健康保险销售理念高保额销售课件
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资料来源--光华博思特 消费大数据
重疾的发病率高
总的来说
个人患重疾比例 72.18%
家庭而言患重疾比例超 过97%
72.18%
M
97%
重疾的发病率高—而且呈恶化加剧的 泰康趋201势8理赔年报显示
理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率
空气的 污染
水源的 污染
食品添加剂的滥用
化肥，农药的污染
重疾发生呈年轻化态势
用药物
冠状动脉搭桥术
冠状动脉造影属于医保本部分费用报销
（冠状动脉旁路 20万 10~20万 项目，搭桥每条4
移植术）
万左右需长期药物治疗和康复费用
终末期肾病 （尿毒症）
换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属 10万/年 5万/年 于医保部分费用报
销项目
数据来源：保险行业协会2017年发布公
科技在进步，好的治疗手段不断普及
资料来源--光华博思特 消费大数据
重疾发生率呈年轻化
泰康2018理赔年报显示
重疾发生率呈年轻化趋势
重疾≠绝症 只要及时治疗
癌症的治愈率高
Hale Waihona Puke Baidu
45
80
%
%
95
%
85 %
甲
65 %
早 期
乳 腺
状 腺
治 愈
肺
癌
癌
率癌
癌症种 类
重大疾病的治疗费用高
病种类 治疗费用 康复费用
备注
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保
公务员尚且如此，普通百姓又会
格按照比例
报销，异地就医比例降低等，三
3甲、医病院比越例 重，报销比例 越最低低；
--重病更多需要好医好药，综合报
国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中 外记者并回答记者提出的问题并指出：
➢ 不让一个人患大病，全家 都倒下….
➢ 治疗大病，基本医保还不 够，要把基本医保和商业 保险结合起来！
恶性肿瘤（癌症）10~30万
5~20万
不报销或部分报销 同时80%以上进口特效药不在医保报销
目录范围内
急性心肌梗塞 5~20万 5~10万 需要长期的药物治疗和康复治疗
脑中风后遗症 10~20万 5~20万 需长期护理和药物治疗
心脏移植、肝脏移植不属于医保范围
重大器官移植术 20~30万 15~20万 器官移植后需接受抗排异治疗并长期服
均瑶集团董事长 王均瑶
享年38岁
中国流行 女歌手 姚贝娜 年仅34岁
网易代理 CEO 孙德棣
享年38岁
2013年春晚福娃 邓鸣贺 年仅8岁
重疾发生率呈年轻化
2013年到2014年，35岁—— 46岁死于心脑血管病的人，中 国是22%，美国是12%
中国社科院《人才发展报 告》七成人有过劳死的危 险，如果中国知识分子不 注意调整亚健康状态，不 久的将来这些人中的2/3死 于心脑血管疾病
污染
律
环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累
空气
是成为重大疾病高
污染
的根源
国人健康状况堪忧
1.7亿高血压人口
1亿高血脂的人口
1.14亿糖尿病患者 7000万~2亿超重或者肥
1.2亿脂肪肝患者
《中国人健康大数据》
国人健康状况堪忧
《2020年健康医疗预测报告》
平均每30秒就有一个人罹患 癌症
，但费用也不断升高
以治疗癌症为例:
手术切除 化学药物治疗 生物靶向治疗 质子重离子
创伤大、痛苦 副作用大、痛苦大 副作用小、痛苦小 副作用小、痛苦小
大
机体损伤大
机体损伤小
精准打击病灶
治疗及复发风
疗效不稳定
手术后费遗仅症险需风大险几大万元每个疗程数万元
治愈率很高
每月药费数万元
治愈率极高
一个疗程几十万
越是新的好的，费用越高！
因癌症 去世 281万
2017年国家癌症中心发布中国癌症
重疾的发病率高
中国人寿命的三大“杀手”
心脑 血管病
第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！ 高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高 于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心 血管病患病人数仍将快速增长。
最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达
费用情况：
人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量;
儿童口服液配方的费用：起价为每月11000 美元，根据患
高昂的医疗费用如何解
高昂 医疗费
用
可能有人会说：
我有社保
靠社 不要认为有社保 就万无一失
保
1、报不全
--意外住院不报销、丙类药品、特
靠亲
可能有人会说：可以找朋友救济
朋 试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了
➢ 你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会 是多少？）
➢ 今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元， 你会借吗？会借多少？
➢ 又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家 人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差 10万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？
健康保险销售 理念
及高保额销售
一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例 及组合计划
一、为什么要买健康险？
1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重
食品 安全
工作 压力
72.18
%
重疾发
水质
生率
作息不规
癌症
第二大杀手—癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7 人确诊患癌！ 经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高， 80~岁组时达到高峰，近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率 还在不断上升
帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年
帕金森 第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。我国曾
有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病—— “聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多
俗话说：救急不救
穷！
靠救助 可能有人会说：可以找众 筹啊
用尊严去祈求生的希望
靠家人
效药、进口
药、ICU等不报销，控费政策导致
更2多、不报报销不；完
--起付线以下不报销，可报销的严
一名公务员，肺癌。2016年1月7 号入院，1月15号出院，短短8天时 间，总费用63732元；结果社保基本 医疗只报了15755元，社保补充医疗
后报续了3的35费6元用，呢自？费社44保62还0元能。解决多 少？
平均每30秒就有一个人罹患糖 尿病
平均每30秒至少有一个人死于心脑血 管疾病
三高一低
80%
高
年龄
发病率
治愈率
早期五年存活率80% 重疾发生呈年轻化 人生患重疾比例72.18%
费用
平均费用30-50万
重疾的发病率高
癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的 斗争从未停止过
2017年新发癌症患者 430万
重疾的发病率高
总的来说
个人患重疾比例 72.18%
家庭而言患重疾比例超 过97%
72.18%
M
97%
重疾的发病率高—而且呈恶化加剧的 泰康趋201势8理赔年报显示
理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率
空气的 污染
水源的 污染
食品添加剂的滥用
化肥，农药的污染
重疾发生呈年轻化态势
用药物
冠状动脉搭桥术
冠状动脉造影属于医保本部分费用报销
（冠状动脉旁路 20万 10~20万 项目，搭桥每条4
移植术）
万左右需长期药物治疗和康复费用
终末期肾病 （尿毒症）
换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属 10万/年 5万/年 于医保部分费用报
销项目
数据来源：保险行业协会2017年发布公
科技在进步，好的治疗手段不断普及
资料来源--光华博思特 消费大数据
重疾发生率呈年轻化
泰康2018理赔年报显示
重疾发生率呈年轻化趋势
重疾≠绝症 只要及时治疗
癌症的治愈率高
Hale Waihona Puke Baidu
45
80
%
%
95
%
85 %
甲
65 %
早 期
乳 腺
状 腺
治 愈
肺
癌
癌
率癌
癌症种 类
重大疾病的治疗费用高
病种类 治疗费用 康复费用
备注
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保
公务员尚且如此，普通百姓又会
格按照比例
报销，异地就医比例降低等，三
3甲、医病院比越例 重，报销比例 越最低低；
--重病更多需要好医好药，综合报
国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中 外记者并回答记者提出的问题并指出：
➢ 不让一个人患大病，全家 都倒下….
➢ 治疗大病，基本医保还不 够，要把基本医保和商业 保险结合起来！
恶性肿瘤（癌症）10~30万
5~20万
不报销或部分报销 同时80%以上进口特效药不在医保报销
目录范围内
急性心肌梗塞 5~20万 5~10万 需要长期的药物治疗和康复治疗
脑中风后遗症 10~20万 5~20万 需长期护理和药物治疗
心脏移植、肝脏移植不属于医保范围
重大器官移植术 20~30万 15~20万 器官移植后需接受抗排异治疗并长期服
均瑶集团董事长 王均瑶
享年38岁
中国流行 女歌手 姚贝娜 年仅34岁
网易代理 CEO 孙德棣
享年38岁
2013年春晚福娃 邓鸣贺 年仅8岁
重疾发生率呈年轻化
2013年到2014年，35岁—— 46岁死于心脑血管病的人，中 国是22%，美国是12%
中国社科院《人才发展报 告》七成人有过劳死的危 险，如果中国知识分子不 注意调整亚健康状态，不 久的将来这些人中的2/3死 于心脑血管疾病
污染
律
环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累
空气
是成为重大疾病高
污染
的根源
国人健康状况堪忧
1.7亿高血压人口
1亿高血脂的人口
1.14亿糖尿病患者 7000万~2亿超重或者肥
1.2亿脂肪肝患者
《中国人健康大数据》
国人健康状况堪忧
《2020年健康医疗预测报告》
平均每30秒就有一个人罹患 癌症
，但费用也不断升高
以治疗癌症为例:
手术切除 化学药物治疗 生物靶向治疗 质子重离子
创伤大、痛苦 副作用大、痛苦大 副作用小、痛苦小 副作用小、痛苦小
大
机体损伤大
机体损伤小
精准打击病灶
治疗及复发风
疗效不稳定
手术后费遗仅症险需风大险几大万元每个疗程数万元
治愈率很高
每月药费数万元
治愈率极高
一个疗程几十万
越是新的好的，费用越高！
因癌症 去世 281万
2017年国家癌症中心发布中国癌症
重疾的发病率高
中国人寿命的三大“杀手”
心脑 血管病
第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！ 高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高 于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心 血管病患病人数仍将快速增长。
最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达
费用情况：
人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量;
儿童口服液配方的费用：起价为每月11000 美元，根据患
高昂的医疗费用如何解
高昂 医疗费
用
可能有人会说：
我有社保
靠社 不要认为有社保 就万无一失
保
1、报不全
--意外住院不报销、丙类药品、特
靠亲
可能有人会说：可以找朋友救济
朋 试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了
➢ 你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会 是多少？）
➢ 今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元， 你会借吗？会借多少？
➢ 又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家 人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差 10万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？
健康保险销售 理念
及高保额销售
一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例 及组合计划
一、为什么要买健康险？
1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重
食品 安全
工作 压力
72.18
%
重疾发
水质
生率
作息不规
癌症
第二大杀手—癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7 人确诊患癌！ 经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高， 80~岁组时达到高峰，近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率 还在不断上升
帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年
帕金森 第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。我国曾
有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病—— “聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多
俗话说：救急不救
穷！
靠救助 可能有人会说：可以找众 筹啊
用尊严去祈求生的希望
靠家人
效药、进口
药、ICU等不报销，控费政策导致
更2多、不报报销不；完
--起付线以下不报销，可报销的严
一名公务员，肺癌。2016年1月7 号入院，1月15号出院，短短8天时 间，总费用63732元；结果社保基本 医疗只报了15755元，社保补充医疗
后报续了3的35费6元用，呢自？费社44保62还0元能。解决多 少？
平均每30秒就有一个人罹患糖 尿病
平均每30秒至少有一个人死于心脑血 管疾病
三高一低
80%
高
年龄
发病率
治愈率
早期五年存活率80% 重疾发生呈年轻化 人生患重疾比例72.18%
费用
平均费用30-50万
重疾的发病率高
癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的 斗争从未停止过
2017年新发癌症患者 430万