市场营销案例万宝路和中华
市场营销成功案例-“中华”长盛不衰的“国烟”
市场营销成功案例——“中华”长盛不衰的“国烟”“弹指一挥间，‘中华’五十年”。
“中华”牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位“中华”牌香烟的诞生解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占领，高级卷烟就是“白锡包”。
新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。
这个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接管的中华烟草公司。
面对这厚重的信任，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时间就生产出了优质的“中华”牌香烟的样品。
当这个精心设计、精心制作的卷烟样品专程送到北京，毛泽东等中央领导人品吸后，得到了一致的高度评价。
于是。
中华烟草公司就为这个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又自豪的名字——“中华”。
“中华”烟1951年第一次正式与消费者见面便一炮打响，一举击败了长期占主导市场地位的“白锡包”。
在那个辞旧迎新、民族意识格外高涨的年代，“中华”这个中国人自己研制生产出来的第一个高档卷烟品牌的市场定位，很容易激发起人们的民族自豪感。
因此，借助了当时消费者的心理的“中华”烟，能够轻而易举地打败外烟。
“中华”烟自诞生起就给消费者“第一”的深刻印象。
它是中国第一个高档卷烟；它是中国唯一获质量金质奖的卷烟品牌；它还是中国最神秘的一种卷烟品牌。
“中华”从一开始，就被赋予了特殊的品牌文化，它代表了中华民族的形象。
特别是那些海外的华人，他们一看到“中华”烟就想到了中国。
因此，它被消费者亲切地称为“国烟”。
与 民 同 乐“中华”从50年代到80年代一直作为特供烟。
主要供应对象是外国使领馆和来华外宾。
产量一直很低，无法上市销售。
直到1984年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到这个产品。
十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。
1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。
1988年全国13种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和普通消费者见了面。
万宝路案例
万宝路案例在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。
尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2021年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。
本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。
一、温和如五月总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业――菲利普・莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。
1847年，菲利普・莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。
1902年，菲利普・莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。
据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。
1908年，万宝路品牌在美国注册登记。
1919年，菲莫公司在美国正式成立。
1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。
时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。
社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。
在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。
为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。
菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。
烟草市场营销成功案例页
烟草市场营销成功案例页引言烟草市场是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力寻找营销策略来吸引消费者。
在本文中，我们将介绍几个烟草市场营销成功的案例，分析他们的成功因素，并探讨如何借鉴这些成功经验来提升自己的营销策略。
案例一：马尔博罗马尔博罗是世界上最著名的烟草品牌之一。
他们的成功可以追溯到上世纪50年代，当时他们推出了一系列广告活动，以吸引更多的年轻人购买他们的产品。
这些广告针对的是年轻人的自由精神和冒险精神，以及对自由和个人权利的追求。
马尔博罗还采用了一种独特的包装设计，包装上的弯曲的红色带是他们的标志之一。
这种设计简单而又吸引人，使得马尔博罗在竞争激烈的烟草市场中脱颖而出。
此外，马尔博罗还与一些赛车团队合作，通过赞助赛车活动来提升品牌知名度。
这种合作不仅能让他们的品牌出现在赛车比赛的现场，还能与运动和冒险精神联系起来，吸引更多年轻人的注意。
案例二：万宝路万宝路是另一个知名的烟草品牌。
他们的成功可以归因于他们的独特的品牌形象和营销策略。
万宝路一直倡导自由、独立和成功，这种形象吸引了许多年轻人和成功人士。
万宝路在广告中强调他们的烟草是世界顶级的烟草，以及他们的产品通过严格的质量控制来保证烟草的品质。
这种严格的品质控制为他们的产品增加了信誉，并使得消费者愿意为他们的烟草支付更高的价格。
此外，万宝路还与一些艺术家和时尚界人士合作，来打造一个艺术和时尚的形象。
与艺术家和时尚界人士的合作不仅能够提高品牌知名度，还能将万宝路的形象与艺术和时尚联系起来，吸引更多的消费者。
案例三：雪茄市场雪茄市场是烟草市场的一个细分市场，有着自己独特的营销策略。
在雪茄市场中，品牌的声誉和品质非常重要。
许多顶级的雪茄品牌都建立了自己的形象和声誉，并通过限量版产品和高端包装来吸引消费者。
例如，古巴的哈瓦那雪茄因其独特的品质和制作工艺而享有盛誉。
哈瓦那雪茄通过与顶级酒类品牌合作，以及在高端酒店和餐厅提供雪茄吸烟体验来提高品牌知名度。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：
市场定位是指企业通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入分析，确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
本文将以“万宝路”作为案例，对其市场定位进行分析。
通过对该品牌的品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略的详细阐述，以期帮助读者更好地理解市场定位的重要性和实施方法。
一、品牌定位
1.1 品牌定位的定义和重要性
1.2 “万宝路”品牌的定位理念
1.3 “万宝路”品牌定位的目标和优势
二、目标市场
2.1 目标市场的定义和选择原则
2.2 “万宝路”品牌的目标市场分析
2.3 “万宝路”品牌在目标市场中的竞争地位
三、竞争对手
3.1 竞争对手分析的重要性
3.2 “万宝路”品牌的竞争对手分析
3.3 “万宝路”品牌与竞争对手的差异化竞争策略
四、产品特点
4.1 产品特点的定义和影响因素
4.2 “万宝路”品牌的产品特点分析
4.3 “万宝路”品牌产品特点的市场反应和影响
五、营销策略
5.1 营销策略的重要性和分类
5.2 “万宝路”品牌的营销策略分析
5.3 “万宝路”品牌营销策略的市场效果和未来发展方向
通过以上五个部分的详细阐述，读者可以全面了解“万宝路”品牌的市场定位分析。
品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略是市场定位的重要组成部分，企业需要对这些方面进行深入分析和研究，以制定出更加精准的市场定位策略。
只有在市场定位准确的基础上，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
营销案例中华香烟
市场营销成功案例——“中华”长盛不衰的“国烟”“弹指一挥间，‘中华’五十年”。
“中华”牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位“中华”牌香烟的诞生解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占领，高级卷烟就是“白锡包”。
新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。
这个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接管的中华烟草公司。
面对这厚重的信任，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时间就生产出了优质的“中华”牌香烟的样品。
当这个精心设计、精心制作的卷烟样品专程送到北京，毛泽东等中央领导人品吸后，得到了一致的高度评价。
于是。
中华烟草公司就为这个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又自豪的名字——“中华”。
“中华”烟1951年第一次正式与消费者见面便一炮打响，一举击败了长期占主导市场地位的“白锡包”。
在那个辞旧迎新、民族意识格外高涨的年代，“中华”这个中国人自己研制生产出来的第一个高档卷烟品牌的市场定位，很容易激发起人们的民族自豪感。
因此，借助了当时消费者的心理的“中华”烟，能够轻而易举地打败外烟。
“中华”烟自诞生起就给消费者“第一”的深刻印象。
它是中国第一个高档卷烟；它是中国唯一获质量金质奖的卷烟品牌；它还是中国最神秘的一种卷烟品牌。
“中华”从一开始，就被赋予了特殊的品牌文化，它代表了中华民族的形象。
特别是那些海外的华人，他们一看到“中华”烟就想到了中国。
因此，它被消费者亲切地称为“国烟”。
与 民 同 乐“中华”从50年代到80年代一直作为特供烟。
主要供应对象是外国使领馆和来华外宾。
产量一直很低，无法上市销售。
直到1984年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到这个产品。
十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。
1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。
1988年全国13种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和普通消费者见了面。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。
“万宝路”的市场定位
品牌的发展为 戓略重点，长期 性的努力投入， 将万宝路打造成 领导品牌。
场取个的需求，打击市场的竞争
品牌，保持品牌整体增长劢能， 维持品牌的领导地位。
万宝路成功癿品牌策略
4 再定位癿影响
仁1954-1955年间，"万
宝路"销售量提高了3倍，一
跃成为全美第10大香烟品牌， 1968年其市场占有率上升 到全美同行第二位。 现在，"万宝路"每年在 世界上销售香烟3000亿支， 用5000架波音707飞机才能
草公司制造，是世界上最畅销的品牌。
③重新定位分析
⑤启示
①发展历程
走进
1 万宝路癿发展历程
1854年 1908年 1919年 20-30年代 40年代刜 二戓后 以一家小店起家 正式以Marlboro形式在美国注册登记，“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写 ，意为“男人只因浪漫而铭 记爱情” 菲利普· 莫里斯公司成立 定位为女性香烟，销量始终平平 莫里斯公司停止生产万宝路香烟 美国吸烟人口继续增长，“万宝路”重新迒回香烟市场
2 前期定位分析
性别定位：女性
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“ 男人们总是忘丌了女人的爱”。
其广告口号是“像五 月的天气一样温和”。用 意在亍争当女性烟民的“
红颜知己”。
市场定位
女性吸烟数量少 女性往往
女性吸烟时期短 女性对香烟的嗜
好，一般只限亍婚前，因为怀孕的妇女 一般会停止吸烟，生育后可能戒烟，而 香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固 的消费群，重复消费的次数越多，消费 群给制造商带来的销售收入就越大。
卷烟市场营销成功案例分析
烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 (1)案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (5)案例三：“大红鹰”品牌战略透析 (11)案例四：“芙蓉王”开发的成功要素 (18)案例五：“中南海”——另辟蹊径创新 (23)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (29)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (36)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (55)案例九：“麦当劳”管理制胜 (63)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (74)案例十一: “海尔”的扩张之路 (77)案例十二: 日本企业的大市场营销 (84)第十二章新概念营销理念与实务集萃 (89)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
品牌策划经典案例——万宝路
是品牌定位出了问 题？还是别的什么 原因？如果战略方 向错了，那么再多 的努力也是白费。
一个仅仅关注现实需求，“温和” 的品牌形象是不足以打动人心的， 要让万宝路成为烟民心中的最爱， 一个粗犷豪放、野性不羁的强有力 形象是不可或缺的！ 那么就让万宝路也插上翅膀，自由 地奔跑起来吧，越过群山，翻过峻 岭，跑遍世界的每个角落，跑进每 一个向往自由奔放的人的心里。
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多 数是女性。其广告口号是：像五月天气一样温和。可是，事 与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可 是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。莫里斯公司 终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
为了使广告效果 逼真，在万宝路 香烟广告、海报 中出现的人物， 都是找来的地道 的美国西部牛仔， 而非专业模特。
从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的效果转变 中，我们可以看到广告的魔力。正是广告塑造 产品形象，增添了产品的价值。采用“集中”的 策略，定位目标市场，使“万宝路”成长为当时 世界第一品牌。
谢谢
1987年美国某杂志的专栏作家斯特鲁特· 布洛 尼克调查了 1546个万宝路爱好者，调查结 果 表明在很大程度上顾客选择万宝路只是因为 万宝路牛仔所创造的附加价值。不管布洛尼 克的调查结果是否可信，万宝路品牌本身的 价值至少值300亿美元。今日万宝路在世界上 的销量近3 000亿支，这意味着世界上每抽掉4 支烟，其中就有1支万宝路。
万宝路香烟广告不再以妇 女为主要诉求对象，广告 中一再强调万宝路香烟的 男子汉气概，以浑身散发 粗犷、豪迈、英雄气概的 美国西部牛仔为品牌形象， 吸引所有喜爱、欣赏和追 求这种气概的消费者。
分析
起初的Marlboro试图取悦女性烟民，那时的美国女 青年奉行及时行乐主义，很多人沉迷于香槟酒和爵 士乐，一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道 让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤，沉浸 在乐而忘忧的氛围中。“像五月的天气一样温和” 是这个时期万宝路引以为荣的广告词。 然而时间 缓缓流泻，万宝路作为一个历史悠久，品质上乘的 烟草品牌，并未如它期望的那样在广大烟民中产生 强大的号召力。
市场定位案例
们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑
真正的使人着迷的不是"万宝路"与其它香烟 之间微乎其微的味道上的差异，而是"万宝 路"广告给香烟所带来的感觉上的优越感。
布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱"万宝 路"味道品质的"万宝路"瘾君子以半价提供"万宝 路"香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂 方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同 商店出售的"万宝路"香烟一样，结果只有21% 的人愿意购买。布洛尼克解释这种现象说："烟 民们真正需要的是'万宝路'包装带给他们的满足 感，简装的'万宝路'口味质量同正规包装的'万宝 路'一样，但不能给烟民带来这种满足感"。调查 中，布洛尼克还注意到这些"万宝路"爱好者每天 要将所抽的"万宝路"烟拿出口袋20-25次。"万 宝路"的包装广告所赋予"万宝路"的形象已经像 服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的 一个相关标志。而"万宝路"的真正口味在很大程 度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象 之上的一种附加因素。这正是人们真正购买"万 宝路"的动机。
通过劳力奋斗并与顾客融洽相处，到1992年，玛 丽的餐馆空前繁荣，收入已达到每周6000英镑， 雇佣了大约10个全日制工和临时工。玛丽和阿卜 杜勒开始考虑在伍德格林再开分店。玛丽的妹妹跟 玛丽学烹任，她将成为新开分店的厨师和老板娘。 为了寻求地方当局的支持，获得银行贷款，餐馆准 备制定一份业务计划，并因此而调整了整体目标。 此外，阿卜杜勒迈进行了行业前景和公众对餐馆的 态度的调查，特别是对非加茶馆的态度使他们尤为 重视。最后，新餐馆选择的地点在伍德格林。 1992年5月，尼日尔餐馆2号分店开业了。玛丽和 阿卜杜勒自己投资大约2万英镑；又从当地银行贷 款2.5万英镑，分5年偿还。新餐馆更豪华，突出 了很多在市场调查中 客人的需求特征。目标市场 定位主要是年轻人和富人，价格也相应做了一些调 整，使新餐馆与竞争者区别开来。
经典案例营销分析：第102讲 万宝路案例
哪儿有男性,哪儿就有万宝路案例背景1954年始创的万宝路香烟的牛仔形象,现在已成为无以伦比、举世公认的卓越品牌形象。
然而鲜为人知的是,万宝路香烟最早推向市场时,其目标消费者是女性,使用了“像五月天气一样温和”的广告口号。
但事与愿违,尽管当年美国吸烟的人数逐年上升,但万宝路一直销量平平。
妇女们抱怨白色的烟嘴常会染上鲜红的唇膏,红点斑斑,很不雅观。
后来虽然把烟嘴换成红色,然而销路依然不佳。
突破点于是,菲利普·莫里斯公司决定对万宝路香烟进行全新的品牌塑造。
经过周密的市场调查和创造性的构想后,他们大胆提出：让人们忘掉这个带脂粉香艳的女子香烟,而用同一万宝路牌子创出具有男子汉气概的香烟来。
科学严密的改造万宝路香烟形象的计划产生了：产品品质保持不变；包装采用当时首创的平开式盒盖新技术,并用象征力量的红色作为外盒的主要色彩；万宝路的广告不再以妇女为主要对象,而是硬铮铮的男子汉,要在广告中强调香烟的男子汉气概。
主角人物形象开始选用马车夫、潜水员、农夫等,但最后选定理想中的男子汉集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈英雄气概的男子汉；他的袖管高高卷起,露出多毛的手臂；手指中总是夹着冉冉冒烟的万宝路香烟。
而万宝路的广告中表现出这样的画面：一个或几个美国西部牛仔骑着骏马,潇洒地奔驰于绿地、河流和山野之间。
整个广告给消费者的形象是奔放、粗犷、刚强、奋斗的牛仔形象。
这种牛仔是自我奋斗、开拓事业的刚强男子汉的化身,是美国精神的代表。
创造奇迹万宝路新形象问世后,引起了消费者的极大兴趣,其销量也奇迹般地在一年后提高了整整三倍,并一跃成为世界品牌香烟。
在至今的40多年发展中,万宝路投入了数十亿美元广告费,并保持了宣传中的统一形象、风格和文化内涵,终于在消费者心目中树起“哪儿有男性,哪儿就有万宝路”的品牌形象。
案例点评万宝路从默默无闻到一举成为世界第一的香烟品牌,究其原因,并不是因为万宝路香烟在品质上比其它品牌的香烟都好,而是归功于其成功的品牌形象塑造。
作业2案例写作模板
案例：万宝路香烟广告1924年，美国菲利普-莫里斯公司生产了一种牌号为“万宝路”的香烟，专供女士享用。
广告口号也尽力突出其味道“像五月的天气一样柔和”。
然而，产品投放市场后，境况十分糟糕, 销售业绩始终不佳。
为改善产品的销售状况，菲利普-莫里斯公司曾做过多方努力，甚至为消除吸烟妇女唇膏沾上白色烟纸不雅的抱怨，而将烟嘴部分改为红色。
即便如此，万宝路香烟的销售仍然每况愈下，到40年代初，公司不得不停止这一牌号香烟的生产，从而被迫退出市场。
第二次世界大战结束，美国经济有了新的发展，烟草消费量激增，过滤嘴香烟问世。
对万宝路情缘未了的菲利普-莫里斯公司抓住这一烟草生产的有利时机，将万宝路配上过滤嘴，再次投放女子香烟市场，依然未能打开销路，挽救颓势。
于是，菲利普-莫里斯公司求助于李奥·贝纳名下。
当时的美国市场，竞争异常激烈而残酷。
新产品投放市场，成功率往往只有3%~5%，何况要使一个倒了牌子的商品东山再起，再造辉煌，简直比下台总统重返白宫还要困难。
首创难工，极盛难继，而遭衰则难挽。
李奥·贝纳勇敢地接受了这一挑战。
经过周密的市场调查和精心策划，李奥·贝纳提出了一个“颠倒阴阳”的大胆构想：去掉万宝路原有的浓厚脂粉气，为其重塑一个具有男子汉气概的全新形象。
李奥·贝纳的这一构想，得到当时颇具眼光与胆识的菲利普-莫里斯公司总经理卡尔曼的认可与赞赏。
于是，一个新的方案便大体确立了：保持原有配方，改用菲利普-莫里斯公司首创的平开式盒盖包装，选用最具美国风格、在美国被公认为最具男子汉气概的西部牛仔充当万宝路的广告形象。
1954年，全新的万宝路香烟广告正式推出。
粗犷、剽悍、豪爽的牛仔形象在不同的广告画面上以不同的姿态出现，或在旷野中追捕牛犊，或在夕阳的余辉中挽缰沉思，或在傍晚落日后悠闲晚饮……尤其是万宝路的电视广告，以其“人马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界！——欢迎您加入万宝路的世界”的广告语，激荡人心的音乐节奏，牛仔策马飞奔、驰骋旷原的画面，一下子征服了无数美国人的心，大家纷纷加入万宝路的世界。
中国tob成功案例
中国tob成功案例
中国tob成功案例有很多，以下是其中的一些：
1. 中烟香港公司：中烟（中国烟草总公司）在香港设立的分公司，成立于2007年，是一个全资子公司。
两年内，中烟香港公司创造
了30亿美元的销售额，成为中国烟草公司全球最成功的分支机构之一。
2. 万宝路：万宝路作为国际知名的高档烟草品牌，在中国市场
也有很好的表现。
在拥有全球最大的青年群体的中国市场，万宝路巧
妙运用了营销策略，在国内市场上取得了很大的成功。
3. 红塔山：红塔山作为中国的知名品牌，在国内市场也有很高
的声誉。
通过市场细分和不断提高品质，红塔山已成为中国烟草市场
上的佼佼者。
4. 雅柏：雅柏品牌定位于高端市场，其烟的质量相当不错，因
此在国内市场上也有很好的表现。
雅柏一直坚持质量优先的策略，赢
得了大量的忠实消费者。
5. 中华：中华烟是中国烟草公司旗下最著名的品牌之一，在国
内市场上拥有广泛的知名度和良好的声誉。
中华烟一直以来以其高品
质和质量卓越的产品，赢得了众多消费者的信赖和支持。
万宝路案例分析（大全5篇）
万宝路案例分析（大全5篇）第一篇：万宝路案例分析万宝路案例初步分析香烟不同于其他大众商品，他跟食品、日常用品相似，但又有很大的区别。
香烟受大众舆论和传统文化的影响很大。
万宝路在早期拓展市场的时候就范下了方向性错误，作为女性来说，吸烟是不被大众所允许的，因此，万宝路早期的市场定位应经将他的未来之路封堵死了。
换句话说，万宝路没有考虑到社会舆论对吸烟的影响以及对香烟销量的影响。
而万宝路的厂商在遇到了销量受阻的情况下，依然没有分析出根本问题之所在，只是在原有基础上进行细微改进，理所当然，他仍然不能迎合市场需求。
万宝路香烟的经典广告语：“万宝路的男人。
” 言外之意就是，男人的香烟一定要是万宝路。
换句话说就是，抽万宝路更有男人味。
到目前为止，万宝路香烟已经连续14年成为全美香烟销售冠军。
他的发展已经到了一种蓬勃的状态，还可以做深度的推广和开发，因为顾客真正能购买一个产品，是因为他对款式满意、价格合理，再加上一些文化的东西感染了他。
所以，我们的重点是让我们的经销商，把万宝路的文化、时尚、品位这些东西准确地传达给顾客。
随着万宝路的发展日趋成熟，通过我们对万宝路企业管理的再优化，实现科学化、规范化、制度化、流程化的管理，让顾客认可，万宝路就可以跃上一个新的高度。
第二篇：万宝路香烟广告创意分析万宝路香烟广告创意分析【品牌背景】一个家境穷困穷没有背景男孩和一个有钱家女孩无法相爱，在他们互相告别前，他拜托她最后一件事，陪在他身边一盒烟时间，她答应了。
于是他一边抽烟,一边回忆和她相爱的日子和回忆。
后来他成了香烟厂老板。
香烟的名字叫“marlboro”。
Man Always RememberLove Because of Romance Over(男人只因浪漫而牢记爱情)【公司介绍】在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。
从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。
市场营销成功案例-中华香烟
市场营销成功案例-中华香烟近年来，中国烟草行业面临了愈发激烈的竞争，受到了电子烟的冲击和年轻人再次审视吸烟习惯的影响。
为了应对这一挑战，中华香烟采取了一系列市场营销策略，成功地保持了自身的市场份额并吸引了更多年轻消费者。
首先，中华香烟通过创新的产品设计和包装吸引了年轻消费者的目光。
他们推出了一系列限量版烟盒和烟嘴设计，以满足年轻人对独特性和个性化的追求。
同时，他们还在产品中加入了一些时尚元素和文化符号，使其更具吸引力。
这种创新的产品设计和包装吸引了年轻人的兴趣，使中华香烟在年轻人群体中积累了一定的口碑和品牌认知度。
其次，中华香烟通过与时尚品牌的合作，成功地将香烟品牌与时尚文化联系起来。
他们邀请一些知名设计师为中华香烟设计独特的限量版时尚烟盒，并通过一些时尚活动和展览来展示这些设计作品。
与时尚品牌的合作使中华香烟在时尚圈内获得了更多的曝光度，也使年轻人将中华香烟与时尚、自由、个性等元素联想在一起，从而增加了其吸引力。
此外，中华香烟还通过社交媒体等新媒体渠道加强了品牌的在线宣传和互动。
他们与一些流行的社交媒体平台合作，在平台上发布了一些与中华香烟相关的内容，如短视频、微博互动等，吸引年轻人的关注和参与。
通过在线互动，中华香烟与年轻人建立了更为紧密的联系，增强了品牌在年轻人群体中的认可度和好感度。
最后，中华香烟还注重提供优质的售后服务和消费体验。
他们在全国范围内建立了庞大的销售网络和售后服务体系，为消费者提供方便快捷的购买和售后服务。
同时，他们还推出了一些会员制度和优惠活动，给予忠实消费者更多的福利和关怀，增强了他们的品牌忠诚度。
通过这些市场营销策略的综合实施，中华香烟成功地保持了自身在市场中的竞争优势。
他们不仅吸引了更多年轻消费者，还树立了品牌在时尚和个性化领域的形象。
这个成功案例表明，在激烈的市场竞争中，不断创新和与消费者建立紧密联系是市场营销的关键。
中华香烟是中国烟草行业中最具代表性的品牌之一，也是最受消费者喜爱的品牌之一。
“中华”长盛不衰的“国烟” 市场营销成功案例(一)【推荐下载】
“中华”长盛不衰的“国烟”市场营销成功案例(一)“弹指一挥间，‘中华’五十年”。
“中华”牌香烟自1951 年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位“中华”牌香烟的诞生解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占领，高级卷烟就是“白锡包”。
新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。
这个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接管的中华烟草公司。
面对这厚重的信任，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时间就生产出了优质的“中华”牌香烟的样品。
当这个精心设计、精心制作的卷烟样品专程送到北京，毛泽东等中央领导人品吸后，得到了一致的高度评价。
于是。
中华烟草公司就为这个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又自豪的名字——“中华”。
“中华”烟1951 年第一次正式与消费者见面便一炮打响，一举击败了长期占主导市场地位的“白锡包”。
在那个辞旧迎新、民族意识格外高涨的年代，“中华”这个中国人自己研制生产出来的第一个高档卷烟品牌的市场定位，很容易激发起人们的民族自豪感。
因此，借助了当时消费者的心理的“中华”烟，能够轻而易举地打败外烟。
“中华”烟自诞生起就给消费者“第一”的深刻印象。
它是中国第一个高档卷烟；它是中国唯一获质量金质奖的卷烟品牌；它还是中国最神秘的一种卷烟品牌。
“中华”从一开始，就被赋予了特殊的品牌文化，它代表了中华民族的形象。
特别是那些海外的华人，他们一看到“中华”烟就想到了中国。
因此，它被消费者亲切地称为“国烟”。
与民同乐“中华”从50 年代到80 年代一直作为特供烟。
主要供应对象是外国使领馆和来华外宾。
产量一直很低，无法上市销售。
直到1984 年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到这个产品。
十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。
1989 年比1984 年的“中华”烟产量增长了3.6 倍。
1988 年全国13 种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和普通消费者见了面。
卷烟行业市场营销学下册
第十一章市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
几个成功的销售点子案例
几个成功的销售点子案例几个成功的销售点子案例1、万宝路每盒19支烟的用心香烟每盒20支装，这恐怕已是世界烟民们的常识，但德国装的美国万宝路香烟却是每盒19支装。
原来，经历了数次的通货膨胀，在德国，到80年代每盒售价4．2马克的万宝路已无利可图，而上调价格将会在一定程度上丧失竞争力。
烟草商最后想出了减支不涨价的点子，经过计算，每包只要减装一支，便可以有利可图。
他们在包装上声明，这是为了不增加消费者负担。
新装万宝路上市后，多数人对少一支烟并不在乎，万宝路在德国市场上保住了它的位置。
加价与减支，看似只是一个分币的两面，但给买主的心理影响却有很大不同，常购买同一种商品的人，往往会对价格比数量更敏感。
2、口香糖靠白送成了热门货口香糖是美国人里力的杰作，它刚问世时运气并不佳，问津者寥寥无几。
里力为了推销口香糖，使用了种种宣传手段，但都收效不大。
后来，他在试销中发现，为数不多的顾客中。
多半是儿童。
里力从儿童身上看到了希望，他决定以儿童作为推销口香糖的突破口！里力按照电话薄上刊载的地址，给每个家庭都免费送上四块口香糖。
他一口气送了150万户，共600万块口香糖。
此举使同行们大惑不解：怎么能做这样的赔本买卖！谁知九天以后，这一招就奏效了。
孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。
家长们当然只得再买。
从此，口香糖的销路就打开了。
聪明的里力后来又想出了一个新招：回收口香纸。
顾客送回一定数量的糖纸，便可得一份口香糖，孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。
就这样大人小孩一起嚼，没用多长时间就把口香糖成了畅销世界的热门货。
3、原价销售法。
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案例一：“万宝路”的市场定位
• 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次 世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并 且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐 的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男 女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇 女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人 又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感 慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿， 她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定 的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是 忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温 和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
• 现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波 音707飞机才能装完。世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是“万 宝路”。是什么使名不见经传的“万宝路”变得如此令人青睐了 呢？美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克1987年与助 手们调查了1546个“万宝路”爱好者。调查表明：许多被调查者 明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使 他们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的 不是“万宝路”与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是 “万宝路”广告给香烟所带来的感觉上的优越感。布洛尼克做了 个试验，他向每个自称热爱“万宝路”味道品质的“万宝路”瘾 君子以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号， 但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的 “万宝路”香烟一样，结果只有21%的人愿意购买。布洛尼克解 释这种现象说：“烟民们真正需要的是‘万宝路’包装带给他们 的满足感，简装的‘万宝路’口味质量同正规包装的‘万宝路’ 一样，但不能给烟民带来这种满足感”。调查中，布洛尼克还注 意到这些“万宝路”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口 袋20—25次。“万宝路”的包装广告所赋予“万宝路”的形象已 经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。
• “中华”牌香烟的诞生
• 抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑 重塑形象。公司派专人请利奥—伯内特广告公司为 “万宝路”作广告策划，以期打出“万宝路”的名气 销路。“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新 创造一个富有男子汉气慨的举世闻名的‘万宝路’香 烟！”——利奥—伯内特广告公司的创始人对一筹莫 展的求援者说。一个崭新大胆的改造“万宝路”香烟 形象的计划产生了。产品品质不变，包装采用当时首 创的平开式盒盖技术，并将名称的标准字（MARLBORO） 尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒 主要色彩。
• 广告的重大变化是：“‘万宝路’的广告不再以妇女 为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。在广告中强 调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种 气概的顾客。菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农 夫等做具有男子汉气概的广告男主角。但这个理想中 的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个 目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄 男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂， 手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。这种 洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给“万宝路” 带来巨大的财富。仅1954—1955年间，“万宝路”销 售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌， 1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
• 从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的效果转 变中，我们可以看到广告的魔力。正是广告塑 造产品形象，增添了产品的价值。采用“集中” 的策略，定位目标市场，使“万宝路”成长为 当今世界第一品牌。
案例二：“中华”—长盛不衰的“国烟”
• “弹指一挥间，‘中华’五十年”。“中华” 牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中 国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把 “Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期 广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感 动，从而打开销路。然而几个星期过去， 几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期 待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待 不得不面对现实中尴尬的冷场。
• “万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默 无闻。它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下 多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引 导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告口号“像五月的 天气一样温和” 显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂 粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。这样的一种 广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消 费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置 了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。女性对烟的嗜好远 不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不 鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚 固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的 销售收入就越大。而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽 烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制 得多。“万宝路” 的命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 在20世纪30年代，“万宝路”同其他消费品 一起，度过由于经济危机带来的“大萧条岁 月”。这时它的名字鲜为人知。第二次世界大 战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过 滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有 害的尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大 胆地抽自己喜欢的香烟。菲利普·莫里斯公司 也忙着给“万宝路”配上过滤嘴，希望以此获 得转机。然而令人失望的是，烟民对“万宝路” 的反应始终很冷淡。