SEM方案

E1- 竞 品 牌 官网 ？
from=bdtg-pc- 精确 0- 全国 10
品词 宣传
E1&kw={keyword}
24
%
产品
优势
方案执行—广告创意
好的创意主要有以下几 点：合理飘红、具有相 关性、吸引力！
采用精炼的短句及多种 创意展现形式（如箭形 或矩形），提高点击率。
围绕单元主题撰写，突出 检索词和实际业务之间的 关系。
PPT素材：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT课件：www.1ppt.com/kejian/ 数学课件：www.1ppt.com/kejian/shu xue/ 美术课件：www.1ppt.com/kejian/me ishu/ 物理课件：www.1ppt.com/kejian/wul i/ 生物课件：www.1ppt.com/kejian/she ngwu/ 历史课件：www.1ppt.com/kejian/lish i/
12000元/月，主要依据自媒体新型模式加大曝光度及行 业知名度
利用热门的Papi酱等平台推广一个话题
8000/月，一个月推出两个话题，增加网上舆论效应，加 大曝光度及行业影响力
方案策划—团队配置&预算
SEM主管:18000元/月
SEO主管：9500元/月
竞价员：8000元/月
文案：7000元/月
方案策划—推广渠道建设&预算
竞价投放项目 百度推广/网盟推广
360推广 搜狗推广 广点通推广 总计： SEO优化及外推 行业热门APP推广
网站高权重平台
自媒体广告位
网红推广
费用（每天)
效果
2000元/天 600元/天 400元/天 400元/天
102000元/月
首月，每月流量1200以上，有效对话60-100，转化量 15以上.预计投入产出比：1.5-3.（实际情况以百度流量
美工：7000元/月
外推：6000元/月
总计：55500元/月
方案策划—付费推广渠道预算占比
竞价推广：55% 网盟推广：30%
竞价推广PC端： 90%
竞价推广移动 端：10%
百度：60%
品牌华表：10%
SEM
360：25%
品牌专区：3%
搜狗：15%
图片推广：2%
方案策划—竞价推广思路
根据关键词的类型，
方案策划—推广渠道建设
问答、百科、经验类
➢ 问答:百度/ 360/搜狗 ➢ 百度经验 ➢ 百科：百度/搜狗/互动 ➢ 百度贴吧、百度图片
付费渠道
➢ 百度竞价 ➢ 媒体宣传 ➢ 360推广 ➢ 搜狗推广 ➢ 神马 ➢ 广点通
公司官网
➢ 公司官网优化 ➢ 同类型网站挂靠
APP平台、博客、论坛、新闻源
➢ 天涯博客/社区 ➢ 网易博客/社区/网 。➢ 新浪博客/主题社区/网 ➢ 搜狐博客/社区/网 ➢ 腾讯网 ➢ 微信公众号/微博
➢ 当前锤子手机的搜索趋势虽然已经 下降，但是其搜索指数较高，为 5000多，说明锤子手机市场是非常 大的，做SEM推广时很有必要的；
市场调研—目标用户群体分析
用户需求年龄分布： 30~39岁>20~29岁>40~49岁>19岁及以下> 50岁及以上
用户需求性别分布：男：92% >女：8%
市场调研—SWOT分析
一眼看到我们的网站，从而提高 户更加了解锤子手机，精准
浏览量、点击量和订单量。
05
定位意向客户，并进行转化。
04
全网推广
通过SEO优化排名、SEM推广、 APP推广、第三方平台推广、 各类信息平台推广等方案来实 现最终的效果营销，以达到全 网营销的目的。
新媒体推广方案
用微博、微信公众号、信息平台、 即时通信、社交网站、等新型的 互联网媒体做营销推广，宣传公 司的业务、产品，增加关注度、 曝光度，同时注意公司口碑。
锤子手机
百度ＳＥＭ推广方案
CONTENTS
01 Part One 市场调研 02 Part Two 方案策划 03 Part Three 方案执行 04 Part Four 推广总结
锤子手机—SEM推广策略
市场调研
➢ 公司介绍 ➢ 产品展示 ➢ 行业分析 ➢ 目标用户群体分析 ➢ SWOT分析
方案策划
CONTENTS
02Part Two 方案策划
方案策划—整体推广策划方向
01
熟悉了解阵地
熟悉公司网站、APP、手 机客户端、PC 端、和 其 他属于公司的推广平台。
06
效果预估
转化提高，公司获利！
02
03
SEO优化方案
SEM推广方案
对公司网站进行内部、外部优化， 通过竞价带来更多的流量，
使其曝光率达到最高，让用户第 使公司网站排名靠前，让客
优势
➢ 原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色； ➢ 知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机； ➢ 产品注重用户体验，获得消费者认可，口碑很好； ➢ 罗永浩个人魅力也是公司的一大优势； ➢ 手机设计出众，获得国际设计IF金奖； ➢ 目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和
安排推广计划
给每个推广计划编
写广告创意，同时
添加PC及移动端的
着陆页
根据关键词具 体表现出价
详细设置，观察 分析数据，及时 调整价格
CONTENTS
03Part Three 方案执行
方案执行—关键词选取
品牌词组
产品词组
锁定核心用户，如： 锁定核心பைடு நூலகம்户，如：锤子
锤子、锤子科技官 网、锤子手机…
T1 、 坚 果 手 机 、 锤 子 SmartisanM1/ M1L…
兴趣定向
针对一些对公司产品感兴趣的人群 进行投放，兴趣定向的针对性并不 是很强，后期结合关键词定向和到 访定向把一些主要的人群进行锁定， 最终让这些网民在我们的网页产生 转化。
到访定向
曾经到达过我们网站的人 群，最终没有产生转化而 流失过的人群，从而将我 们的广告对这类人群进行 锁定投放
网站定向
是根据目标人群的浏览兴趣和习 惯来进行有针对性投放的地域定 向方式。网盟系统将联盟网站分 为了24个一级行业、114个二级 行业的精细划分，可以据此按照 网站行业类型进行精准投放。
通用词组
增强品牌影响力， 如：手机、国产手 机、大屏手机…
竞品词组
增加品牌曝光， 如 ： 华 为 、 vivo 、 OPPO 、 小 米 、 魅族…
方案执行—推广账户计划
例如：
分析账户：从品牌、产品、通 分词 创意 着 陆 参数跟踪
匹配 时 地域 预
页面
用、人群、竞品着手分析公司 A1-品 品 牌 官网 ？
➢ 中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势； ➢ 国产手机同质化严重； ➢ 国内中端机厂商不多，或者说不够强大； ➢ 国产手机纷纷拓展海外市场；
挑战
➢ 手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价 格打压；
➢ 其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难； ➢ 不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；
例如：
创意标题： {锤子手机}的一小步，智能手机进化的一大步！ 创意描述1： {锤子手机}官方网站,直营锤子科技旗下所有手机品
牌。
创意描述2：
{锤子手机}国产高端手机,简单划算安心,7天无理由退 货
方案在执行—网盟推广
搜索定向
在兴趣定向原来的基础设置上添 加关键词功能，从而使我们投放 的广告投放更有针对性。通过百 度网盟后台设置的广告样式在对 其精准展现，来达到激发该网民 的搜索需求和购买欲望
设置参数追踪：具体关键词设 置跟踪参数，有助于后期数据 分析，合理优化；
其他层级设置：根据人群及时 间、地域等检索特征，决定投 放的时间、地域及预算分布；
D1-人 产 品 专 题 ？
from=bdtg-pc- 短 语 6-
群词 特点 页 D1&kw={keyword}
精确 24
全 国 除 5% 港澳台、 新疆、 西藏以 外
➢ 整体推广策划方向 ➢ 推广渠道建设 ➢ 团队配置&预算 ➢ 付费推广渠道预算占比 ➢ 竞价推广思路
方案执行
➢ 关键词选取 ➢ 推广账户计划 ➢ 广告创意 ➢ 网盟推广 ➢ 网盟创意 ➢ 数据优化分析 ➢ SEM优化 ➢ 优化明细
推广总结
➢ 推广效果预估 ➢ 推广流程总结
CONTENTS
01Part One 市场调研
SmartisanOS等，用户选择较多；
劣势
➢ 进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力； ➢ 错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小； ➢ 相对于中国市场而言，价格略高； ➢ 手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题； ➢ 营销渠道狭窄，推广不足；
市场调研—SWOT分析
机会
➢ 国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三 星等占领，国产高端手机市场较大；
品词 卖 点 、页 B1&kw={keyword}
精确 24
活动
促销
全 国 除 40 港 澳 台 、% 新疆、 西藏以 外
C1- 通 产 品 专 题 ？
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用词 卖 点 、页 C1&kw={keyword}
精确 24
活动
促销
全 国 除 30 港 澳 台 、% 新疆、 西藏以 外
市场调研—公司简介
锤子科技
➢ 锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的 使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码 消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。
➢ 公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组 合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。
➢ 2014年5月至今，锤子手机的搜索 指数整体呈下降趋势；
➢ 2014 年 5 月 ， 第 一 款 锤 子 手 机 SmartisanT1发布，因而其搜索指 数达到峰值271540，说明知名度高；
➢ 2014年5月至今，期间锤子手机的 搜索指数有几次波动，基本和新产 品发布时间温和，由此可见，锤子 手机比较受用户青睐；
方案在执行—网盟账户
网盟账户
文字创意
图片创意
文字-A2访客定向
文字-B2搜所定向
文字-C2网站定向
文字-D2兴趣定向
文字-E2主题定向
为主)
明细
费用
依靠行业热门APP进行公司产品推广， 15000/月，共计3个行业内热门APP，形式：APP页面下
增加曝光量及访问量
弹窗广告形式.
搜索引擎上高权重平台挂靠广告，同时 4000元/月，首月观察自身企业网站关键词排名及广告效
上链接，加强引流及曝光效果
果再判断是否可加大投放力度
利用新兴自媒体热销平台投入广告，每 周推出一档栏目，增加知名度及行业信 息宣传
市场调研—产品展示：999--->3000+
Smartisan T2
坚果手机
文青版坚果 手机
Smartisan T1
Smartisan M1/ M1L
Smartisan OS 3.1
市场调研—行业分析
2014年~至今的搜索趋势
PPT模板：www.1ppt.com/moban/ PPT背景：www.1ppt.com/beijing/ PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ PPT论坛：www.1ppt.cn 语文课件：www.1ppt.com/kejian/yuw en/ 英语课件：www.1ppt.com/kejian/ying yu/ 科学课件：www.1ppt.com/kejian/kexu e/ 化学课件：www.1ppt.com/kejian/huaxue/ 地理课件：www.1ppt.com/kejian/dili/
➢ 在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技 的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通 硬件的工业设计。
➢ 锤子科技成立于2012年5月15日，初期天使投资时公司估值 5000万人民币，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市 场估值4亿7000万人民币。2015年6月16日迅游科技向锤子 科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技 1.13%股权。
段
算
from=bdtg-cpc- 精确 0- 全国 15
账户；
牌词 宣传
A1&kw={keyword}
24
%
账户结构思路：
添加关键词：利用百度关键词 规划师，拓展出适合投放的关 键词； 撰写创意：围绕关键词写出符 合公司产品，并且具有吸引力 的广告语；
B1-产 产 品 专 题 ？
from=bdtg-pc- 短 语 6-