高价回收各类车，省心省力更贴心。
43、别人用钱买车，在这用车换钱！44、有车，您就可以换钱！45、车不适驾，来抵高价！46、汽车有问题，抵押没问题。
47、只要有车，一切好说。
48、汽车服务一条龙，品质保障福如鸿！49、高价汽车抵押，解决问题到家。
50、资金不积压，爱车可变现。
选择车抵借款时问询话术(1)
选择车抵借款时问询话术
1、您好，我是麦圈圈的销核人员，请问您是XXX先生/女士吗？看到您在我公司平台注册并填写借款需求，我们需要对您做一下简单信息的了解，大约占用您几分钟的时间。
（当说完第一点后，客户或许会回答，现在没有时间，这时不要按照客户的思维去进行，要做好备注，并主动与客户约定时间，定好下次回访的周期）
2、客户说“好的”，得到肯定的回复后，进行我们的数据采集阶段。
请问您是选择信用借款还是抵押借款呢？（确定借款模式）
以上两点确认完成之后，准确选择所需模版与话术；
①请问您所需抵押的车辆是在您自己名下吗？
②请问您的车辆型号是什么呢？
③请问您的车辆的购买了几年时间了呢？
④请问您的车辆是几成新的呢？
⑤请问您车辆截至近期行驶了多少公里了呢？
⑥请问您的车牌号是多少呢？
⑦请问您的车辆是否有大绿本呢？
⑧请问您车辆的所在地是哪里呢？
所有问题问询并记录完毕后，进行结尾。
3、结尾：好的，XXX先生/女士，您的信息我已记录完成，您以上提供信息是否真实有效？（回答是or不是）
那好，XXX先生/女士非常抱歉打扰您了，我们会尽快为您进行匹配，
谢谢您的配合，祝您生活愉快，再见。
抵押贷款营销方案及话术
抵押贷款营销方案及话术一、信贷业务的客户群体其营销手段�6�11、上门客户通过A字板、宣传单、灯箱、横幅等吸引上门的客户。
包括:买方、卖方、承租方、租赁方宣传咱们公司的各项业务及信贷产品。
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金融客服话术
金融客服话术
1. 欢迎来到我们的金融客服中心，我是您的专属客服。
请问有什么我可以帮助您的问题吗？
2. 您好，请问有关金融方面的问题需要我帮您解答吗？
3. 您可以告诉我您的具体问题，我会尽力提供相关的帮助和建议。
4. 您的问题非常重要，我会耐心倾听并尽力解决您的疑惑。
请告诉我您需要了解的具体内容。
5. 感谢您选择联系我们的金融客服中心，我将竭尽全力为您提供专业、高效的服务。
请问您需要什么帮助？
6. 请告诉我您的问题和需求，我会尽快为您提供解答和建议。
7. 您好，请问有关金融方面的问题需要我提供帮助吗？我会尽全力解答您的疑问。
8. 您的问题对我们来说很重要，我会尽快为您提供最准确的答案。
请问有什么我可以帮助您的？
9. 感谢您联系我们的金融客服中心，我将尽心尽力为您提供满意的答案。
请问您需要咨询什么问题？
10. 您好，我是金融客服中心的工作人员，您有什么需要我帮助的问题吗？请放心，我会尽力为您解决困扰。
抵押贷款销售话术
抵押贷款销售话术一、引言抵押贷款是一种常见的金融产品，对于需要资金周转或者有资产需要变现的客户来说，是一种不错的选择。
而如何有效地销售抵押贷款，需要具备一定的销售话术和技巧。
本文将分享一些抵押贷款销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
二、认识客户需求在进行抵押贷款销售前，首先要了解客户的需求。
通过对客户信息的了解，可以更加精准地为客户量身定制合适的抵押贷款方案。
询问客户的用途、资金需求、还款能力等方面的信息是非常重要的。
三、建立信任建立信任是销售的第一步。
在与客户沟通时，要展现出专业性和诚信，让客户感受到您的信任和可靠性。
可以适当介绍公司的业务规模和资质，以及成功案例等，提升客户对公司的信任度。
四、抵押贷款产品介绍在介绍抵押贷款产品时，要突出产品的优势和特点，比如灵活的还款方式、低利率、快速放款等。
同时，要根据客户的需求，向客户介绍符合其需求的产品，并说明产品的利息、期限、还款方式等具体情况。
五、解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有疑虑和担忧，这时候销售人员要及时解答客户的问题，消除客户的顾虑。
可以通过提供相关资料或案例来说明产品的安全性和可靠性，帮助客户更好地理解产品。
六、落实销售当客户表现出购买意向时，销售人员要及时与客户确认相关信息，比如贷款金额、期限、还款方式等。
同时，要与客户沟通好放款的时间和流程，确保客户对整个交易流程有清晰的了解。
七、跟进及回访销售不是一次性的交易，跟进和回访是非常重要的环节。
在客户放款后，可以定期与客户进行沟通，关注客户的还款情况和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
八、总结抵押贷款销售需要销售人员具备不断学习和提升的能力，通过不断地积累经验和改进销售话术，才能更好地满足客户需求，实现销售目标。
希望以上抵押贷款销售话术对销售人员在工作中能有所帮助。
以上是关于抵押贷款销售话术的相关内容，希望对您有所帮助。
借贷销售客服话术
借贷销售客服话术一、贷款销售开场白话术【话术1——简单直入】客户：喂，哪里?信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！【话术2——朋友推荐法】信贷员：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！客户：没关系！信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？【话术3——幽默法】信贷员：您好，请问是王总吗？客户：哪位？（有什么事情吗）展开剩余95%信贷员：王总，我是给您送钱来啦！客户：哦？送什么钱呢？信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！客户：你不是说送钱的吗？信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！【话术4——假装熟悉法】信贷员：王总早上好！客户：哪位？有什么事情吗？信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？客户：我怎么没有印象呢？信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！二、贷款产品介绍话术【申请条件话术】客户：需要什么条件才能办理?信贷经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。
一押二押官方话术
一押二押官方话术
房子抵押有一押，二押的说法，那么房产一押，二押到底是什么意思呢？接下给大家简单的说一下：
一押：一押很好理解，就是房产的首次抵押，可以有两种情况，一种是按揭在某银行叫一押；另外一种是全款房，抵押在银行，也叫纯抵。
二押：顾名思义，二押就是房产的二次抵押，它的一押可以是按揭，也可以是抵押，这两种我们都是准入可以做的。
那么一般正常情况下，一押二押在我们公司的出额逻辑是怎样的呢？
首先一押：现在房产的评估价×我们公司的评估成数比如8成，得出来的数就是我们公司给批的额度了。
比如评估价100×8成=80
万可贷金额。
然后二押：在一押算出来的基础上再减去一押的剩余本金。
房产评估价按100来算，按揭房：100×8成=80万，再减去一押剩余本金。
抵押房：100×8成=80万，再减去一押剩余本金（一般额抵押）或者借款金额（最高额抵押）。
助贷话术沟通技巧
助贷话术沟通技巧
1. 嘿，跟客户沟通的时候，咱得像朋友一样亲切呀！比如说，“亲，咱这贷款方案就像给你量身定制的一样，多合适呀！”这样一下子就拉近了距离，客户能不感兴趣吗？
2. 记住咯，说话要有激情！像“哇塞，这助贷机会太难得了，你还不赶紧抓住呀！”这种充满激情的话术，能调动客户的积极性呢！
3. 要学会引导客户呀！可以说“你想想看，有了这笔贷款，你的那些梦想不就能实现了吗？”让客户自己去憧憬。
4. 别老是死板地介绍，偶尔来点幽默嘛！“嘿，这贷款就像你的秘密武器，帮你解决大难题哟！”客户听了肯定会笑，氛围不就好了嘛。
5. 多夸夸客户呀！“哇，你这么有能力，有了我们的助贷，那不得更上一层楼呀！”客户心里一美，不就更容易接受了嘛。
6. 用点形象的比喻，比如说“这贷款就像及时雨，在你最需要的时候就来了！”客户一下子就能明白重要性。
7. 真诚很重要哦！“我跟你说真的，这助贷真的对你好处多多呀！”让客户感受到你的诚意。
8. 有时候要给客户点紧迫感，“哎呀，这优惠可就这几天有呀，你还不抓紧呀！”促使他们快点做决定。
9. 要站在客户的角度说话，“要是我呀，我肯定选这个贷款方案，多划算呀！”让客户觉得你是为他着想。
10. 最后别忘了说“相信我，选择我们的助贷不会错的！”给客户信心。
我的观点结论就是：助贷话术沟通技巧就是要灵活多变，用真心和热情去打动客户，让他们心甘情愿选择我们的助贷服务。
贷款抵押贷话术开场白
贷款抵押贷话术开场白抵押贷款业务员话术最低0.27元\/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:丶黑夜看片忧伤第一章、电话开场白话术一、话术客户：喂，哪位?信贷经理：您好，打扰了，我们是银行信贷中心，请问您最近有无-的需要?客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对二、话术客户：喂，哪位?信贷经理：您好，打扰了，我们是平安信贷部，现在公司推出一份无抵押无担保个信用贷款，咨询下您最近有无 -的需要?客户：不需要。
信贷经理：好，那无打扰你。
88第二章、信贷话术案例1、信用贷话术案例（收集资料）客户：你好，你这边是做贷款的吗信贷员：是的，无抵押信用借款。
客户：怎么贷款信贷员：先生您怎么称呼呢（知道称呼后，拉近关系的第一步：例如李苏黄）信贷员：只要您有稳定的工作和收入，个人信用良好就可以申请，我们平台经过审核后为你审批贷款请问你是做生意的还是上班的（不要先问贷多少钱，而是先了解客户的信息，如果先问贷多少钱，客户接下来会马上问利息，如果客户觉得利息高就会直接拒绝）客户：有什么不一样吗信贷员：如果你是上班的，那么要求工资是银行代发的，而且要正式上班满6个月以上要是做生意的话，营业执照要一年以上（直接了当，避免说了一大推到最后客户不符合条件）客户：哦，我是上班的（或做生意的）。
信贷员：那您在现在这个单位上班多长时间了客户：一年多了信贷员：一个月的工资大概有多少呢客户：5000多信贷员：工资是打卡还是发现金呢求一份信贷员的电销话术电销在流程中主要分为开场白、判断意向客户、解答客户问题、跟进+邀约。
一、开场白开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。
对于没有e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333363393062意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。
融资担保开场白话术
打电话开场白开场白类型:一、陌拜二、故作熟悉一、陌拜：1、你好！我这边是做银行新产品推广，利息低至5厘，您这边有资金周转的需要吗？2、您好！我们专业办理公司、个人银行信用贷款，需要资金吗？3、年底了，还需要资金嘛，凭身份证就可办理，利息低至4—9厘，当天放款！5、你好！我们这边仅凭身份证办理信用贷款，可当天到账!最近需要资金吗？6、某某先生下午好！我是云廊助贷8月份帮你做贷款的XXX啊，我司现推出一款利息低，还款方式灵活，额度20万到50万，帮你预约了一个名额，通知一下您明天上午过来申请！7、您好！我这边是担保公司为您解决融资困难难题的。
8、你好！我是专业办理银行贷款的xxx，您之前办理不了或被拒的贷款都可办理,利息低至6厘，额度高放款快！9、X哥，忙吗？现在有个产品一定和您满意，随借随还哦！10、X先生，您好！我这边是广州银行个贷中心，我的工号123456，您是我行资优客户，可申请一笔50万信用贷款，您最近有考虑吗？11、X姐，我是小X，现在我们公司有个团办活动，只要3个资质类似的客户一起办理便可享受油卡优惠哦！12、先生/女士你好，这里是银行产品推广部的，工号9703,现推出一款银行产品随借随还，月息5厘，特给你致电推荐下、看你是否有资金周转的需求？13、先生/女士你好，请问你是手机尾号8888的机主吗？是这样的，我这边是银行产品推广部的。
工号9703,针对您的良好信用等综合条件、可授信一笔20-100万白金信用卡，看你这张信用卡需要办理吗？14、您好、我是***金融服务公司的XX、现在只要您在重庆这边有买社保一年以上和有一份稳定的工作收入、都可以帮您申请办理一笔10到200万的纯信用贷款、您大概需要用到多少资金呢？15、您好，我是云廊金融服务公司的XX、现在我们公司正在做一个问卷调查，方便耽搁您几分钟吗？好的，谢谢。
您在重庆有房吗？有车吗？有保单嘛？如果需要贷款的话会选择哪种最适合自己低利息的贷款方式呢？网贷、银行、金融机构二、故作熟悉：1、您好，是xx小姐吧！我是李总介绍的办银行贷款的XX。
武汉房抵开展技巧与话术汇总
1．客户经理房抵业务开展技巧一：房抵客户快速有效展业方式跑各大银行个贷部银行贷款专员经理。
房管局楼梯或者大门口发名片。
实际案例：武汉营业部某客户经理在房管局办理业务时，与同在房管局打产调的客户递了一张名片并简单介绍了公司业务后，便成功的吸引到了这位客户，而且当时客户本身便是前往房管局办理业务，很多资料都直接在手中，客户经理在获取这位客户的同时，更是以最快的时间完成了资料的收集工作，之后高效率的审核过程也让客户甚为满意。
评估公司提供名单谈合作。
跟担保公司合作。
跟贷款中介公司及房屋中介公司合作。
实际案例：房屋中介公司合作也是较好的房抵贷渠道之一，他们一般都有很多拥有房源的客户，但成功几率并不高。
因为他们自身开展业务的同时也能获得丰厚的收益。
武汉营业部有一笔房抵业务是通过不断与中介公司员工公关，维护后，该员工抱着尝试的心态推荐了一位客户进行进件。
（事后发现是这位员工无渠道消化这名客户）二手房买卖网站抄去卖房子客户电话及房屋中介公司电话联系。
2．房抵贷客户的转介绍。
实际案例：房抵大单客户一般拥有这强大的朋友圈，且在他的周围多数均以做生意，搞投资为主，当你对他的服务被他所肯定时，他便会自然的成为你的渠道，为你推荐其他优质的客户。
因此我们在做每一笔房抵时都要明白，很有可能在这个客户身上，就隐藏着一到两个潜在客户，因此我们更需要完善话术，提高专业度。
二：抵押贷实战情景话术汇总A代表担保公司渠道 B代表捷越客户经理A：你好，问一下你们捷越抵押是怎么做的？B：你好，我们这边抵押流程很简单，一般5到7天就下款，流程跟你简单说一下，前期先复印件申请1到2天就出结果和审批额度，出结果后然后我们上门拍照，上门照片传总部通过后就会安排客户签约，再去房管局办他项，办完公司直接放款。
签约到放款快的话1天就可以搞定。
A:你们利息多少？B:我们是这样的，前期每个月只还1分的利息，到最后一期结清的时候一次性补1分利息，比如10万的客户6期的话，前5期每个月还1000利息就可以了，最后第6期一次性补一分的利息也就是6000加上之前的只还了5期差的一期的1000一起7000就可以了。
抵押电话营销话术
话术喂您好,我是中宇慧通贷款中心的,想请问您有银行贷款这方面的需求吗可以给您贷出现金,不指定用途的;1：怎么做呢需要抵押吗需要北京市的房产做抵押,可以给您贷出房产评估值的7成最高到百分之百;个人抵押7成,公司名义百分之百2：利率是多少利率是人民银行规定的利率,个人抵押贷款利率可以走基准,也可以上浮10%—15%,企业贷款利率上浮至少20%,具体利率是多少是根据您的贷款方式和贷款用途决定的;如果您想了解的更多,更详细,可以随时来我们公司;3：可是我不想以个人名义贷款,我想给公司贷款可以吗当然可以,我们公司除了做抵押贷款之外,还可以做一手房贷款,二手房按揭贷款,车贷,企业贷款,保涵贷款等,多种金融服务,欢迎您随时来我们公司咨询;4：有这么多担保公司,你们公司的优势是什么我司从事贷款担保已有十年有余,仅个人贷款在全国有七家分公司,加着企业贷款共有十四家分公司,是全国第一家民间担保金融机构,全国担保排名第二,常获得地区信得过担保机构,并荣获2010年上海世博会金融峰会全国十大优秀金融担保机构称号;长时间的经营让我司拥有严谨的风险管理体系,我司不同于其他担保公司最大的地方就是我司不是销售银行的产品,而是和银行一起开发各种适合市场需求的信贷产品,并全权推广;此外我司具有一支精良的市场拓展团队,能将业务触角延伸到不同角落,最主要的是我们能时刻以客户的利益为最高利益,这是我司的核心价值理念;5：贷款需要什么手续个人抵押需要夫妻双方身份证,户口本,结婚证离婚证,房本,原始购房合同或者契税票,工作单位营业执照复印件加盖公章,收入证明;公司名义需要公司营业执照经年检,公司章程及验资证明,公司报表损益表,资产负债表,现金流量表公司银行流水,公司税单,公司上下游合同,贷款卡及密码,其他资料;6：如果我买一手房找你们来做,具体该怎么操作我公司一手房担保贷款业务的操作流程是这样的,首先,我公司会对开发商和项目楼盘进行审批,审批通过您便可提供相应的材料进行银行的贷款审批,这里您需要准备身份证、户口本及婚姻证明文件的原件,以及收入证明、工资流水和其他的财力证明;一手房担保处理周期比较短,但是鉴于我公司的风险考虑,中间有环节需要开发商或者您配合;7：具体需要配合什么由于您要占用我司在银行的额度,且出现风险的时候银行首先会找我司进行代偿,因此我司需要参与您房屋的产权分割及抵押事宜,这便需要您将契税和公维的费用交给我司,并与我司相关人员办理授权委托公证,后期小产权分割及税费缴纳包括抵押等事宜由我司代为办理,若您不同意此项做法,也可让开发商配合签订我司的四方收押协议,即开发商办理完产权分割手续,但开发商承诺办理完要将他项证原件交与我司或者受理贷款的银行,否则我司不承担担保责任;8：那会产生费用吗会的,我司会收取担保费,按照担保期限的不同及客户资质的好坏从千四到百一不等;一般资质较好担保期限在8个月以内的,我司收取千分之四的担保费用;一般一手房最长担保期限是36个月;9：如果买二手房是不是会更容易一些主要是担保期限的不同,二手房过户结束后便出新的房屋产权证,且抵押较快,整体的速度比较快,在贷款手续上,两种基本差不多;10：抵押你们怎么做抵押贷款最近受政策影响审批比较严格,主要在用途设置方面,银行需要控制资金流向;所以抵押贷款需要符合银行既定的贷款用途,基本为购房、购车、装修、旅游、留学等,且款项均放入第三方;11：你说你们还可以做车贷是的,我公司有专门的车贷部门负责这项业务,手续简便,处理灵活;您确定好车型以后便可准备简单的贷款资料,通过银行系统查询您征信符合贷款条件,确定好首付比例及贷款年限便可到银行面签,此期间您需要和我司签订一份授权委托书及我司相关法律文本文件,其目的也是为了保证客户利益,银行审查认为此贷款可批,我司会进行一次简单家访,结束后我司将剩余款项直接付给4S店全款将车购回,后一起去做抵押登记将车抵给银行,您按月付息还本即可;12：这样说来,就相当于全款买车,买完车后再抵押了对的13：那这个利率是多少呢你们费用怎么收利率根据客户资质和贷款金额及年限长短从上浮10%到15%不等,费用按贷款金额实行阶梯收费制,2800元起;总体相比,经我司处理过的车贷业务利率及各种经费总计属于北京市场较低水平;14：你们说的资金过桥是什么意思这个是我们的委贷业务,就是平时大家说的垫资业务;这个主要针对按揭或者抵押过程中出现的需要提前还款的情况,我司在按揭或者抵押银行批贷后可以帮客户进行提前还款,等放款结束后从客户的放款卡中划回我司所垫金额即可;手续相对简便且操作灵活;15：企业贷款你们能做吗可以的;我们有专门的个经部门负责企业贷款的各项事宜;我司即将和民生银行一同推出企业加成贷业务,即银行正常批贷7成,由我司发放剩余3成贷款金额,这个对于很多企业来说都是很受益的,相当于可以拿到全额评估值的贷款额;A：那这样吧,我给您发条信息,这样您有什么事情都可以随时来电话咨询;B：好的,谢谢A：不客气张先生,有事您随时来电B：好的,再见A：再见。
销售抵押贷话术
销售抵押贷话术
1. 介绍
在进行销售抵押贷款产品时，有效地运用话术可以提高销售效率和成功率。
本
文将为您提供一些可以使用的销售抵押贷款产品时的话术，帮助您与客户进行更加顺畅的沟通和交流。
2. 开场白
•问候：你好，我是XXX银行的贷款专员，你是在找贷款方面的帮助吗？
•引入：我们有一款抵押贷款产品，可以帮助您快速解决资金问题，您是否考虑过抵押贷款呢？
3. 产品介绍
•产品特点：我们的抵押贷款产品有较低的利率和长期的贷款期限，适合解决您的资金周转问题。
•还款灵活：我们支持灵活的还款方式，您可以根据自己的实际情况选择分期还款或一次性还清。
•申请便捷：申请我们的抵押贷款非常方便，只需要提交一些基本材料即可完成。
4. 风险提示
•诚实沟通：请确保向客户诚实地介绍产品的利率、还款方式和风险，并让客户充分了解产品。
•风险提示：抵押贷款是一项负债，存在一定的风险，请确保您有能力按时偿还贷款，以避免不必要的损失。
5. 潜在客户关注点
•了解需求：您是因为什么原因需要贷款呢？我们可以帮助您解决各种资金周转困难。
•说服技巧：通过比较利率、还款期限等方面与竞争对手的优势，让客户选择我们的产品。
6. 结尾
•邀请行动：如果您对我们的抵押贷款产品感兴趣，我可以为您提供更详细的信息，您希望了解更多吗？
•感谢：感谢您花时间听我介绍我们的产品，期待能够为您提供更好的贷款服务。
通过以上话术，希望您可以在销售抵押贷款产品时更加得心应手，顺利与客户达成交易。
祝您在销售过程中取得成功！。
车贷、信贷的电销话术和技巧
车贷、信贷的电销话术和技巧开场白您好！我是xx公司的贷款专员xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢？、→不好意思，打搅您了，祝您安全！再见！1、房屋抵押客户：我想借钱，你们的利息怎么收？我：您想借多少？多长时间？客户：50万，半年我：您有什么可以做抵押的吗？客户：你先说利息？我：这样的，我们需要了解您的抵押物市值，才能确定利息。
如房屋。
客户：哦，我有一套房子值100多万。
我：您的借款用途是什么？客户：现在压了一批贷款，需要资金周转。
我：还款能力呢？客户：3个月后我那批货就到位了我：需要您提供货物的购销合同客户：行我：您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。
如：房产本原件、如果房产本和土地使用证别离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证、需要提供一个保证住所保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。
客户：这么麻烦。
我：其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责，一方面我们也需要对放款人负责。
程序越严谨，对双方的保障也更大。
客户：好吧，我回去准备，多久能放款？我：如果审查没什么问题，根据程序1-3天就可以放款客户：我急用，你们尽快好吧我：您放心，我们会的，等我们给您打通知吧。
客户：好1、车辆质押客户：我用车做质押借5万。
我：您的车是什么牌子？哪一年的车？客户：去年的雪弗兰科鲁兹我：您借款多长时间？客户：xx个月，车我开来了您可以看看我：我看看里程数！还有您的车辆手续都带全了吗？我看看手续客户：您说需要什么，我回去准备我：机动车登记证、全额保险、您的身份证、车辆原始购车发票，对了。
您的车是否是公司名下的车，还需要提供营业执照和组织机构代码证。
客户：是我名下的，你们利息多少？我：您的车市值在xx万左右，抵押率50%，就给您提供xx万的金额，您能接受吗？客户：利息呢？我：汽车质押的利率在月息xxx分左右，当然，这包含了放款人本金利息和我们的效劳费。
贷款电销话术开场白的技巧
贷款电销话术开场白的技巧
1、首先，让客户觉得您是一个可信赖的人，比如：“您好，我是XXX公司的XXX，我今天给您打电话，是为了为您提供
最优质的服务。
”
2、让客户了解您的服务，比如：“我们公司专门从事贷款服务，为您提供最实惠的利率，最快捷的贷款审批流程，最优质的贷款服务。
”
3、让客户了解您的优势，比如：“我们公司有着完善的贷款审批流程，为您提供最优质的贷款服务，最实惠的利率，最快捷的贷款审批流程，最优质的贷款服务。
”
4、让客户了解您的产品，比如：“我们公司提供的贷款产品有：商业贷款、抵押贷款、经营性贷款等，可以满足您的不同贷款需求。
”
5、让客户了解您的服务流程，比如：“我们的贷款服务流程非常简单，只需要您提供必要的贷款资料，我们就可以为您审核贷款，审核通过后，贷款金额将会在短时间内发放到您的账户中。
”。
抵押客服话术
抵押贷款客服话术1.什么是房产抵押贷款？将现有的私产房抵押给银行的一种贷款方式。
2.办理个人住房抵押贷款的方式有哪几种？每个银行贷款方式、还款方式都有所区别，而我们与多家银行合作，所以只要您让我们帮您代办房贷都会有专业的贷款专员，为您选择最合适您的贷款方式。
3.办理个人住房，抵押的还款方式有几种？ A。
等额本金 B.等额本息 4.抵押房产区域有何限制？天津所有区域5.什么性质房屋可以贷款？大类别：私产房小类别：住宅、公寓、别墅、写字楼、商铺 6.贷款额度是否有限制？没有限制。
房屋评估价的六成到八成，10万---2000万之间 7.房产抵押贷款的流程？确定按揭服务公司和贷款方案——准备基本资料---评估---银行面签--审批--出他项---银行放款 8.办理房产抵押贷款怎么收费？手续费是根据产权人的实际情况，如房龄、抵押人年龄、借款人征信等相关情况来确定的、所以具体情况要客户把基本资料带来公司，我们会有专业的贷款专员为您解答。
9.做贷款大约需要多久？正常在银行做贷款材料都齐全的情况下，去银行面签，10-20个工作日就能放款了，但如果遇到有尾款的单子，大概要花个工作日左右完成。
当然如果客户急需用钱，我们可以带客户在材料齐全的情况下到银行签完合同，三个工作日左右就可以让客户先拿到钱。
10.申请贷款需要什么条件？什么样的房子可以申请贷款？二手房可贷几成，期限多长？客户直接去银行申请，会因工作流程不熟悉耽误很多时间，如果让我们代为办理，可以为客户提供很多便利。
一般只要有产权证的房子，除了经济适用房、自建房，我们都可以帮客户贷款。
正常贷页脚内容1款所需要的基本资料有：夫妻双方身份证、户口本、结婚证、收入证明当然根据客户情况不同，所提供的材料也有所区别。
我公司为客户办理抵押贷款，利率低，贷款年限长，最高可贷八成，最长可做30年。
11.我的房子在某地可贷多少钱？房子的贷款金额是与房子的地段、楼层及建成年限相关的。
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抵押客服话术
抵押贷款客服话术
1.什么是房产抵押贷款？
将现有的私产房抵押给银行的一种贷款方式。
2.办理个人住房抵押贷款的方式有哪几种？
每个银行贷款方式、还款方式都有所区别，而我们与多家银行合作，所以只要您让我们帮您代办房贷都会有专业的贷款专员，为您选择最合适您的贷款方式。
3.办理个人住房，抵押的还款方式有几种？ A。
等额本金 B.等额本息 4.抵押房产区域有何限制？天津所有区域
5.什么性质房屋可以贷款？
大类别：私产房小类别：住宅、公寓、别墅、写字楼、商铺 6.贷款额度是否有限制？
没有限制。
房屋评估价的六成到八成，10万---2000万之间 7.房产抵押贷款的流程？
确定按揭服务公司和贷款方案——准备基本资料---评估---银行面签--审批--出他项---银行放款 8.办理房产抵押贷款怎么收费？
手续费是根据产权人的实际情况，如房龄、抵押人年龄、借款人征信等相关情况来确定的、所以具体情况要客户把基本资料带来公司，我们会有专业的贷款专员为您解答。
9.做贷款大约需要多久？
正常在银行做贷款材料都齐全的情况下，去银行面签，10-20个工作日就能放款了，但如果遇到有尾款的单子，大概要花个工作日左右完成。
当然如果客户急需用钱，我们可以带客户在材料齐全的情况下到银行签完合同，三个工作日左右就可以让客户先拿到钱。
10.申请贷款需要什么条件？什么样的房子可以申请贷款？二手房可贷几成，期限多长？
客户直接去银行申请，会因工作流程不熟悉耽误很多时间，如果让我们代为办理，可以为客户提供很多便利。
一般只要有产权证的房子，除了经济适用房、自建房，我们都可以帮客户贷款。
正常贷款所需要的基本资料有：夫妻双方身份证、户口本、结婚证、收入证明当然根据客户情况不同，所提供的材料也有所区别。
我公司为客户办理抵押贷款，利率低，贷款年限长，最高可贷八成，最长可做30年。
11.我的房子在某地可贷多少钱？
房子的贷款金额是与房子的地段、楼层及建成年限相关的。
所以具体能带多少钱是由房子的实际情况来决定。
当然，如果有这方面需求的客户，我们都会尽量满足客户的要求。
12.贷款购买二手房，办理完抵押贷款登记后，房屋产权证由谁来保存？
我们帮客户在银行贷款，放完款后银行会将产权原件归还给客户，不需压在银行。
13.外国人、港澳台人能否可以在天津办理房屋抵押贷款？
外籍人员房子在天津的可以办理抵押贷款，但是需要提供完税证明。
14.已经有贷款的房子还可以再次抵押贷款吗？
可以。
根据您用款需求的缓急，我们安排不同的融资来满足您的需求。
可以做已贷款房再抵押。
就是把您房产已经增值的部分重新评估，再贷款融资继续使用。
15.我没有房屋，但是亲戚、父母、兄弟姐妹们有，是否可以抵押贷款？可以，我们为您提供三方抵的贷款方式 16.我是否需要特殊材料？
需要您提供基本材料就可以，如：身份证（护照、军官证、港澳同胞往来通行证等）、户口本、结婚证、房产证、个人收入证明、银行流水就可以。
17.贷款对象是什么？
年龄在18周岁到65周岁具有完全行为能力的自然人。
18.个人信用的重要性？
比如您向一家银行申请贷款，而这家银行中没有一个人认识您、了解您，您得花很大力气向银行证明您能按时还款，银行也要花很大力气去调查您是否有能力还款。
“从一个人的过去，可以预测一个人的未来”。
征信，就是基于这样的认识，由专业化的机构客观地记录您过去的信用信息，我公司长年在与银行的业务往来中建立了优质的合作关系同时也是在为银行降低贷款风险，授权我们为您向各机构提交个人信息授权在很大程度上解决了您与贷款机构互不了解的问题，减少了交易成本，方便解决可您的资金周转问题。
19.我们保证您什么？
（1）合法我们是专业投资公司，合法是我们对自己的要求，也是对您的负责，我们不需要做任何虚假材料，银行或投资商会相信我们的建议。
（2）安全您在融资贷款过程中，材料只做为您贷款融资使用，绝不做其他任何用途，如办理移动电话、办理信用卡等非法行为，同时保密您的信息。
（3）效率我们几年的金融地产经验已经累计了丰厚的知识和经验，以及庞大的投资商，包括银行资源，以及完善的流程，可以满足您迅速用款的需
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20．我们抵押贷款的特色和优势
我公司为客户办理抵押贷款始终本着服务至上的态度，庞大的金融资源（银行、担保、投资商、民间资本、风险投资资本、个人资本、海外资本）根据您的需求制作创新的抵贷款融资方案，所以在我公司办理房贷
可以享受一流的服务。