【泰康人寿】爱家之约﹝幸福版﹞套餐示例ppt课件

术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；
身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元； 生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元 累计红利：60岁时累计红利中档60854元，高档97124元
80岁时累计红利中档115072元，高档183545元
爱家之约产品套餐
直面家庭销售，拥有更多客户。
爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
针对家庭:
幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成长
期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养老 需求;
组合产品侧重:养老+健康+意外;
案例客户资料: 女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入7 万元左右，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担心 健康的问题。。
组合三:爱家之约教育保障计划
针对家庭:
中等收入或小康的三口之家,处于事业上升期，经济较稳
定,除基本需求外对子女教育非常关注; 组合产品侧重:子女教育+健康+身价+豁免; 案例客户资料: 在银行工作的先生30岁，女士28岁，想为自己刚出生的
70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金； 生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
妻子： 70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；
70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金； 生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
爱家之约产品套餐
爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
投保状况:
被保 险人
年交保费：5021.5元
性别 险种名称
交费期间：20年
保费
年龄
安享人生（60岁90%领取）
3900.00 320.00 225.00
免费赠送
妻子
28
女
附加安享重疾 世纪泰康（基本+可选：一档） 附加生命关怀提前给付（2006） 如意宝意外伤害
200.00 133.50 243.00
丈夫
30
男
附加如意宝意外伤害医疗 附加吉祥定期寿险（20年期）
爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
利益解析 妻子：
重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；
住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手【Leabharlann 康人寿】爱家 之约﹝幸福版﹞套 餐示例
家庭保险的需求分析
不同家庭保险需求不同
家庭类型 财产规模
二人世界
保障、理财 保障、健康、养老 保障、健康、养老 保障、健康
三口之家
成熟家庭
富裕 小康 中等 一般
保障、教育、理财 保障、理财、养老 保障、健康 养老、教育 保障、健康 养老、教育 保障、健康 保障、健康、养老 保障、健康、养老 保障、健康
组合二:爱家之约养老保障计划
利益解析 丈夫：
意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。
以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。
意外保障：因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 给付保险金；
发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其 它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国
明确了家庭经济支柱在保单中的地位——是需要高额的身价保障，却
未必需要最多的保费支出，险种对需求的针对性更加明确；
为业务员考虑：
最大特色：体现于一人选主险（针对养老需求），全家附险任意
选（针对经济支柱的身价保障需求），更优惠的为客户提供服务；
目标市场广泛，工薪阶层，一般家庭的普遍存在。
爱家之约产品套餐
爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
针对家庭:
刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，
家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康 保障需求。
组合产品侧重:健康保障
案例客户资料: 先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，担心疾病 特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩， 难以兑现爱的承诺。 。
家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。
身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元， 第
二年及以后身故给付10万元
爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
组合设计理念 为客户考虑：
一张保单涵盖夫妻双方的养老、重疾、医疗、意外等保障，与市场
同类产品比较，可节省10%--20%的投入；
在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求
家庭保险的需求分析
家庭需求分析结论:
A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价 保障、健康、养老、教育、理财； B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益 丰富和多样化，这是一个动态的过程； C、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主要 经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能： 身价险； D、在考虑了基本保障的前提下，针对不同的状况和需求，家庭的保险 计划可以进行有针对性的选择和规划，如养老、教育和理财。
爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
投保状况:
被保 险人
年龄
年交保费：3000元
性别 险种名称
交费期间：20年
保费
丈夫 妻子
30 28
男 女
健康人生计划（保至70岁） 健康人生计划（保至70岁）
1500.00 1500.00
爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
利益解析 丈夫： 70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；
爱家之约产品套餐
五款组合的功能侧重：
计划一:爱家之约健康保障计划
——解决的是家庭健康的问题;
计划二:爱家之约养老保障计划
——解决的是家庭的养老问题;
计划三:爱家之约教育保障计划
——解决的是家庭子女教育的问题;
计划四:爱家之约幸福保障计划
——解决的是家庭理财的问题;
计划五:爱家之约自选保障计划
——解决的是有特殊需求的家庭。
组合一:爱家之约健康保障计划
组合设计理念 为客户考虑：
针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理； 即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的
补充，使有限的资金，发挥最大的功效；
完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。
为业务员考虑：
爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约； 爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；