网络营销讲义
《网络营销》课件PPT
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
网络营销概论讲义
萌芽阶段（1997—2000年）
1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网 站数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数 量265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件：
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网常青藤、搜索 客、北极星、若比邻等；1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百 度 2000年Google中文网站开通。
2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用
中国网络营销应用发展阶段
2001－2003年，中国网络营销进入稳步 发展阶段 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 搜பைடு நூலகம்引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋成熟
1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12 月，新闻邮件订户数接近3万（/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络 广告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开 始提供第一份免费网络杂志
一、网络营销的诞生及其演变
二、我国网络营销的发展概况
网络营销的诞生及其演变
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生—— 搜索引擎营销的基础（例：雅虎等） 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件， 引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告 概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志 着网上销售的诞生
应用和发展阶段（2001—2003年底）
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销讲义完整版
第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
网络营销讲义课件2
第二章 网络营销的常用工具和方法
第一节 网络营销的常用工具 一、企业网站
一、企业网站问题归纳 1、大型企业网站存在的十大问题 2、企业网站问题的实质 二、网站易用性研究 三、网站可信度研究 四、网站优化思想和原则 五、网络营销导向企业网站建设的一般原则
第四节 企业网站优化设计的含义与原则
一、网站优化设计的含义
1、对用户优化：以用户需求为导向 2、对网络环境优化：适合搜索引擎检索 3、对网站运营优化：体现网站的网络营销功能
分类目录、关键词广告、竞价排名
（3）分行业、分地区的搜索引擎服务 （4）多元搜索、专业搜索值得关注 （5）搜索引擎技术仍然在不断发展中
第一节 网络营销的常用工具
三、电子邮件
1、电子邮件概况
2、电子邮件在网络营销中的作用
（1）企业品牌形象 （2）在线顾客服务 （3）会员通信与电子刊物 （4）电子邮件广告 （5）网站推广 （6）产品/服务推广 （7）收集市场信息 （8）在线市场调查
1、网络营销与传统营销的关系（5点） 2、网络营销 ≠ 网上销售
Example: KFC 3、网络营销 ≠ 电子商务 4、网络营销≠虚拟营销
第二节 网络营销的职能
一、网络营销的理论基础来源
1、4P策略：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、
促销（Promotion）
2、4C策略
第一章 网络营销的理论基础
第一节 网络营销的基本概念
网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
网络营销全套PPT课件
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销的概念和理论基础讲义课件.pptx
网络营销的特点3
吸收了营销理论的最新成果。营销理论的最新发 展为网络营销的实际运用指明了方向。例如网络 经济学使网络营销者认识到网络经济的特殊性， 全球营销理论则为网络营销者考虑商业网站在全 球范围的影响提供了框架。
网络营销的局限性
营销和技术的演进
营销事件
技术进步
第一个提供全面服务的互联网 1999
银行的出现
1998
.com 主机数量超过其他类别
1995
第一个网上购物商城出现 1994
第一个网上广告出现
19921984
1975
1960
可通过播叫服务接入互联网
主机数超过1百万 CERN 发布 WWW
主机数超过10万 主机数超过1万
——刘向晖
图：网络营销的范围
营 网 下
销网 上
市场 传统有形市场
（区域Ⅰ） 传统市场营销 （区域Ⅲ） 部分网络营销
网络虚拟市场
（区域Ⅱ） 部分网络营销
（区域Ⅳ） 纯网络营销
不同区域网络营销活动举例
网络营销的范围涵盖了区域Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ，各区域 中一些典型的网络营销活动举例如下：
区域Ⅱ：以传统广告方式推广企业的营销站点、 通过电话调查网上消费者行为等。
营销的概念2
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而
形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就 是如何便于顾客得到这些产品或服务。——
对营销学所作的一个最简短的定义就是“有利益地满足需要”。
——
营销是生产和消费间的桥梁，它可以填补以下缺口和距离：
网络营销的特点 1
放眼新生网络虚拟市场。同传统的有形市场相比，虚拟 市场有以下优势：
网络营销讲义
网络营销讲义在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销凭借其广泛的覆盖面、精准的定位能力以及相对较低的成本，为企业带来了前所未有的发展机遇。
接下来，让我们一起深入了解网络营销的各个方面。
一、网络营销的定义与特点网络营销，简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
它与传统营销相比，具有以下显著特点：1、全球性互联网打破了地域限制，使得企业的营销信息能够瞬间传播到世界各地。
无论消费者身在何处，只要能上网，就能接收到企业的营销内容。
2、互动性消费者不再是被动的信息接受者，而是可以与企业进行实时互动。
通过在线咨询、评论、社交媒体等方式，消费者能够直接表达自己的需求和意见，企业也能及时作出回应和调整。
3、精准性借助大数据和分析工具，企业可以精准地定位目标客户群体，了解他们的兴趣、行为和消费习惯，从而有针对性地推送个性化的营销信息，提高营销效果。
4、低成本相比传统的广告投放方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销的成本通常更低。
尤其是社交媒体营销、电子邮件营销等手段，能够以较小的投入获得较大的回报。
5、可衡量性网络营销的效果可以通过各种数据分析工具进行精确衡量，如网站流量、转化率、点击率等。
企业可以根据这些数据及时评估营销活动的效果，调整策略，优化营销方案。
二、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站流量和曝光度。
企业需要选择合适的关键词，优化页面标题、描述、内容等元素，同时建立高质量的外部链接，提升网站的权重和可信度。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌 AdWords 等）和搜索引擎优化。
搜索引擎广告是通过付费的方式，让企业的网站在搜索结果页面中获得更高的排名和更多的展示机会。
这种方式能够快速带来流量，但需要投入一定的广告费用。
3、社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）拥有庞大的用户群体，企业可以通过创建官方账号，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，建立品牌形象，推广产品和服务。
网络营销(全)归纳.ppt
体 第十一章 客户关系管理策略
系 第十二章 网络信用管理策略
第十三章 网络营销的管理与控制
.精品课件.
2
第一章 绪论
• 1.1网络营销基本概念 • 1.2网络营销的现状、问题和对策 • 1.3网络营销学的研究对象与研究方法
总目录
.精品课件.
3
1.1网络营销基本概念
• 1.1.1网络营销的概念 • 1.1.2网络营销的特点 • 1.1.3网络营销产生的基础 • 1.1.4网络营销的优劣势分析 • 1.1.5网络营销与传统营销的关系 • 1.1.6网络营销认识存在的误区 • 1.1.7网络营销与传统营销整合的有效策略
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
总目录 本章.精目品录课件本. 节目录
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1.2.5开展网络营销的建议
• 加快网络基础设施建设，为网络营销的发展提供物质基础 • 集中力量解决网络营销系统安全保密、认证、支付等关键
技术问题
• 加强法律和法规的研究与制定，为网络营销的发展提供有 利的外部环境
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1.2.3网络营销面临的国际性难题
• 网络安全问题 • 税收问题
– 税收管辖权不易确定 – 课税操作问题多 – 检查稽核难度大
• 商业惯例问题 • 商业信用问题
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1.2.4制约企业网络营销发展的因素
• 企业外部的宏观因素
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 努力提高全民族网络营销意识 • 消除网络消费者对网络安全性的疑虑 • 吸收培养具备网络营销技术的人才 • 完善物流配送体系 • 促进企业内部资源系统电子化、信息化 • 建立网上消费者协会等机构
网络营销详细讲义-陈琳
网络营销详细讲义-陈琳网络营销详细讲义第一章：网络营销概述1·1 什么是网络营销1·2 网络营销的重要性1·3 网络营销的优势1·4 网络营销的发展趋势第二章：市场分析与定位2·1 目标市场分析2·2 目标市场定位2·3 竞争对手分析2·4 市场定位策略第三章：网络营销策略3·1 内容营销3·1·1 内容制作与发布3·1·2 内容推广与传播3·2 搜索引擎优化（SEO）3·2·1 关键词研究与优化3·2·2 网站结构优化3·2·3 外链建设与网站引流3·3 社交媒体营销3·3·1 社交媒体平台选择与运营3·3·2 社群建设与维护3·3·3 社交媒体广告与推广3·4 搜索引擎营销（SEM）3·4·1 关键词广告投放3·4·2 竞价排名与竞价策略3·4·3 网络推广联盟与合作3·5 电子邮件营销3·5·1 邮件列表建立与管理3·5·2 个性化邮件发送与跟踪3·5·3 邮件营销效果评估与优化第四章：网络营销实施步骤4·1 网络营销计划制定4·2 营销目标设定与KPI确定4·3 实施方案设计与选择4·4 营销活动执行与监测4·5 数据分析与优化调整第五章：网络营销法律风险与合规5·1 常见法律名词解释5·2 电子商务法律风险5·3 隐私保护法律规定5·4 广告法律合规5·5 数据安全与网络安全法律要求附件：2·社交媒体营销内容创作指南3·SEO优化工具推荐清单4·网络广告投放合作协议范本法律名词及注释：1·电子商务：是指通过计算机等电子设备与通信设备进行的各种商务活动。
网络营销培训讲义
– 基于“适当的”时间，高效地向客户传递信息；
– 保持实时或近似实时沟通或传统营销的沟通能力。
互联网发展阶段
• 供应商产生内容（信息提供、门户） • 用户产生内容（信息分享、博客）
– ——连接信息，信息的海洋，打破信息不对称
• 关系连接（SNS）
– ——连接关系，人的海洋，打破人际隔阂
新的生活方式、新的娱乐方式、新的文化、新的商业模式、新的社会关系
我们面临的挑战---来自技术
• WEB1.0时代 • ——企业提供信息，消费者选择获取 • WEB2.0时代 • ——消费者提供信息，大家共享资讯 • WEB3.0时代 • ——信息变得无关紧要，关系和体验成为
价值
消费者的变化
• Web2.0 技术改变了媒介形态、改变了传播规律、改变了消费者 • 现代市场需要研究： 我们的消费者在哪里？
• 变化 ——消费者的媒体使用习惯和信息接受方式 （搜索引擎）
• 变化 ——消费者的细分和聚合形态 （网络社群）
• 变化 ——消费者的购买行为
（互动、参与）
• 变化 ——消费者的意见表达方式 （UGC 与 分享）
经济形态的演变
经济形态
基础
成功标准 关注点
旧经济
产品与服务
（WEB1.0）
新经济
信息与互联网
– 关系（Relationship） 节省（Retrenchment）
– 报酬（Reward）
关联（Relevancy）
价值营销——4V观念
• 客户差异化（Variation）：创造客户就是创造差异 • 功能弹性化（Versatility）： “功能－流程－关系”
论 • 附加价值（Value）：以“价值提供”而不是以“价格”
网络营销基础PPT课件
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
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信
网
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发 发布 营
布
销
管
前
理
台
后
台
6. 商业报告操作流程
商业报告标题 商业报告格式
商业报告头 商业报告正文 商业报告生成
管理员
7. 后台管理流程
在线调查管理
添加、删除在线调查
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网站流量统计管理
案例分析管理 调查报告管理
日访问量分析 周访问量分析 月访问量分析 网站访问IP分析 设置：清空统计数据 增加、删除、修改案例 调查报告正文格式修改 查看学生撰写的调查报告
谢谢大家！
电子商务师技能辅导教程
网络营销讲义
1. 搜索引擎操作流程
搜索条件 继 续 搜 索
数据中心
后台数据库
搜索结果
高级搜索分为“网站”、“新闻”、 “商品”、 “广告”、 “文件” 搜索。 个人网站发布到搜索引擎后，可以通过搜索“网站”查询到。 广告与文件发布之后，可以通过搜索“广告”和“文件”查询到。
2. 个人网店管理流程
登录
基本信息
网店信息管理 店面设计
商品类别管理
商店LOGO 商店Bannar
模板选择 友情链接 网站新闻 商品类别管理 商品管理
Hale Waihona Puke 必须以“学号”登录“个 人网店”。 每个用户建立和管理一个 “个人网店”。 网店不具备交易功能
网店发布管理
发布到搜索引擎 发布到门户网站
预览、发布
预览商店 删除商店
5. 广告发布流程