辉瑞公司公司介绍PPT
美国辉瑞动物保健品有限公司
美国辉瑞动物保健品有限公司2010年度猪产品经销商管理方法一、范围、目的1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。
对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。
3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。
4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。
5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。
二、经销商责权利1 权利1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。
2）共同参与公司的推广活动和会议。
2 义务1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。
2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。
3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用：三、目标设定1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。
销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。
对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。
销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。
第二部分管理一、管理1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格执行公司产品的市场指导价格和配合公司的市场推广策略进行销售，如有特殊情况，应与公司事先书面说明并得到批准。
2、经销商应根据市场的大小和潜力配备足够的业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场的需要。
3、对于同时经营重点客户或大客户或专业户市场的经销商，还须遵守以下规定：1）所有的辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议的由上级经理确定，最终决定权在猪团队全国销售经理。
辉瑞公司历史品牌经营逆流而动
2007
在大连设立 辉瑞亚太财 务中心
2பைடு நூலகம்10
辉瑞在武汉 成立研发中 心
企业历程
9
10
11
2011
辉瑞中国直 接向美国总 部汇报
2012
与海正制药 合资成立辉 瑞海正制药 有限公司
2016
在杭州成立 辉瑞全球生 物技术中心
企业荣誉
建立于1989年，是中国第一个获得GMP认证的工厂。
辉瑞苏州药厂成立于1991年，主要从事健康药物和处 方药的生产，是中国第一批获得GMP认证的药厂之一。
专业团队
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辉瑞无锡药厂成立于1995年，是辉瑞在中国 的抗肿瘤药物生产基地，1999年通过GMP认 证。
2012年成立海正辉瑞制药有限公司。该合资企 业将面向中国和全球市场开发、生产，和推广 包括符合国际标准的高质量品牌仿制药和专利 到期的原研药。
产品
精神健康和神经系 统疾病 免疫制剂和内分泌 疾病 肿瘤
感染性疾病
泌尿生殖系 统疾病
心血管疾 病
感染性疾病药物
精神健康和神经系统疾病
泌尿生殖系统疾病
俗称伟哥
免疫制剂
心血管疾病
辉瑞的企业责任
自20世纪80年代以来，辉瑞在中国扎 根成长繁荣壮大，成为最大的跨国生物
辉瑞的企业价值观
客户至上: 我们致力满足客户的需求， 并且持续关注客户满意度。 社区精神: 我们积极地将我们参与其 中的每个社区变成更适于居住和工 作的地方，因为我们知道社区持续 的生命力直接影响到业务的长期健 康成长。
辉瑞的企业价值观
尊重他人: 我们认为客户至上，我 们致力满足客户的需求，并且持续 关注客户满意度。
辉瑞中国
北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层邮编：100010电话：（010）85167000传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层邮编：200041电话：（021）52925888 传真：（021）52925885湖北省：武汉，宜昌，十堰，荆州山西省：太原，大同山东省：青岛，济南，潍坊，临沂，东营，威海河南省：郑州，濮阳，安阳，平顶山，新乡湖南省：长沙，衡阳，郴州简历请寄至：job-c1.china@辉瑞中国辉瑞中国上世纪八十年代进入中国，1989年，辉瑞在大连建立现代化的工厂。
辉瑞于1997年在北京成立了管理中心。
2004年，辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。
辉瑞中国研发中心于2005 年在上海成立。
2007年，辉瑞全球财务共享服务中心（GFSS）在大连设立了亚太财务中心，该中心是GFSS位于全球的三个运营中心之一，负责处理辉瑞亚太区市场的会计业务。
目前，辉瑞中国共有近4,000名员工，在大连、苏州和无锡拥有4个现代化制药厂，业务范围涵盖全国100多个主要城市。
辉瑞也是在华投资最大的跨国制药企业之一,累计投资额已超过5亿美元。
1.品牌历史辉瑞公司创立于1849年，早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。
1861年爆发的南北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。
南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。
第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机会，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩张。
辉瑞标准销售模式ppt课件
信息
识别生意机会
2
分析医生级别与既往活动的
匹配度. 分析医生观念上的差
距. （ 找出关键增长点，观念
切入点）
优选医生/计划
3
优选医生，制定季度/月
拜访计划及更新，制定季
度/月市场部活动覆盖医
生计划及更新
共享资源信息
4
有效利用同事资讯，制定周拜访
行程、共同拜访策略与会议计划，
分享给同事
建立、完善、回顾 医院和客户资讯
每月拜访频率
A
≥ 90%
100%
≥4
B
≥ 90%
100%
≥4CΒιβλιοθήκη ≥ 60%≥ 80%
≥1
D
≥ 20%
≥ 60%
按需要拜访
22
处方医生分级和策略总结
每季度的覆盖率 每月的覆盖率 每月拜访频率 销售策略
高
潜 力
低
低
B
100% 90% 4次 进攻
D
60% 20% 必要时 观察
支持度
A
100% 90% 4次 防御
回顾区域医院市场潜力、销售 进展与预测的差距
随时建立医院、科室和客户资讯，每季度核对最新完善的医院信息，每月核对最近 更新的客户资讯。（匹配 第8步）
， 每月回顾区域医院市场潜力（ CPA，MS，处方分析数据）及销售进展（SPIDER实
际与预测数据、 TTH增长金额和增长率 ，MAT完成率和增长率）并调整和设定销 售目标，判断分析出实际销售进展与目标的差距。
分析实际拜访和既往活 动与客户级别匹配度
优选客户
获得同产品组同事的信 息分享季度和月计划
回顾区域医院市场潜 力、销售进展与预测 的差距
辉瑞公司官方简介
50%
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
0%
善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
Source: IMS Retail Audit 16 Cities (SH/BJ/GZ/CD/WH/NJ/CS/CQ/SY/JN/TJ/XI‘AN/HZ/SnZ/NB/QD)
有效性证明 — 权威林县报告
1985年的中美林县营养干预研究，由中国医学科学院肿瘤研究所与美 国国立癌症研究所合作。
该研究历时6年，涉及32,000余人，是人类历史上第一次大规模双盲试 验验证补充复合维生素矿物质对慢性疾病的干预作用
结果证明，补充多种维生素矿物质(善存和β-胡萝卜素) • 总死亡率下降9%,癌症死亡率下降4%,食管癌死亡率下降17% • 食管癌发生率下降10% • 降低老年人核性白内障发生率达36% • 有效降低男性患者的血压(平均降低2.02mmHg),有效降低男性高血 压的发生率达57％。 • 有效降低脑卒中的死亡率达37%.并降低男性脑卒中的累积死亡率达 到58％
特别加强50岁以上中老年人所需的7种营养素含量： β-胡萝卜素、维生素E、维生素B6、维生素B12、钙、 钾和铬
含多种抗氧化营养素，帮助预防多种慢性疾病
小儿善存片 帮助孩子全面健康成长
全面营养：含12种儿童所需的维生素和矿物质 茁壮成长：特别含钙和磷，强化骨骼和牙齿 有益脑发育：促进儿童脑神经的发育 味道可口：好吃的泡泡糖香型口嚼片 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖
辉瑞公司资料
携手创造健康人生辉瑞北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层邮编：100010电话：（010）85167000传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层邮编：200041电话：（021）52925888 传真：（021）52925885心血管系统各种心血管疾病是世界最常见的致死因素，我们为这个疾病领域提供品种最广泛的治疗方案。
立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。
它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。
自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1.53亿病人年的临床用药经验中得到证实。
络活喜（苯磺酸氨氯地平片）是截止目前为止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。
1990年以来，它在全球的使用已超过400亿个病人治疗日。
该药品的成功得益于其杰出的疗效，起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极佳的安全性和耐受性。
法安明（达肝素钠）是一种低分子肝素，用于治疗急性深静脉血栓；血液透析和血液过滤期间防止在体外循环系统中发生凝血；不稳定型冠状动脉疾病；预防与手术有关的血栓形成。
多达一®（氨氯地平阿托伐他汀钙片）能同时降压降胆固醇，因而对高血压患者能更多降低心血管事件，预防心脑血管病的发生；同时也明显改善了患者由于服用多种药物导致的依从性不佳，适用于高血压合并高胆固醇血症的患者。
内分泌系统瑞易宁（格列吡嗪控释片）是格列吡嗪采用辉瑞专利的控释技术的口服降糖药，用于治疗2型糖尿病，每日一次，服用方便，24小时理想血糖控制，低血糖发生率低，不影响体重，且性价比高，能极大提高患者的治疗依从性和生活质量。
健豪宁用于儿童由内源性生长激素分泌不足所致或由Turner's综合证或慢性肾功能不全引起的生长障碍。
辉瑞公司英文简介
History
Pfizer (Pfizer) is a company with 150 years of history, research-based multinational pharmaceutical companies. Pfizer, including three business segments: health care, animal health and consumer health products. The company's innovative products marketed around the world in over 150 countries and regions. Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd. has the world's most advanced production facilities and testing technology, and its first-class testing and analytical tools, and its perfect quality assurance system, so that all the company's products meet or exceed the standard of Chinese Pharmacopoeia and U.S. Pharmacopoeia
2. All of Pfizer's introduction of innovative medicines to keep pace with the world. Pfizer to date in the Chinese market more than 40 kinds of innovative medicines, including eight kinds of medicines global annual sales of over one billion U.S. dollars, they are: Lipitor, Norvasc, Celebrex, Viagra, Diflucan, hope Shu Mei, Jian Hao Ning and Zoloft.
辉瑞(医药代表实战全攻略)
深入了解客户需求，提供优质的服务和支持，建立良好的客户关 系。
拓展人脉资源
积极拓展人脉资源，与同行、客户和合作伙伴建立良好的合作关 系。
个人成长与职业发展
1 2
提升职业技能
通过实践和学习不断提升自身的职业技能和综合 素质。
拓展职业领域
在药品销售领域积累经验和资源后，可以向其他 相关领域拓展，如药品研发、市场营销等。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
目录
• 辉瑞公司简介 • 医药代表的角色与职责 • 辉瑞医药代表实战攻略 • 医药代表的挑战与机遇 • 案例分享与经验总结01 辉瑞公司简介来自公司历史与现状01
02
03
成立时间
辉瑞公司成立于1849年， 总部位于美国纽约。
业务范围
辉瑞的业务遍布全球，涉 及药品、疫苗、生物制品 等多个领域。
案例三
辉瑞某医药代表在处理一次药品不良事件时，采取了隐瞒 和推卸责任的态度，导致事件恶化，对公司和产品声誉造 成了严重影响。
经验总结与启示
深入了解市场和客户需求，不断调整 销售策略，保持敏锐的市场洞察力。
在处理药品不良事件等突发事件时， 要及时、透明地进行沟通，积极解决 问题，维护公司和产品的声誉。
竞争策略与市场抢占
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化，提高自身竞争力。
抢占市场份额
通过积极的销售策略和市场拓展，抢占更多市场份额。
合作共赢
寻求与其他企业的合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。
04 医药代表的挑战与机遇
面临的挑战与困难
市场竞争激烈
01
随着医药行业的快速发展，竞争对手日益增多，市场竞争日趋
医药代表是药品销售的代表，负责向医生、药剂师和其他医疗专业人士推广和销售 药品。
百年辉瑞
百年辉瑞
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
刘月超
高科技与产业化 HIGH-TECHNOLOGY & INDUSTRIALIZATION 2008，""(2) 0次
本文链接：/Periodical_gkjycyh200802015.aspx 授权使用：复旦大学图书馆(fddxlwxsjc)，授权号：421689f8-4f8e-4d8b-bc5f-9e4e0159d1df
圭性的转变．遗就是它把青毒霉Ｕ宴 验室搬进了工厂．安现丁青霹誊的规 模化生产；
多少年来．人粪一直在同瘟疫． 伤寒，沲行性感冒和其他传染性痍宿 做斗争。１９２８年的一无．英国细菌半 象弗兼明在他的一闻简陋的蜜验室里 发明了葡萄球菌的克星——青霉寨； １９２９年，弗莱明发表ｒ学求论文．报 告了他的发现，怛当时来引起重视， 而且青霉素的捏纯问题也还没奇解 决．１９３５军。英国牛津大学生物化学 家钱愚和物理学氰弗罗里对弗莱明的 发现大感兴趣．开始进行青霉菌的培 养、分离．提钝和强化．使其抗萤力提 高了几千倍。
于是，辉瑞生产的第一十具有划 时代意义的产品便是驱除寄生虫的塔 糖，谚产品用山道年（一种有效但却味 道很苦的驱寄生虫药物）与杏仁太妃 糖香料混台并制成塔糖的形状．酶变 了过去这类产品有疗效但口感苦的弊 端，此产品一投入市场就获得了援大 成功．这一项突破预示了公司后来的 发展方向。
２０世纪韧期．辉瑞递步走同产品 多元他的道路．此间它经所的一十重 九变化就是在产品研发上开发出了 生产芹檬箍所需的特殊工艺．选曲辉 瑞日后的成长壮大奠定了很好的经 济基础．
札１８８０年开始．辉瑞就利用进口 的掖缩柠檬汁和敞蟾酸橙汁开蛤生产 柠檬酸．数十年来柠檬酸直是坪瑞 生产线中最畅销的产品，原材料都是 从意大利进口．】９１４年第一次世界大 战爆发后，俊轴于惫大剥的进口也随 之中断。为了继续保持馈产品的生产． 辉瑞不得不寻求其他厚材科的仕｝应渠 道。１９１７年由于詹姆断卡瑞博士的 加盟，开发出一种名为ＳＵＣＩＡＣ（糖 转化为柠檬酸之羹文椎写）的工艺。 壹尔斯兄弟认为这项工艺有成功的希 望．于是冒着风险将当时赢利的硼酸 和硼砂生产ｊ殳备用来进行ｓｕｃＩＡｃ生 产。荫过一系硎实验．１９２９年辉瑞最 终成功地生产出了可以完堂取代进口 原料和传统工艺蔬程的拧橡酶。柠檬 酸产品的研蹬成功，不但挽救Ｔ企业， 而且也使辉瑞意ｉｃ｛到产品研壁对企业 成长的重要．这种敢于暂｜ｌ盘征服未知 的传统一直持续到今天，积淀为企业 最宝惯的财富。
辉瑞公司公司介绍 PPT
Fancl Redoxon Alinamin
善存 在中国
• 1997年进入中国，迅速成为中国维生素矿物质市场的领军品牌，零售份额在16大城市取得第一
• 中国市场上配方最科学全面，产品些列齐全，适合不同人群对维生素矿物质的需求。
国企业
•最先进、最科学、最优
质的产品
•满足不同层次的消费者对
健康及优质生活的需求
•吸引并留住优秀人才，
提供最优质的服务
善存 全面配方的维生素矿物质补充剂
• 全面配方，补充30种A-Zn的维生素矿物质，为健康加分 • 含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著 • 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖 • 每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处
善存银片 50岁以上中老年人专用的全面配方
• 补充29种全面配方的维生素矿物质，帮助满足日 常营养所需，有助抵抗力好、精力足
目前辉瑞中国健康药物部旗下三大品牌 钙尔奇，善存，惠菲宁
辉瑞健康药物部 — 善存
辉瑞健康药物部 — 善存
Centrum
善存 国际知名维生素矿物质品牌
6%
5%
全球维生素市场份额
4%
3%
2%
1%
0%
Nutrilite Centrum Nature Supradyn HerbalifePharmaton GNC Made
镇咳祛痰 双管齐下
[适应症] 用于上呼吸道感染（如普通感冒和流行性感冒）、支气管炎 等引起的咳嗽、咳痰
有效祛痰
含愈创木酚甘油醚，服用后有效降低谈也粘稠度， 利于痰液排除
快速镇咳
含右美沙芬，口服后迅速起效，降低咳嗽频率和 强度，并可有效持续3-6小时
人力：辉瑞
辉瑞制药有限公司一、公司简介辉瑞制药具有150年悠久历史。
它作为全球最大的制药企业，也是在华投资最大的外资制药企业之一，研发、生产和销售人畜各类处方药物。
在全世界70多个国家设有147家分公司，在6个国家设有研究中心，并在22个国家设有33家生产厂，营销网络遍及全球150个国家和地区，销售额长期居于外资制药企业前列。
它拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准。
1998年，辉瑞公司被美国《商业周刊》评为标准普尔500强资信公司的第7位，同时在1997和1998连续两年被权威经济杂志《财富》评为最受推崇的制药企业。
相继并购华纳兰伯特、法玛西亚以及惠氏，真正成为不可撼动的世界制药第一。
（在2000年6月，辉瑞以900亿天价收购华纳·兰伯特公司并获得其降胆固醇药立普妥（Lipitor）——该药一年的销售额就可以达到120亿美元，自此成为全球最大的制药公司。
、在2002年以660亿美元收购关节炎药物制造商法玛西亚公司。
在2009年10月以680亿收购竞争对手——另一500强，惠氏）辉瑞公司的股票于2004年4月8日成为道琼斯工业指数的成份股。
(代表了美国最大的工业垄断公司股票价格的平均指数)公司1100名员工，70%的销售人员，2004年流失率还不到10%，远低于行业平均水平。
二、公司核心价值观为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。
1:领导人才：辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
2:革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
3:力争上游：辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
4:尊重他人：辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
辉瑞标准销售模式PPT课件
获得和分享
优选医生高效拜访
Detail Call 专业拜访
6
7
5
Prepare &
Appoint 准备和预约
分析和计划
1
2
3
4
Call 的管理
5
6
7
8
第6页/共39页
8 个核心行为中的 6 个行为是客户“不可见 的 ” 一个卓越的拜访成果建立在一系列销售行为的有效实施
拜访
67
6 有效探询医生需求，高效传递核心信息 7 取得可衡量的承诺
回顾区域医院市场潜力、销售 进展与预测的差距
随时建立医院、科室和客户资讯，每季度核对最新完善的医院信息，每月核对最近 更新的客户资讯。（匹配 第8步）
， 每月回顾区域医院市场潜力（ CPA，MS，处方分析数据）及销售进展（SPIDER实
际与预测数据、 TTH增长金额和增长率 ，MAT完成率和增长率）并调整和设定销 售目标，判断分析出实际销售进展与目标的差距。
优选医生，制定季度/月拜 访计划及更新，制定季度/ 月市场部活动覆盖医生计 划及更新
8记录总结跟进
记录重要拜访信息， 更新资讯 准备下次拜访目标 根据拜访目标匹配 会议
总结和跟进
Report & Follow-up
分析和计划
Establish、 Analyze & Plan
优选医生高效拜访
Effective selling to priority physicians
5 设定或调整本次拜访目标 预约医生，安排本次拜访行程
8 记录重要拜访信息，更新资讯 准备下次拜访目标
根据拜访目标匹配会议ຫໍສະໝຸດ 我们更应关注“冰山”下的行为
人力：辉瑞
辉瑞制药有限公司一、公司简介辉瑞制药具有150年悠久历史。
它作为全球最大的制药企业，也是在华投资最大的外资制药企业之一，研发、生产和销售人畜各类处方药物。
在全世界70多个国家设有147家分公司，在6个国家设有研究中心，并在22个国家设有33家生产厂，营销网络遍及全球150个国家和地区，销售额长期居于外资制药企业前列。
它拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准。
1998年，辉瑞公司被美国《商业周刊》评为标准普尔500强资信公司的第7位，同时在1997和1998连续两年被权威经济杂志《财富》评为最受推崇的制药企业。
相继并购华纳兰伯特、法玛西亚以及惠氏，真正成为不可撼动的世界制药第一。
（在2000年6月，辉瑞以900亿天价收购华纳·兰伯特公司并获得其降胆固醇药立普妥（Lipitor）——该药一年的销售额就可以达到120亿美元，自此成为全球最大的制药公司。
、在2002年以660亿美元收购关节炎药物制造商法玛西亚公司。
在2009年10月以680亿收购竞争对手——另一500强，惠氏）辉瑞公司的股票于2004年4月8日成为道琼斯工业指数的成份股。
(代表了美国最大的工业垄断公司股票价格的平均指数)公司1100名员工，70%的销售人员，2004年流失率还不到10%，远低于行业平均水平。
二、公司核心价值观为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。
1:领导人才：辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
2:革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
3:力争上游：辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
4:尊重他人：辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
辉瑞企业文化PPT课件
第一次考级真是惊心动魄。昨天，是我最值得纪念的一天，也是最让人惊心动魄的一天。昨天，我
带着心惊胆战的心情来到音乐考试的会场。当时我踩着沉重的步伐来到预备室。我才第一次来这，
所以我就忐忑不安了，眼前简直就可以用人山人海来形容，看得我眼花缭乱，更别说是入座了。当
我正傻傻地站在门口前时，再加上下面同学的纷纷议论声，这真是要我急死的节奏了。还好有一位 大姐姐问我：;小弟弟，你是第一次来吧，你是考几级的呀？;听了这句话后，我的心情突然放松了几 分，我便答到：;二级。;这个姐姐一听仿佛什么都知道似的，立刻对我说：;那你坐到紫色的区域 吧！;我听了，仿佛得到了神的指引，得到了;神;的指引的我立刻对号入座。坐下后，
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01.年工作概述
添加小标题 添加小标题 添加小标题
添加标题内容 ADD THE TITLE
某某公司是由某某在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，某某投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场 平台。2004年10月，某某投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
01
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《辉瑞销售策划》课件
销售目标与计划
总结词：制定可实现、可量化的销售目 标和计划
制定销售计划，包括销售渠道、营销活 动、客户关系管理等具体措施。
将销售目标分解为季度、月度和周度的 小目标，以便更好地跟踪和评估进度。
详细描述
根据市场分析和定位，制定具体的销售 目标和计划，包括销售额、市场份额、 客户数量等指标。
《辉瑞销售策划》ppt课件
目录
• 辉瑞公司简介 • 销售策划概述 • 辉瑞销售策划内容 • 辉瑞销售策划实施 • 辉瑞销售策划案例分析 • 未来展望与总结
01
辉瑞公司简介
公司历史与发展
1942年，辉瑞公司由查尔斯·辉瑞和 查尔斯·厄哈特创立于美国纽约。
1990年代，辉瑞通过一系列并购和整 合，成为全球领先的生物制药公司。
辉瑞应积极应对行业变化，抓住 发展机遇，加大创新投入，拓展
数字化医疗领域。
优化销售策略
辉瑞应关注医生和患者的需求，调 整销售渠道和策略，提高市场竞争 力。
加强合作与交流
辉瑞应加强与国内外同行、研究机 构等的合作与交流，共同推动医药 行业的发展。
THANKS
感谢观看
06
未来展望与总结
行业发展趋势与展望
医药行业持续增长
随着全球人口老龄化和健 康意识的提高，预计医药 行业将继续保持增长态势 。
技术创新推动发展
新药研发、基因治疗、数 字化医疗等技术创新将为 行业发展注入新的活力。
市场竞争格局变化
随着新药研发的难度增加 ，中小型生物技术公司逐 渐崭露头角，与大型制药 公司共同竞争市场份额。
销售策划的重要性
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辉瑞 世界领先的制药公司
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辉瑞 世界领先的制药公司
研发为基础
领先世界的 生物医学和 制药公司
历史悠久
辉瑞公司创建 于成为全球最大
制药公司
规模庞大
分布全球90个国家 约80,000名员工
创新能力
处于全球领先地位
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丰富产品线
涵盖更广泛 且更具潜力的
2008
2009 28
2008中国女子举重队合作伙伴
钙尔奇成功运作中国女子举重队奥运公关项目，以2008中国女子举重合 作伙伴的身份，共同分享“2008中国奥运首金”及“2008女子举重项 目金牌大满贯”的光辉成绩，完美”迸发骨子里的力量“！
社区推广，城市竞 赛
奥运旗舰店陈列 a
平面媒体硬广投放 29
Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
全球十大OTC品牌
Brand Nutrilite Tylenol Vicks Halls Nature Made Bayer Aspirin Centrum Lipovitan Advil Claritin
Company Amway J&J P&G Cadbury Otsuka Bayer Pfizer Taisho Pfizer Schering
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
0%
善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
Source: IMS Retail Audit 16 Cities (SH/BJ/GZ/CD/WH/NJ/CS/CQ/SY/JN/TJ/XI‘AN/HZ/SnZ/NB/QD)
国企业
•最先进、最科学、最优
质的产品
•满足不同层次的消费者对
健康及优质生活的需求
•吸引并留住优秀人才，
提供最优质的服务
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40
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41
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42
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9
Source: Euromonitor, 2008 Retail Sales
分布于88个国家，并在全球前10位的市场 拥有骄人成绩
市场
美国 加拿大 意大利 中国 德国 澳大利亚/新西兰 英国/爱尔兰 巴西 哥伦比亚 墨西哥
多种维生素
1 1 2 2 2 5 5 1 2 4
排名 钙
2 2 2 1 N/A 1 5 3 1 1
治疗领域
3
辉瑞 公司一览
2008年总收益 713亿美元
全球78个 制造工厂
60多个主要产品 销量超过 1亿美元
在北美, 欧洲和亚洲拥有 主要的研发运营及合作伙伴
16个主要产品 销量超过 10亿美元
提供一系列药品 在生活各阶段帮助预防疾病，改善健康
销售至 ~150个国家
基础护理/特殊护理 公司
10万多个员工
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S(SoHu/rBceJ/:GIMZS/CRDe/WtaHil /ANuJd/Cit S16/CCQit/iSeYs/JN/TJ/XI'AN/HZ/SnZ/N2B7/QD
钙尔奇稳居中国钙制剂第一品牌
13 全球与中国钙制剂的领导品牌 在中国上市 年
1996年， 钙尔奇D进 入中国
2000年钙尔 奇D300咀嚼 片上市
19
善存 全面配方的维生素矿物质补充剂
• 全面配方，补充30种A-Zn的维生素矿物质，为健康加分 • 含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著 • 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖 • 每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处
a
20
善存银片 50岁以上中老年人专用的全面配方
• 补充29种全面配方的维生素矿物质，帮助满足日 常营养所需，有助抵抗力好、精力足
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22
善存佳维 全面配方的营养素补充剂保健产品
• 全面配方，补充A-Zn的维生素矿物质，为健康加分 • 含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著 • 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖 • 每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处
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辉瑞健康药物部 – 钙尔奇
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24
辉瑞健康药物部 – 钙尔奇
• 2008年——全新广告及活动全国展开 参与修订《咳嗽诊治指南》
• 2009年——祛痰产品惠菲通上市 哮喘年会赞助
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36
快速止咳 惠菲宁
[适应症] 用于缓解普通感冒、流行性感冒及过敏引起的咳嗽、打喷嚏、流鼻 涕、鼻塞、咽痛等症状 快速起效
三种成分的理想组合，发挥强力镇咳作用
无成瘾性
不含可待因，长期应用无成瘾性、耐药性及呼吸 抑制
a
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双效合一 快速祛痰
[适应症] 用于急慢性上呼吸道感染（如普通感冒）、急慢性支气管炎和 支气管扩张引起的痰液粘稠，痰多不易咳出的患者
双重配方
所含盐酸溴己新和愈创木酚甘油醚为《中国咳嗽指南》 强力推荐祛痰药成分
双效合一
两种成分协同作用，真正实现化痰排痰双效合一，祛痰 更“有效”
快速祛痰
口服溶液吸收迅速，祛痰更快速
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Source: Euromonitor, 2008 Retail Sales
止痛
2 1 N/A N/A 7 7 4 9 4 5
排名前五位
10
辉瑞中国健康药物部
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11
我们的分支机构遍布全国，共有19个办事处 及1000多名员工
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12
辉瑞中国健康药物部历史
• 1991年 前身惠氏中国健康药物部成立 • 1996年 全球第一钙制剂品牌钙尔奇引入中国 • 1997年 全球第一复合维生素品牌善存中国上市 • 2003年 引入全球领先止咳品牌惠菲宁 • 2007年 稳居中国市场前三位的外资OTC公司 • 2009年 成为新辉瑞多元化发展的重要领域
• 总死亡率下降9%,癌症死亡率下降4%,食管癌死亡率下降17%
• 食管癌发生率下降10%
• 降低老年人核性白内障发生率达36%
• 有效降低男性患者的血压(平均降低2.02mmHg),有效降低男性高血 压的发生率达57％。
• 有效降低脑卒中的死亡率达37%.并降低男性脑卒中的累积死亡率达 到58％
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Vicks
Bi3s5olvon
惠菲宁在中国 快速止咳专家
• 2003年——惠菲宁®在中国上市 • 2005年——惠菲宁进入医保行列 惠菲宣上市
参与由中华医学会主编的首部《中国咳嗽的诊断和治疗指南》 赞助亚太呼吸学会大会
• 2006年——重点城市广告投播 主办“超级医生”全国演讲比赛 呼吸年会赞助
• 2007年——赞助第一届咳嗽论坛召开
2005年， 钙尔奇添
佳上市
截止2006年 ，钙尔奇D 在中国销售 超过40亿片
2007年，钙 尔奇在中国 95个城市完
成覆盖
2008 钙尔奇携手 与中国女子举重 队一起在2008北 京奥运会上完美
”迸发骨子里的
力量“！
2009年，钙 尔奇小添佳 成功上市
1996
2000
2005
2006 a
2007
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镇咳祛痰 双管齐下
[适应症] 用于上呼吸道感染（如普通感冒和流行性感冒）、支气管炎 等引起的咳嗽、咳痰
有效祛痰
含愈创木酚甘油醚，服用后有效降低谈也粘稠度， 利于痰液排除
快速镇咳
含右美沙芬，口服后迅速起效，降低咳嗽频率和 强度，并可有效持续3-6小时
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向前迈进……
愿景
在中国成为健康 药行业的领导者 并在2013年前成 为排名第一的跨
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钙尔奇D3咀嚼片 专为儿童设计
• 300毫克高浓度钙 • VD3助钙吸收利用 • 香橙口味，咀嚼即化 • 帮助孩子强健骨骼，茁壮成长
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钙尔奇小添佳 儿童长高新动力
• 含高浓度钙及维生素D3 • 添加铁、铜、锌等元素 • 香浓巧克力口味，孩子更爱吃
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33
辉瑞健康药物部 惠菲系列
Robitussin
钙尔奇 稳居中国钙制剂第一品牌
•进入中国以来发展迅猛，至2009年，其销售已经遍及全国111个城市。 •不同的产品线，针对不同年龄人士的不同需求。
40%
40%
医院
零售
20%
20%
0%
钙尔奇
迪巧
锌钙特
溶金钙 速
乐力
0%
奇 尔 钙
力 乐
精 三
特 钙 锌
钙 中 盖
诺
奥
Source: IMS Hospital Audit China National
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有效性证明 — 权威林县报告
• 1985年的中美林县营养干预研究，由中国医学科学院肿瘤研究所与美 国国立癌症研究所合作。
• 该研究历时6年，涉及32,000余人，是人类历史上第一次大规模双盲试 验验证补充复合维生素矿物质对慢性疾病的干预作用
• 结果证明，补充多种维生素矿物质(善存和β-胡萝卜素)
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肿瘤
胶囊 生物制药业务 成熟产品
6
辉瑞全球健康药物部
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7
全球OTC市场的领先者
强生
拜耳
葛兰素 史克
诺华
2008年销售额达 270亿美金
辉瑞
安利
赛诺飞
利洁时
BI
P&G
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8
Source: Euromonitor, 2008 Retail Sales；PCH finance