重温降低成本的十二把砍刀
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
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砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
企业家的12把财务砍刀
企业家的12把财务砍刀砍掉成本一看就明白，一用就见效，成本控制立竿见影吹糠见米！——简单的才是最有效的！——节俭管理的方法、降低成本的手段、财务知识的运用！第一部分企业家要勇敢地拿起刀来在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你。
一、企业家要刀枪并用增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！1、介绍我用什么武器2、每个企业家都有两种武器（一、增加收入，二、降低成本）收入－成本＝利润3、“工欲善其事，必先利其器”二、刀法你让获利更直接1、弱点被看穿就会送命2、现金流会一刀杀了你3、成本是你的大后方4、成本降低10%，利润就翻一番微利经营的时代，拼的就是节俭！5、成本可以掌握在自己的手中6、学会和成本赛跑7、把成本当成魔鬼杀死企业有三大成本：一、直接成本。
包括产品制造成本，采购成本，人工，直接的经营税，佣金…二、费用。
包括企业的房租，水电，员工的工资，福利，保险，还有通讯，彩礼，培训，库存，折旧，应酬…三、税收。
三、企业家要克服的最大障碍1、不懂财务，不看账目，害怕数字2、喜欢事后算账而不是事前控制、事中控制3、企业家用形容词太多，数字太少4、企业家要懂得四张表（损益表、资产负债表、现金流量表、生产日报表）5、管理者应抓住几个重要的数字（1）现金流（2）损益平衡点（3）银行对账单（4）积压的订单（5）产品的库存（6）退货记录（7）员工人数（8）产品销售量第二部分削减成本——李家十二路刀法第一式砍价——慧眼识刀1、使用财务人员的误区财务问题：一是总结；二是控制控制预算，提前做好预算，能有效控制投资方向控制过程，避免浪费控制费用，采购费、办公费、库存费、光电能耗2、“豢养”职业杀手——专职的人来负责“职业杀手”的八项修练Ø现代企业管理知识Ø成本理论Ø价值分析Ø财务管理和会计知识Ø流程知识Ø产品制造技术和生产工艺Ø成本预警系统理论Ø投资分析和可行性分析3、给职业杀手应有的地位——授予“尚方宝剑”一、财务总监和财务助理；二、人力资源副总4、建立杀手“黑名单”杀手的职责：建立专业财务制度，运用专业工具和方法防范风险。
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本——企业家的12把财务砍刀一、砍价专家二、砍人手1、目标建立，利润数字导向2、通过绩效评估找差距3、电网设置4、末位淘汰业务人员工资：低工资+高绩效后勤人员工资：个人绩效+公司绩效人员工资是要花钱的，奖金要和成本挂钩，和企业绩效挂钩。
三、砍机构机构臃肿的原因：盲目扩大侏儒政策设有绩效量化措施：不设副总，上下兼职职责明确，独挡一面每一个部门都是利益中心、价值中心四、砍固定资产尽量不买固定资产资本性开支要慎重注意外包、租赁、合作五、砍采购成本1、主要商品和材料最少储备5家供应商，每年增加一家2、核心业务、核心产品、核心服务3、领导出马4、直捣源头购买六、砍预算分析→预算七、砍库存1、先客户，后产品2、先感应，后回应3、库存率与管理者、营销人员、库存管理者奖金利益挂钩例如：戴尔电脑→先市场，后产品，21世纪是客户世纪八、砍劣质客户无限的满足客户会破产，满足客户要有标准。
签订合同签，要确定赢利点。
1、砍欠款客户应收账款管理（收款越多越好）：A、对客户进行诚信分类B、规定授信金额60天未付款措施：①当事人扣除30%奖金，其他奖金停止②财务专管介入90天未付款措施：①当事人奖金全部停止②财务专管扣30%奖金③律师介入④公司高层介入2、砍无诚信客户3、砍小客户付款时间的控制：要集中付款，便于管理，保证现金流、节约人力。
九、砍企业日常开支1、砍电话费电话费单打出来分析2、砍借款员工借款金额≦员工工资3、砍汽车费用4、砍办公费用、接待费用等每一成本→列支每一业务开支→按人头计入业务成本十、砍会议、聚会会议要有时间规定，聚会按效益大小，有无必要举行、参加十一、砍面子砍车辆品牌，虚荣增加成本，砍办公面积责任除以2=0，责任分给两个人承担，就是都没有责任。
十二、封砍刀给企业家的忠告：1、企业家要懂财务2、紧盯三个数字：收入、成本、利润3、财务优先4、奖励高手沃尔玛创始人山姆沃尔顿说：在财务的问题上，我不相信人，我只相信制度！企业发展一定要建立在财务规范的基础上，企业家的终极目标→利润！。
企业家的12把财务砍刀
企业家的12把财务砍刀，是降低成本、提升利润来出发的，根据我的实践当中总结出来的，比较简单直接。
第一把财务砍刀是砍价专家。
成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作，这个审计工作是专人专职，负责公司的支出，我们当成一种投资，作为投资回报。
我们有一个严格的制度，有一套流程去管理，比如说所有的经手人不经手钱，经手工作的不经手钱，形成一个监督机制，每个审计专家我们有一个一票否决权，有一个特别的职责，可以对任何人说的价格都可以有一票否决了，没有通过他的话，那公司所有的钱无法直出。
企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第二把砍刀是要砍人手。
人力资源是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
员工拿一千块钱，这里在成本上反映出来的，成本不是一千块，而是五千块、八千块。
这里公司承担的成本远远不止员工的工资，员工有很多的办公条件，有办公桌，有椅子，要有房间，要有地面，还要有洗手间。
要有很多的办公耗材，员工进来以后有很多的损耗，他要打电话，他要纸，这里还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本，所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千，按照国外公司成功经验是当成八千看待的。
那意味着什么呢？人力资源成本是很高昂的，所以说我们对员工有两点，一点是有价值的员工我们叫做资产，一种叫做没有价值的员工，我们把它叫做负债。
假定价值没价值，主要是取决于员工对公司创造的价值，或者是财富。
怎么解决这个问题，员工有没有财富，有一套办法，就是绩效管理。
我们绩效管理是什么呢，我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的？我们叫千斤重担万人挑，人人都要有指标，全部都是绩效管理，全部都是数字量化，每个人工作必须要有指标，量化指标。
注意薪酬，付款的人把它作为成本，用成本进行管理，这里利润导向，数字说话。
第三把砍刀是砍机构。
财务的十二把砍刀
财务的十二把砍刀第一把砍刀，砍价专家1.找专业的财务砍价杀手2.建立砍价制度和方法3.总经理要亲自管理第二把砍刀，砍人手砍人手的5项原则1.目标明确2.数字量化3.具有挑战性4.目标合理5.目标要有时间限制第三把财务砍刀砍机构机构臃肿来自3个方面1.盲目扩大2.侏儒政策3.没有绩效量化1.扁平化，一专多职不设副总，上下兼职对每个岗位利润量化数字量化，把每个部门变成利润中心第四把财务砍刀砍固定资产固定资产等负债一部车五年折旧，一部电脑三年折旧忠告：1.尽量不买固定资产2.资本性开支严格审核第五把财务砍刀砍采购成本竞高比价，借刀杀人1.招标，不断开发供应商2.主要商品或材料供应商最少储备五家每年新增一家3.全国或全球购买外包或合作联盟，做自己最擅长的事。
4.找到您的刀核心业务核心产品核心客户5.直捣黄龙，源头购买6.动之以情感恩图报7.斧底抽薪原始单据第六把财务砍刀砍预算一、设立预算制度主要有四个步骤1.1就是你的财务总监。
预算往往责任就是财务总监全权负责，责任者财务总监，他要必须通过第一个是首先和分管市场的营销总裁或者和总经理沟通，下一个年度，比方说，今年是2005年，那么沟通2006年，我们的下一个年度我们的客户情况，我们的产品线有没有新产品开发，我们的竞争对手，我们的市场供求关系，我们的整个资本性开发，有没有新的项目创新产品，新兴业务发展，首先对营销，市场竞争以及商业环境做彻底的分析和预测，了解，有没有定2006年的销售业绩和2005的销售业绩，有没有增加还是减少。
1.2他必须要对成本，也要做一次全面的对照和假设，对照去年的成本和假设今年的成本，成本上有没有什么波动，在这个行业法规上有没有什么变化，在成本上，包括在供应商方面，有没有新的突破，包括特别是针对资本性开支，在今年有没有新的资本性开支，今年有没有大的人事变动，今年有没有大的，比方说银行贷款，分析这个年度以及上个年底，这个年度财务成本的波动和波动状况2.对比上一个年底对营销、对市场、对客户、对产品做分析和预测2.1对比上一年度对成本、供应商、创新、货款以及资本性开支做分析和预测2.2根据以上两个数字做出预算2.3按年、月、周、日分解预算进行财务控制3.对做出的预算总先要砍掉20%，保留80%3.1方法永远比问题多3.2只要有目标3.3任何方法都能找到3.4没有做不到的事策略：1.向供应商要求20%2.向领导干部要求20%3.向员工要求4.向财务总监要求5.向采购人员要求6.向所有花钱的人要求第七把财务砍刀，砍库存库存是利润的杀手今天最高的利润在哪里，来自于市场，来自于客户，来自于服务1.先客户后产品先感应后回应库存率和管理者利益挂钩1.1库存和营销负责人挂钩1.2库存和生产负责人挂钩你必须是以客户以市场以前线为中心1.3库存和库存管理者挂钩PS：二十一世纪是客户世纪客户等于利润通过消费者的信息，洞察预测然后量身定制甚至预测需求以后以客户为导向第八把财务砍刀砍劣质客户1.砍亏损客户1.1企业只是为一小部分消费者服务，必须区别目标客户，什么是他的客户，什么不是他的客户1.2如果无限满足消费者就会破产。
企业家的十二把砍刀观后感
企业家的十二把砍刀观后感这就像是给咱打开了一个企业省钱、赚钱的百宝袋，一把把“砍刀”都锋利得很呢。
先说第一把砍刀，砍成本。
就像在家里大扫除，把那些积灰又没用的东西都扔掉一样。
企业里那些不必要的开支，什么豪华的办公室装修里那些华而不实的装饰啦，砍掉它们就像是给企业减肥，轻装上阵跑得更快。
我就想到有些公司，给员工配超级高档的办公桌椅，其实普通实用的就完全能满足需求，这多余的钱不就像肥肉一样，一刀砍掉，多清爽。
再看看砍采购成本那把刀。
这就像是去菜市场买菜，得会砍价啊。
企业家不能当冤大头，不能供应商说多少就是多少。
得货比三家，找到性价比最高的。
就好比买苹果，不能只看一家的又贵又小的苹果，得多走走，找到又大又甜还便宜的。
这中间省下来的钱，积少成多，可不得了。
还有砍人力资源成本这一块。
不是说要克扣员工工资哦，而是要合理安排人员。
不能一个岗位塞好几个人干很少的活儿，要让每个人都发挥最大的价值。
就像搭积木，每个小木块都得放在合适的位置，不然就是浪费。
有些企业部门臃肿，人浮于事，这时候就该拿起这把砍刀，把多余的部分砍掉，让企业的人力结构像肌肉男一样，都是实实在在的力量。
砍库存这把刀也很厉害。
库存就像压在企业身上的大石头，如果产品堆在仓库里卖不出去，那就是占着茅坑不拉屎（这话糙理不糙哈）。
得想办法把库存快速周转起来，像让水流动起来一样，不然水就会臭掉，库存也会变成企业的负担。
把那些积压的库存处理掉，企业的现金流就能活起来，就像人的血液顺畅流通了，整个人就精神了。
在砍决策成本这方面，我觉得特别有感触。
企业决策不能像没头苍蝇一样乱撞，不能一个方案今天想这样，明天想那样。
得干脆利落，收集好信息，分析好利弊，然后一刀下去，就定了。
不然犹豫不决带来的成本可高了，就像在岔路口徘徊，时间都浪费了，机会也溜走了。
十二把砍刀，每一把都砍在了企业运营的关键点上。
这就告诉咱，企业要想活得好，就得有这种果断、精明的精神。
不能大手大脚，得像居家过日子一样，能省则省，把钱花在刀刃上。
12把砍刀
12把砍刀砍掉成本――企业家的12把财务砍刀（学习提纲）一、企业的管理公式中国的企业管理比较滞后，其中最薄弱的环节之一是财务管理。
比尔・盖茨认为，企业管理其实很简单，用一个公式就可以表示：收入－成本=利润。
企业管理是数学管理，不是语文管理，一切经营管理行为必须用数字来说话，而不是用语言词汇来描述。
松下幸之助说，企业家的使命就是赚钱，不赚钱就是犯罪，追求利润是企业家的社会责任。
企业家每天必须聚焦的数字就是10 － 9 = 1，要思考如何增加10，如何降低9，才能得到1。
10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造竞争力等。
9就是成本费用，收入要减去成本之后最后剩下的才是利润。
收入和成本是企业的两大命脉，越能控制成本，利润就越高。
当成本降低10%，利润就会增长一倍。
通过增加收入来增加利润需要的周期较长，通过削减成本来增加利润则立竿见影，大多数企业都是通过削减成本来迅速提升业绩。
10 － 11 = －1，就是亏损，亏损的企业没有造血功能，最后必死无疑。
企业家每天面对的是数字，给员工的工资是数字，与客户签的合同是数字，给供应商的付款是数字。
所以企业家每天的时间和精力必须聚焦在数字上。
我们不能只看到加班加点，看到生意红火，更要看到成本的数字是多少，否则你就不知道收入来的钱都花到哪里去了，为什么见不到利润？绝大部分的成功企业家都是从市场中拼杀出来的，基本上都很重视营销、产品和客户，但往往不太重视财务，这是导致近年来很多明星企业短时间衰败的主要原因。
二、当今企业家最大的障碍1. 不懂财务：很多企业家不关心财务，认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2. 不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死后再翻帐。
平时不注意财务问题，直到财务漏洞拖垮企业后才恍然大悟。
3. 害怕数字：财务上的专业术语让企业家听不懂，财务数据看不懂，我们常常活在一种盲目的乐观状态当中，往往凭感觉而不是数字来判断企业经营状况的好坏。
12把财务砍刀削减成本
削减成本12把财务砍刀第一招：砍价第二招：砍人手第三招：砍机构第四招：砍固定资产第五招：砍采购成本第六招：砍预算第七招：砍库存第八招：砍劣质客户第九招：砍日常开支第十招：砍会议第十一招：砍面子第十二招：还刀于鞘，通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。
借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来，受原材料价格上涨、美元贬值和人民币汇率上升，以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，这对企业，尤其是劳动密集型和加工出口型企业的运营能力提出了新的挑战。
在现阶段如何提高企业劳动生产率，从而提高企业竞争力，已经成为企业最为关注的问题。
许多企业都开始重新审视自身对三大生产要素：人、财、物的管理，并探索改进的方向。
在北京“精细化劳动力管理论坛”上，来自中国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业企业克罗诺思公司等单位的专家纷纷为中国企业支招。
此次论坛的召开时值新《劳动合同法》颁布一周年，新《劳动合同法》颁布和实施也向企业提出了劳动力管理领域的新课题：比如，如何在遵守法律的同时，有效控制劳动力成本，以及如何防范法律风险等等。
中国劳动学会副秘书长赵越先生指出：“新法环境下的劳动力管理，将不再是简单的人事管理或是减低成本，而是现代企业科学管理的重要组成部分。
”克罗诺思公司中国区总经理刘兴渝指出，企业的管理者已经认识到在过去劳动力成本相对较低的时期，企业忽视了对“人”这一生产要素的管理，将相对较多的精力用于对“财”和“物”的管理。
而当整体经济形势发生变化时，对于“人”这一要素相关的劳动力进行精细管理，却成为企业提升效率、控制成本的重要途径。
刘兴渝先生指出：“目前许多在中国的企业，需要解决的最基础的问题是时间数据的自动化采集和管理。
只有在此基础上，企业才能实现真正的劳动力管理：对员工的工作时间与出勤进行跟踪，对业务运营与任务进行规划，并通过合理的排班使员工高效地完成工作任务。
企业家的十二把砍刀观后感
企业家的十二把砍刀观后感这十二把“砍刀”，就像十二把神奇的工具，每一把都砍在了企业运营成本的关键部位。
第一把砍刀砍向了“砍价”。
这可太有意思了，原来在采购的时候，是可以这么理直气壮地去和供应商砍价的。
就像我们平时在菜市场买菜，要为那几毛钱争一争一样，企业在面对大的采购项目时，更得锱铢必较。
不过这可不是耍无赖，而是在保证质量的前提下，找到一个合理的价格。
想想看，如果每一项采购都能砍下一点成本，那积少成多，可是一笔不小的数目呢。
还有那把砍“面子”的刀。
这可把我逗乐了，很多企业啊，为了所谓的面子，搞一些花里胡哨的东西。
比如说办公室装修得特别豪华，其实根本没必要。
把这些不必要的面子工程砍掉，把钱花在刀刃上，这才是聪明的做法。
企业不是用来撑场面的，是要实实在在赚钱的呀。
砍库存这把刀也让我印象深刻。
库存就像是个大包袱，压在企业的身上。
看着那些积压的货物，就像看着一堆吃不完还在不断腐烂的食物。
要是能有效地砍掉库存，让资金流动起来，企业就像一个被松绑的运动员，可以轻快地奔跑在市场的赛道上。
再说说砍人员成本这一块吧。
不是说要无情地裁员，而是要合理地配置人员。
一个萝卜一个坑，不能让一个坑有好几个萝卜，也不能让萝卜没坑可待。
要让每个人都发挥出最大的价值，这才是企业用人的智慧。
这就好比一支球队，每个球员都有自己的位置和作用，不能有多余的或者闲着的队员。
这十二把砍刀啊，让我明白了企业家可真不容易，得像个精明的管家婆一样，到处精打细算。
同时也让我看到了企业运营中的很多漏洞和可以改进的地方。
这就像给企业做了一次全面的体检，发现问题就立马用这十二把砍刀解决。
我觉得不仅企业家要看这个，就算是我们平常人在生活中，也可以借鉴这些理念。
比如说我们自己管理家庭开支的时候，也可以砍砍不必要的消费，去砍砍那些虚高的价格，让自己的小日子也过得更经济实惠呢。
总的来说，这十二把砍刀砍出了企业的新活力，也砍出了我对企业管理的新认识。
最新讲义砍掉成本业家的12把财务砍刀
最新讲义砍掉成本业家的12把财务砍刀商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”告诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。
打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。
所以，他们中的一些人成功了。
企业家的十二把砍刀
企业家的十二把砍刀企业家要克服的最大障碍 1.不懂财务，不看账目，害怕数字 2.喜欢事后算账而不是事前控制 3.企业家用形容词太多，数字太少 4.企业家要懂得三张表 5.管理者应抓住几个重要的数字一、砍价专家：聘请专人做好事，设立““电网，建立一个任何人要遵守的原则并坚持下去。
（1）目标建立，利润导向数字说话。
（2）通过绩效评估找到差距（3）建立电网，末位淘汰。
（4）个人利益和公司利益对接起来。
1、设立每人要创造业绩的电网原则：给人于捕鱼的技术，而不是鱼2、设立每人要遵守制度的电网原则：每个人都是家人，公司是大家的，每人都要遵守，否则公司会倒闭，大家会失业。
3、设立业绩第一的禁止电网原则：业绩高者成为领导或全员选举。
4、设立业绩任务的禁止电网：公司、部门、每人的年业绩任务，并分解到每季度、每月、每日上面，当完成任务无法达到60%时，自动离职。
5、设立客服的品质细节禁止电网：如服装、流程等等。
6、设立末位淘汰禁止电网：三次都是末尾的人，自动离职（1）销售队伍靠业绩排序（2）办公室、财务等后勤部门由销售部门考核。
7、设立销售部的低工资加高绩效奖金的电网：后勤部门采取个人绩效乘公司绩效系数（考核后勤部门的态度同时，考核其降低成本的达成比例）。
二、 砍人手——让每个人都能听到刀声 1.三个员工只有一个是创造价值的 2.一个员工的成本是他工资的五倍 3.请神容易送神难 4.人人头上一把刀三、砍机构（1盲目扩大、2没有找到精英——侏儒政策，3没有绩效评估、要把每个人变成利润中心）：人手部是多而长生绩效，是应为精而长生绩效。
1、机构扁平化：总经理下设部门经理（兼副总经理）。
所有的人都要到前线去，与客户一起，倾听声音。
2、把每个部门和人都作为价值中心（财务部门——预决算，IT部管理信息化）和利润中心（销售、客户部门）。
3、一个部门不能创造利润时，马上找出原因和措施，当改变三次后无法扭亏就马上合并换人或砍掉该部门。
砍掉成本的12把砍刀
3、砍机构 （1）扁平化（一专多职） （2）数字化（利润导向） （3）每个部门都是利润中心
4、砍固定资产 （1）固定资产=负债 （2）25%以上投资回报 （3）责任到人 （4）流程严格
5、砍采购成本 （1）竟标砍价，借刀杀人 *不断开发供应商 *主要商品、主要材料最少要有5家供应， 每年新增2家 *全国、全球购买 *外包合作联盟 *做自己擅长的事 （2）过关斩将——高层出发 （3）直捣黄龙——源头购买 （4）动之以情——感恩图报 （5）斧底抽薪——原始单据
9、砍日常开支 电话、汽车、应酬、办公设备、
差旅,砍掉一分成本就增加一分利润
10、砍会议、砍聚会 （1）时间成本 （2）精力成本 （3） 机会成本
*会议是达成决定，而不是商议讨论 *开会要短，限时发言 *解决问题，结果落实 （每一个人的时间都有价值的）
11、砍面子
砍排场、砍虚荣、砍豪华、砍办公 面积 *没有票子就没有面子 *金牌银牌不如口碑
3、税费（营业税、所得税）
三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） （1）、审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死；
（2）、建立财务制度和砍价方法 *木桶严丝合缝，滴水不漏 *每砍一分钱，就增加一份利
2、砍人手 *人人头上有指标 *利润导向 *数字说话 *时间结点与圆饼图 *绩效考核（评估） *设立电网 *末位淘汰
一、当今企业家最大的障碍
—— 一翻两瞪眼，死后再验尸 1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够 企业生意非常兴隆，但企业不得不
宣告破产（财务混乱，企业混乱）
二、企业管理公式
1、数学管理 收入 — 成本 = 利润
10 — 9 = 1 2、每降低10%成本，利润就会翻一番
砍掉成本企业家的12把财务砍刀
企业经营者的两把刀： • 一是抓销售 • 二是抓成本控制
相关观点： • 现金流会一刀杀了企业 • 成本是企业的大后方 • 成本降低10%，利润就翻一番 • 成本就在我们手中 • 学会和成本赛跑 • 把成本当成魔鬼杀死（直接成本、费用、税收
）
2
企业家要克服的最大障碍： • 不懂财务，不看账目，害怕数字 • 喜欢事后算账而不是事前控制 • 企业家用形容词太多，数字太少 企业家要懂得三张表：
务人员要求。 相信人的潜能象弹簧一样。需要重压！
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第七把 砍库存—刀走偏锋
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1、库存是利润的杀手。做到零库存，你所向披靡。 • 不是以产品为中心，而是以服务客户为中心。 • 学习戴尔公司的新营销模式：先市场，后产品；先客
户，后产品；先感应，后回应。
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2、要市场不要工厂。要把库存和各级管理者的效益挂钩 。
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4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴
水不漏。 • 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供
应商目录、供应商特点等。 • 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/
的能力。不能盲目砍价。 • 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导
致品质降低。 • 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
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2、预算要有“法律效力” • 年度预算有了，要将其细分到月度，最重要的是每个
月都要对预算执行情况进行分析！ • 要让员工把预算当成公司的“法律”，“法”不容情，违“法
”必究！ • 预算管理循环：公司战略--预算目标--预算编制--薪酬
计划--预算考评--预算监控
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3、要充分挖掘人的潜能 向供货商要求；向管理人员要求；向员工、向财
公司成本控制的十二把砍刀
实行一专多职的管理机构，各相关部门实行优化组合，减化办事过程，提高工作效率。
第四把：砍固定资产
尽可能不购置只是暂时使用的固定资产设备，总经理严格把关，财务审核。
第五把：砍采购成本
对原材料的采购要多方寻找供应商，价廉物美，在供应商中引进竞争机制
第六把：砍预算
对公司的成本核算，要财务上要做到事前、事中、事后做好监督工作
第七把：砍库存
公司库存要定期清理，明确产品数量，价格，及时把不需要的货物统计出来，在定货时及时补充使用，对节约者进行奖励。
第八把：砍劣质客户
对公司已有的客户要定期分析它的供货能力及产品的质量和价格，进行客户对比，引进新的客户，建立竞争机制，制定供货标准，摒弃不合格的供应商。
第九把：砍日常开支
节约日常的办公费用，从纸到水，电话等使用率高的项目入手，制定相应的控制规定，杜绝浪费现象。
第上来
第十一把：砍面子
砍掉那些虚荣讲排场的，没有利润的做法，严格接待餐的标准，乘车的等级等
第十二把：封刀
财务要对公司的每项进出帐目把关，做好成本核算，严格遵守规章制度
公司成本控制的十二把砍刀
学习内容
建议、行动计划
完成时间
负责人
备注
第一把：砍价专家
建立相应的财务制度和完善的砍价方法，财务主办会计为砍价人。熟悉商品采购的过程及市场行情，对供应商进行价格、质量的比较，找出最佳的方案
第二把：砍人手
设立绩效考核的标准，细化每个员工的工作内容和完成标准，确定最低标准，实行末位淘汰制度
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重温降低成本的十二把砍刀
十二把砍刀，让人联想到古龙笔下的人物李寻欢，李寻欢的飞刀是正义的代名词，轻易不出，一出便是弹无虚发，惊天地、泣鬼神。
之所以引出李寻欢，一是浅层面上刀与刀之间的自然联想;二是深层面上对于刀的公正严明的精神象征的联想。
收入—成本=利润，围绕这个等式，李践老师大刀狂舞，只见漫天刀光，气象
万千，引人深思。
企业家的十二把财务砍刀:砍价专家;砍人手;砍机构;砍固定资产;砍采购成本;砍预算;砍库存;砍劣质客户;砍日常开支;砍会议;砍面子;砍刀入鞘。
不同的刀，不一样的出刀角度，别样的刀法内涵，为我们诠释了作为一个企业在实际财务管理中的刀论管理理论，真是手起刀落，刀刀见血，而且刀刀正气，大义凛然。
归根结底，就是要坚持以利润为中心的经营理念，就是要树立“人人都有成本账，人人都有利润观”的思想。
任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。
我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一个员工要放在心中，要时刻牢记的事情。
诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，这是危险的思想。
如果我们每个人心中都有成本账，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做的最低，利润做的最大，人人都有这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业成本达到最低，利润最大。
如何做好降低成本、提高利润。
从我们公司的实际情况出发，我们可以做到以下几点:
(1)利用工作之余，学习各项财务知识，成本核算知识。
(2)工作认真细致，降低因失误造成的成本增加。
(3)要坚定自己的目标，想出办法把事情做好,用优质的工作态度和责任心创造最高的利润。
(4)尽量减少日常不必要的开支，例如在办公用品、车辆管理、劳保用品管理、采购管理上更科学化合理化，以确保精确使用，以节约成本。
(5)精准的做好资金管理。
《砍掉成本》是在日常工作的成本控制方面，必须坚持以利润为中心经营企业，利润是企业的立企之本，如果企业没有利润，这样的企业是无法做大做强的，我们一定要从点滴做起，一步一个脚印，为我们公司的发展、壮大贡献自己的绵薄之力。