电商运营策划PPT幻灯片

试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品
2020/2/27
40
第三招：专家式
试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
2020/2/27
41
第四招：叫卖式
试用于便宜货
2020/2/27
42
详情需要优化
根据用户数据。 挖掘出新的卖点
根据竞争形式 找出新优势
2020/2/27
18
商品企划——为TA准备一盘货
2020/2/27
图 方便
客单款 套餐款
19
产品企划2-5-3模型
2020/2/27
20
单品策划
卖点挖掘与呈现
详情页逻辑结构
实用详情逻辑模版
2020/2/27
21
真相四
一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，
35
2020/2/27
我们最爱 傻瓜模版
36
真相七
1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙
2020/2/27
37
详情 从分析人性开始
2020/2/27
慈善家
38
第一招：棒喝式
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等
2020/2/27
39
第二招：勾引型
概念 • 健康、孝心、守护
• 差异化、专注
特色 • 珑骧老人智能手表、老人的守护神
• 细分市场、找漏洞、空白
空白 • 特色
• 玩规则、超短线、打一枪换一地方
投机 • 同款、尾货、爆款
2020/2/27
9
小结
一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌
3
真相一
在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。
2020/2/27
4
赢在起点
1.同行赢在哪里？ 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势
共享课件，请大家自行查看 如有雷同纯属巧合，仅供参考
2020/2/27
1
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
2020/2/27
2
大纲
定位策划
内功策划
运营攻略
2020/2/27
开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活
2020/2/27
10
非标快速定位
2020/2/27
原创 调性核心代表
标杆 主产品线组合
全网 同调性爆款整合
11
真相二
一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款
抗打能 力
10
敏捷度 2
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
2
15
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
2
16
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
借用一切有力社会因素
持续修改文案
COPY YOUR MIND
2020/2/27
43
注意点
文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰
2020/2/27
44
关联营销
•
买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多
2020/2/27
33
卖点表达方法
◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）
2020/2/27
34
宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点 调动感觉
增强信任 促进行动
本品 物有所值
拥有本品
要买
之后的感觉 就在本店买
现在买 最合算
2020/2/27
理性消费
2020/2/27
详情页
卖点鲜明有力 佐证和评价很重要
活动形式
价值导向
主题营销/联合营销
运营特点
精准引流
口碑
26
买家特征分析
高端个性消费
2020/2/27
详情页
品牌调性导向
脱离屌丝感
活动形式
品牌活动
主题式
运营特点
精准流量
人群积累
27
大产品
2020/2/27
28
2020/2/27
核心问题
比当今的美工更缺
2020/2/27
22
真相五
如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个：
消费者的需求
2020/2/27
23
目标人群行为分析
2020/2/27
24
买家特征分析
冲动易购型
2020/2/27
详情页
目的不明确
鲜明导购
活动形式
爱捡便宜
以价格为主导的活动
容易跟风
运营特点
热销款打造
25
买家特征分析
2
29
详情策划的逻辑顺序
2020/2/27
30
买点
产品
消费 需求
卖点
◆告诉消费者购买的理由
◆所有商品都能找到卖点
2020/2/27
31
卖点寻找方法
2020/2/27
32
2020/2/27
真相六
不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的
2020/2/27
5
显性优势
2020/2/27
6
• 把价格战进行到底——规模致胜
成本 • 智能手表
• 创品牌、做特色
资金 • 珑骧老人智能手表
• 做分销、大市场
品牌 • 珑骧
• 创新、概念
创新 • 心率血压手表、sos求救定位
2020/2/27
7
无中生有
……
2020/2/27
8
• 疯狂、极致
6分
1分
10分
店铺03 8分
wenku.baidu.com3分
10分 3分
6分
4分
店铺02 4分
1分
6分
6分
4分
5分
店铺01 2分
6分
3分
7分
3分
1分
根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如
何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的
2 店铺中他们都分别切割了什么。
17
真相三
一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）
2020/2/27
12
标品竞争优势六点分析
10 竞争A店
80 竞争B店
60 竞争C店
40 竞争D店
20 自己的店
0
购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6
2020/2/27
消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由
13
标准化产品核心在于找到竞争优势
2
14
力量
美国大 10 力士 霍元甲 2