品牌法则打造品牌的22条法则
品牌策划22定律
消费者常常犹豫不定，他们倾向于怀疑大多 数产品的自我宣传。
你的品牌可以持续得更加长久，需要较少的 维护，同时更容易使用，但是有谁会接受这 样的宣传呢？
无论如何，一个品牌应该有一个诉求，它要 超越任何其他的诉求。这一诉求将本品拍提 升到竞争对手之上，而且使得它比其他的任 何说法都更加可信。
今天的品牌是诞生出来的，不是被制造出来 的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有 利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。
怎样做公共宣传呢？ 最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个。
换句话说，努力在一个新品种里成为第一品牌。
新闻媒体总会谈及什么最新，什么是第一，什 么是热点，而不会谈及什么是更好。当你的品 牌能产生新闻，它就有产生新闻宣传的机会， 而且产生新闻的最佳方式就是通告一个新商品 类别，而不是一个新产品。
———这就是信誉的力量。
7. 质量法则
——— 质量是重要的，但是品牌的创建不仅仅依靠质量
劳力士（ROLEX）
劳力士已经成为世界上最著名、销售最好的 高档手表品牌，质量和它的成功有关吗？可 能不完全是。劳力士生产高质量的手表吗？ 可能是。这要紧吗？也许不完全是。
质量，或者更确切地说是对质量的认知，是 存在于购买者的头脑里。如果你想建立一个 强大的品牌，你必须在头脑里建立一个强大 的质量认知。
结论
微软拥有世界市场上台式电脑操作系统90% 的份额，英特尔拥有世界微处理器市场80% 的份额，可口可乐拥有世界可乐市场70%的 份额。
所以，为了垄断一个品种，你必须收缩你的 品牌的重点。
3.公关法则
——— 品牌的诞生是由公关促成的，而不是广告。
美体小铺（The Body Shop）
在美国，多数人是因为可口可乐比百事可乐 卖的多才认为可口可乐比百事可乐味道更好。 然而，在口味测试中，多数人更喜欢百事可 乐。
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？文/装装子《品牌22律》的作者之一艾·里斯，也和杰克·特劳h特合著了《定位》一书。
不得不说，还是《定位》更胜一筹。
《品牌22律》读上去显得更浅薄和仓促一些，还有很多模棱两可和重复的地方，是艾·里斯和女儿劳拉合著而成。
这本书好在结构清晰，读一读，也未尝不可。
22个规律1.扩张定律如果你想在消费者心智中建立起一个强大的品牌，就需要收缩品牌，而不是扩张。
因为扩张产品线，会弱化和稀释品牌的认知度。
2.收缩定律收缩焦点，才会使品牌更强大。
即你最好主导某一类，甚至某一个产品，而不是囊括所有！如此，才会提高消费者对你的品牌认知！3.公关定律品牌诞生依靠的是公关，而不是广告。
大多数人混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念，巨额广告主要是维护一个知名品牌，但不能建立新品牌。
一个新品牌的诞生，必须依靠媒体产生的有利报道。
而要让媒体主动报道，需要在新品类中成为第一品牌！譬如：邦迪，第一条胶粘绷带。
品牌要懂得制造新闻。
新闻媒体总会谈论什么是最新，什么是第一，什么是热点，而不是谈及什么是更好的！当你的品牌能产生新闻时，它就有制造新闻宣传的机会！产生新闻的最佳方式。
是通过一个新品类，而不是一个新产品。
其他人谈论你的品牌，比你自吹自擂更有说服力！这也是为什么，公关比广告更有说服力！4.广告定律品牌一诞生，就需要广告来维护！品怕领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。
另外，当你在广告中说“我们的产品更好”时，是没有人会相信的，应该侧重“我们的产品是领先者”这样的策略。
5.词汇定律品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
譬如奔驰代表了“声望”，沃尔沃代表到了“安全”。
所以，不要试图将产品的所有特性都表现出来，而应该将品牌的要素减少到某个单一的概念或特性，而这个概念或特性正好还没有被其他同品类占据，就是最好的！ 6.信任状定律多数人宁愿在一家拥挤的餐馆里等到用餐，也不愿去一家空空的餐馆。
《品牌塑造的三大法则》
《品牌塑造的三大法则》
法则一：诚信为本
品牌塑造首先要树立企业的诚信形象。
诚信是企业长期发展的基石，是获得消费者信任的前提条件。
企业在开展经营活动时，要严格遵守法律法规，承担社会责任，保证产品和服务的质量，积极回应消费者的需求和关切，维护消费者权益。
只有把诚信作为品牌塑造的核心价值观，才能深入推进品牌建设，树立强大的品牌信誉。
法则二：创新求变
品牌塑造需要持续创新，不断推陈出新。
只有创新才能保持品牌的活力，提高品牌的竞争力。
企业需要了解市场需求和技术变革的趋势，保持敏锐洞察力和创新精神，开发新产品、新服务、新营销模式，以满足消费者不断变化的需求。
创新要求企业具备创新文化和创新机制，打破陈规，鼓励员工创新实践，推动全面创新，才能实现品牌的可持续发展。
法则三：营销精准
品牌塑造需要通过精准的营销策略，深入渗透消费者心灵，打造品牌忠诚
度和口碑。
营销的关键是洞察消费者需求，以及行业和市场的发展趋势。
企业要通过市场调研、消费者反馈等方式，了解消费者需求和喜好，量身定制营销策略，实现针对性营销。
此外，企业还需要利用新媒体、平台等技术手段，通过多元化的营销方式，吸引消费者的眼球，创造品牌价值。
总之，品牌塑造需要遵循诚信为本、创新求变、营销精准的三大法则。
只有这样，品牌才能深入人心，赢得消费者的信任和认可，实现长期稳定的发展。
在今天快速变化的市场环境下，企业要抢占先机，赢得竞争优势，品牌塑造的重要性更加凸显。
因此，企业应该注重品牌塑造，通过有效的方法策略，提高品牌价值和影响力，实现经济效益和社会效益的双赢。
打造品牌的22条法则
打造品牌的２２条法则１．扩展法则:一个品牌的力量和它的规模成反比。
２．收缩法则:当收缩你的重点时，你品牌才会更强大。
３．公关法则:品牌的诞生是由公关达成的，而不是广告。
４．广告法则:一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康。
５．词汇法则:一个品牌应当力争在消费者心目中形成一个词汇。
６．信誉法则:任何品牌成功的关键因素是其诉求的真实性。
７．质量法则:质量是重要的，但是品牌的创建不仅仅依靠质量。
８．类目法则:一个领导品牌应该促进该类目的发展，而不是品牌。
９．命名法则:从长远的观点来看，对于一个品牌来说，最重要的是名字。
１０．延伸法则:毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的事物上。
１１．伙伴法则:为了建设一个商品类目，一个品牌应该欢迎其他的品牌。
１２．通用法则:给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一。
１３．公司法则:品牌就是品牌，公司就是公司，它们是有区别的。
１４．副品牌法则:凡是打造品牌所创建的一切，打造副品牌都能将它破坏。
１５．同胞法则:推出第二品牌需要一个合适的时间和地点。
１６．外形法则:一个品牌的标志图形应该设计得符合眼睛的视觉感受。
１７．颜色法则:一个品牌应该使用一种与它的主要竞争者品牌相反的颜色。
１８．国界法则:品牌全球化是没有屏障的。
应该清楚一个品牌是没有国界的。
１９．连贯法则:一个品牌绝不是一个晚上能建立的。
成功要以几十年时光来衡量，而非几年。
２０．变化法则:品牌可以被改变，但只能是偶然的，而且只能是极其小心的。
２１．死亡法则:没有一个品牌能够永远存在。
安乐死是最好的解决方法。
２２．单一法则:一个品牌最重要的特性就是它的单一性。
品牌打造的八大法则
品牌打造的八大法则品牌打造是一个长期而复杂的过程，它不仅仅关乎企业的形象，更牵涉到企业的产品、服务、文化和价值观等多方面内容。
对于企业来说，品牌打造是一项必需的投资，它可以为企业带来品牌忠诚度、竞争优势和市场影响力等多重好处。
为了更好地建立品牌，企业需要遵循品牌打造的八大法则，分别是：1. 确定品牌的目标和方向品牌打造的第一步是明确品牌的目标和方向。
企业需要确定品牌的核心价值和独特性，并将其表达出来。
此外，企业还需要了解目标客户和市场需求，在设计品牌策略时考虑到这些因素。
2. 选择恰当的品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心元素。
它们应该具有清晰、简洁、易于识别和记忆的特点，并且要与目标客户和目标市场相符合。
最好在选择品牌名称和标志时请专业人士进行咨询，因为这将是品牌的长期投资。
3. 建立品牌的声誉和形象品牌的声誉和形象是由品牌的行业关系，产品质量和交互体验等多个因素组成的。
品牌必须积极地主动维护其声誉和形象，通过各种渠道进行宣传和推广。
同时，品牌应该倡导一种积极健康的企业文化，以增强品牌的吸引力和竞争力。
4. 培育品牌信念和价值观品牌信念和价值观是形成品牌核心价值和社会责任感的重要组成部分。
它们代表了企业的价值观和使命，对于建立品牌忠诚度和发展企业文化都非常有益。
5. 集中资源做到差异化差异化是品牌竞争力的关键。
企业应该集中资源，专注于创造和推广独特的价值主张，以确保品牌能够在市场中脱颖而出。
在处理品牌差异化时需要考虑到客户需求和竞争对手，选择恰当的差异化策略。
6. 与目标市场建立联系品牌与目标市场之间的联系非常重要。
企业应该理解并满足客户的需求，建立良好的客户关系，以提高品牌的吸引力和影响力。
同时，还需要在市场中定位品牌，并通过各种渠道进行宣传和推广。
7. 坚持品牌战略品牌战略应该是长期的、稳定的。
企业应该持续地投资品牌，并保持一致的品牌形象和口号。
品牌战略的成功需要企业与管理层的共同努力，以确保品牌在长远的未来获得成功。
品牌22律
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
品牌
品牌
模式
书
第章 定律
大师
大师 品牌
颜色
外形
公司
企业
公关
关键
广告
序
中国
质量
内容摘要
看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；本书所列“定律”起源当前企业创建品牌过程中的普遍误 区，针针见血，发人深省。与其说这是22条“定律”，它们更像是两位大师关于创建世界级品牌的22条“告诫”。 本书还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱，这对长期以日韩企业为榜样和 标杆的中国企业而言，颇具警示意义。
广告是一种非常有力的工具，它无法帮助一个新品牌建立领先地位，但可以维护品牌已经获得的领先地位。 一家公司如果想保护它已经建立起来的良好品牌，就应当毫不犹豫地投入大量的广告宣传以遏制竞争。
目录分析
总序定位理论中国制 造向中国品牌成功转
型的关键
推荐序创建世界级品 牌的大师忠告
第1章扩张定律 第2章收缩定律
第19章连 贯定律
04
第20章变 化定律
06
第22章独 特定律
05
第21章死 亡定律
作者介绍
这是《品牌22律》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
感谢观看
传统的营销本该基于品牌打造，事实上却是以销售为基础的。营销不是销售。营销是在潜在顾客的心智中建 立一个品牌。如果你能建立一个强大的品牌，你就会有一个强大的营销策划。
品牌的十大人性法则
品牌的十大人性法则人性法则是指企业在品牌建设和市场推广中需要遵守的行为准则，以满足人们的需求、期望和情感。
在竞争激烈的市场中，品牌的人性化是吸引和保持消费者忠诚度的关键。
以下是品牌的十大人性法则：1.正直诚信：品牌的根基是建立在诚信和信任之上。
品牌需要以真诚、透明和负责任的态度对待消费者和合作伙伴。
真实的品牌承诺和可靠的服务可以加强消费者的忠诚度，打造一个坚实的品牌形象。
2.关注个体：每个人都是独特的，品牌应该注重个体的需求和差异化，提供个性化的产品和服务。
通过了解消费者的爱好、喜好和特点，品牌可以为他们定制更有吸引力的产品和体验，增强品牌与消费者之间的情感连接。
4.同理心和关怀：品牌需要展现对消费者的关心和同情心，理解他们的需求和挑战。
通过提供有用的信息、解决问题和提供支持，品牌可以建立起一种关心和关爱的形象，从而增加消费者的忠诚度和满意度。
5.参与和互动：品牌应该积极参与和互动消费者，建立起一种亲近和友好的形象。
通过参与消费者的生活、分享有趣的内容、引发讨论和回应反馈，品牌可以赢得消费者的喜爱和信赖。
7.提供价值和意义：品牌应该致力于提供有价值和有意义的产品和服务，超越消费者的期望。
通过满足消费者的需求、解决他们的问题和创造正面的社会影响，品牌可以赢得消费者的喜爱和尊重，并在市场上取得竞争优势。
8.简单易用：品牌的产品和服务应该简单易用，让消费者享受到便利和愉悦的体验。
品牌需要不断优化产品的设计和用户界面，降低门槛，并提供清晰和简洁的沟通方式，提高用户的满意度和忠诚度。
9.鼓励创新和变革：品牌应该鼓励员工和消费者积极尝试创新，并接受变革。
通过鼓励创新和变革，品牌可以保持竞争力，并不断满足消费者不断变化的需求。
10.及时响应和解决问题：品牌需要及时响应消费者的问题和反馈，并提供满意的解决方案。
无论是在产品质量还是服务方面出现问题，品牌都应该立即采取行动，解决问题，保护消费者的权益，并增加品牌的可靠性和忠诚度。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
品牌营销十大成功法则
品牌营销十大成功法则品牌营销是企业推广产品和服务的关键策略之一，能够帮助企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和增加销售额。
下面是品牌营销十大成功法则：1.定位明确：选定一个明确的目标市场和受众群体，以区别于竞争对手。
定位应该满足消费者的独特需求，并清楚传达企业的核心价值和品牌个性。
2.有吸引力的品牌标识：一个有吸引力且易于辨识的品牌标识对于品牌认知和记忆至关重要。
品牌标识应该简单、直观，并能够代表品牌的核心价值。
3.建立品牌声誉：品牌声誉是消费者对品牌的信任和好感度。
通过提供高质量的产品和服务，积极回应消费者的反馈，建立可靠的品牌声誉。
4.内外一致：品牌营销的成功需要内部和外部的一致性。
内部一致性要求企业员工对品牌理念和承诺的认同和支持，外部一致性要求品牌在各种营销渠道上保持一致的形象和信息传递。
5.创造独特的品牌体验：消费者对独特体验的需求日益增加，因此，品牌营销需要创造独特和个性化的品牌体验。
这可以通过与消费者互动、提供定制化产品和服务、创造有趣的品牌故事等方式实现。
6.故事营销：故事营销是一种通过讲故事的方式来吸引消费者的注意力和建立品牌认知的方法。
通过讲述有趣的品牌故事，企业可以更好地连接消费者的情感和价值观，进一步巩固品牌形象。
7.社交媒体营销：社交媒体已经成为品牌营销的重要渠道。
通过利用社交媒体平台，企业可以与消费者建立更紧密的互动，分享品牌故事、产品信息，提供售后服务等，从而增加品牌的曝光度和影响力。
8.品牌合作：与其他品牌或相关产业进行合作可以加强品牌的认知度和竞争力。
通过与知名品牌合作，企业可以借助其影响力和声誉来提升自己的品牌形象。
9.有效的营销传播：选择合适的营销传播渠道和工具对于品牌营销的成功至关重要。
企业应根据目标受众和营销目标选择合适的传播渠道，包括广告、公关、促销活动等。
10.持续创新和改进：品牌营销需要不断创新和改进。
随着市场和消费者需求的变化，企业应积极寻找新的营销机会和方法，推出新的产品和服务，保持品牌的竞争优势。
品牌22律
— 9—
品牌22律
03 公关定律
— 10 —
品牌22律
一个新品牌的诞生，必须在媒体上有能力产生宣传报道，制作舆论和新闻，引起
人们的关注。最好的方式是通过公共宣传说明：它是第一，努力在一个新品类里 面成为第一品牌。 举例： 西少爷肉夹馍：就是通过在微信上面发布了一篇《我为什么辞职去卖肉夹馍》而 制作了轰动舆论和引起了很多人的共鸣，从而扩大了知名度。或者话句话说，我 是第一个清华大学毕业生做出的肉夹馍。
田。它推出了全新的“讴歌”品牌，并获得了巨大成功。
这就是兄弟定律。
家族品牌方法的关键是使每个兄弟都以自己的特征为核心成为一个独立品牌。要使
每个品牌尽可能的不同并且相互区隔。
— 28 —
品牌22律
事例：
美国通用汽车公司曾推出5个品牌，每个品牌都有自己的身份：雪佛兰、庞蒂亚克、
老爷车、别克和凯迪拉克。由于战略问题，总部失去对这些品牌的控制，每一个分
— 6—
品牌22律
事例一：2015年长城汽车“断腕”，不再生产轿车，二是聚焦SUV。目标是 打造中国SUV第一品牌。
— 7—
品牌22律
二、
赛百味（Subway）是一间起源于美国的跨国快餐连锁店，主要贩售三 明治和沙拉，是世界上扩张最快及最大单一品牌连锁店。
— 8—
品牌22律
收缩聚点，你的品牌才会更强大。 打造品牌计划的最终目标，就是主导一个品类。 微软---拥有全球市场上台式电脑操作系统90%的份额 英特尔---拥有全球微处理器市场80%的份额 可口可乐---拥有全球可乐市场70%的份额
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品牌22律
脑白金是通过广告造品牌的代表，一句广告语“今年过节不收礼，收礼 只收脑白金”在市场上叫了近20年。 这种方式极易引起观众的反感和排斥，且需要长时间持续的广告，付出 的费用不菲。
品牌22律
什么是三菱？ 从汽车到半导体到家用电器，从空间装置到运输系统！ 什么是现代？ 微处理机、无线通信、人在卫星、客车、商务车、动铁、高速列车、工 程和建筑监理、巨型油轮、天然液化气运输。。。
第二节 品牌名称与标志
16
2.3 公司法则 品牌就是品牌，公司就是公司，它们是有区别的。
品牌名称应该几乎总是凌驾于公司名称之上，消费者 购买品牌，他们并不购买公司。
一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康
保持领先地位
第一节 品牌诞生与发展
6
1.3 信誉法则
领先地位=品牌信誉
当一位记者正在写一篇关于灌装凉茶的报道时，他或她几乎总会想到加多宝。 可口可乐、格力、亨氏、麦当劳等都具有信誉，这是因为它们普遍地被认为是其各自领域里的领先品牌。 当你不是领先品牌时，最好的战略是创造一个你能取得领先地位的新领域。
第三节 品牌的聚焦
25
过渡页
TRANSITION PAGE
01 品牌诞生与发展 02 品牌名称与标志 03 品牌的聚焦 04 品牌与品类
4.1 类别法则
一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是品牌的发展。
通过抢占领先该商品类别并大力促销该类别，你就创造了一个强有力的品牌，并 开创了一个快速发展的市场。
很多制造商是他们自己最大的敌人：
像清淡的、清洁的、健康的、减肥的这样一些品牌延伸告诉了你什么？那就是 常规的产品对你没好处！ 瓶装加多宝？罐装的有什么缺点吗？（消费者思维） 清爽型珠江啤酒？普通型是不够清爽的吗？ 水晶百事？普通百事的颜色有什么毛病吗？
第二节 品牌名称与标志
18
2.5 通用法则
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
TRANSITION PAGE
品牌活化的22条法则
品牌老化原因分析
4、 企业容易沉迷于过去的荣誉； 5、 安于现状是人类天生的惰性； 6、 中国企业体制上的障碍； 7、 中国长期的计划经济体制下形成 的惯性思维模式; 8、产品的生命周期的影响;
“品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要 投资一定的维护、保养费用，使之焕然一 新。”
－－国际权威品牌专家—大卫•爱格
品牌活化的22条法则
由于内部和外部原因，企业品牌在市 场竞争中的知名度、美誉度下降，以 及销量、市场占有率降低等的品牌失 落的现象，称为品牌老化。
品牌坟墓理论
• 如同进入了爱格所说说的“墓地”地 带。在这个境地的品牌，提起牌子人 人都知道，知名度相当高，但购买时 不会作为考虑品牌。
• 爱多失宠 • 太阳神陨落 • 秦池醉倒 • 健力宝不力 • 旭日升日落 • 活力28老矣
品牌
这是很尴尬的一个境地。在这种境地 的品牌虽然被很多人“知道”，但却 只被很少的人“记得”。要跳出这个 墓地，又会受到高知名度的障碍，因 为很少有人会愿意花时间进一步了解 一个他们已经听过或较熟悉的品牌。
品牌老化问题往往是致命的。
品牌老化的原因分析
1、消费者的观念和消费习惯，发生 了变化； 2、品牌观念不全面，把品牌的创建 仅仅看作打打广告而已，单纯追求品 牌知名度而忽视了品牌其它方面的建 设与管理。 3、单纯追求知名度，不能平衡发展。
品牌活化22法则
1、副品牌活化策略 •策略分析：低成本吸引眼球并提升知名度、强化 品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、 成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和 力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。 •案例分析：健康快车 •策略点：健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的 关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给 乐百氏品牌注入了技术感；
品牌22条--我必须学好
品牌22条一、企业资源力1、X+1法则找到企业核心竞争力：“1”，根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。
2、资源引力法则以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。
二、企业管理力3、盲人摸象法则借助合作，了解不同层面，完成对事物整体认识，超越自我。
4、灯塔法则“先树旗，后招兵”，目标倒推，从而设立路径、分配资源。
5、染缸法则好环境、好制度，必将带出好队伍！6、难易法则先难后易，先易后必难。
企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！三、产品竞争力跳出在众多平庸产品平均用力的误区，挖掘明星产品，塑造市场主角。
8、快嘴法则好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2终端销售力！9、紫牛法则包装媒体化、包装体验化，用产品包装来实现与消费者双向互动。
10、铸剑法则做产品、做好产品！品质如人品，做品质应如铸剑，全力以赴，甚至视若性命！四、渠道控制力11、棋盘法则市场如棋局，学会做“眼”、布局，整体谋略，全面把控！12、零距离法则终端是最靠近消费者的地方，零距离接触，零距离贴近消费者！13、诚信法则诚信是根本，以诚信经营渠道，与经销商共获双赢。
有舍才有得，对消费者与经销商的“舍”，必将有更大的“得”！五、团队战斗力15、狼群法则团队作战，必要有狼般的团结与睿智！有狼般的灵活与战斗力！狠要狠在市场上！16、生态圈法则共守规则，和谐共处，保持良好企业生态圈。
六、消费者沟通力17、病毒法则信息如病毒，让消费者来告诉消费者，让消费者变成产品促销员！18、新闻法则新闻是比广告更广告的广告！19、点线法则借助事件营销，件件为点，众点连一线，煅造品牌项链！20、比附法则捆绑知名产品，抢占第二位置，在消费者头脑形成冲击！以体验获认可，以体验获沟通，体验就是传播力。
22、影响力法则识别媒体品牌价值，影响最有影响力的人。
品牌金字塔、品牌突破法则、四轮驱动法则等。
舒尔茨谈品牌的十大黄金法则：
舒尔茨谈品牌的十大黄金法则：
一、品牌策略与公司整体业务战略相一致；
二、高级管理层深度参与品牌的创立
三、有一个设计合理的品牌结构
四、公司对品牌有一个360度的视角
五、优秀的品牌能够简洁地表达企业的核心价值观与承诺
六、商标独一无二
七、在与客户接触的每一点上，品牌都要传递出引人注目的、连续的、一致的信息
八、成功的品牌推广计划必须充分、一致、连续而且有针对性
九、成功的品牌是由内而外打造出来的
十、衡量品牌传播效果和品牌的经济价值。
品牌法则打造品牌的22条法则
——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1 扩展法则品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌，你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围，而绝非无谓的扩张。
不同产品冠以同样品牌，只会削弱该品牌名称的震撼效应。
举个简单的例子，雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。
不幸的是，这个品牌后来被扩张成Corvette, Camaro, Caprice, Lumina, Malibu, Prizm, 以及其他名目繁多的牌号，最后人们被弄得晕头转向，甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。
2 收缩法则集聚焦点，能加强品牌。
曾几何时，每个街区都有间小咖啡店。
在那儿，你可以买到所有日常食品，从一日三餐，到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋，当然，还有咖啡。
这种营销模式一直延续下来，直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想：为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢？时至今日，星巴克公司的市值已高达87 亿美元。
舒尔兹所谓的专营咖啡，并非只卖一种咖啡，星巴克推出了30 余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔：3 领域法则一个主导品牌推动的不仅是该品牌，而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。
4 外延原则毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50％的市场份额。
像百威，万宝龙和IBM 这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30％左右而已。
如果市场份额从你身边溜走，稳住阵脚，保持冷静，推出第二品牌。
如果你还能稳稳把持着市场份额，则按兵不动，继续建设你的品牌吧。
5 伙伴法则要开创一个新的商品领域，一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。
选择将刺激消费。
当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时，可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。
第三个品牌通常都是多余的看客。
品牌定位22条法则
市场营销22条法则(fǎzé)作者(zuòzhě)：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美]1：领袖(lǐnɡ xiù)法则（成为第一(dìyī)胜过做得更好）拥有一件产品，并且占据市场中的领袖(lǐnɡ xiù)位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业）未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。
比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争）许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品，优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争，而不是产品的战争。
4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要）赢得人心比赢得市场更重要。
早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS －80。
显而易见，AppleII是最简单的，也是最容易记忆的。
由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。
5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词）如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。
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——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1 扩展法则品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌，你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围，而绝非无谓的扩张。
不同产品冠以同样品牌，只会削弱该品牌名称的震撼效应。
举个简单的例子，雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。
不幸的是，这个品牌后来被扩张成Corvette, Camaro, Caprice, Lumina, Malibu, Prizm, 以及其他名目繁多的牌号，最后人们被弄得晕头转向，甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。
2 收缩法则集聚焦点，能加强品牌。
曾几何时，每个街区都有间小咖啡店。
在那儿，你可以买到所有日常食品，从一日三餐，到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋，当然，还有咖啡。
这种营销模式一直延续下来，直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想：为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢？时至今日，星巴克公司的市值已高达87 亿美元。
舒尔兹所谓的专营咖啡，并非只卖一种咖啡，星巴克推出了30 余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔：3 领域法则一个主导品牌推动的不仅是该品牌，而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。
4 外延原则毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50％的市场份额。
像百威，万宝龙和IBM 这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30％左右而已。
如果市场份额从你身边溜走，稳住阵脚，保持冷静，推出第二品牌。
如果你还能稳稳把持着市场份额，则按兵不动，继续建设你的品牌吧。
5 伙伴法则要开创一个新的商品领域，一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。
选择将刺激消费。
当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时，可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。
第三个品牌通常都是多余的看客。
除非一个品牌是政府特许的垄断品牌，没有哪个品牌能独霸整个市场。
6 副品牌法则品牌所筑成的任何王国，均能被副品牌摧毁。
假日饭店，一流的酒店与汽车旅店经营翘楚，想要挤进高档酒店之列，于是乎推出了假日皇冠饭店。
问题是这种作法让消费者搞不清状况。
他们的反应是“嗨，这么说假日饭店贵起来了。
”最终，该公司只能将他们的高档系列分店命名为“皇冠酒店”。
如此这般的推出副品牌只会让原来品牌的精髓丧失殆尽。
你的品牌在消费者心中已经形成一种理念，副品牌会为你向消费者传递一个截然不同的理念，而消费者全然不知你正在开拓新的市场。
7 姊妹法则推出第二品牌，需要天时地利。
要让同一家族中的各个品牌相处甚欢，关键在于赋予每个品牌独特的身份。
箭牌就有“一大家子”的口香糖品牌：* 红箭* 绿箭* 益达* Freedent* 水果* 黄箭* 白箭时代公司旗下有好几家杂志：* 时代* 财富* 生活* 体育画报* 金钱* 人物* 娱乐周刊就像任何家族中的姊妹一样，保持各自的特质至关重要。
管理层在为主打产品选择“姊妹”战略时，应该时刻牢记以下原则：* 聚焦于一个常规产品领域* 选取一个单一特性做区分，如价格，年龄，热量，性别或口味等。
你一定要尽量避免特性迭交。
让每个品牌保持完完全全的首创性和特殊性。
* 在品牌之间建立起严格的区分* 选用不同的品牌名称* 只有当你能打开一个新的产品领域时，才推出新的姊妹品牌。
打出新品牌不是为了和业已存在的竞争对手一决高下。
那样是行不通的。
例如：“没乐也乐”（Mello Yello，可口可乐饮品）原本是来截阻“激浪”（Mountain Dew，百事饮品）的，结果如何呢？* 必须对你一系列的品牌做宏观调控。
你不希望看到姊妹品牌自相残杀的场面。
你也不愿意他们都“长得”一模一样。
8 单一原则品牌最重要的一个要素就是“专一”。
品牌为何物？它是一个能替换日常用语的代名词。
* 你要的是喜力啤酒，而不是进口啤酒。
* 你要的是劳力士，而不是一块昂贵的瑞士手表。
* 你要的沃尔沃，而不仅是安全可靠的小车。
* 你要的是宝马，而非一辆驾驶机器。
品牌是什么？品牌就是你在消费者心中建立起来的一个简单专一的概念或理念。
这条法则说起来简单，操作起来并不容易。
9 公关法则品牌的形成靠的是公关，而非广告。
安妮特·罗迪克几乎没有打广告就让美体小铺成为了知名品牌。
她靠的恰恰是公关，靠传达她对环境、本土居民及动物实验的看法来树立品牌。
正是通过连续不断的报纸、杂志报道，加上电台和电视的采访，她才能够把美体小铺这一品牌越做越大。
绝大多数的商家在企划品牌开发战略时，好像总把广告当成最重要的沟通渠道。
他们是错误的。
制定品牌策略，应该首先从公共关系的角度出发。
10 广告法则诞生伊始，品牌需要通过广而告之保持健康活力。
在打响第一炮，引起公众关注之后，品牌开发策略应该从公关转向广告。
广告预算如同一个国家的国防预算。
广告预算为品牌上了一道保险，用来抵御同类竞争者为争夺顾客而发起的进攻。
广告使一个品牌先锋常驻头把交椅。
当你的品牌已经是老大时，消费者行为显示人们会心无旁骛的继续选用你的产品。
如：可口可乐、赫兹、百威、VISA、固特义（轮胎）都使用广告令品牌在本领域长盛不衰。
11 关键词法则品牌开发时，应该力求在顾客脑海里留下一个关键词。
沃尔沃的关键词是“安全”。
梅塞德斯（奔驰）则拥有“高贵显赫”这一金字招牌。
宝马总让人联想到“风驰电掣”，以及驾驶的快感。
要建立一个声名鹊起的产品或服务品牌，你需要：* 抬高身价，令竞争对手无法与你的产品或服务一争高下。
* 必须为“声名显赫”挑选一个代名词。
奔驰选用的就是“精雕细琢”。
12 信誉法则任何品牌制胜法宝都在于对其信誉度的庄严承诺。
当品牌对其信誉度做出承诺时，消费者总会做出积极的回应。
人们相信“唯有可口可乐是正品，其他均为效仿之作”。
强化其信誉度可提高一个品牌的知名度。
13 名称法则长远看来，品牌不过是个名称而已。
为你的品牌命名，这无疑将是你要做出的最重大的决定。
施乐就是第一台普通纸复印机。
这个名字简洁，独特，并暗含高科技的涵义。
将一大系列的产品全部冠以同一品牌名的亚洲派商业行为，如三洋，三菱，现代等，都是企业自杀行为。
你的品牌名不该用于小到电池，大到航天设备的所有商品。
你的品牌名应该集中表现一种商品。
这就是“施乐”获得巨大成功的原因。
人们常会说“请帮我‘施乐复印’一份文件”。
也许更多的职业经理人应该“施乐复印”一下本章关于品牌名重要性的文字。
14 平庸法则最快的失败之路之一，就是给品牌起个平庸的名字。
在过去，像标准石油公司、通用汽车、美国航空这样的品牌名之所以能行之有效，是因为他们听起来够大气磅礴，能够涵盖一个广阔的范畴。
又如，国家饼干公司是第一家全国性的饼干公司。
通用电气是第一家综合性的电气公司。
尽管名字很一般，但由于是首创者，所以这些品牌存活下来了。
记住，品牌记忆更多的是靠文字，而非画面。
星巴克就比“西雅图最棒”好记。
百视达录影带当然比“大众录像租赁”要容易记。
“英特尔内核”是个非常动听的广告词，而“内部智能芯片”听起来则刺耳得多。
15 公司法则品牌是品牌。
公司是公司。
两者泾渭分明。
品牌名称永远都比公司名称来得重要。
消费者买的是品牌，而不是公司。
防止混乱的妙方就是品牌名称用大字、而公司名称用小字表现。
当然如果你的品牌和公司名称相同那是最好不过。
可口可乐就是可口可乐公司制造的，但如果你的品牌在同类中不像可口可乐那样独占鳌头的话，那么命名的基本原则就是：永远让你的品牌名在包装袋上更醒目，而你的公司名称应该相对而言小一些，并且最好把它搁在包装袋的底部或背面，这样也符合商贸惯例。
16 形状法则品牌标识必须设计得悦人眼目，而且是悦人双目。
品牌标识最理想的行状是横向的。
为什么？因为你的双眼是横向并排的。
在零售公司来说，横向标识比纵向的略占优势。
你的标识必须清晰易读，使用合适的字体来传达你品牌所拥有的特有个性。
世界上许多知名品牌都使用简约的排版式样设计标识。
品牌所具有的战斗力是其名称本身，而非表面功夫。
17 色彩法则品牌启用的色调应该与主要竞争者形成鲜明对比。
基本色有5 种：红，橙，黄，绿和蓝。
中性色有黑，白和灰。
最好尽量使用5 种基本色，而不是使用混和色或中间色。
红色给人一种渐逼渐近的感觉。
而蓝色给人得感觉要松弛淡然得多。
红色是种“近在眼前”的颜色。
如果你要传达企业的长远稳定性，就用蓝色。
红色更多的用于零售业或者吸引顾客注意力。
白色暗示着纯洁。
黑色则散发出一种奢华的气息。
蓝色是领导者的颜色。
紫色代表皇室贵族。
绿色是大自然和健康的颜色。
不能凭一时兴起，为你的品牌个性随便挑选一个颜色。
最佳的色彩方案通常都是最能代表该商品领域的颜色对一个品牌来说，颜色到底有多重要呢？这么说吧，难道你没有发现，人们能如此自然本能的发现圣诞树下的蒂芬妮（Tiffany）礼品盒？人们又是怎么从一里之外就能判断是联合快递来了呢？我们还可以发现卡特彼勒（柴油发电机组），联合包裹服务和可口可乐等品牌成功背后，色彩也发挥了巨大的威力。
如果你没有意识到色彩对一个品牌的重要性，那么你就患上了“企业色盲症”！18 品质原则品质固然重要，但开发品牌依靠的不仅仅是品质。
可口可乐的销售业绩也许胜过百事可乐，但口味盲测中，绝大多数人更喜欢百事可乐的口味。
万宝龙水笔一定比十字牌水笔好写吗？品牌在销售市场上的成功与其在质量对比测试中的成功之间并无必然联系。
品质是固化在买主头脑里的。
如果你要建立一个强大的品牌，你需要在消费者心中建立起品牌的优质形象。
优质形象的品牌构建* 响亮的品牌名称会让它鹤立鸡群。
* 身价高昂的品牌能够满足富足的消费者对高端产品的心理欲求。
* 品牌附赠品能让高昂的价格名正言顺。
万宝龙水笔就比较“健硕”，拿在手上有实感。
劳力士手表比较厚重，并配有它独特的表带。
哈根达斯则加入了更多的乳脂。
皇家芝华士提供的苏格兰威士忌年代更久远。
将品质彻底融入你的品牌，聚拢焦点，配以悦耳的名字，高贵的价格，这样你就拥有了一个好品牌。
19 界限法则国际品牌无边无界。
客户坚信以下两点：* 他们的品牌所占有的市场份额无法在本国境内实现大幅提升。
* 他们需要更多的增长空间。
实现上述两个目标的最好办法就是建立一个国际品牌。
* 品牌在国内的着眼点要集中。
* 开拓国际市场。
在任何大城市，你都能看到可口可乐，万宝路，飞利浦，李维牛仔（Levis）。
城市与城市之间越来趋同一致。
但是，每个国家仍然拥有各自独特的商业形象。
人们通常认为来自法国的葡萄酒，就必定上乘一流；手表该用瑞士的；精致的电子商品当然来自日本；一流的时装来自意大利。
要成为成功的世界品牌，你需要成为开路先锋，而且你的品牌与商品起源国的文化传统必须做到水乳交融。
可乐娜（Corona）是个知名的墨西哥啤酒品牌。