市场调研分析及店面选址

二、汽车市场调研
1、汽车市场宏观环境调研 (1)人口环境调研：人口总数、人口密度与分布 状况、人口消费档次 （2）楼盘分布状况：人口居住社区档次体现其 收入档次 （3）车辆拥有数量：密集车流量路段 （4）汽车成熟商圈：有无新车4S店分布、二手 车市场、汽配店面、汽车修理及美容分布
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、汽车市场调研
二、汽车市场调研
B、汽车产品进入后市场调研：市场规模、 市场结构、市场占有率、与竞争对手相比的 营销策略差距
汽车市场调研步骤： 调研准备阶段：确定调研目标、设计调查问 题、制定调查问卷、制定行动方案（工作内 容及进度、人员分工、结果）、调研前碰头 会
二、汽车市场调研
调研实施阶段：收集资料、资料的整理与分 析、编写调研报告
一、汽车市场营销环境分析
2、市场环境及机遇分析：
4S店经销商现也广泛开展二手车置换业务 ,但在4S店 进行产品和车型置换的时候，客户的车未必是4S店 经营的品牌车辆，置换下来的车不能够作为品牌二 手车在这个4S店里完成维修、整备和再销售，4S店
对该车也就不能提供质保，这是4S店自身经营品牌
二手车面临的通病。
（5）经济发展状况调研： 消费结构及购买力水平、消费者收入水平
2、营销组合策略调研： （1）价格策略：经营车型价格 （2）产品调研：经营车型种类、经营车型品牌 （市场占有率、畅销车型）
二、汽车市场调研
营销组合策略调研： （3）产品与售后服务质量状况调研：消费者对 二手车市场、经销店、4S店售出二手车印象 及评价；消费者希望在哪方面得到服务、服 务质量如何、有何建议 (4)需求调研：购车心理、购买行为 （5）竞争对手调研： A、汽车产品进入前调研
三、天诚汽车3S店选址
目标店选址调查表 目标店区域地段商业分布图 目标店平面图
市场环境及机遇分析：
二手车市场不断发展壮大的时候，消费者对 二手车的期望也随之不断的提高，二手车的 诚信与服务进行产业升级已迫在眉睫，规模 化、品牌化的二手车专营店、精品店、二手 车超市是未来的二手车市场发展方向。 以下是目前二手车经营的几种形态：
二手车市场：
汽车4S店二手车置换区：
二手车超市：
二手车超市：
二手车超市：
二手车超市：
二手车超市：
天诚汽车3S旗舰店（效果图）
天诚汽车3S精品店（实体图）
二、汽车市场调研
汽车市场调研是为制定汽车店面开店规模及 投资、消费者行为分析、营销产品组合制定 、营销计划的依据，是市场营销的第一个环 节。 市场调研的内容： 宏观环境调研 营销组合策略调研 需求调研 竞争对手调研
一、汽车市场营销环境分析
市场环境及机遇分析： 在传统二手车交易市场临界呈现饱和状态的形 式下，“上海车王、杭州百优卡、深圳澳康 达”早已经完成由市场转向品牌直营，成功 的由市场转型升级，成为长三角及珠三角最 具代表性的三家二手车企业，均实现超过每 年17%的交易增长。
一、汽车市场营销环境分析
市场调研分析及店面选址
一、汽车市场营销环境分析
政策分析： 1、 国家颁布的《二手车流通管理办法》、《 二手车交易规范》中规定对二手车市场放开 管理，大力扶植以二手车品牌专营为主要形 式的经营公司 2 、国家加快诚信体系建设，倡导销售二手车 前应对车辆进行检测和整备 , 并应当向买方 提供质量保证及售后服务承诺。
一、汽车市场营销环境分析
3、柳州市政府计划投资700亿元打造“千亿 汽车城”，十二五规划后，柳州汽车产量将 从100万台增长至200万台。新车产业的振兴 , 汽车产量的增加为二手车市场的繁荣兴旺 及二手车的发展提速打下了坚实的基础。
一、汽车市场营销环境分析
市场环境及机遇分析：
二手车发展空间很大。国外发达国家，人均 汽车拥有量为 1 辆，国内人均汽车拥有量却 为每 17 个人拥有 1 辆汽车；国外二手车与新 车的销量比是3：1，国内二手车与新车的销 量正好相反 , 为 1 ： 3 。预测未来两年，全国 二手车交易量将从480万增加至600万辆。