毕马威案例分析大赛作品
厦门大学毕马威十强邀请赛2010年入围案例
when the market shares are counted in volumes ,but its low price
makes Prince the leader when the market shares are counted in sales.
So Paramount must increase the contribution margin of its products.
Analysis of strategies
Strategy selection
Specific plan
Consume perception
Paramount is one of the
changes quickly &
three giants in the industry ,
CAonftseumr earns acalynzcionngvetrht e Five Powers Model,sowitehcaas sntrkonngopwower
Product Positioning The highest level of Normal market-
market
leading level
Competition intensity
Very low
A little high
Market demand The blank market Many products
4
The analysis of Five Powers Model
Background
Bargaining Power of Customers
The competition is very fierce.
毕马威公司的案例分析
攻心为上—案例分析：毕马威公司20世纪90年代的战略转变“毕马威公司20世纪90年代的战略转变”的案例所描述的是这个企业在1992年至2001年期间所经历的一场根本性的战略转变。
这个战略转变的发起人、领导者就是当时刚刚担任毕马威公司（以下简称KPMG）英国东南区分公司总经理，而在2001年已经成为KPMG全球董事长的科林.沙曼。
经过接近10年的非常成功的战略转变，KPMG已经成为世界上最大的专业服务提供商之一。
在截止2000年9月的财政年度中，KPMG的服务收入达到135亿美圆。
从表面上看，KPMG战略转变的成功所表现出的是这个公司的战略管理能力，但是实际上我们所应该欣赏的是科林.沙曼，作为一个管理者，同时又是一个战略家，他所具有的杰出的战略管理能力，特别是战略实施的能力。
一科林.沙曼是KPMG英国公司的一名资深合伙人，从1992年开始他成为KPMG英国最大业务地区（东南区）的总经理。
虽然当时他只是一个区域市场的领导者，但是具有一种强烈和超乎于其位置的愿望，那就是希望使自己所在的分公司和整个KPMG成为全行业最杰出的企业，这个愿望造就了后来的“领先者计划”，也是整个故事的起点。
对于已经在70-80年代连续取得成功的KPMG来说，成为行业的领先者并不是天方夜谈，因为当时它已经是整个行业六个最有竞争力的企业之一了。
但是实现这个愿望最大的难处之一恰巧就在于KPMG公司在什么时候能够出现科林.沙曼这样一个“超现实主义”的人物，他能够在公司所有的人都在感受成功和享受成功喜悦的时候发现“问题”，并且能够具有解决问题所需要的战略能力。
如果说90年代初的KPMG的绝大多数员工都在“海水下面浸泡”的话，那么科林.沙曼就是整个公司中为数不多的“岛屿”，他看到了整个环境、行业和竞争正在和将要发生的变化趋势，这种趋势有可能把整个行业带入一个以价格竞争为主要内容的时代。
因为：（1）在过去20年的时间里，主要会计师事务所所采用的发展战略基本上相同，以客户关系为基础，通过相关业务的多元化发展，从而最大限度地获得营销方面的范围经济，从而导致六个控制市场的主要竞争者具有几乎相同的业务组合；（2）经过一系列的购并与发展，六大竞争者在规模与掌握的资源方面没有实质性差异，各自拥有自己的客户，但是缺乏能够引领整个行业发展的领袖企业；（3）为了成为行业领袖，六个主要竞争者有可能陷入一场无差异的激烈竞争，从而导致整个行业的毛利下降；（4）事实上这种低价格的竞争已经在发生，而且受到了诉讼的威胁，正在受到越来越严格的规则与规定的监管。
FreeWay“毕马威杯”管理案例分析大赛案例作品
Retreat • Why? • How? Fight •Why? •Financial •Operation •Marketing •Human Resource •How?
Copyright © 2009 FreeWay Consulting, all rights resvered
Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Competitive Position of BA
Strength
•High-end brand image •Scale effect •Leading the Long-haul market •The most comprehensive network •One world Alliance •Good performance at Capital strength •Long history
Financial Marketing management and (Go to market) risk control TARGET
86% of employees are from UK
High salary per person
High labor cost
Potential expenses
Faced labor negotiations with unions in 2006
Culture
Structure
Copyright © 2009 FreeWay Consulting, all rights resvered
毕马威面试 案例分析case-2017
Case1:a. 我抽到的case是一个关于一家名为bifood的食品行业的龙头企业，主要是一个餐厅形式，旗下有三个比较知名的品牌，主要的case是讲了这个公司将会加强一个加盟店的形式，然后要拆分中国市场，把中国市场作为一个独立的市场进行战略规划，还有一些关于这个公司现有战略，和未来战略的一个介绍，case的最后有一个财务报告，然后我抽到的问题里面包含了四个主要问题：第一个是对这个公司进行一个swot分析，第二个是简述一下这个公司加强加盟许可与拆分中国市场的利弊，第三个是简要阐述一下这个公司的现有战略好不好，其实这个问题我觉得和第二个有点类似，因为整个case花了很大篇幅来讲加盟许可，和中国市场的一个分离，也可以结合他对未来的一个战略和财务数据做一下分析。
最后一个是谈一下对食品行业的了解。
整个准备过程在60分钟，一定要先把问题写在草稿纸上，然后整个case很长，大概在10页左右，基本上阅读加上记录就会占用掉很多时间，其实我之前有准备很多战略分析方法，但是由于时间太紧，并且当时比较紧张，所以几乎没有用到。
时间到了以后hr还带着进去一个一个办公室，办公室里坐了一个manager，进去就直接让我开始分析case，然后由于当时处于高度紧张的状态，所以基本就是照着自己记录的笔记pre的（这里强调一下，case是不能带进去的，一定要做好note）。
我个人觉得高度紧张很难有一个临场发挥的空间，然后就是按照note的思路，对我的四个问题进行了分析与回答，case结束以后就是经理提问的环节，我遇到的经理全程都是用中文提问，问题的话就是一些比较常规的，针对你的简历内容作出的一点提问，比如你为什么想做审计，然后聊了一点学校的活动，还有实习经历这些，不用太过紧张，就是一个简单聊天的过程。
b. 我的案例是Bifoods Group，全球最长寿且最大的快餐连锁巨头，然后超级厉害，多少个国家，多少个店铺之类的，年收入15B，主要产品是Hot Chicken，pizza，印度风味食品。
毕马威---管理会计案例大赛初赛案例
Audrey TaylorWestern Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。
新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。
毕马威案例分析赛南京大学赛区优秀作品
Swot Analysis
Weakness:
Mounting inflation and a swelling scale has been weakening its integral controllability. Besides, continuous large scale of financing will dilute the funder’s shareholding. Moreover, 5 years of low profits operation is in contradiction to the great business scale. So far, 360Buy’s wide sales scale has largely depended on lower pricing. However, since 3C commodities are in a high standardization level, but charged of an open and transparent price, the gross profit rate is fairly low.
Threats:
In 3C business, Gome and Suning has joined hands for price controlling pointing against 360Buy’s low price. In book market, and Joyo Amazon has associated for strategic compression. Since 360Buy is still in early days of growth, a premature and chaotic strategy for diversification will weaken its core competitiveness and make enemies. The corporation should deeply revise its management pattern, other than in a hurry for the price war.
毕马威---管理会计案例大赛初赛案例
“校园精英” 管理会计案例大赛由毕马威会计师事务所、首度经济贸易大学学院联合主办。
提供机会让学生针对管理会计问题进行解读、分析、评估、综合并交流解决方案。
TRIM公司Audrey TaylorWestern Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
毕马威案例分析大赛
Situation Analysis
Markets Analysis
Market Selection
Strategy
Forecast
natural beauty&care market by 2014 estimated by Kline Group
Cosmetics Industry Analysis
E. Strategy
Let’s welcome the Herborist’s chief marketing officer
◆Shanghai Jahwa company was founded back to 1889 and it's the largest domestic company for personal and household care products. ◆Established in1998, distinguished itself by using traditional Chinese herbal principles, targeted at high-end personal care with mid-high prices.
Natural cosmetic products are better
Organic cosmetics worth paying more 40% 33%
See it a nice cake and want Asia-Pacific 63% to have a share
globally 50%
FACTOR
Opportunity
Sephora has stores all over the world The increasing popularity of the Chinese culture The increasing desire for natural and organic products The cosmetics industry is still growing
毕马威案例分析大赛作品
Volume Rate in the Market
Amount of money earned in the market
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
22 new stock-
keeping units has
emerged in 2008 and
2009. The whole
market is short of
these
products,
which decreases the
bargaining power.
Paramount has a lot of advantages in the competition. Paramount has occupied a great status and has become a respected brand in the industry. Goal: Improve the competitive advantage and strengthen the best place in market.
毕马威案例分析大赛作品ppt课件
A niche product position or a mainstream product position?
selling point).
Clean Edge
Question raising
Cleanof Paramount which is expected to be an innovation leader.
Clean Edge is faced with the fierce competition from other corporations.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents
1
Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry.
管理会计案例大赛决赛案例
每个病人提供一项从嗜瘾中恢复过来，并由自己来实施的戒瘾方案。每个病人每星期需 要就诊 3 次，每次 3 小时，根据个人的病情而定，持续 6—8 个星期。
药物干预③—这是一项对呈现有《精神失常的诊断和统计手册（第四版）》（Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders, Fourth Edition , DSM-IV）所述症状的成人、儿童 和青少年，提供的评估和监督服务。它包括评估病人对治疗精神疾病的药物的需求并实 施监督，提供与精神失常、严重的情绪疾患、冲动控制失常、双重极端性格障碍，以及 其他会有碍日常生活的精神疾病有关的药物。
服务咨询事务所
如前所述，Bridgestone 曾经历了重大的财务压力，常务董事托马斯一直想知道如何 把财务运行稳定在保本水平之上。同时，他希望能够对中心的绩效作持续的量度和监督。 由于在本单位没有人能帮助他解决这个问题，托马斯遂与一家享有盛名、为非盈利性单 位服务的有限责任公司服务咨询事务所联系。这家事务所的业主兼经营者名叫谢里尔 马歇尔（Sheryl Marshall），她还是克利夫兰州立大学的会计教授。该事务所专攻政府和 非营利性机构的管理问题。
病人的表扬信
病人和病人家属的表扬信中包括了这样的内容：
“我要说的是，多谢你们帮助了我的女儿！我认识很多临床专家……事
实上我也是其中之一。在自己执业 20 年之后，我对于把自己的女儿送去治疗
的经验一直都深有沮丧的感觉，这持续到把她送到 Bridgestone 之前。尽管临
床专家不乏其人，……但你们这些人才是真正的临床专家——这四个字要用
毕马威案例分析
毕马威案例分析毕马威案例分析毕马威案例分析【篇一：毕马威案例分析】先说一下卤煮背景八，卤煮是上海复旦大学旁边的某个知名财经大学的学生，专业是工商管理，成绩一般般，在工商管理班是属于倒数的，不过放到年级上就是前30%的水平，所以填成绩排名时从来只敢填年级排名，不敢填班级排名的，六级英语也是刚过，成绩是450到460的中间，以前又是将粤语的，所以普通话和英语也是有一点口音的，不算太标准。
卤煮的实习也不算很牛，只在一个证券公司（熟人介绍进去的，其实也没有学到什么东西），还有智联招聘（只实习过一个星期，每天都在打电话）实习过。
我说这些是让你们有信心，无论实习还是成绩还是英语不太好都要对自己有信心，卤煮也有过迷茫的时候的，不过最后还是走出来了，好了下面到正题了。
10月12日上海理工大学笔试卤煮在笔试之前出去外地玩了，然后11号开始看24+36题，然后12号就去考试了，其实笔试还是有蛮多人的，我笔试是先开始英文阅读的，大家去笔试时候最好记得自己学校的英文名字与专业名称，卤煮笔试的时候一开始考官要求写学校的英文名称和专业英文名，卤煮一下就愣住了，我清楚的记得business写成了bussine，不过应该没有事的吧。
还有24+36题有一定作用的，卤煮在笔试的时候就遇到了一道一模一样的题目，然后很重要的是运气八，卤煮英文阅读只有第一到第三篇是专心看的，然后因为旁边的人看得有点快，所以心有点乱了，后面很多就扫了一两眼就选了，最后一篇就是24里的原题。
所以说做英文阅读你要有实力或者运气中的一样，然后坐到数字运算，基本数据从图表中都可以看出，就是时间比较紧，不过卤煮同学有比较牛的，就说能做完，还有时间检查一下。
其实这是卤煮第一次笔试，按计算时手都是抖的，而且我觉得我的运气比较好八，后来问到hr姐姐时，她们说kpmg笔试是刷人最多的大约80%左右。
10月23日上海恒隆大厦65楼m面卤煮是在10月20号接到kpmg电话的，她们问我怎么不预约m面时间，我说没有收到m面邮件呀，所以提醒广大的应届生，kpmg发m面邮件时有可能会挂，在网申的时候最好写上一个备用邮箱，然后每天都要看看备用邮箱，因为卤煮主要用的邮箱没有收到m面预约邮件，但是备用邮箱17号就收到预约邮件了，幸亏kpmg比较负责，专门打电话给我了，不然我就要错过了。
毕马威校园精英管理会计案例大赛_暨南大学Elites5 陈燕清
添置新的生产能力的总成本=$200 000+$25 000=$225 000（为专 属成本） 增量成本（材料成本与直接人工）=10 000*（$60+$6）+20 000* （$15+$6）=$1 080 000 相关成本=增量成本+专属成本=$1 305 000 相关收入=10 000*$100+20 000*$50=$2 000 000
每单位产品的材料成本15每单位产品的直接人工成本30026变动成本总额20000156420000贡献毛利总额销售收入总额变动成本总额1000000420000580000剩余产能所需资源20000添置后的成本搬运材25005006000030000000220002elites524按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位和瘦腰机10000单位241相关成本法表格添置新的生产能力的总成本20000025000225000为专属成本增量成本材料成本与直接人工10000606200001561080000相关成本增量成本专属成本1305000相关收入1000010020000502000000生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产资源20000台二头肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料5009385000001500200000流程与产品设计产品的机加工60000262503000000024000elites510242作业成本法表格材料总成本7500602000015750000销售总成本2875001240007500001161500销售收入750010020000501750000销售利润175000011615001660016销售利润率16600161750000336生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能资源20000二头肌锻炼器资源需增加产新增产能耗费成本总成搬运材料2500938500调整设备200018751000875200000287500流程与产品设计产品的机加工600002625030000直接人工15001500400040004000124000elites51125按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位但按原先所定的比较低的数量生产瘦腰机7500单位251相关成本法表格添置新的生产能力的总成本200000为专属成本增量成本材料成本与直接人工750060620000156915000相关成本增量成本专属成本1115000相关收入750010020000501750000生产10000000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能1000020000肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料2505000001500200000流程与产品设计产品的机加工6000035000300001600025000直接
毕马威商业案例分析
毕马威商业案例分析篇一：KPMG无领导小组商量案例Case 4: NSM-North Sports MotorCase 内容：版本1：中国最大汽车制造商进入印度，进入高端汽车市场，可是遇到了质量和平安的问题。
版本2：我的case是个叫North Sports Motor的中国公司，在中国进展的不错，主打价格低廉的SUV，市场份额很高，公司在进军国际市场的初期还顺当，但品牌口碑并不好，产品平安问题，设计抄袭问题层出不穷。
所以公司也建筑了测试中心来改进问题。
版本3：case就是NSM公司卖汽车的，中国市场老大，suv卖的特好，但是欧洲市场有侵权问题，澳洲市场由于平安问题进行汽车回购。
现在公司要进行品牌的转型，给大家一个平安可靠的品牌感觉版本4：NMS是个中国的汽车生产商，，主打产品是SUV 和light vans 啥的，它的SUV在中国市场排名第一。
但是这个公司最近遇到了许多负面问题，后面第三页有写具体是那些负面问题，一个是被意大利的一个企业告他侵权，另一个是澳大利亚发觉他的toxic chemical不合格，然后发觉他的safety and health standard 低于澳大利亚的市场标准，被召回啥的。
还有就是它的发动机太小，然后性能也不太好，售后做的也不太好，消费者有许多complaint 。
它的reputation是：sellable but unsafety , 为了扭转现状，公司制定了新战略，即“quality，safety and reliability”版本5：以前这个car manufacturer进展很好，SUV销售量始终不错，后来消失质量上的问题。
分了三个region 说问题，一个是poor quality，一个是copyright的问题，还有一个是没有达到health and safety的standard，之后说这个公司准备转型进入luxury market神马神马的。
20141211030319肖丽洒毕马威的案例分析
华东交通大学2014-2015学年第一学期《管理学》期末考试案例分析报告学院国际学院班级 ACCA（3）班姓名肖丽洒学号20141211030319成绩2015年 1 月 3 日毕马威的案例分析毕马威中国在北京、成都、重庆、佛山、福州、广州、杭州、南京、青岛、上海、沈阳、深圳、天津、厦门、香港特别行政区和澳门特别行政区共设有十六家机构 (包括毕马威企业咨询 (中国) 有限公司) ，专业人员约9,000名。
一九九二年，毕马威在中国内地成为首家获准合资开业的国际会计师事务所。
毕马威香港特别行政区的成立更早在一九四五年，在香港提供专业服务逾60年。
率先打入中国市场的先机以及对质量的不懈追求，使我们积累了丰富的行业经验，中国多家知名企业长期聘请毕马威提供专业服务，也反映了毕马威的领导地位。
随着中国企业融入全球经济和境外企业大举进入中国市场，毕马威将结合其丰富的国际经验和对市场的全面认识等优势，在日趋复杂但又机遇处处的中国市场为客户提供高质量的服务。
中国市场对毕马威来说是一个具有巨大潜力的市场毕马威在国际上颇具威望例如：OpRisk & Compliance 评选为2009年咨询服务排名第二- 表扬毕马威在风险管理此方面的经验。
《国际税务评论》亚洲税务奖项- 表扬毕马威全球转让定价服务的卓越表现。
2008年度房地产税务咨询服务最佳事务所- 表扬毕马威的房地产税务咨询服务深厚的本土知识和跨地域经验。
毕马威以统一的经营方式来管理中国的业务，以确保我们能够高效和迅速地调动各方面的资源，为客户提供高质量的服务。
我们统一的管理结构具备高度的灵活性，使我们能够有效和高效地为整个中国地区的客户提供完善的服务，同时也使我们来自不同办事处的专业人员可以在有经验的合伙人的统一领导下携手完成工作。
中国国内的对策：1.我们在国内建立了实力雄厚的行业专责团队，以便使我们的合伙人和员工在各行各业不断累积经验。
凭借我们对各行各业和国内情况的深入了解，我们可随时调派深谙客户业务的各类专业人员，为客户提供至臻完善的专业服务。
2011毕马威K-cup案例分析大赛作品
一、背景概述：(一) 行业背景：美国咖啡行业市场规模巨大。
每年的咖啡销售额达到150亿美元，其中通过商业贸易渠道的有93亿美元，通过消费者渠道的有57亿美元。
每年咖啡机的销售额达到7.2亿美元，通过消费者渠道的有4.5亿美元。
在包装咖啡市场方面，全国的包装咖啡有81.5%来自超市和食品杂货店，其余的有来自专业咖啡店，消费者俱乐部，折扣店和美食店等。
(二) 公司历史：1992年，Keurig 公司成立，创始人为Ian Greenwood 和Peter Dragone ；1994年，Food Fund 小规模投资Keurig ，Keurig 用资金来制造咖啡机模型，与绿 山成为合作伙伴。
1995年4月，MDT 和FOOD FUND 成为主要投资方，占45%的股份； 1995夏末，Greenwood 辞去CEO ，成为首席工程师，Dragone 接任CEO;1996初，MDT 和FOOD FUND 扩大资产份额至58%；Sweeney 任首席工程师，Greenwood 为研发员；1996年6月，辞退Greenwood ；1996年12月， MDT 和FOOD FUND 扩大份额至75%；1997年2月，Nicholas Lazaris 成为新CEO ；新的管理团队建立。
1998年，与包装线生产设备供应商MTS 和咖啡机供应商Vandelay 发生矛盾，生产线的开拓以及咖啡机的投入出现问题。
(三) 公司主要产品：K-cup ，咖啡机。
K-cup ：单杯咖啡包装杯子。
运用先进的包装技术，保持杯子内的咖啡粉的品质。
K-cup 具有抗氧化，防潮，方便冲泡，品种多样的特点。
咖啡机：与K-cup 配套，形成一个单杯咖啡冲泡系统。
咖啡机具有使用方便，准备时间短，冲泡时间短（30s ），低损耗，易清洁的特点。
二、 形势分析：（一）外部宏观环境分析：1. 咖啡行业呈现单杯咖啡消费，优质咖啡消费以及多品种咖啡消费的发展趋势。
厦门大学毕马威十强邀请赛2010年入围案例
Paramount
Benet&Klein
Simpsons
Strategy selection Specific plan
Implementation
The nondisplsable razor and refill cartridge market was dominated by three multinational players: Paramount ,Prince, and Benet&Klein. But new entrants, Radiance Health Inc. and Simpsons had recently intensified competition in the space. Next we will analyze the competition from the factors of advertising and promotion expenditures and market shares.
Clean Edge competed in the nondisposable razor and refill cartridge
categories. Nondisposable razors experience approximately 5% growth per
year while refill cartridge capturing approximately 2% growth per year. So
it is an attractive market for Paramount.
This market can be divided into different segments according to
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Paramount
Clean Edge: Vibrations stimulate hair follicles. A 25% increase in hair removal versus others. A ultra-thin five-blade design and one AAA battery provides motivation Lager and heavier handle, better control, better balance. Advanced blade design reduced irritation Benefits to overall skin condition with skin tone and skin texture (A selling point).
The rate of the occupied market
43%
25% 32%
Market Targeting Emotional Shavers
Behavior Segmentati on of Nondispos able Razor Consumes
Target users
Aesthetic Shavers
Clean Edge is faced with the fierce competition from other corporations.
பைடு நூலகம்
How to make the Clean Edge stand out in the competition and never effect the whole interests of Paramount?
• If Clean Edge takes the niche
portfolio perfectly.
position strategy, it will complement the existing product
•At the beginning, the cost will be
low while the profit is high.
Volume Rate in the Market
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2007 2008 2009 2010e 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
Capital cost
• The Paramount Pro and Avail are
facing with the mainstream market.
Producing cost Advertising cost Consumer promotion cost Trade promotion cost
mass merchandisere
Conclusion ：According to the change of retail we can expand the sales volume of club stores, it also can catch the loyal consumers of our company. Meanwhile, the sale of food stores and drug stores can reduce appropriately.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents 1 Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry. The U.S. Razor market could be broken up into several categories, including nondisposable razors, refill cartridges, disposable razors, shaving cream, and depilatories.
Amount of money earned in the market
2007
2008
2009
2010e
food stores foodstores drugstores mass merchandisers clubstores others club stores
drug stores other
Average Profit rate 41.8%
The mainstream position stategy
Capital cost
The mainstream position strategy
Producing cost
• With the advanced technology， technology，
Target users
Expect to capture the market by sales promotions.
Others
The rate of using the nondisposable razors
social/emotio nal shavers Aesthetic Shavers Maintenance Shavers
CE will seize the market very well.
Advertising cost
• To some degree, CE is likely to
become the bestseller in the whole market.
Consumer promotion cost Trade promotion cost
A niche position strategy A mainstream position strategy Combination of the niche and mainstream position strategy
The niche position strategy
The niche position strategy
Disposable razors make a large part of the market because of the low price and convenience. Besides, threatening from shaving cream and depilatories should be taken into consideration either.
22 new stockkeeping units has emerged in 2008 and 2009. The whole market is short of these products, which decreases the bargaining power.
Paramount has a lot of advantages in the competition. Paramount has occupied a great status and has become a respected brand in the industry. Goal: Improve the competitive advantage and strengthen the best place in market.
Market Segmentation Nondisposable razors and refill cartridges Moderate Super-Premium Value Other substitute products
Trends：In theRazor Market, the quotient of ： nondisposable razors and refill cartridges has increased gradually from 2005 to 2011.Nondisposable Razors experienced approximately 5% growth per year from 2007 to 2010, with refill cartridges capturing growth of approximately 2%. Market situation is good.
Market Positioning
Paramount is a fully reinforced company with the top research and development team and brain powers, the brand is famous and it holds large part of the market share. Therefore, in order to enlarge the brand effect, the company make its market strategy focus on the target customers. The Clean Edge product is on the introduction stage and has many strong competitors, that is ,Pro and Avail, so the market location of the Clean Edge is to try its best to exceed the competitors and make a minimum effect to the other company's Brand Portfolios.