第二部分 客源市场定位 草案

客源市场定位

一．客源市场定位分析

影响旅游市场的因素是多方面的，应先从多个不同的角度进行分析，再将其综合，最终得到一个比较全面的市场定位。

1、地理位置分析

目前我国城镇居民大多数进行的是近距离旅游，利用节假日前往临近地区从事旅游活动。因此按地理位置来分析，旅游区周边地区，将是主要的旅游客源市场。具体划分是：以乌云界为中心，在250公里半径范围内，适于周末游。包括省内长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳、娄底、益阳、常德、岳阳，永州，怀化，湘西自治州等湖北省武汉市、荆州市、咸宁市、宜昌市和江西省萍乡市、宜春市、新余市；贵州铜仁市。在250-500公里半径范围，适于3-5天的假日游，包括省内其他城市，湖北省和江西省的大部分城市，广西省桂林市，广东省韶关市以及福建省、河南省和贵州省的小部分城市。

2需求总量分析

2008年中国旅游业总收入达1.09万亿元，首次突破1万亿元。2008年国内旅游人数达16.1亿人次，增长15.5％；国内旅游收入达7771亿元，增长24.7％。全国旅游外汇收入累计测算数为315.11亿美元，比上年同期增长11.6%，其中，外国人在中国内地花费183.57亿美元，同比增长18.1%，占总收入的58.3%；香港同胞在中国内地花费67.78亿美元，同比增长5.5%，占总收入的21.5%；澳门同胞在中国内地花费23.18亿美元，同比下降2.7%，占总收入的7.4%；台湾同胞在中国内地花费40.57亿美元，同比增长 4.7%，占总收入的12.9%。

尽管在金融寒潮冲击下，中国各地旅游业均受到不同程度影响，但2008年湖南仍接待了110余万入境旅游者，全年旅游业进账达850余亿元人民币，同比增长16.25%。

尽管2008韩国市场较上年同期有所下降，但德、英、法、加拿大等欧美主要市场保持了百分之五十以上增幅；港澳台、东南亚、日本等近距离市场均实现持续较快增长，使湖南省入境游客源开始呈现出多元化发展格局。“随着各项措施的有序推进，湖南又将迎来入境游发展的良好时机，并有望实现旅游总收入超过一千亿元人民币，使旅游业成为湖南继工程机械、石化、有色金属和食品后的又一个产值过千亿元产业。”

3. 消费结构分析

研究表明，人均GDP达到300美元时，可激发近距离旅游，达到1000美元时国内旅游就会兴旺，2008年，湖南省生产总值11156.64亿元，比上年增长12.8%。按常住人口计算，全省人均生产总值17521元，增长12.5%。长株潭地区生产总值4565.31亿元，占全省生产总值的40.9%，比上年提高3.2个百分点；增长14.5%，比全省平均水平高1.7个百分点，各市的生产总值分列如下所示：长沙市 3008，岳阳市 1161 ，常德市 1071 ，衡阳市 1028 ，株洲市 923，郴州市 775，湘潭市 653，永州市 632，邵阳市 602，娄底市 553，益阳市 511，怀化市 502，湘西州 221，张家界市 184。 2008年，全省城镇居民人均可支配收入13821.2元，增长12.4%；农村居民人均纯收入4512.5元，增长15.6%，比上年增加608元，增加额创历史最高水平。

二．客源市场定位

根据上述从三种不同角度对客源市场的分析结论，界定乌云界景区旅游客源定位为：

1、一级市场

以长沙、株洲、湘潭、益阳、岳阳、娄底、武汉等乌云界周边较发达的大、中城市为一级客源市场。

2、二级市场

湖南省、湖北省内一级客源市场以外的地区及周边的江西、福建、广东和贵州市场为二级客源市场。

3、三级市场

三级客源市场主要包括以京、津、唐为代表的环渤海湾地区，以上海为中心的长江三角洲地区和“9+2”泛珠江三角洲地区（除一、二级市场）等国内经济发达地区，及海外机会市场。