安居客培训(精)教学总结

标题:有吸引力(针对经纪人的整体情况

安居客——为你拉客、拉好客

房产现状、形势

1、经纪人普遍的情绪,有无受到影响?

2、对未来如何看待?决定如何去做?

困难中往往蕴含着更大的机会(危机:有危也有机

一:非典时期租房(故事

二:假设房价暴跌——结果(夸大

冬天时候就要为迎接春天做好准备。

回过头,经纪人的职位

怎么做好准备

(自己认可自己了嘛?自己还在经常的担心没有保障吗?

一:经纪人对自己职位的认识?

二:有坚定不移的信念吗?

销售的自我认识:

1、推销给自己

非常多的销售人员自己都不相信自己,不相信自己会成功,不相信自己是最优秀最杰出的,他们不觉得自己这么做是值得的,他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员,他们以非常低的自我形象,非常自卑的状态在做销售,其实是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。

世界上所有的成功都是销售的成功,没有销售董事长都要下岗。所以

一定要爱上销售,爱上这两个字,爱上这个职位,爱上自己。

还有一个事实要告诉大家:

销售是世界上最有保障的工作,你知道吗?

经济景气的时候需要销售,经济不景气的时候更加需要销售,经济景气的时候拿死工资的人有工资可拿,经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了,就可能没有工作了,而这个时候更是需要优秀的销售人员创造业绩创造利润的时候。如果这个观念有了调整,那么对事情就已经开始改变了。

其他,还有一些事实我要跟大家分析一下:

收入不稳定,

没有面子,

怕被拒绝,

那么现在,我想问,你觉得你会坚定的把销售做好吗?

那么今天的主题是什么呢?心态有了,就是找方法了

怎么样具体实在的帮助提高我们的业绩?

接下来我要请同事们来回答!

1、2、3…………

我们来找核心问题:

首先,我必须要强调的一点,我们都要忘记客观的市场原因。

作为经纪人,一是优质房源,二是客户;

有要买房子的客户,有要卖房子的房东。房东的房子很多,质量很好;客户的口袋很鼓,要求迫切,我想问:结果会怎么样?

那最难解决的是那个问题呢?

一:优质房源难找?二:真实意向客户难找?

真实意向的客户更难找!

目前来看,网络的发展实在是太快了,所以通过网络来寻找资讯、信息已经成为了一种习惯,大家认为是不是这样?

也就是说,越来越多的人会使用网络的途径来找房产信息,是不是?所以,一个有效的网络信息的查询平台会直接影响成交量的多少,你们觉得呢?(部分数据

那既然我们已经认识到网络的平台直接影响着我们的客户量的多少,而客户量的多少又直接影响着我们的成交?那我们要不要用这个网络平台呢?

要,什么时候用?

权威二手房,就选安居客!

选择安居客的理由:

竞争对手的分析

先假设一下,有两家不同的公司:一家有10年历史,机制成熟。辉煌过,却越走越乏力;一家只有4年,机会很多,投资不断,全速向前;

1、垂直门户:清晰,精准的找到房源信息

2、揽客系统:区别于刷新系统(只要你的是优质房源,就一定会被放在最显眼的地方;刷新:刷新的房源就会显示在前面,

3、公众影响力:广告的宣传力度(你相信广告的影响力吗

价值:

强力回报!产品介绍!