企业中层管理者的沟通技巧

企业中层管理者的沟通技巧

企业中层管理者的沟通技巧

中层领导干部是企业的中流砥柱，中层干部作用的发挥直接影响企业发展的进程。因此，中层干部必须要掌握沟通的艺术，对上要敬、要诚、要谦，对下要拢、要护、要信，对同级要尊、要礼，要合，把“上情”和“下情”结合起来，把“顾上”和“顾下”结合

起来，才能真正做到得心应手和卓有成效地开展工作。

一、如何与上级沟通

作为一名中层领导，要做到上情下达和下情上传，必须要及时和上级保持密切联系，把握沟通时机和交流技巧，了解上面的目的和

意图，但若时机把握不好或说法不当，也容易引起领导的反感。因此，与上级沟通一定要掌握沟通原则和沟通技巧。

根据乔哈里的沟通视窗理论，沟通分为开放区、盲目区、隐秘区(又称隐藏区)和未知区(也称封闭区)，开放区指我知道别人也知道，盲目区指我不知道但别人知道，隐秘区指我知道但别人不知道，未

知区指我不知道别人也不知道。有效沟通是这四个区域的有机结合。但要做到有机融合，首先，中层领导应尽量多与上级沟通和交流，

多沟通交流才能建立了解和信任，才能得到更准确的信息。真实、

准确而又充分的信息是上级领导进行决策的基础和前提条件。在如

今瞬息万变的市场环境中，上级领导更需要及时掌握大量的信息，

特别是那些与自己关注的决策问题息息相关的信息，这些信息往往

关系着决策的成败，有时甚至是事业的成败。

上级领导感兴趣的问题是显而易见的，即上司把这一问题明确提出，交由下属去办理。如果这时你尚不清楚领导的意图，就说明你

在思维上已比上司晚了一步，在行动上就会比较被动。因此，中层

领导应时刻关注上级领导所面临的各种问题，并给上级领导提供更

多的有用信息。比如，上司在文件批阅中做过哪些删节、改动和批

示;上司最近喜欢阅读哪些方面的书籍报刊、对哪些部门的活动比较

留意等等。这些信息都可以帮助你了解到上级感兴趣的问题和焦点。

因此，要想实现与上级的有效沟通，必须做到换位思考，想上司之所想、急上司之所急，达到频率一致，才能够切实领会上级意图，实现最终目标。

二、如何与同级沟通

在企业管理工作中，同级之间存在着强烈的竞争性，但具体工作中又需要相互协作，部门之间虽然各司其职，但重大决策势必存在

着交叉点，如何沟通合作，就成为了检验中层领导是否合格的试金石。

同级之间由于朝着统一的大目标奋斗，因此，只要以诚相待，就会实现有效沟通。当然，这其中还需要一些策略和技巧。

1、减少争论，以理服人

同级之间在沟通过程中难免会出现许多争论，面对沟通中出现的争论，有的人喜欢争辩，有理没理也要争三分;有的人见对方有破绽，就死死抓住不放;有的人对本来就争不清的问题，也想争个水落石出。这些都是不合理、不合情的做法。美国著名心理学家、人际关系学家、成功学大师戴尔・卡耐基认为：同事间的争论，结果只会让自

己相信自己比以前更正确，谁也赢不了谁。如若输了，你就输了;如

若赢了，其实你还是输了。因为你的胜利，使同事的观点被攻击得

一无是处，你在洋洋自得，你使他自惭形秽。但你伤了他的自尊，

他会怨恨你的胜利。如果心服口不服，那么在以后的沟通交流中就

会带来非常大的障碍，进而会影响工作。

因此，同级之间，尽量减少争论，要能够将心比心，站在对方的立场考虑，常言说：横看成岭侧成峰。换个角度，用事实说话，以

理服人，以德服人，才能令对方心服口服，对你刮目相看。

2、谦虚谨慎，合作共赢

法国哲学家罗西法古说过：“如果你要得到仇人，你就要表现的比你的仇人更优越;如果你要得到朋友，就要表现的你的朋友比你更

优越”，因为，在我们的朋友表现更优越时，他们才能感觉获得了

肯定，继而会产生对你的`信任，而信任是沟通的前提和基础。因此，与同级沟通时，要能够克服锋芒毕露的毛病。对自己要轻描淡写，

学会谦虚谨慎，才能受到别人的欢迎。受到欢迎的目的是为了获得

对方的信任，从而能够更好地沟通。

沟通的最终目的是为了合作共赢。只有沟通到位，取得相互理解，相互信任，才能奠定合作的基础，实现共赢。

三、如何与下属沟通

在与下属沟通的过程中，也要讲求沟通技巧。可以按照以下几个步骤进行：首先，倾听是基础。沟通要从心开始，要能够认真听、

听得进对方的观点和想法，交流各自的主张看法，消除隔阂，求同

存异。其次，理解是关键。倾听和交流之后要能够理解，要将心比心，站在对方角度考虑问题，对方说的对不对、合不合适，他为什

么会这么想，要理解。再次，认同是核心。理解了之后，要能够认同，做到思想统一。最后，执行是目的。达成一致之后就要行动，

要落实、要推进。

同时，在与下属沟通的过程中还应该注意以下几点：

1、做到换位思考

作为中层领导，要善于换位思考、将心比心，指出对方想法中合乎情理的一面并表示理解，这样既体现了对他人观点的尊重，拉近

了双方之间的距离，又避免了两种观点的正面冲突。例如，下属犯

错误是因为对个人或小集体利益考虑太多，而对他人利益和全局利

益考虑欠周到，那么遇到这种情况就可以说：“适当考虑个人利益、小集体利益是很正常的，也是合乎情理的。但是我们不能只考虑个

人利益、小集体利益，更不能因个人利益、小集体利益而损害他人

利益和全局利益。”这样的沟通，不仅客观公正、考虑周全，而且

合情合理、有血有肉，能够使下属产生共鸣和共识，使双方在思想

上达到一致，这时就可以将自己的想法和观点顺利地传达给对方，

达到沟通的目的。

2、做到因人而异沟通主体有差异，但沟通客体也是千差万别的。在沟通时，要根据沟通对象不同的文化素养、性格特点、习惯爱好

运用不同的沟通方式。对内向型的对象，使用的语言要柔和一些，

使道理像春风化雨那样点滴入土;对直爽开朗的，要善于一针见血地

指出问题;对文化层次高一点的，语言可以文雅一些;对文化层次低的，语言可以平实一些;对工龄长、资历深的员工，谈心时哲理可以

深一点，引用的例子可以广一些，以理明事;对年轻识浅、思想单纯

的员工可以多用朴实、通俗的语言，深入浅出，可以讲一些浅显的

道理，多举一些直接经历过的事例，以事悟理。

每个人都有自己的个性、价值观和心态，要达到有效沟通，必须要找到沟通对象的这些性格特点，根据性格特点因地制宜、因材施教，才能有效切入沟通。

3、做到积极期望

根据皮革马利翁效应我们知道，如果你期望什么，那么你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

在与下属沟通的过程中，要能够利用皮革马利翁效应，对下属投入感情、希望和特别的诱导，使下属能够发挥自身的主动性、积极

性和创造性。如在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你

一定能办好”、“你是会有办法的”等等这样鼓励的话语，这样下

属就会朝着你期待的方向发展。一个人如果本身能力不是很行，但

是经过激励后，才能得以最大限度的发挥，也就变成了行。