商机评价指标体系

地理、 地理、文化覆盖无优势 知识产权无优势 契约权利无优势 没有考虑退出机制 依赖资本市场环境 变动成本较高地位 固定成本较高地位 产品成本较高地位 营销成本较高地位 没有对价格、成本、 没有对价格、成本、分销渠道等的控制力 市场的大玩家没有疲倦和迟缓 无法把其他竞争者阻挡在行业外
竞 争 优 势 控制程度
大类31 31项指标 商机评价指标体系7大类31项指标
类 型
指标
最有利标准
产品或服务可以创造一种夹缝市场
最不利标准
顾客群忠诚于其它品牌产品或服务 顾客不集中 产品顾客利益点不显著 投资回收期在3 投资回收期在3年以上 销售者数目多销售者规模大 分销、 分销、进入和退出沉没成本较高 信息对等 规模小 不能持续增长 占市场份额小于5% 占市场份额小于5% 依赖于规模经济 低于5% 低于5% 3年 大量资本量 小于20% 小于20%
市场份额 成本结构 经 济 可 行 性 税后利润 盈亏平衡 资本要求 毛利率
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类 型
企 业 出 售 可 行 性
指标
增值潜力 分销优势 顾客基础优势
最有利标准
分销无优势 无顾客基础优势
最不利标准
自我评价 标准
地理、 地理、文化覆盖优势 知识产权优势 契约权利优势 退出机制 资本市场环境 服务维修方面有出售企业后的退出机制 不依赖资本市场环境 变动成本最低地位 成本 固定成本最低地位 产品成本最低地位
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类 型
团 队 适 应 性
指标
创业团队 个人履历 整体性 自知之明 成功标准
最有利标准
囊括行业内超级明星的高效团队 在管理、技术、营销、 在管理、技术、营销、利润等方面的履历满足投资人 的期望 创业团队不但个体好而且整体优 企业创始人知道自己知道什么和自己不知道什么 符合创业者个人成功标准 财务风险小于创业者个人资产净值 价值大于其它工作 是自己的爱好 能够接受高成长、高收益企业的压力 能够接受高成长、 没有致命缺陷 全新的服务标准 恰当时机 突破性所有权 快速上马、 快速上马、快速下马的能力 邮寄、 邮寄、网络等 在计划收入、成本、现金流、 在计划收入、成本、现金流、时机资本等企业财务战 略方面容许有较大误差 缺乏业内专家 缺乏经验 有过不团结记录 没数
营销成本最低地位 市场领导者对价格、成本、 市场领导者对价格、成本、分销渠道具有中等或较强 的控制力 市场领导者份额大于40%甚至60%，但主导者生产能 市场领导者份额大于40%甚至60%， 40%甚至60% 力已经饱和或革新速度很慢或傲慢等待顾客 进入壁垒 所有权壁垒 法规优势壁垒回应/ 法规优势壁垒回应/交付周期壁垒
个 人 标 准
承担风险 机会成本 愿望 压力承受 致命缺陷 服务管理
战 略 差 百度文库 性
时机 技术 柔性 分销渠道 容错空间
综 合 评 价
从商机评价指标体系角度对该创业项目的最终评价是： 从商机评价指标体系角度对该创业项目的最终评价是： A.具有商机保留； A.具有商机保留； 具有商机保留 B.是创业陷阱杀掉。 B.是创业陷阱杀掉。 是创业陷阱杀掉
自我评价 标准
市场需求
能够形成特的顾客群 顾客利益点突显 投资回收期在1 投资回收期在1年以内 销售者数目少销售者规模小
行 业 与 市 场 可 行 性
市场结构
分销、 分销、进入和退出沉没成本较低 信息不对等 需求容量大且全速增长市场容量大但稳定
市场规模
持续成长率在30 50%（ 30持续成长率在30-50%（新进入者不会引起市场现有 竞争者的愤怒） 竞争者的愤怒） 占市场份额20%以上 占市场份额20%以上 20% 不依赖于规模经济 10%10%-20% 1年 中低水平资本 大于40%大于40%-50% 40%
最不利标准
自我评价 标准
不符合个人成功标准 财务风险大于创业者个人资产净值 价值小于等于其它工作 不是向往 对高成长、高收益企业的压力感到恐慌 对高成长、 有一个或两个致命缺陷 传统服务标准 半夜鸡叫（早了）息灯号（晚了) 半夜鸡叫（早了）息灯号（晚了) 没有独创技术 6年时间改变战略10-20年时间改变文化 年时间改变战略10-20年时间改变文化 10 传统 容不得犯错误