第四章网络营销方法PPT课件
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1.搜索引擎分类目录
4
搜索引擎分类目录的重要性不在于访问者是否通 过目录链接找到你的网站，而主要在于通过这些目 录你的网站获得了重要的、高质量的外部链接。
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2.搜索引擎优化 搜索引擎优化是Search Engine Optimization
的缩写，即SEO。 通俗来讲，SEO就是在Google、百度、Yahoo
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31
2012年百度、淘宝和谷歌中国依然占据网络广告 市场企业营收前三位。其中百度营收达到223.1亿元， 淘宝为172.2亿元。百度和淘宝优势得以继续保持。 但值得关注的是，淘宝的增速更高，增长更为明显。 除此之外，二三梯队竞争激烈，腾讯排名进一步上 升，优酷土豆合并，奇虎360成为市场的新玩家， 市场格局有明显变动。
23
三、网络广告的现状与趋势
24
25
垂直搜索广告是指垂直搜索网站提供的搜素服务 广告，如淘宝、京东、去哪儿。
26
在互联网发展的初期，因为带宽的原因，网站的 内容以文本和少量的低质量的GIF、JPG图片为主， 我们通常所说的网络广告也主要是指Banner。随着 技术的进步以及消费市场的成熟，出现了具备声音、 图像、文字等多媒体组合的媒介形式，人们普遍把 这些媒介形式的组合叫做富媒体（Rich Media）， 以此技术设计的广告叫做富媒体广告。
8
搜索推广
9
网盟推广
10
火爆地带
百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结 果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了 火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的 用户找到，给企业带来更多的商业机会。
11
品牌专区 百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品 牌量身定制的资讯发布平台。
第四章 网络营销的方法
第一节 搜索引擎营销 第二节 网络广告 第三节 社会化媒体营销 第四节 许可Email营销
1
第一节 搜索引擎营销
一、搜索引擎营销的概念（SEM） 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信
息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
2
二、搜索引擎营销的类型 1.搜索引擎分类目录 2.搜索引擎优化 3.关键字广告 4.网盟广告
CPC
cost per click
•以每点击一次计费。是宣传网 站站点的最优方式。但是，此类 方法就有不少经营广告的网站觉 得不公平。比如，虽然浏览者没 有点击，但是他已经看到了广告。 对于这些看到广告却没有点击的 流量来说，网站没有任何收益。
19
按效果计费
CPA
CPR
Cost Per
—以浏览
Action
32
33
2012年，百度和淘宝占比进一步上升。百度和淘 宝占比超过50%，其中百度占比为29.6%，较去年 占比有小幅上升。淘宝占比达到22.9%，较去年占 比提高5.8个百分点。
34
保险公司如何做网络广告？
35
36
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者的每一
•CPA计价方式 个回应计 是指按广告投 费。
放实际效果，
即按回应的有
效问卷或定单
来计费，而不
限广告投放量。
CPP
—CPP（Cost Per Purchase） 每购买成本。
PFP —PFP（Pay For
Performance）按业绩付
费。
20
按月固定计费
网站按照“一个月多少钱”固定收费模式收费。 国际通用网络广告收费模式是CPM（千人印象成本）和
12
图片推广
百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结 果第一页的结果区域。
13
4.网盟广告 将赞助商的广告链接出现在合作伙伴的网站上。
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15
搜索引擎优化
关键字广告
效果显示慢，但相对长期 效果立竿见影，但短 期
点击率高，无恶意点击风险 有恶意点击风险
27
从2012年垂直搜索广告占比达到21.3%，较 2011年的占比有较大提升；视频贴片和搜索关键字 广告的占比在去年的基础上均有一定上升。
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29
2012年门户广告的比重继续下滑，仅为13.0%； 搜索引擎广告占比保持平稳，在整体市场中维持稳 定的份额；电商平台和视频网站的广告占比均有较 为明显的上升，分别占比23.3%和7.7%。
ห้องสมุดไป่ตู้
搜索结果不可控、被动性 性价比高，节约广告开支
管理方便、搜索结果 可控
广告转化率较高
一是竞争对手恶意点击，以消耗对方的广告预算；二是网站 为了得到更多广告分成，也会故意点击
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第二节 网络广告
一、网络广告的定义
❖网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更 确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发 布和传播的电子广告。
CPC（千人点击成本）。 包月方式的效果好坏和访问量多少以固定价格付费，很多
中小站点使用包月制。
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其他计价方式
CPL
CPS
CPL（Cost
–CPS（Cost
Per Leads）： Per Sales）：
搜集潜在客户 实际销售产
名单数量收费。 品数量换算
广告刊登金
额。
22
不同计价方式比较
CPM和包月方式对网站媒体相对有利。 CPC、CPA 、CPR、CPP或PFP对广告主相对有利。 目前，较为流行的计价方式为CPM和CPC。
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二、网络广告的计价方式
按点击数计费 按效果计费 按月固定计费 其他方式计费
– CPM – CPC
– CPA – CPR – CPP – PFP
– 包月方式
– CPL – CPS
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按点击数计费
CPM
Cost per Thousand Impressions
•网络广告产生每1000个广告印 象数的费用，即按广告投放次 数而非投放时间长度收费。目 前绝大部分网络广告采用此标 准计费。比如说一个广告 横幅 的单价是1元/CPM的话，意味 着每一千个人次看到这个 Banner的话就收1元，如此类 推。
等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧 和策略。
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3.关键字广告 关键字广告是一种文字链接型网络广告，通过对
文字进行超级链接，让感兴趣的网民点击进入公司 网站、网页或公司其它相关网页，实现广告目的。
7
百度推广包括：
• 搜索推广，按点击付费 • 网盟推广，按点击付费 • 火爆地带，按时间段固定付费 • 品牌专区，按品牌词的百度搜索量收费 • 图片推广，按时间段固定付费
1.搜索引擎分类目录
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搜索引擎分类目录的重要性不在于访问者是否通 过目录链接找到你的网站，而主要在于通过这些目 录你的网站获得了重要的、高质量的外部链接。
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2.搜索引擎优化 搜索引擎优化是Search Engine Optimization
的缩写，即SEO。 通俗来讲，SEO就是在Google、百度、Yahoo
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2012年百度、淘宝和谷歌中国依然占据网络广告 市场企业营收前三位。其中百度营收达到223.1亿元， 淘宝为172.2亿元。百度和淘宝优势得以继续保持。 但值得关注的是，淘宝的增速更高，增长更为明显。 除此之外，二三梯队竞争激烈，腾讯排名进一步上 升，优酷土豆合并，奇虎360成为市场的新玩家， 市场格局有明显变动。
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三、网络广告的现状与趋势
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25
垂直搜索广告是指垂直搜索网站提供的搜素服务 广告，如淘宝、京东、去哪儿。
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在互联网发展的初期，因为带宽的原因，网站的 内容以文本和少量的低质量的GIF、JPG图片为主， 我们通常所说的网络广告也主要是指Banner。随着 技术的进步以及消费市场的成熟，出现了具备声音、 图像、文字等多媒体组合的媒介形式，人们普遍把 这些媒介形式的组合叫做富媒体（Rich Media）， 以此技术设计的广告叫做富媒体广告。
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搜索推广
9
网盟推广
10
火爆地带
百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结 果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了 火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的 用户找到，给企业带来更多的商业机会。
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品牌专区 百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品 牌量身定制的资讯发布平台。
第四章 网络营销的方法
第一节 搜索引擎营销 第二节 网络广告 第三节 社会化媒体营销 第四节 许可Email营销
1
第一节 搜索引擎营销
一、搜索引擎营销的概念（SEM） 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信
息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
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二、搜索引擎营销的类型 1.搜索引擎分类目录 2.搜索引擎优化 3.关键字广告 4.网盟广告
CPC
cost per click
•以每点击一次计费。是宣传网 站站点的最优方式。但是，此类 方法就有不少经营广告的网站觉 得不公平。比如，虽然浏览者没 有点击，但是他已经看到了广告。 对于这些看到广告却没有点击的 流量来说，网站没有任何收益。
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按效果计费
CPA
CPR
Cost Per
—以浏览
Action
32
33
2012年，百度和淘宝占比进一步上升。百度和淘 宝占比超过50%，其中百度占比为29.6%，较去年 占比有小幅上升。淘宝占比达到22.9%，较去年占 比提高5.8个百分点。
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保险公司如何做网络广告？
35
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者的每一
•CPA计价方式 个回应计 是指按广告投 费。
放实际效果，
即按回应的有
效问卷或定单
来计费，而不
限广告投放量。
CPP
—CPP（Cost Per Purchase） 每购买成本。
PFP —PFP（Pay For
Performance）按业绩付
费。
20
按月固定计费
网站按照“一个月多少钱”固定收费模式收费。 国际通用网络广告收费模式是CPM（千人印象成本）和
12
图片推广
百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广 方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结 果第一页的结果区域。
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4.网盟广告 将赞助商的广告链接出现在合作伙伴的网站上。
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搜索引擎优化
关键字广告
效果显示慢，但相对长期 效果立竿见影，但短 期
点击率高，无恶意点击风险 有恶意点击风险
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从2012年垂直搜索广告占比达到21.3%，较 2011年的占比有较大提升；视频贴片和搜索关键字 广告的占比在去年的基础上均有一定上升。
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2012年门户广告的比重继续下滑，仅为13.0%； 搜索引擎广告占比保持平稳，在整体市场中维持稳 定的份额；电商平台和视频网站的广告占比均有较 为明显的上升，分别占比23.3%和7.7%。
ห้องสมุดไป่ตู้
搜索结果不可控、被动性 性价比高，节约广告开支
管理方便、搜索结果 可控
广告转化率较高
一是竞争对手恶意点击，以消耗对方的广告预算；二是网站 为了得到更多广告分成，也会故意点击
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第二节 网络广告
一、网络广告的定义
❖网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更 确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发 布和传播的电子广告。
CPC（千人点击成本）。 包月方式的效果好坏和访问量多少以固定价格付费，很多
中小站点使用包月制。
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其他计价方式
CPL
CPS
CPL（Cost
–CPS（Cost
Per Leads）： Per Sales）：
搜集潜在客户 实际销售产
名单数量收费。 品数量换算
广告刊登金
额。
22
不同计价方式比较
CPM和包月方式对网站媒体相对有利。 CPC、CPA 、CPR、CPP或PFP对广告主相对有利。 目前，较为流行的计价方式为CPM和CPC。
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二、网络广告的计价方式
按点击数计费 按效果计费 按月固定计费 其他方式计费
– CPM – CPC
– CPA – CPR – CPP – PFP
– 包月方式
– CPL – CPS
18
按点击数计费
CPM
Cost per Thousand Impressions
•网络广告产生每1000个广告印 象数的费用，即按广告投放次 数而非投放时间长度收费。目 前绝大部分网络广告采用此标 准计费。比如说一个广告 横幅 的单价是1元/CPM的话，意味 着每一千个人次看到这个 Banner的话就收1元，如此类 推。
等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧 和策略。
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3.关键字广告 关键字广告是一种文字链接型网络广告，通过对
文字进行超级链接，让感兴趣的网民点击进入公司 网站、网页或公司其它相关网页，实现广告目的。
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百度推广包括：
• 搜索推广，按点击付费 • 网盟推广，按点击付费 • 火爆地带，按时间段固定付费 • 品牌专区，按品牌词的百度搜索量收费 • 图片推广，按时间段固定付费