娃哈哈新品品名创意

娃哈哈新品品名创意

策划书

政法学院007团队

2015年4月18日

一、品名：动乐

二、注册商标查询结果

三、品名创意说明

品名：动乐，动乐是针对动能饮料和运动饮料而创意的。

动指运动，意味着生命在于运动，积极倡导了全民运动健身壮体，预防各种疾病。

乐指快乐，运动使人快乐，身体健康精神饱满，人的心情自然舒畅。

动乐品名用两句话可以概括：运动就是你的快乐就是动乐！我运动，我快乐！

动乐饮料，运动健身的专用饮料。

“娃哈哈”富氧水促销宣传策划案

学校：河北政法职业学院

策划团队：孙文豪、师曼、李晴晴、耿楠楠、魏雪指导教师：王永钊

完成时间：2014年10月30日

前言

富氧水简介：氧浓度是通常饮料的几倍至几十倍的富氧水及富氧饮品近来在市场上颇具人气，但日本专家近日指出，“喝氧”具有抗疲劳效果的说法缺乏科学依据。

新型NASA专利富氧水是通过物理电击工艺，生产出可为人体细胞直接吸收利用的生物有效氧，稳定溶解在高度纯净的去离子氧盐溶液中所制成的一种富氧水，这种NASA富氧水生物有效氧含量达到50000ppm，是传统富氧水的20000倍（传统富氧水与普通水一样，生物有效氧含量极低），既可口服，也可外用，是目前世界上最佳的补氧方式。

传统富氧水：据报道，欧洲一份医学杂志2001年刊登的论文说，氧气可经由实验兔肠道吸收，饮用富氧水可使反映肌肉疲劳程度的乳酸值下降。但日本名古屋大学综合保健体育科学中心教授石田浩司等人进行的实验对上述说法提出了质疑。

石田浩司等人以这所大学田径部10名男学生为对象，对富氧水效果进行了检测实验。他们在不同的日子里让10名学生分别饮用350毫升普通水和氧浓度为普通水4倍的富氧水，而且不告诉学生他们喝的到底是哪一种水。学生喝完水后被要求运动15分钟，然后由研究人员测试并比较反映他们心率和耐力的指

标——最大氧摄取量，以及到达疲劳极限的时间。结果显示，学生饮用这两种水后，生理指标并未出现差异。

娃哈哈富氧水：娃哈哈集团经多年研究，采用全球领先的尖端锁氧技术，于2014年重磅推出了“娃哈哈富氧弱碱性水”。经CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可实验室检测，产品中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，可有效补充人体所需氧气，一瓶畅饮，漫步森林两小时!同时，娃哈哈富氧水不仅含氧量高，水的pH值还大于7.0，呈弱碱性，在补氧的同时帮您调节身体酸碱平衡，让你远离缺氧环境，摆脱亚健康的困扰。

一、市场调研及结果

第1题：你经常购买饮料品牌的原因是【多选】

第2题：您通常选择什么价位的饮料

第3题：您平均每周购买饮料的频率

第4题：哪些因素会影响你购买饮料的选择

第5题：怎么样的促销方式最能吸引你购买饮料

500%

二、宣传策略及内容

娃哈哈宣传内容：娃哈哈富氧水---可以喝的氧气

（一）宣传目的

1.扩大市场占有率

让富氧水更加的深入人心，能够在饮料行业占有更大的空间，能够在饮料界中占据很重要的位置。

2.提高美誉度

富氧水线曾经有些不好的负面新闻，让我们不敢去喝，我们想通过本次的促销活动，让人们改变对富氧水的不好的看法，提高它的美誉度，进而提高娃哈哈的市场份额。

3.提高人们对它的品牌忠诚度

消费者在购买饮料是的品牌忠诚度较低，我们希望借由此次活动，提高人们对富氧水的忠诚度。

（二）宣传对象

富氧水本次的主要消费群体是青年学生和年轻的上班族。

富氧水的包装很时尚、而且口感清新滑爽。这个很适合学生和年轻的上班族，而现在富氧水的主要消费人群是青年学生，所以要更多的开创年轻上班族的市场。后期新产品的广告语是“娃哈哈富氧水——可以喝的氧气”。现在的学生和上班族都追求营养、健康、时尚，富氧水的产品定位就是：营养、健康、时尚！它的这种定位正好满足消费者的需求，所以本次促销活动所针对的目标群体就是学生和上班族。

（三）宣传内容

1.超市宣传

超市促销开始发放宣传单页，并且在超市广播里播出这个活动。

2.学校广播，学校超市宣传加促销。

3.冬季越野比赛

学府路周围有八大高校，可以举行一次冬季越野比赛。赛场周围及路旁做富氧水广告。既能锻炼身体又能宣传富氧水。

三、执行方案

（一）校园超市促销

折价促销是促销中最常用的方法，也是人们最容易接受的方法。我们具体的促销方式是：富氧水一瓶3元钱。

1.购买一箱，我们进行七折的优惠；

2.购买五瓶，享有八折的优惠；

3.购买两瓶，第一瓶原价，第二瓶享有八点五折优惠；

（二）免费试饮

我们在活动的时候，直接在现场让消费者免费试饮，让人们直接尝到它的美味。在听人员介绍的时候，又亲自品尝到口感，这样能够直接的刺激消费者的购买欲望。

（三）抽奖促销

在我们活动的过程中，我们可以开展抽奖活动，只要买就可以免费抽奖一次，奖项设置为：

参与奖：奖励面巾纸一包；

三等奖：奖励小瓶富氧水一瓶；

二等奖：奖励一瓶富氧水；

一等奖：情侣饰品或手机吊坠一副。

注意事项：奖品：500元。发放奖品人员费用：50*3=150元。一次性纸杯若干：200元

（四）学校广播促销

每个学校都有自己广播台，每天下课后对富氧水进行宣传。学校超市宣传加促销，在超市外面搭设宣传台，宣传富氧水。在活动的时候，让学生免费试饮。

抽奖促销

在我们活动的过程中，我们可以开展抽奖活动，只要买就可以免费抽奖一次，奖项设置为：

参与奖：奖励面巾纸一包；

三等奖：奖励小瓶富氧水一瓶；

二等奖：奖励一瓶富氧水；

一等奖：情侣饰品或手机吊坠一副。

注意事项：奖品：500元。发放奖品人员费用：50*3=150元。一次性纸杯若干：200元

（五）冬季越野比赛

1.活动时间：11月15日

报名时间：11月1日——11月13日

比赛时间：11月15日

2.活动地点：石家庄新华区学府路