兽药与饲料营销2(纸质)

自贡职业技术学校

ZI GONG ZHI YE JI SHU XUE XLAO 授课教案SHOU KE JIAO AN

课程名称兽药与饲料营销教案

教材兽药与饲料营销秘诀

授课班级09春农技班

教师范学银

二O一O至二O一一学年第一学期教师授课教案

兽药与饲料营销教案

（配有多媒体教案）

财商部：范学银

第一章兽药及饲料概述

我国是一个农业大国，也是一个养殖大国。据联合国粮农组织统计，我国的肉、蛋、奶总产量分别占世界总产量的26.33%、40.20%、1.90%，肉类和蛋类生产稳居世界头号大国的地位。养殖业的发展，带动了兽药、饲料业的发展。目前，我国饲料生产企业有12000多家，兽药生产企业有1800多家，生产的饲料、兽药不论数量和品种均世界前列。随着兽药、饲料工业的发展，市场竞争越来越激烈。企业如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，掌握饲料、兽药营销方略尤为重要。

第一节兽药基本知识

一、兽药的含义、特点及种类

（一）含义：兽药是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称（P1）（二）特点：

（1）特殊性。药品属于特殊商品，兽药也不例外。兽药必须经过省级以上兽医

行政部门批准后，才能作为商品在市场上流通和销售。

（2）专属性。兽药不同于其它商品，其它商品，如粮食、衣服、化妆品等具有可替代性。但兽药则是专属的，只能用于治疗、预防、诊断动物疾病时使用。即用什么的药，治什么样的病，不能相互替代。

（3）时效性。任可药品都有一定时效。兽药也不例外，过期兽药则不能销售和使用。

（三）兽药的种类

目前，市场上销售和使用的兽药主要有四大类：即兽用化学原料药及其制剂、兽用中药及其中成药、饲料药物添加剂、兽用生物制品。四大类中包含若干品种，教材P2—4分别作了介绍，一般了解。

二、兽药的管理

（一）管理机构

根据《中华人民共同国兽药管理条例》和《兽药管理实施细则》规定：国务院农业行政机关（农业部）是主管全国兽药管理工作的管理机构。

县以上农牧行政管理机关（农牧局）是主管所辖地区兽药管理工作的管理机关。（二）兽药管理的任务

兽药管理的任务：主要是通过立法和建立一系列的规章制度，依法对药品的生产、经营（销售）、使用等全过程加强监督管理，保证药品质量，确保药物疗效，保障用药安全及维护人体健康。

（三）兽药质量标准：我国现行兽药标准划分为三级，即三级标准：

（1）国家标准。包括《中华人民共和国兽药典》和《中华人民共和国兽药规范》。其中兽药典是国家对兽药质量作出规定的最高法典，是兽药生产、经营、检验和使用的依据，具有法律约束力。

（2）专业标准

目前，兽药质量专业标准为《兽药暂行质量标准》。此标准由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批发布。

3、地方标准：包括省、自治区、直辖市的《兽药制剂标准》，由地方农牧行政主管部门审批发布。

（四）兽药的贮藏管理P12

1、药品的外观形状及检查方法

药品的外观形状主要是指药品的物理性状和生物性状，如颜色、气味、结晶和不溶物、形态、溶解度、潮湿性、霉变等。它不仅是药品质量的重要表征之一，也是识别药品真伪纯杂的一个重要方面。兽药的外观检查方法简便易行，可通过人的眼、口、鼻等感官直接判断。

（1）包装、容器及标签的检查P13

主要检查包装的坚固、耐挤压、防潮情况和标签及说明书的完整情况。特别注意兽药包装必须贴有标签，注明有“兽药”字样。标签和说明书上有商标、兽药名称、规格、生产企业、产品批号、批准文号、用法、用量、有效期、注意事项等。

(2)原料药物的检查

固体原料药，检查时主要查色泽、异物、潮解、风化、结块、溶化、异臭、变质和重量等情况。

（3）各种制剂的检查：1）水针剂：主要检查澄明度、色泽、裂瓶、封口漏气、混浊、沉淀、装量差异等情况2）粉剂：主要检查其色泽、异物、粘瓶、溶化、结块、封口、溶解后的澄明度等。3）片剂：主要检查色泽、斑点、潮解、霉变、溶化、裂片、碎片、变色、片重差异等4）胶丸、胶囊：主要检查有无漏粉、漏油、脆裂、异味、粘连、霉变等5）散剂：主要检查有无结块、结团、异黑点、霉变、重量差异等

2、兽药品的保管方法P14

（1）麻醉药、毒药、剧药的保管。对这三类药品必须专人、专库、专柜保管，并有明显标记，切忌麻痹大意。

（2）危险药品的保管。危险药品指遇光、热、空气等易燃、易爆或有强烈腐蚀性、刺激性的药品，必须按危险药品的特性分类存放，并远离火源。

（3）易受温湿度影响药品的保管。受热易变质、变形、易燃、易爆、易挥发的药品，应放置低温处保存；易受湿度影响的药品应密封于容器内，并放置干燥处保存。（4）易受光线影响药品的保管。对这类药品应装在棕色瓶内，或在普通容器外包上不透明的黑色、蓝色或褐色纸，以遮盖光线。（5）易碳酸化药物的保管。即在空气中容易与空气中的二氧化碳化合而变质的药物，如氢氧化钠、氢氧化钾等，必须严密包装、置阴凉处保存。

教师授课教案

第二节饲料基本知识概述

一、饲料的概念及种类

（一）饲料的概念：凡是能提供家畜生活及生产所需的营养而不发生毒害作用的物质，统称为饲料，例如玉米、大麦、麸皮、米糠、饼粕、石粉、贝壳粉，维生素等都可用作饲料。

（二）饲料的种类：饲料分类一般有两种方法，一是按饲料来源分为，植物性饲料、动物性饲料、矿物质饲料。二是按饲料的营养成分可分为：粗饲料、精饲料、

青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、维生素、矿物质饲料、添加剂等八类。（三）我国饲料产业的特点

（1）饲料业的工业化率较低：我国饲料业虽然形成了较大的生产能力，但与中国养殖业巨大的饲料消耗量相比较，工业饲料仅占所有饲料用量的30%左右，其余为农家饲料。

（2）饲料业的民营化程度高，产业竞争激烈：饲料工业形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的饲料市场结构。

（3）相对于较大的总量规模，单个企业的平均规模较小。近年，我国饲料产品双班生产能力25024万吨，实际生产了7806万吨饲料，但有11905家饲料加工企业。每个企业平均生产能力仅为1.26万吨／年，每个企业平均实际产量仅为0.66万吨／年。

（4）产业结构不合理：一是饲料添加剂工业严重滞后，氨基酸、部分维生素、药物添加剂等，不仅品种少，而且产量低，仍然依赖进口；二是饲料加工能力相对过剩，企业普遍开工不足，全国平均开工率为50%，相当一部分企业规模小，设备陈旧，工艺落后，技术水平低，缺乏市场竞争能力。

二、我国饲料市场的状况及特点

1. 养殖水平在提高。特别是沿海一带受大型养殖场的影响，总体养殖水平在不断提高。例如，使用饲料更具科学性、合理性、经济性；疾病控制、环境控制逐渐增强；品种改良步伐加快；母猪的养殖和使用也从传统向现代化过渡；仔猪的断奶日龄也在随市场和科技的发展缩短；生产性能明显改善。

2. 养殖规模逐渐扩大。虽然在局部地区还存在一家一户养一两头的状况，但随