浅谈饲料服务营销
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是畜牧业中不可或缺的重要物资，是动物们保持健康、提高产量的关键。
而饲料营销方案，即针对饲料产品的市场推广和销售策略，也是养殖企业成功运营的核心之一。
在这篇文章中，我们将探讨一种有效的饲料营销方案，旨在帮助从事养殖业的企业提高市场份额和收益。
1. 了解目标市场需求饲料市场的需求是多样化的，不同动物种类具有不同的饲养习性以及对饲料的需求。
因此，企业在制定营销方案之前，首先应该深入了解目标市场的需求。
这需要进行市场调研，包括与养殖户的沟通，了解他们的养殖规模、动物种类、饲养环境等。
同时，还可以借助专业机构的调研数据，了解整个市场的规模、增长趋势和竞争情况。
通过充分了解市场需求，企业可以有针对性地开发和推广适合不同场景的饲料产品。
2. 研发高品质饲料产品饲料产品的品质对于养殖业来说至关重要。
高品质的饲料可以提高动物的健康水平，增加产量，并且有助于减少疾病的发生。
因此，企业在制定饲料营销方案时，应当注重研发高品质的饲料产品。
这包括选择适宜的原材料，确保饲料中含有充足的营养物质，并遵循科学配比的原则。
同时，企业还可以通过与养殖专家和学术机构合作，优化饲料配方，并进行实地测试和验证。
通过提供高品质的饲料产品，企业可以赢得养殖户的信任，建立良好的品牌形象。
3. 建立合作伙伴关系养殖业是一个复杂而庞大的产业，其中的各个环节都相互关联。
建立合作伙伴关系可以带来共赢的机会。
企业在制定饲料营销方案时，可以考虑与养殖设备供应商、动物保健品生产商、兽医服务机构等建立合作伙伴关系。
这样不仅可以提供一站式的解决方案给养殖户，还可以共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
此外，通过与兽医服务机构合作，企业还可以提供技术支持和培训，增加养殖户的满意度，促进产品销售。
4. 积极开展市场推广活动市场推广活动是饲料营销方案的核心内容之一。
企业可以通过多种方式进行产品推广，包括线上线下的宣传推广、参加行业展会、举办技术培训和研讨会等。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
饲料销售运营方案
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
服务营销理论在饲料营销中的应用
么说的， 也是这么做 的。多年来 ， 通威在这种为用
户真 诚 服务 的 观念影 响 下 ， 从一 个 作坊 企 业发 展 成 为 今 天全 国知 名 的集 团公 司 。在 华东 ， 威 为 通 了针 对性 生 产鱼 苗饲 料 。 询 了上 百个 养 鱼场 主 咨 的 意见 ， 了解 他们 的需 求 ， 出 了 深 受养 鱼 户 欢 推 迎 的 鱼 饲料 。一 举 占领 了某 区域 市 场 的半 壁 江 山。通 威 的 ４大家 鱼饲 料做 得 出 神人 化 ， 有人 询
其次 ． 业应 关 注 为用 户提 供 服 务 时的全 过 企
程 ． 过 互 动 沟通 了解 经 销 商 、 殖 户 在此 过 程 通 养 中的感 受 。 经 销 商 、 殖 户 成 为 服 务 营 销过 程 使 养 的参 与 者 ， 而促 使饲 料 企业 及 时改 进 自己的 服 从 务来 满 足养殖 户 的期 望 。企业 营销 也应重 视 内部 各部 门之 间分工 与合 作过 程 的管 理 。若 配方 、 财 务、 购 、 采 品管 、 售 、 务 不 能 及 时 、 效 地 沟 销 服 有
首先 。 揭示 了企业 员 工 的参 与对 整个 营销 活 动 和在企 业开 展全 员营 销 的重 要 意义 。企 业员 工
是 企 业组 织 的主 体 ． 每个 员 工做 的每件 事都 将 是
客户对企业服务感受的一部分 ， 都将对企业 的形 象产 生 一定 的影 响 。尤 其 是饲 料企 业 ， 配方 制 从
问刘 汉元 的经 营诀 窍 。 的 回答 是 ： 通威 的业 务 他 “
库、 转运 、 粉碎 、 计量 、 搅拌 、 熟化 、 制粒 、 干燥 、 验
细说饲料业务员如何销售饲料
饲料销售的软件准备
——事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚 强的对手而获得成功。 1、内部信息 与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解 养殖饲料的成本、当前的盈亏情况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明 书及养殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相应对策，克敌制胜。 2、自我了解（扬长避短） 3、相关信息 饲料营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立 多渠道的灵感源。了解国家多方面新闻大事，利于找到客户感兴趣的话题。 4、先找养殖户，再找经销商 从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对饲料的偏好、当地养殖成本、养殖需 求；哪些竞争对手做得好，如何回避；哪些地方做的差，而刚好是我们的长处；避 实击虚，才能尽快切入市场。如果将顺序反过来，经销商在合作前一般都不乐意告 诉我们真实情况，虚假水分很多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。 5、改变，要想改变结果，首先改变自己（与时俱进才是饲料营销成功的保证） 与“天”斗——行情即天，这不是营销员甚至哪个饲料企业能改变的客观现实； 与“地”斗——区域市场的客观情况； 与“人”斗——竞争对手、经销商、养殖户； 与“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力争取更好成绩。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
服务营销在饲料企业营销中的思考
理 模 式 的塑造 。
随着 饲料 市 场 竞争 的 日趋激 烈 ， 营 销 已成 为 饲 料企业 成 功和失 败 的重要 因素 。而且 由于 饲料科 学
技 术 的不断 发展 ， 各 企业 间在 饲 料 产 品 质量 方 面 的
个 共识 ： 在饲 料 营销 中只有满 意而 优质 的服 务 ， 才 能
永 久地 吸 引顾客 。
们 的影 响 ， 会 使 更多 的养 殖户选 择 你 的产 品 ， 饲 料企 业 就会 节省 营 销成本 ； 第 四， 能够 获得 准确 的市 场信
息 反馈 ， 及 时发 现产 品 的问题 ， 并进 行处 理 ； 第五， 降
１ 。 ２ 饲 料 企 业 进 行 服 务 营 销 的 意 义
定位 是关 于识 别 、 开发 、 沟通 那些 可 以使公 司的 产 品和服 务被 目标 用户 心 中感觉 到它 比竞 争对 手 的
那些 更好 更有 特 色的差 异性 优势 。从 另一 个 意义 上
服 务 营销会 给 饲 料企 业 带 来 五个 方 面 的好 处 ：
差异将 逐渐 缩小 ， 这 就 给饲 料 企 业 的 生存 和发 展 提 出 了一 个艰 巨 的任务 ： 在如 此激烈 的竞 争环 境里 ， 如 何 形成 与众 不 同的 比对 手更 具吸 引力 的独 特 的公 司 形象 和 出色 的声 誉 ， 大 量 的客观事 实表 明 ： 服务 营销
２ 饲 料 企 业 服 务 营 销 的 内容
销、 农 产 品 国 际 贸 易等 。
在传 统市 场 营销组 合 的基 础上增 加人 、 过程、 沟
畜 牧兽 医杂 志
第３ ２卷
饲料营销策略有哪些
饲料营销策略有哪些饲料营销策略是一种重要的推广方式，可以帮助企业吸引更多的目标消费者，提升销售业绩。
下面将介绍一些常见的饲料营销策略，帮助企业有效推广和销售其产品。
1. 目标市场调研：了解目标消费者的需求和偏好是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为等信息，并分析这些数据以确定合适的目标市场。
2. 品牌建设：品牌是营销活动的核心，能够帮助企业树立形象，增强消费者对产品的信任感。
通过建立饲料品牌，企业可以通过标志、口号和标识等方式与消费者建立情感联结，并通过品牌故事和形象宣传来提升品牌认知度。
3. 产品创新：投资于研发和创新将使企业在市场上保持竞争力。
通过开发新型、高质量的饲料产品，满足消费者不同的需求和偏好，吸引更多消费者选择自家的饲料产品。
4. 渠道拓展：选择合适的销售渠道对于饲料营销至关重要。
与有影响力的农场、宠物店、批发商等建立合作关系，提供产品展示和推广支持，以扩大产品的市场覆盖面。
5. 宣传推广：运用多种传媒渠道和营销工具，如电视广告、互联网广告、社交媒体、参展展会等手段，将产品的特点和优势宣传给目标消费者。
还可以通过制作产品介绍视频、定期发放产品样品等方式增加消费者对产品的了解和试用欲望。
6. 销售促销活动：通过定期举办促销活动，如打折销售、限时优惠、购买赠送等，吸引消费者购买饲料产品。
可以配合节假日、特定主题等举办促销活动，提升销售额。
7. 售后服务：提供良好的售后服务能够增强消费者的满意度和忠诚度。
及时回应消费者的问题和投诉，并为消费者提供技术支持和产品指导等服务，建立良好的客户关系。
总结起来，饲料营销策略需要通过目标市场调研、品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广、销售促销活动和售后服务等手段，来吸引和留住目标消费者，提升产品的知名度和销售业绩。
水产饲料服务营销策略
水产饲料服务营销策略现如今，随着人们对健康饮食的关注度不断提高，水产饲料的需求也随之增加。
作为水产养殖业的重要组成部分，水产饲料服务正面临着市场竞争的压力。
为了有效营销水产饲料服务，以下是一些可以采用的策略：1. 建立品牌形象：首先要确立自己的品牌形象，例如强调饲料的优质、安全、环保等特点。
通过优秀的品牌形象，增强消费者对产品的信任感，提高市场竞争力。
2. 提供优质产品：水产养殖者追求高效、高产的目标，因此提供具有高营养价值和适宜养殖需求的饲料是必要的。
通过与专业科研机构合作，不断改良饲料配方，并在养殖现场进行试验，确保产品质量的稳定与优越性。
3. 提供技术服务与支持：除了提供优质产品外，水产饲料服务商还可以提供技术服务与支持。
开展相关培训活动，帮助养殖者提高养殖技能和管理水平，增加产品的使用价值。
4. 建立有效的分销网络：通过与养殖场、渔业合作社、经销商等建立合作关系，建立一个庞大而可靠的分销网络。
这样可以确保产品更广泛地覆盖市场，提高销售量和市场份额。
5. 进行市场推广活动：通过参加行业展览、举办研讨会、发布产品宣传资料等方式，宣传公司及产品的优势和特点。
此外，可以利用互联网平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
6. 定期与客户沟通：与现有客户保持良好的沟通是非常重要的。
定期与客户交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供针对性的解决方案。
这样可以增加客户满意度，维护长期合作关系。
7. 关注行业发展趋势：时刻关注水产养殖行业的发展趋势和市场变化，及时调整营销策略和产品定位。
通过不断创新与改进，与市场保持同步和竞争力。
总之，水产饲料服务营销策略的制定要站在客户需求和市场发展的角度思考。
只有不断提升产品质量、提供完善的服务和营销手段，才能在激烈的市场竞争中保持优势，获得更多的市场份额和回报。
饲料销售心得体会11篇
饲料销售心得体会11篇饲料销售心得体会1做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一主动......只有主动才会有成功的机会。
刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。
有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
事实证明我比以前进步了。
始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。
争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。
现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。
在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
客户至上......要耐心听客户的反馈。
漫话饲料企业的“服务营销”
擘
漫 话 饲料 企 业的 服 务 营 销 ｂ
开
封
正 大
有 限
＼
随着社 会产 品的 日 益 丰 富 ． 以 及 社 会 经 济 和 消 费 的 飞 速 发 展 ． 众 多 行 业 市 场 目前 早 已 进 入 了 以买方 为主 的时期
务 营销 已成 为 当前饲料 营销 的 主旋律
１ 服务 营销 的概 念
从 马 斯洛 的需 求 层 次理 论 来分 析 ．人最 高 的 需求 是
尊 重 需 求 和 自我 实 现 需 求 ．服 务 营 销 正 是 为 顾 客 （ 费 消
过 程 自然 也 是 提 供 服
者 ）提 供 了这 种需 求 ，而传 统 的 营销 方式 只是 提 供 了简 单 的满 足顾 客 在 生理 或 安 全方 而 的需 求 随着 经 济 的发
停 留 在 意 识 形 态 和 意 识 现 状 的 服 务 是 被 动 的 ．不 是 领
导 市 场 而 是 被 市 场 领 导 的 只 有 真 正 从 意 识 的 状 态 转 化 到 思 想 思 考 ，从 思 想 思 考 落 实 到 行 为 行 动 的 服 务 ． 才 是 适 应 、适 合 市 场 与 消 费 的 服 务 ． 才 是 有 助 于 实 现 营
王 司
鎏蚕
开
封
上
、 Ｊ
Ｌ ｎ
至 决 定 企 业 经 营 和 发 展
的 重 要 力 量 ． 而 消 费 者
格 战 、广 告 战 、人 海战 、促销 超 限 战 等席 卷 全 国… …再
加 上 饲 料 原 料 价 位 的 猛 涨 打 击 ．使 饲 料 这 一 薄 利 产 品 走 向 了 微 利 时 代 因 此 ． 饲 料 企 业 要 想 在 激 烈 竞 争 中 拥 有
饲料销售工作心得(7篇)
饲料销售工作心得(7篇)中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。
目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。
研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。
目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。
除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。
此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格产品价格是产品畅销的杀手锏。
由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
浅析饲料企业的服务营销
合 获 得 ， 这 为 饲 料 企 业 提 供 了 战 略 型 机 会 ：服 务 养 殖 业 演 进 ， 积
极 组 织 和 整 合 相 关 资 源 ，发 展 基 于 养 殖 、 分 工 协 作 、 适 度 规 模 的 养 殖 联 合 体 ， 提 高 养 殖 效 益 ， 由 原 来 简 单 的 饲 料 生 产 和 销 售 ， 转
世 界 当代 营销 学 权 威 菲利 普 － 科特 勒博 士 的营销 学 圣 经 （ 销 管 营
理 ） 的商 品 Байду номын сангаас念 及顾 客让 渡 价值 中 理论是 服务 营销 的理 论基 础 。
经 销 商 ＋ 范 户 ＋ 养 户 示 散 饲 料 企 业 由 于 资 源 有 限 或 战 略 各 异 ，可 整 合 种 苗 、 管理 和 收
饲 料 行 业 的 服 务 营 销 是 深 层
次 的 ，是 由 农 牧 产 业 链 决 定 的 。
特 点 ： 产 业 链 长 即 由 原 料 一饲 料一 品 种一 养 殖一 管 理 一 加 工 一 销 售 ， 中 国 养 殖 业 ８ ％散 养 、 品 ０ 种 单 一 、规 模 小 、传 统 饲 喂 （ 饲
步 发 展 、利 润 空 间 很 小 、 回 旋 余
地 不 大 的行 业 成 熟 阶段 。 随 着 饲
为 提 供 养 殖 综 合 服 务 一 种 苗 、 饲
料 、管理 、收 购一 揽 子解 决 方 案 ，
料 产 品 的 质 量 、成 本 日益 同 质 化 、 透 明 化 ，饲 料 企 业 的 核 心 竞 争 力 从 生 产 、销 售 转 向 服 务 营 销 。
多 年 艰 苦 创 业 ，我 国 饲 料 工 业 从
饲料业营销模式分析
饲料业营销模式分析摘要：目前，中国经济运行进入新常态，畜牧业发展进入调整期，饲料行业进入依靠创新寻找新增长点的新时期。
为了减少饲料行业的成本，提高畜牧业整体利润，笔者对饲料行业3种主要营销模式进行分析。
关键词：饲料业；营销模式；分析建议1、1传统营销模式传统营销模式主要包括经销商营销和直销。
饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。
直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。
1、2饲料电商饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。
电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。
1、3饲料定制饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。
与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。
2发展建议2、1着力提高饲料质量和性价比饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。
饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。
提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。
2、2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。
2、3充分发挥不同营销模式的综合效应2、3、1稳定经销商由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。
最新猪饲料销售心得体会十(优质8篇)
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浅谈水产饲料营销技术和方法
二、营销客户应具备的条件
1、有信誉
信诚是企业成功的根本保证，也是营销的根本保 证。我国水产养殖业经历了用人工配合饲料养殖阶段 后， 迅猛发展， 它改变了我国水产养殖业历史。但在 营销中也存在十分严重的问题， 其重要表现之一， 是 饲料赊销， 贷款没法收回。其严重后果在这里不用多 议，而其原因之一， 是经营商没有信誉或养殖户没有 信誉。例如有的经销商把饲料赊给养殖户。养殖户将 饲料款还给经销商后， 经销商把钱拿了建豪华住宅， 没有钱付给饲料厂。尽管饲料厂家用各种办法、 采取 各种措施和手段 ， 还是无法解决，有的甚至打官司， 也没有办法解决，因为经销商已失踪。这种现象在一 些养殖户中也时有发生。为此，作为饲料厂，在开展 营销工作时， 务必认真细致的调查工作，摸清经销对
虾时， 该技术员说不知道。当问到目 前是否投料， 投 象的 政治、 经济状况、 道德品 生活习 质和 惯等。 ‘ 多少料时， 在确 他倒答出 来， 说每天都投饲料， 投多少也 认真是有信誉、 是信得过的人后才能开展营销业务。 讲出来。当笔者问他为什么投这么饲料， 所投的饲料 2 、经济状况好 罗氏沼虾是否吃完时， 他又答不出来。 这也难怪，因 水产养殖是高风险产业， 甚至是极高风险产业， 为他在养殖罗氏沼虾时， 不使用饲料增 (台) 。事后， 避免风险或降低风险， 是营销的策略。目 前我国从事 笔者感到存在问题严重， 便立即着手建造饲料增， 并 水产养殖业的绝大多数是分散的个体户，其中农民又 立即搞试验。但试验的结果， 发现饲料台内饲料原封 占绝大多数。他们中许多人抱着博一博的心理加人水 不动并没有发现一尾罗氏沼虾时， 建议老板第二天首 产养殖业， 但经济条件较差。 例如有的养殖户本来经 先把一个池塘水排干， 结果均无罗氏沼虾。该场一共 济条件比 较差， 连自 己家庭正常生活都有问题， 但仍 有 10 个塘， 均养罗氏沼虾， 但各个塘水都排干后， 然够胆从事水产养殖业。而水产养殖又是高投人产 均没有发现罗氏沼虾。这表明，罗氏沼虾苗进塘后， 业，没有 元乃至十 元以上，是很难开展的工 已经死亡。如果笔者没有到该养殖场， 该技术员还会
饲料如何做市场营销策略
饲料如何做市场营销策略在饲料行业中，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
饲料市场的竞争日益激烈，仅靠产品质量和价格优势往往无法取得长期成功。
因此，以下提供了一些有效的饲料市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：了解自己的产品特点以及目标市场的需求，然后通过市场调研和数据分析确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
在明确目标市场的基础上，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在饲料市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者和增加市场份额至关重要。
通过设计独特的品牌标识和包装，传达出产品的专业性、高品质以及与众不同的特点。
此外，建立品牌官方网站、社交媒体账号等在线渠道，通过发布优质内容来与消费者建立联系。
3. 强调产品优势：饲料市场上存在各种各样的产品选择，因此，明确并强调产品的独特卖点和优势非常重要。
例如，如果您的饲料使用了天然有机原料，可以突出该优势，并在营销活动中强调其对动物健康的重要性。
您还可以提供专业的营养建议和定制饲料方案，以满足不同动物种类和需求。
4. 扩大分销渠道：选择合适的分销渠道对于扩大市场份额至关重要。
除了传统的零售渠道，考虑与兽医诊所、宠物店、农场和在线平台等相关领域建立合作关系。
通过与这些渠道合作，您可以更广泛地推广产品，提高知名度，并增加销售额。
5. 提供良好的客户服务：提供高质量的客户服务是促进客户忠诚度和口碑传播的重要因素。
确保客户能获得及时的响应、专业的建议和支持，并通过个性化的关怀和售后服务来建立与客户的良好关系。
这将有助于增强客户对您品牌的忠诚度，并帮助您赢得更多新客户。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关领域的品牌或组织进行合作和赞助活动，可以提高品牌知名度并扩大目标市场的覆盖范围。
例如，与动物保护组织合作，举办有关宠物健康和饲养的培训活动，或者赞助宠物展览和竞赛等。
综上所述，制定一套有效的市场营销策略对于饲料行业的成功至关重要。
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我理解的饲料服务营销当前做饲料销售很困难，这是很多饲料厂家的老总和业务员的共同心声。
我们的业务员总在不断的抱怨，这个公司又在做促销了、哪个经销商又在提条件了，我们的产品在市场上没有价格优势，我们的质量又不行了等等。
但是 饲料加工企业上游面临的是原材料价格的不断上涨，能源、工资水平的不断增加，下游面临的是养殖户对饲料价格的承受能力越来越差、同档次的饲料销售价格不断下滑，经销商对利润的要求也越来越高。
在这种局面之下，饲料加工企业的利润急剧下滑。
为了实现企业的短期利润目标，很多公司在饲料销售上花的精力越来越大，重点仍然是放在通路建设上面。
难道饲料行业的这条产业链就这样越走越艰难了吗？有没有办法化解这个恶性循环的怪圈？答案是肯定的，就是服务营销。
服务营销是针对产业链的最薄弱环节——养殖。
只有在养殖主要因素：优良品种、优质饲料、管理技术、收购服务都能够匹配是，才能取得最高效益。
只有在解决种苗、饲料、技术、资金、回收等系列服务后才是服务营销的最高境界。
当然在当前我们一时还不能就解决所有养殖需求，但是近两年我们一直在做和服务营销的有关工作。
每天与养猪户打交道，喝茶、聊天、谈心，发现一些他们内心的诉求，满足养殖户的诉求就是饲料业务员取胜的关键！
当然，饲料公司的质量是第一位的，如果没有这个做基础，哪怕你天天请养殖户喝酒吃饭也不管用，因为靠养殖赚钱才是他们的根本目的，一顿两顿的吃喝只能简单的维系感情，起不到持久的功效。
而且，据我了解，一般肥猪在100斤以上，不同饲料公司的质量差异就体现不出来了，无论是预混料、浓缩料、全价料，还是高档、中档和低档料，虽然会有些差别，但是在养殖户那里表现的并不明显。
所以说，乳猪料和母猪料就是关键，更重要的是乳猪的拉稀状况，一般养殖户饲喂开口料只要不拉稀就会基本认可该公司的产品。
第一步走好之后，接下来就要靠一系列的增值服务维护好关系，提高养殖户的忠诚度和公司的知名度，逐步地赢得更加广阔的市场。
个人总结的价值服务包括以下几点：
1、定期回访，做好记录：新开发的客户频率要稍微高些，让他们感觉到被重视，具体时间间隔视具体情况而定；每次拜访多倾听养殖户反映的情况、认真做好记录，比如：什么时候产猪，什么时候断奶，某些猪有什么反常症状等等，为下一次拜访奠定基础。
2、三句好话暖人心，一份小礼情谊深：好话并不是无根据的乱加夸奖，而是真心诚意的赞美；也并不是倡导送礼，这里的“礼”意义更广更朴实。
“猪价又涨了，你上批引进母猪真是明智之举啊”，“你的
经验我给其他养殖户分享了，大家都觉得很不错，让我谢谢您呢”“这是一份最新的养殖杂志，您看看或许有些用得着”，“最近天气热得很，拿个西瓜咱们边吃边聊聊，解解渴”......大家觉得这样的语言，这样的礼物虚伪吗，管用吗？我自己试过，人心换人心，没问题的。
3、及时为养殖户解决饲养管理、猪病、防疫中遇到的问题：对拜访过程中或者养殖户打电话来的饲养管理、猪病、防疫等方面的问题，无论是靠自己还是服务营销专家，一定要在最短的时间内为养殖户提供切实可行的解决方案，最好是亲临现场诊断！
4、提供最新市场资讯，帮助养殖户进行下一步计划：政府出台的新政策、生猪报价、玉米报价、豆粕报价、引进母猪、适时卖猪、推荐优良品种等等。
这一条非常关键，很多养殖户手头的资源有限（收猪人、种猪场、兽医兽药等），业务员可以把自己养猪户手头的资源收集整理在一起组建数据库，进行分类归纳。
试想：一个养殖户准备以8元/斤的价钱卖猪，而你为他提供了一个8.2/斤的收猪人的信息，他卖完猪数着多了的那部分钞票，不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？再比如一个养猪户准备引进一批母猪，因为找不到好的品种发愁，你给他推荐了一个好的种猪场并且陪同他一起去买母猪，结果回来后平均每年2.5窝，平均每窝12头，平均卖价比其他猪高出0.2元，想想他不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？
诚恳希望各位老师提出批评指正和补充意见，祝愿大家生活开心、事业顺心
张涛
2011年6月28日星期二。