12把砍刀

《砍掉成本》学习参考资料

第一部分企业家要勇敢地拿起刀来

在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！

一、企业家要刀枪并用

增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！

1.告诉我你用什么武器

2.每个企业家都有两种武器：第一是销售，第二是控制成本。

每个企业的运作都要遵循的公式：收入-成本=利润。从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。

3.“工欲善其事，必先利其器”

二、刀法让你获利更直接

拿着枪-冲锋陷阵，不如举刀削削减减，拿起砍刀，立地成魔！对成本的控制更要高压！再高压！

1、弱点被你看穿就会送命

2、现金流会一刀杀死了你

3、成本是你的大后方

4、成本降低10%，利润就翻一番：企业要获取利润。

5、最快的速度就是控制成本，用刀法。

6、成本可以掌握在自己的手中

7、学会和成本赛跑

8、把成本当成魔鬼杀死

企业的三大成本：直接成本、费用、税收。

三、企业家要克服的最大障碍

业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就是那么几招，但绝对有效！

1、懂财务，不看账目，害怕数字

2、喜欢事后算账而不是事前控制

3、业家要用形容词太多，数字太少

4、企业家要懂三张表：损益表、资产负债表、现金流量表。

5、管理者要抓几重要数字：现金流、损益平衡点、银行对账单、积压的定单、产品的库存、退货记录、员工人数、产品销售量。

第二部分削减成本只需学会李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。

第一式砍价——慧眼识刀

“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！

1、使用财务人员的误区

2、“豢养”职业杀手：

职业杀手的八项修炼：现代企业管理知识、成本理论、价值分析、财务管理和会计知识、流程知识、产品制造、技术和生产工艺、成本预警系统管理论、投资分析和可行性分析。

3、给杀手应有的地位

4、建立杀手“黑名单”：职业杀手主要工作职责：①建立专业财务制度，完善砍价方法；②运用专业工具和方法；③防范风险、保证品质。

5、我只相信数字，相信制度。

有句古话说：赚钱如针挑土，花钱如水推沙。赚钱不容易，花钱你只要稍不控制，泼出去的水你就无法挽回。审计上有句话，叫追根到底。

选择职业杀手应遵循三个标准：①作风正派。做人做事必须实事求是，光明正大；②要有敬业精神。热爱自己的本职工作，对待任何工作都非常认真；③对企业忠诚。他的财务知识还在其次，关键是他的态度。

第二式砍人手——让每个人都能听见刀声

冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！

1、三个员工只有一个是创造价值的

中国有句古话：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水喝。

2、一个员工的成本是他工资的五倍

3、请神容易送神难

人只进不出，效率低小，反应缓慢，责任推诿，政治斗争，搬弄是非，关系紧张，最后一潭死水，同归于尽。

4、人人头上一把刀

人人头上有指标，千金重担众人挑，是成熟公司在人力资源管理上的原则。

利润导向，用数字说话应尽快掌握下面的五顶原则：①不管任何员工，目标必须是明确的；②必须有可以量化的数字；③具有挑战精神；④要合理；⑤目标要限制，确定完成时间。

5、让你的员工无处可逃

6、每位员工都要配把刀

7、10－1＞10

8、令人生畏的电网

9、低工资+高绩效＝高利润

第三式砍机构——快刀斩乱麻

木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，技术板越少越好，或者干脆不要。

1、不要一个人站在高处

一个团队人手增加机构就会增加；机构一旦增加，领导就增加；领导增加效率减缓，然后决策减缓，工作推诿，人与人变的复杂。

2、要巨人不要侏儒

3、砍掉专职的副总

4、把所有经理的椅子靠背锯掉

5、清空你的办公室

砍机构的一个绝招就是策划机构搬迁，削机构在神不知鬼不觉中完成。一个部门的职能只有两个可能，一个可能是利润，一个可能是价值中心。

6、瘦身是一场大革命

7、砍机构要巧借外刀

第四式砍固定成本——手起刀落

一切别人用的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小，砍固定成本的窍门就是两个字—外包！

1、购买固定资产，你要承担“七宗罪”

2、资本性开支是旋涡

降低固定成本的重点：①清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理；②必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将固定成本支出变为流动成本支出；③分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程尽可能外包。

3、把生产线建在别人厂房里

第五式砍采购成本——借刀杀人

磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺，竟标，竟标还是竟标！

1、磨尖你的刀，越尖越好

企业的尖刀要做三个核心：第一个核心业务；第二个核心产品；第三个核心客户。

2、竟合时代，“不战而屈人之兵”

3、鲶鱼是你借来的刀

在采购过程中，我们强调的是：全国采购！全球采购！哪里在优势和特长，就在哪里采购。

采购资料收集的方法：①上游法。了解你的产品是由哪些材料组成的，全面分析它的制造成本。②下游法。了解你采购的产品都用在哪些地方，查询这一产品的需求量和售价。③水平法。了解你采购的产品有哪些替代品，获得新供应商的资料。