销售主管绩效考核表 表格 XLS格式
合集下载
销售部经理绩效考核表(年度)
91～100
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
直接上级
30%
说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/计划应回款额
120％B
91～100
100％B120％
81～90
80％B100％
61～80
60％B80％
41～60
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
91～100
100％D120％
81～90
80％D100％
61～80
60％D80％
41～60
D60％
0～40
120％D
91～100
事业部总经理评语
签字： 日期：
人事部经理评语
签字： 日期：
B60％
0～40
销售费用控制率
销售费用统计表
直接上级
30%
说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
91～100
－20％C0
81～90
0C10％
61～80C
0～40
应收帐款回收任务达成率
销售回款统计表
直接上级
30%
说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
销售部经理绩效考核表（年度）
编号：部门：年
姓名
部门
人力资源部
岗位
经理
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
50%
工作态度
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
直接上级
30%
说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/计划应回款额
120％B
91～100
100％B120％
81～90
80％B100％
61～80
60％B80％
41～60
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
91～100
100％D120％
81～90
80％D100％
61～80
60％D80％
41～60
D60％
0～40
120％D
91～100
事业部总经理评语
签字： 日期：
人事部经理评语
签字： 日期：
B60％
0～40
销售费用控制率
销售费用统计表
直接上级
30%
说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
91～100
－20％C0
81～90
0C10％
61～80C
0～40
应收帐款回收任务达成率
销售回款统计表
直接上级
30%
说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
销售部经理绩效考核表（年度）
编号：部门：年
姓名
部门
人力资源部
岗位
经理
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
50%
工作态度
销售部主管绩效考核表
8%
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情况：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情况：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
部门销售额完成情况
40%
部门季度销售额考核目标完成率
财务部
根据部门销售预算目标
根据部门销售预算目标
103
部门销售回款额完成情况
30%
部门季度回款额考核目标完成率
财务部
根据部门季度回款目标
根据部门季度回款目标
客户指标
201
暂不考核
301
OTC业务开展
10%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销副总
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
营销人力资源部
人力资源部调查并打分
人力资源部调查并打分
考评说明：
公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：
销售部主管绩效考核表
姓名
部门
销售一部
职位
经理
直接领导
营销副总经理
考核期部门总目标：
制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。
指标项
考核内容
权重
考核标准
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务指标
101
部门销售预算费用管理
达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）
302
建立密集分销网络
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情况：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情况：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
部门销售额完成情况
40%
部门季度销售额考核目标完成率
财务部
根据部门销售预算目标
根据部门销售预算目标
103
部门销售回款额完成情况
30%
部门季度回款额考核目标完成率
财务部
根据部门季度回款目标
根据部门季度回款目标
客户指标
201
暂不考核
301
OTC业务开展
10%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销副总
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
营销人力资源部
人力资源部调查并打分
人力资源部调查并打分
考评说明：
公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：
销售部主管绩效考核表
姓名
部门
销售一部
职位
经理
直接领导
营销副总经理
考核期部门总目标：
制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。
指标项
考核内容
权重
考核标准
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务指标
101
部门销售预算费用管理
达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）
302
建立密集分销网络
销售主管岗位月度KPI绩效考核表
≤80%
C.尚有责任心，能如期完成任务
≤50%
D.责任心不强,需有人督导,亦不能如期完成任务
≤20%
11
工作主动性
A.极少需监督；主动工作及改进。
≤100%
1%
B.经常性工作无需指示；新事物需要监督。
≤80%
C.处理新事物容易出错，经常需要监督。
≤50%
D.只能照章行事；遵从指示做事，需不断监督。
≤20%
销售主管岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(万元)
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
单店业绩达标率
单店实际销售总额/单店拟定销售目标
10%
定量考核70%
2
会籍部部门业绩达标率
部门实际销售额/部门业绩指标
7%
3
个人业绩达标率
个人实际销售业绩/个人销售指标
15%
4
直属下属业绩达标率
下属业绩总和/下属指标总和
33%
4
非直下属业绩达标率
非属下属业绩总和Biblioteka 非直下属指标和15%定性考核10%
8
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
2%
8
会籍部学习培训
每月至少3次，每少一次扣1.5%；培训评价不好，每场扣1%
5%
9
合作/沟通
A.一向合作良好，愿意接受新方法。
≤100%
1%
B.大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。
C.尚有责任心，能如期完成任务
≤50%
D.责任心不强,需有人督导,亦不能如期完成任务
≤20%
11
工作主动性
A.极少需监督；主动工作及改进。
≤100%
1%
B.经常性工作无需指示；新事物需要监督。
≤80%
C.处理新事物容易出错，经常需要监督。
≤50%
D.只能照章行事；遵从指示做事，需不断监督。
≤20%
销售主管岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(万元)
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
单店业绩达标率
单店实际销售总额/单店拟定销售目标
10%
定量考核70%
2
会籍部部门业绩达标率
部门实际销售额/部门业绩指标
7%
3
个人业绩达标率
个人实际销售业绩/个人销售指标
15%
4
直属下属业绩达标率
下属业绩总和/下属指标总和
33%
4
非直下属业绩达标率
非属下属业绩总和Biblioteka 非直下属指标和15%定性考核10%
8
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
2%
8
会籍部学习培训
每月至少3次，每少一次扣1.5%；培训评价不好，每场扣1%
5%
9
合作/沟通
A.一向合作良好，愿意接受新方法。
≤100%
1%
B.大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。
销售主管绩效考核表 表格 XLS格式
VIP客户增长率
10% 10---9 8---7 6---5 4---0
客户投诉率
5% 10---9 8---7 6---5 4---0
管理 绩效
部门人员流失率 部门违规事件率
5% 10---9 8---7 5% 10---9 8---7
6---5 6---5
4---0 4---0
部门投诉率
10% 10---9 8---7 6---5 4---0
200 年 月销售主管绩效考核表
姓名：
工号： 考核指标 工作计划达成率
权重 25%
考核日期:
年月
日
评分
优秀 良好 及格
10---9 8---7 6---5
不及格 4---0
任务 绩效
销售额达成率 销售利润达成率
15% 10---9 15% 10---9
8---7 8---7
6---5 6---5
4---0 4---0
权数为0.5。
工作计划达成率=(a类工作实际完成项数×2+b类工作实际完成项数×1.2+c类工作实
6
际完成项数×1+d类工作实际完成项数×0.5)/(a类工作计划项数×2+b类工作计划项 数×1.2+c类工作计划项数×1+d类工作计划项数×0.5)×100%,100-91%为优秀,90-
81%为良好,80-60%为及格,60%以下为不及格。
7
销售额达成率=实际销售额/计划销售额×100%,120%以上为优秀,120--101%为良 好,100--81%为及格,80%以下为不及格。
8
销售利润达成率=实际销售利润额/计划销售利润额×100%,120%以上为优秀,120-101%为良好,100--81%为及格,80%以下当期VIP客户额―前期VIP客户额)/当期VIP客户额×100%,50%以上 为优秀,50--30%为良好,30--10%为及格,10%以下为不及格。
销售主管月度绩效考核表
经理/人事
10 考核销售主管和销售员。
经理/人事
10 主持销售团队的日常经营管理工作。
经理
30 指导带领团队达成业绩目标，做好团地激励和奖惩措施。
经理
10
审核每月的财务流水及工资报表等财务相关工作；审核财务报表，营销方案并监督实施；审 核业绩提成。
经理/财务
6
上班迟到、早退、漏打卡一次扣2分；事假一次扣3分 ； 会议/培训迟到/早退一次扣5分； 旷工、旷课一次扣10分（满分10分，不折合，不乘百分比）
姓名：
序
号
任务绩效
40%
1
任务绩效 1 30%
1
2
3
4 管理考核
20%
5
6
考核项目
招商加盟/课程销售 加权合计
招商加盟/课程销售 加权合计 会议召开 团队管理 团队建设 绩效考核 团队运营 带领团队
7
财务协助
加权合计
1
行政考核 10%
2
出勤纪律 服装
加权合计
销售主管月度绩效考核表
岗位
权重
指标要求
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
所在校区 最终考核人 自评 店长 核准 经理/财务
100 达成目标100分，达成50%以下0分，达成50%以上依比例得分。
经理/财务
10 每周主持主管会议一次，每月员工大会一次，了解和解决员工实际工作中存在的问题。
经理
15 做好员工的思想沟通工作、把握员工思想动态，管控员工离职率。
经理/人事
15 建立和健全销售团队的管理体系与组织结构。
经理/人事
4 按要求着工装、戴工牌，未按要求执行一次扣2分
销售主管绩效考核表
销售主管（招商，销售）
填表日期： 年 月 日
被评价者
部门
职务
考核人
评价区间： 年 月 ∽ 年 月
注：定性考核评价项目总分值100分，定量考核工作项为额外加分/扣分项。
姓名
KPI考核指标
分值标准
10%
考核内容
人事评价
上级评价
本栏平均
工作态度
1、出勤率
2
① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
3. □ C（70-80）80%绩效工资 4.□ D（70分以下）扣除全部绩效工资
*注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
Ⅳ 绩效工作扣分：
奖励： Ⅴ 表扬 次（1） +小功 次（3） +大功 次（6）= 分
Ⅵ 绩效工作加分：
总得分：Ⅰ-（Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ）+（Ⅴ+Ⅵ） = 分
项目经理意见
和建议
签 名:
日 期:
总经理意见和建议
签 名:
日 期:
1. □ A（85以上）全额绩效工资乘以120 2.□ B（80-85）100%绩效工资
KPI考核指标
分值标准
90%
考核内容
自评评价
上级评价
本栏平均
专业技能
1、管理能力
10
对部门人员的日常管理工作，以保证工作正常进行
2、沟通协调能力
12
和各部门之间良好的沟通能力，合作协调能力
3、培养下属能力
8
对下属的栽培能力，使工作更好更高效的进行
4、提升团队业绩能力
10
对部门销售人员的工作监督及帮助，使整个团队总体销售提升
填表日期： 年 月 日
被评价者
部门
职务
考核人
评价区间： 年 月 ∽ 年 月
注：定性考核评价项目总分值100分，定量考核工作项为额外加分/扣分项。
姓名
KPI考核指标
分值标准
10%
考核内容
人事评价
上级评价
本栏平均
工作态度
1、出勤率
2
① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
3. □ C（70-80）80%绩效工资 4.□ D（70分以下）扣除全部绩效工资
*注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
Ⅳ 绩效工作扣分：
奖励： Ⅴ 表扬 次（1） +小功 次（3） +大功 次（6）= 分
Ⅵ 绩效工作加分：
总得分：Ⅰ-（Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ）+（Ⅴ+Ⅵ） = 分
项目经理意见
和建议
签 名:
日 期:
总经理意见和建议
签 名:
日 期:
1. □ A（85以上）全额绩效工资乘以120 2.□ B（80-85）100%绩效工资
KPI考核指标
分值标准
90%
考核内容
自评评价
上级评价
本栏平均
专业技能
1、管理能力
10
对部门人员的日常管理工作，以保证工作正常进行
2、沟通协调能力
12
和各部门之间良好的沟通能力，合作协调能力
3、培养下属能力
8
对下属的栽培能力，使工作更好更高效的进行
4、提升团队业绩能力
10
对部门销售人员的工作监督及帮助，使整个团队总体销售提升
销售总监绩效考核表
处理工作纠纷时能理性沟通
4
遵守规章制度
3
ABCDE ABCDE ABCDE
能一定抗压能力
3
ABCDE
对待工作认真负责、有责任心
4
ABCDE
有较强的市场洞察能力 工作态
度 能主动完成工作任务
4
ABCDE
4
ABCDE
积极落实公司制度
4
ABCDE
销售团队组建
8
ABCDE
带领团队完成渠道开发
8
根据公司计划结合市场情况，完成 销售目标
8
工作能
力
完善销售体系和流程
8
ABCDE ABCDE ABCDE
维护现有客户，开发新的客户
8
ABCDE
控制销售成本，提高销售业绩
6
ABCDE
以身作则，亲力亲为
5
ABCDE
了解行业动态及最新消息 职业技
能 关心下属，与下属积极沟通
5
ABCDE
5
ABCDE
有敏锐的观察力及分析能力
5
Байду номын сангаас
ABCDE
合计
销售总监绩效考核表
填表日期： 年 月 日
被考核 人
入职时 间
考核项 目
细分指标
所属部门
岗位名称
考核区间 年 月 日至
年月 日
权重
评分标准 A B C D E 自我评分 考核得分 100% 80% 60% 40% 20%
诚信、有责任感、团队管理能力
4
ABCDE
积极解决工作中面对的困难和挑战 4
职业素 养
销售主管岗位月度绩效考核表
6
3
0
6
绩效 考评
■指导下属制定月度工作计划、并通过日沟通/周小结/月总结/季度考评进行过程管理。
4
2
0
4
培训 管理
■每季度针对部门自查、事业部检查，对下属进行管理制度的培训。
10
5
0
10
销售 管理
■依据部门季度计划，制定并实施新客户走访开发计划。
10
5
0
70
■ 每月集团外既存顾客的回访、客户意见收集与改进。
2
1
0
10
■责任心：主动了解掌握客户的需求信息，提高产品质量，满足客户的产品需求。
2
1
0
■执行力：按时、保质完成上级交办的各项工作。
4
2
■人际关系：主动协助同事、下级的工作，具有良好的团队合作精神。
2
1
0
岗位职责履行得分
100
0
0
综合 得分
实际得分=重要指标得分*50%+岗位职责履行得分*50%
■综合得分与考评系数关系：
销售主管岗位月度KPI绩效考核表
员工姓名： 直接上级： 评价时间：
重要指标
评价
权重
实际得分
1
■ 所辖业务的销售额同比达成
0-100
40%
2
■ 所辖业务的毛利额达成
0-100
40%
3
■ 团餐分解计划的准确性
0-100
20%
岗位职责
分项配分
配
自评
直接上级评价
好
中
差
分
目标 计划
■依据本部门计划，依据部门年度/季度目标与计划制定所辖业务的月度工作计划并实施。
3
0
6
绩效 考评
■指导下属制定月度工作计划、并通过日沟通/周小结/月总结/季度考评进行过程管理。
4
2
0
4
培训 管理
■每季度针对部门自查、事业部检查，对下属进行管理制度的培训。
10
5
0
10
销售 管理
■依据部门季度计划，制定并实施新客户走访开发计划。
10
5
0
70
■ 每月集团外既存顾客的回访、客户意见收集与改进。
2
1
0
10
■责任心：主动了解掌握客户的需求信息，提高产品质量，满足客户的产品需求。
2
1
0
■执行力：按时、保质完成上级交办的各项工作。
4
2
■人际关系：主动协助同事、下级的工作，具有良好的团队合作精神。
2
1
0
岗位职责履行得分
100
0
0
综合 得分
实际得分=重要指标得分*50%+岗位职责履行得分*50%
■综合得分与考评系数关系：
销售主管岗位月度KPI绩效考核表
员工姓名： 直接上级： 评价时间：
重要指标
评价
权重
实际得分
1
■ 所辖业务的销售额同比达成
0-100
40%
2
■ 所辖业务的毛利额达成
0-100
40%
3
■ 团餐分解计划的准确性
0-100
20%
岗位职责
分项配分
配
自评
直接上级评价
好
中
差
分
目标 计划
■依据本部门计划，依据部门年度/季度目标与计划制定所辖业务的月度工作计划并实施。
销售主管岗位月度绩效考核表
销售主管岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：年月
指标
维度
考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）
财务指标品牌业绩完成
情况
50%
品牌月度销售计划实际完成率：
财务统计
完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，
达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达
到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
职务职责新产品业绩完
成情况
10%
新产品月度实际完成业绩：
新产品月度预计完成业绩：
报表统计
核心产品业绩
完成情况
10%
核心产品月度实际完成业绩：
核心品月度预计完成业绩：
报表统计
市场占有率10%
当前销售额:
当前该类品牌市场销售额:
报表统计
占有量达到 %的评5分，达到的评4分，达到
的评3分，达到的评2分，达到 %的评1分，
未达到 %的评0分。
部门预算费用
控制率
10%
部门实际费用:
部门预算费用:
报表统计
费用控制率在+10%以内的评5分,在+15%以内的评4
分,在+20%以内的评3分,在+25%以内的评2分,在
+30%以内的评1分,超过+30%的评0分。
库存控制10%
库存件数:
销售件数:
报表统计
标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,为0-5%
的评4分,为5%-10%的评3分,为10%-15%评2分,为
15%-20%评1分,为20%以上评0分。
备注：。
销售人员绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
#DIV/0!
应分值
15
A.正确理解工作指标和方针，制定适当的实施计划；
5
B.按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
业务活动
C.及时与有关部门进行必要的沟通工作；
5
D.在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
A.在人事关系方面下属没有不满或怨言；
5
B.善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
5
工作态度
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
5
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
5
得分
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：
分，对应的等级为
级
分级标准：A级90分及以上；B级80-89分；C级70-79分；D级60-69分签字：
日期：
主管副总综合评价：
年月日
考核人签字：
日期：
年月日
被考核人签字：
日期：
年月日
销售人员业务管理人员绩效考核评价表
考核时间：
部门：
姓名：
职务：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
分值
计划 实际完成 完成进度% 评价标准
A.业绩（万） 工作业绩 B.利润（万）
C.费用（万） D.新增客户数
#DIV/0! 按实际完成百分 20
#DIV/0!
比*分值
15
#DIV/0! 最高分不超过对 10
销售绩效考核表
xxxxxxxxx
销售绩效考核表
-
1 总分数计算方法 2 结果运用
销售绩效考核表
本绩效考核表旨在评估销售人员的业绩，包括销售额、回款率、客户满意度等指标。根据 以下表格，对每个考核项目进行评分，总分为100分
1
总分数计算方法
总分数计算方法
总分数 = 各考核项目得分之和 × 权重之和 × 10 例如，如果某个销售人员的各考核项目得分为65、75、85、95、85、95、 85，权重为30%、25%、15%、15%、15%、15%、15%，则总分数为： （65+75+85+95+85+95+85）×（30%+25%+15%+15%+15%+15%+15%）× 10 = 499.5
Hale Waihona Puke 2结果运用结果运用
根据总分数，可以得出销售人员 的绩效考核结果，并据此进行奖
惩、晋升等方面的决策
同时，也可以根据各考核项目的 得分和权重，对销售人员进行针 对性的指导和培训
-
20XX
感谢您的观看
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
销售绩效考核表
-
1 总分数计算方法 2 结果运用
销售绩效考核表
本绩效考核表旨在评估销售人员的业绩，包括销售额、回款率、客户满意度等指标。根据 以下表格，对每个考核项目进行评分，总分为100分
1
总分数计算方法
总分数计算方法
总分数 = 各考核项目得分之和 × 权重之和 × 10 例如，如果某个销售人员的各考核项目得分为65、75、85、95、85、95、 85，权重为30%、25%、15%、15%、15%、15%、15%，则总分数为： （65+75+85+95+85+95+85）×（30%+25%+15%+15%+15%+15%+15%）× 10 = 499.5
Hale Waihona Puke 2结果运用结果运用
根据总分数，可以得出销售人员 的绩效考核结果，并据此进行奖
惩、晋升等方面的决策
同时，也可以根据各考核项目的 得分和权重，对销售人员进行针 对性的指导和培训
-
20XX
感谢您的观看
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
销售部经理绩效考核表
销售部经理绩效考核表
1. 业绩目标
- 销售额目标：达成每月销售额度为X万元。
- 客户增长目标：增加每月X个新客户。
- 销售提升目标：提升每月销售额度至少X%。
2. 销售活动执行情况
- 每月提交销售活动计划，并按计划执行。
- 参与每月销售例会，分享销售情况和反馈。
- 每季度组织至少X场销售活动。
- 积极跟进潜在客户，争取订单。
3. 客户关系管理
- 积极维护老客户关系，提升回购率。
- 准时回复客户的咨询和需求。
- 随时关注客户满意度，并采取行动改善。
4. 团队管理与合作
- 带领团队完成销售目标。
- 每月召开团队会议，交流销售策略和经验。
- 有效分配人员和资源，提高团队绩效。
- 与其他部门积极合作，保持良好的工作关系。
5. 个人能力提升
- 持续研究销售技巧和知识。
- 参加培训和行业研讨会，提高专业能力。
- 完成每年个人销售目标，并给出自我总结和反馈。
6. 绩效评估标准
- 业绩目标完成情况占比：X%
- 销售活动执行情况占比：X%
- 客户关系管理占比：X%
- 团队管理与合作占比：X%
- 个人能力提升占比：X%
7. 其他评估事项
- 其他附加工作完成情况。
- 能否在紧急情况下进行有效沟通和问题解决。
- 其他任职要求的达成情况。
以上内容为销售部经理绩效考核表，用于评估销售部经理的工作表现和能力提升情况。
请销售部经理按照表中的要求和指标履行工作，并保持及时记录和反馈。
销售主管岗位KPI绩效考核表
人事行政部
《5S执行
评分表》
6
月
人才流失率
10
5%
8%
1、计算公式：离职人数/【（月初人数+月末Biblioteka 数）/2】*100%人事行政部
《离职统计表》
2、入职7天内离职不计入
X≤5%得满分，X>5%时,每升0.5%扣2分，扣完为止
当月加权得分合计
月度KPI值
统计：____________审核：_________________复核：_________________
1、奖金当月发放70%，年底发放30%；
2、月度浮动奖金=M/12*月度KPI值*70%；年度奖金=M*年度KPI值-月度已发部分
3、本绩效考核卡自2023年1月份生效实施。
X=15%时，得满分；X＞15%时，每提升0.5%扣2分；X＜15%时，每降低0.5%加1分，最高加10分
财务部
《财务报表》
2、计算公式：X＝营销费用支出/销售额*100%
5
月
5S执行
15
90分
80分
评价5S执行情况的，评分员根据《5S执行评分表》进行评分
采取扣分制，得分≥90分得满分；得分＜90分，每降低1分扣1.5分
96%
91%
1、客服部根据《满意度调查表》对终端客户进行满意度调查；
X≥96%时，得满分；X＜96%时，每降低1%扣2分，扣完为止
客服部
《满意度
调查表》
2、计算公式：X＝满意度调查结果/调查份数*100%
4
月
销售费用率
20
15%
25%
1、营销费用包括：人员工资、广告费、差旅费、培训费等；销售额指实际回款额
财务部
《5S执行
评分表》
6
月
人才流失率
10
5%
8%
1、计算公式：离职人数/【（月初人数+月末Biblioteka 数）/2】*100%人事行政部
《离职统计表》
2、入职7天内离职不计入
X≤5%得满分，X>5%时,每升0.5%扣2分，扣完为止
当月加权得分合计
月度KPI值
统计：____________审核：_________________复核：_________________
1、奖金当月发放70%，年底发放30%；
2、月度浮动奖金=M/12*月度KPI值*70%；年度奖金=M*年度KPI值-月度已发部分
3、本绩效考核卡自2023年1月份生效实施。
X=15%时，得满分；X＞15%时，每提升0.5%扣2分；X＜15%时，每降低0.5%加1分，最高加10分
财务部
《财务报表》
2、计算公式：X＝营销费用支出/销售额*100%
5
月
5S执行
15
90分
80分
评价5S执行情况的，评分员根据《5S执行评分表》进行评分
采取扣分制，得分≥90分得满分；得分＜90分，每降低1分扣1.5分
96%
91%
1、客服部根据《满意度调查表》对终端客户进行满意度调查；
X≥96%时，得满分；X＜96%时，每降低1%扣2分，扣完为止
客服部
《满意度
调查表》
2、计算公式：X＝满意度调查结果/调查份数*100%
4
月
销售费用率
20
15%
25%
1、营销费用包括：人员工资、广告费、差旅费、培训费等；销售额指实际回款额
财务部
销售部经理考核表(月度).xls
3 新项目销售额 5% 12分 第一个产生销售的订
±1%（±1分）
单）/当月销售额*100%
4
应收款完成率
96%
15分
当月实际收款额/应收款 额（含所有超期款）*100%
±10%（±1 分）
5
成品报废率
1%
呆滞成品报废金额/当月 10分 销售额*100%(质量原因除
外)
±0.1%（±1 分）
6
提案改善制度 2件/月
5分
提案的提出及实际改进 件数
±1件（±1分）
7
6S
5分
所属部门及所管辖区域 的6S状况
每一缺点-1分
8 交办配合事项
5分 上级交办事项及其它部门的配每合一事异常项-1分
1
本部门人员流失 数
0
奖
2
与本部门相关的 本部门工伤件数 0
4 天龙之星
5分
——
2分/人
公司内其他部门对本部门工
销售部 绩效考核表（ 月份）
工号:
序号
项目
目标 值
标准
定义或范围
公式或奖罚办 法
姓名:
自评
总经 理评
数据计算 得分
说明
1
销售完成率
95%
20分
当月实际销售额/预算销 售额*100%
±1%（±1分）
2
应收帐款折损率 1%
13分
应收款折损额/当月实际收 款额*100%
±0.1%（±1 分）
当月新项目销售额（指
5分
作态度和质量的抱怨次数， 以及由于本部门造成的公司
每发生1件扣2分
产品质量问题的次数
5分
本部门员工当月发生的事故 伤害件数
销售主管绩效考核表(精品)
销售主管绩效考核表(精品)考核指标1. 销售额目标达成率2. 新客户拓展数量3. 客户满意度调查结果4. 团队销售协作能力5. 销售项目质量和效率考核方法1. 销售额目标达成率：根据销售主管负责的区域或产品线设定销售目标，并通过考核期间销售额与目标的对比来评估。
2. 新客户拓展数量：统计销售主管带领团队获得的新客户数量，以及这些客户的贡献度。
3. 客户满意度调查结果：每月对一定数量的客户进行满意度调查，收集客户对销售主管及其团队的评价和反馈。
4. 团队销售协作能力：评估销售主管在日常工作中与团队成员的合作能力，包括沟通、分工协作、信息共享等方面。
5. 销售项目质量和效率：考核销售主管主导的销售项目的质量和完成时间，包括销售报价准确性、客户需求理解和项目管理能力等。
考核标准1. 销售额目标达成率达到90%及以上，得到A级评价；80%以上得到B级评价；70%以上得到C级评价；70%以下得到D级评价。
2. 新客户拓展数量每月达到10个及以上，得到A级评价；8个以上得到B级评价；6个以上得到C级评价；6个以下得到D级评价。
3. 客户满意度调查结果平均分达到90分及以上，得到A级评价；80分以上得到B级评价；70分以上得到C级评价；70分以下得到D级评价。
4. 团队销售协作能力定期进行综合评估，通过实际观察、团队评价等因素进行综合评定。
5. 销售项目质量和效率根据具体项目的要求，评估项目的准确性、效率和客户满意度等因素。
考核结果评定根据各项考核指标的评分，综合计算得分，按照以下等级进行评定：- 90分及以上：优秀- 80-89分：良好- 70-79分：一般- 70分以下：待改进总结销售主管绩效考核表旨在评估销售主管的业绩和能力，帮助提升销售团队的整体水平。
此表格的指标和标准应根据具体公司和销售情况进行调整和补充，以确保考核结果的准确性和公正性。
考核结果应及时反馈给销售主管，并作为制定奖惩和培训计划的依据，以提高销售主管的绩效和能力。
销售主管绩效考核
1级：简单沟通,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
人际关系 5% 3级: 社会交往普遍发生
5
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级: 亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
工作态度
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
责任担当 5% 3级：着手解决问题,减少业务流程
绩效工资金额 100% 90% 70% 60% 40% 0%
绩效考核表
评分标准
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分； 低于60%，0分
完成率100%以上，20分； 85%以上，15分； 70% 以上，10分；60%以上， 5分； 低于60%，0分
5
4级：举一反三,改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
工作态度
领导力 +
学习能力
考勤、卫生 工作纪律
工作制度
1级：任命员工合理；无学习时间 2级: 能正确评价员工付出与回报协调性；无学习时间
3级：对员工业绩与态度进行客观评价；学习（≥1H/周）
5% 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生 5
5
工作能力
具体能力
老客户基础：老客户的维护，持续供货；老客户挖掘，拓展新 35% 品
5
任务分解与安排：每天召开部门会议；月度目标的制定，分解 出周目标至日目标；监督小组工作情况
5
问题解决：客户投诉（视情况分析）、市场控价、竞品分析； 组员离职交接，客户回收、款项结算等；及时解决，百分百解 5 决
组员工作安排：每天工作安排，并分析市场
考核月份： 考核项目
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
执行能力
3% 10---9 8---7 6---5 4---0
领导能力
2% 10---9 8---7 6---5 4---0
能力 绩效
计划能力 判断与决策能力
2% 10---9 8---7 1% 10---9 8---7
6---5 6---5
4---0 4---0
沟通能力
1% 10---9 8---7 6---5 4---0
15
部门违规事件率=部门违规次数/部门总人数×100%,0%为优秀,1--5%为良好, 6-10%为 及格, 10%以上为不及格。
16
部门投诉率=[部门投诉次数―基数（ ）]/部门总数×100%,0-10%为优秀,11-15%为 良好, 16-20%为及格, 21%以上为不及格。
3
考核等级：100-96分为卓越，95-90分为优秀，89-85分为称职，84-78分为待改进， 77分及以下为差。
4 85分为百分百的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资。
当期工作计划分四类： a类为重要并当期努力可能完成的工作；b类为重要并当期努
5
力可以完成的工作；c类为不重要并当期努力可以完成的工作；d类为不重要并当期 容易完成的工作。a类工作权数为2，b类工作权数为1.2，c类工作权数为1，d类工作
客户投诉率=客户投诉次数/客户总数×100%,0—0.5%为优秀,0.6—1%为良好,1—5% 13 为及格,5%以上为不及格。
14
部门人员流失率＝本月离职人数/本月部门人员总数（即：在职人员加上本月离职人 员）×100%，0-10%为优秀,11-15%为良好, 16-20%为及格, 21%以上为不及格。
权数为0.5。
工作计划达成率=(a类工作实际完成项数×2+b类工作实际完成项数×1.2+c类工作实
6
际完成项数×1+d类工作实际完成项数×0.5)/(a类工作计划项数×2+b类工作计划项 数×1.2+c类工作计划项数×1+d类工作计划项数×0.5)×100%,100-91%为优秀,90-
81%为良好,80-60%为及格,60%以下为不及格。
专业技能
1% 10---9 8---7 6---5 4---0
等级 卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ） 总得分:
说明:
得分
1 每月初按工作的重要性、难易程度将已审批计划分好类并及时上报。
2
考核指标所得分乘以相对应的权重再乘以10，即为该项指标的考核得分，各项目指 标得分之和为考核总得分。
VIP客户增长率
10% 10---9 8---7 6---5 4---0
客户投诉率
5% 10---9 8---7 6---5 4---0
管理 绩效
部门人员流失率 部门违规事件率
5% 10---9 8---7 5% 10---9 8---7
6---5 6---5
4---0 4---0
部门投诉率
10% 10---9 8---7 6---5 4---0
200 年 月销售主管绩效考核表
姓名：
工号： 考核指标 工作计划达成率
权重 25%
考核日期:
年月
日
评分
优秀 良好 及格
10---9 8---7 6--额达成率 销售利润达成率
15% 10---9 15% 10---9
8---7 8---7
6---5 6---5
4---0 4---0
7
销售额达成率=实际销售额/计划销售额×100%,120%以上为优秀,120--101%为良 好,100--81%为及格,80%以下为不及格。
8
销售利润达成率=实际销售利润额/计划销售利润额×100%,120%以上为优秀,120-101%为良好,100--81%为及格,80%以下为不及格。
11
VIP客户增长率=(当期VIP客户额―前期VIP客户额)/当期VIP客户额×100%,50%以上 为优秀,50--30%为良好,30--10%为及格,10%以下为不及格。