珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析讲义

名称相似、主题相同、规模相仿
欢乐谷
九大主题功能区，重主题包装，产品组合性好
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
海泉湾主题功能区
神秘岛
渔人码头
会议酒店
海洋温泉
豪华酒店
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别墅区
康体中心 高尔夫球道
欢乐谷PK珠海海泉湾
——模式类似
“旅游+地产”模式
休闲度假 产品延伸组合
1+1＞2
游客量持续增长
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
游客增长率有所回落
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
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产品更新：欢乐谷VS迪斯尼
欢乐谷：“三年周期，常建常新”
每三年导入市场一个新产品，每三年进行一 次全新的主题文化包装，每三年进行一次大 的宣传与推广
畅通的省 际自家车 游通路
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便捷的自家车游交通体系
四通八达的省内 公路系统
广州高速公路图
清远
70km
87km 广州53km 122km
肇庆 22km
东莞
佛山63km79km 126km 江门 中山 101km
深圳
惠州
香港
珠海
单位：公里
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深圳的客运量要远远小于广州
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可达性
珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
量序尺度表——广、深、珠交通位置 广州 高
珠海
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低 大
小 市场
珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
2、外地市场： 可进入性：珠三角铁路分布图
珠三角五大机场分布图
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1、本地市场：与广州相比不具优势
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广深珠两小时商圈
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广深商圈2006年覆盖人口量对比图
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广深商圈内各市GDP比较
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
• 建设中的广珠轨道交通，将使两地行车距离减至 38分钟。
• 到2010年，以广州为中心的珠三角城际快速轨道 交通线网“A”字形主骨架将形成；
市场情况：深圳游客构成
广州游客构成 珠海游客构成 香港游客构成 亚洲地区主题公园竞争态势
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2010武广客专通车
珠三角铁路网络图
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
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珠三角 “夭折”的主题公园
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珠三角倒闭（拍卖）的主题公园
公园名称 关闭年份 经营时间
关闭主要原因
飞龙世界 1999
5年
家族式管理、产权关系混乱
太阳岛乐 园
森美反斗 乐园
东方乐园
2002 2004 2004
世界大观 2005
7年
设备陈旧、管理不善
7年
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亚洲地区主题公园竞争态势
主要 客源
与珠三 角的竞 争关系
知名主 题公园
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澳门
台湾
中国大陆 、香港
香港
珠三角、 东南亚
日韩
香港、台 湾、欧美
地区
新马泰
中国大陆、 中东、东南
亚
间接竞争 竞合 直接竞争 潜在竞争
渔人码头 、六福村 、九族文
化村
迪斯尼乐 园、海洋
公园
东京迪斯 尼、韩国 乐天世界 、爱宝乐
园
圣淘沙、老 虎乐园、计 划兴建迪斯 尼/环球片
场
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3、华侨城市场扩大对策
☆ 扩大商圈范围 ☆ 提高有限人群的重游率
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（二）产品对比分析
• 欢乐谷PK香港迪斯尼 • 欢乐谷PK香港海洋公园 • 欢乐谷PK长隆欢乐世界 • 欢乐谷PK珠海海泉湾
集合 海陆 空三 栖体 验
兼顾 日夜 两重 娱乐
海洋公园主题功能区
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欢乐谷PK香港海洋公园
——主题不同
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长隆欢乐世界主题功能区
尖叫地带 演艺广场 白虎大街
哈比王国 欢乐水世界 历险天地
旋风岛
国际大马戏
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欢乐谷PK广州长隆欢乐世界
——功能相同
长隆欢乐世界
七大主题功能区，重游乐设备，夜间节目富有特色
• 到2020年，珠三角将建成连接区内主要城市、与 港澳相衔接、与其他交通运输方式相协调的珠三 角城际快速轨道交通系统，“大珠三角1小时经济 圈”格局将最终形成。
• 广州由于其特定的区域位置，在珠三角区域内其 交通便利程度相对优于深圳。
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董观志教 授
未来大珠三角珠1三小角时主经题公济园圈竞争态势及华侨城战略分析
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欢乐谷主题功能区
阳光海岸 飓风湾 玛雅水公园
欢乐时光 西班牙广场
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香格里拉森林
金矿镇 冒险山 卡通城
迪斯尼主题功能区
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欢乐谷PK香港迪斯尼
——各有所长
迪斯尼
欢乐谷
主题 文化 包装
超器 械的 体验
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主题 酒店
体验 延续
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刺激娱乐 产品类型单一
市场份额 珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
产品量序尺度表
迪斯尼
海洋公园
大
长隆
小
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大
吸引力
小
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（三）珠三角主题公园“落马”情况分析
• “夭折”的主题公园 • 倒闭（拍卖）的主题公园 • 应吸取的经验教训
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珠三角主题公园竞争态 势及华侨城战略分析讲
义
路漫漫其悠远 2020/4/5
珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
一、竞争态势分析 二、问题诊断 三、战略调整与实施
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
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一、竞争态势分析 （一）市场背景分析 （二）产品对比分析 （三）主题公园“落马”情况分析
债务纠纷
19年 10年
找错合作伙伴，资金没能及时 到位
负债过多、主题创新不足
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
华侨城主题公园应吸取的经验教训
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珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析
二、问题诊断
1、游客量增长速度减慢 2、产品整体更新速度相对缓慢 3、营销力度不够
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迪斯尼：“永远建不完的迪士尼”
“三三制”，即每年淘汰1/3的硬件设备， 新建1/3的新概念项目，补充更新1/3娱乐 内容和设施
主题公园
营销策略对比表
欢乐谷
香港迪斯尼