安居客培训(精)教学总结
标题:有吸引力(针对经纪人的整体情况
安居客——为你拉客、拉好客
房产现状、形势
1、经纪人普遍的情绪,有无受到影响?
2、对未来如何看待?决定如何去做?
困难中往往蕴含着更大的机会(危机:有危也有机
一:非典时期租房(故事
二:假设房价暴跌——结果(夸大
冬天时候就要为迎接春天做好准备。
回过头,经纪人的职位
怎么做好准备
(自己认可自己了嘛?自己还在经常的担心没有保障吗?
一:经纪人对自己职位的认识?
二:有坚定不移的信念吗?
销售的自我认识:
1、推销给自己
非常多的销售人员自己都不相信自己,不相信自己会成功,不相信自己是最优秀最杰出的,他们不觉得自己这么做是值得的,他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员,他们以非常低的自我形象,非常自卑的状态在做销售,其实是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。
世界上所有的成功都是销售的成功,没有销售董事长都要下岗。所以
一定要爱上销售,爱上这两个字,爱上这个职位,爱上自己。
还有一个事实要告诉大家:
销售是世界上最有保障的工作,你知道吗?
经济景气的时候需要销售,经济不景气的时候更加需要销售,经济景气的时候拿死工资的人有工资可拿,经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了,就可能没有工作了,而这个时候更是需要优秀的销售人员创造业绩创造利润的时候。如果这个观念有了调整,那么对事情就已经开始改变了。
其他,还有一些事实我要跟大家分析一下:
收入不稳定,
没有面子,
怕被拒绝,
那么现在,我想问,你觉得你会坚定的把销售做好吗?
那么今天的主题是什么呢?心态有了,就是找方法了
怎么样具体实在的帮助提高我们的业绩?
接下来我要请同事们来回答!
1、2、3…………
我们来找核心问题:
首先,我必须要强调的一点,我们都要忘记客观的市场原因。
作为经纪人,一是优质房源,二是客户;
南京大学物理学院本科生去向
标题: 物理学院2012届本科毕业去向（6月19日统计） 学号去向单位中学名称 071140075 出国马里兰大学生物物理博士 081070016 出国法国巴黎综合理工大学工程师 081100019 出国波士顿学院物理博士 081100029 出国西北大学应用物理博士 081120001 出国伊斯坦布尔大学一年后选专业新疆哈密市一中 081120003 出国赖斯大学应用物理博士金陵中学 081120005 出国日本北海道大学粒子物理专业PHD 北京师范大学附属实验中学081120011 出国待定河北省正定中学 081120012 出国弗吉尼亚大学物理博士湖南省长沙市第一中学 081120018 出国杜兰大学物理博士江苏省海门中学 081120019 出国加拿大多伦多大学物理博士翔宇教育集团宝应中学081120023 出国佐治亚理工学院物理博士金陵中学 081120024 出国待定甘肃兰化中小学总校一中 081120037 出国印第安纳大学布鲁明顿分校物理博士四川省富顺县一中081120039 出国香港（明年申请）河北正定中学 081120045 出国普渡大学物理博士北京师范大学附属实验中学 81120056 出国待定江苏省扬州中学 081120058 出国达特茅斯学院物理博士云南省昆明市第一中学 081120059 出国佛罗里达大学物理博士华东师范大学附属第一中学081120060 出国赖斯大学物理博士贵阳市花溪清华中学 081120063 出国story brook U 南京外国语学校 081120067 出国新加坡国立大学无锡市一中 081120068 出国西北大学应用物理博士山东省实验中学 081120069 出国加州大学河滨分校物理博士天津市南开中学 081120075 出国赖斯大学物理博士盐城中学 081120077 出国圣母玛利亚大学物理博士武汉市第二中学 081120078 出国来年继续申请出国山西省实验中学 081120083 出国瑞士洛桑理工大学能源管理硕士清华大学附属中学081120090 出国哥伦比亚大学机械工程博士江苏省泰州中学 081120093 出国伊利诺伊大学芝加哥分校物理博士山东师大附中081120095 出国春季江西省南昌一中 081120097 出国康奈尔大学材料科学与工程硕士江苏省常州高级中学081120099 出国法国巴黎综合理工大学工程师江苏省苏州实验中学081120104 出国布朗大学物理博士山东省实验中学 081120105 出国待定宁夏银川一中 081120113 出国佛罗里达大学物理博士无锡市一中 081120115 出国科罗拉多州立大学物理博士山东青岛二中 081120119 出国德国，6月上旬出结果江苏省扬州中学 081120120 出国麻萨诸塞大学电子工程博士江苏省姜堰中学 081120122 出国范德比尔特大学物理博士盐城中学 081120124 出国特拉华大学山东省潍坊一中40人
安居客使用技巧
如何提高点击量 点击量是换来电话量的前提条件，只有高的点击量才会换来电话量，安居客统计平均20个点击量会换来一个电话量。那么如何提高点击量，首先要了解点击量跟那些因素有关系？ 一. 房源的新鲜度，也就是是否每天有新增几套优质房源。 二. 发布房子的面积及价格（目前面对此时平稳的市场， 一定要了解什么价位的房子好卖，重点推出和推荐什么价位的房子）。 三. 合理的刷新房源（刷什么价位的房子，如何组合刷房 子，什么时间刷房子，是手动刷还是预约刷，自己在刷房子的之前思考一下）。 四. 房源的标签（要合理的使用标签，一个星期用4—5个 标签，一个标签有效期是7天） 五. 房源的标题（1.从人群的需求可以作为切入点比如： 要买房结婚的，要生小孩的。 2．从房子的特色作为切入点比如：价位低，交通便利，买房送阳台等。 3.标新立异，写出文采，吸引找房者）
如何写标题 第一类的标题就是根据买房人群的需要来划分，针对结婚用的婚房：1.婚房首选！精美装修！温馨两居！秀出甜蜜二人世界！！！！！ 2.经典婚房：什么房子适合您结婚用？快来这里看看。地铁沿线 针对学区房： 1..育英学区房*新房讯：东西通透无税单价 2.48万/平米两居室 2.名校周边：提供良好的教育环境， 许孩子一个美好将来..... 针对老年人住房：3.首付没压力而且特别适合老年人居住的两居室第二类标题就是针对房源得卖点来划分的 针对房子的交通位置：1.出门三分钟进地铁板楼南北通透居住 首选 2.13号线边上满五年免税房地铁0 距离你还犹豫什么 针对房子的投资价值：1.地铁沿线精装商品房急售 13333/平 米仅卖两周 当代城市精装两居限制直降15万业主是真着 急啊 低于市场价20万，业主急售，金融街黄金 阶段，有升值潜力 房子的户型和格局：绝对的正规一居室超棒的全明格局业 主急售
《创客教育：让学生在创新中学习和成长》心得体会
《创客教育：让学生在创新中学习和成长》心得体会 惠发街道中心小学张文军教育是一把双刃剑，它既能培养、提升受教育者的创新素质，也能抑制、扼杀之。关键看我们将创建怎样的教育体制，实施怎样的育人模式。对基础教育来说，创新教育的根本任务就是要提高全民族的创新素质，为培养高层次创新人才打下广泛、深厚的基础。 思想是行动的先导，有什么样的教育观念，就会有什么样的角色行为。作为教师必须深入了解国际国内发展形势，深刻理解教育改革的背景意义，并积极参与教学改革，自觉自愿地反思自己的教育观念和教育行为，从而树立起终身教育、全民教育、素质教育等教育思想和教育理念。 我认为创新型教师具有如下基本特征：①强烈的事业心、责任感和真挚的教育情感。②掌握先进的教育理论与方法。③有较强的教育科研能力。④熟练运用现代教育技术的能力。⑤勇于开拓，善于创新和灵活机变的才能。⑥吃苦耐劳、甘于奉献、敢于冒险和批判的精神。 ⑦开放的人格和丰富的内心世界。⑧远见卓识。⑨善于组织管理和启发学生进行创造性学习。 另外在建设过程中也应创造适宜创新教育生存发展的小环境。要注重现实环境，即创新教育开展的方式、渠道或途径。这是开展创新教育必不可少的。其实，只要观念转变了，思路开阔了，就可以创造出更多具体的开展方式。虽然，创新素质是与实践活动分不开的，但
并不意味着开展的第二课堂活动越多越好。因为学生在校时间的80%是在课堂里，所以创新教育必须以课堂教学为主阵地和主渠道，着重促进“教学相长”的教学方式的形成，并努力提高课堂教学的质量和在效率上下功夫、作文章，避免舍本逐末的做法。还要注重心理环境，即为学生创新素质的培养建立新型的师生关系，营造民主、和谐、平等、合作、真诚、共融的良好氛围。这种心理环境对学生创新思维的激发具有重要意义。 创新教育培养的是全面发展的具有较高创新素质的综合性人才，对参与这一教学过程的两个主体对象：教师和学生的评价，就不是几张试卷能考核得了的。对于知识技能一类短效、显性的内容，可用传统的方式测量，而对于创新素质等长效、隐性的方面，却需要通过多种方式的综合测评与鉴定。因此，我们必须改变一次成绩判好坏、一张试卷定终身的状况，避免教师跟着考核走，学生围着分数转的现象出现。应将学校、教师和学生从“应试教育”的误区中引导出来，彻底改变评价内容、评价形式和评价方法，尽快建立科学合理的教育评价制度。 同时创新教育是一项庞大而复杂的系统工程。它充满着机遇和挑战，同时也需要全社会真诚地关注和客观地对待。我们唯有坚定信心、团结一致，以高度的社会责任感和严谨的科学态度去担负起时代所赋予的崇高使命，并经过一代甚至几代人艰苦卓绝、坚持不懈的努力奋斗，才能真正开创创新教育的新局面，迎来素质教育的美好明天。
教师课堂教学培训心得体会
教师课堂教学培训心得体会这段时间我通过学习《有效教学》，深有感触。课堂教学是一个双边活动过程，应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤，形成一个完整的教学步骤来实施素质教育，使学生学得积极主动，真正成为课堂学习的主人。达到有效教学，创设情境，形成问题，使学生愿学。情境的创设关键在于情，以情激境，以最好的境、最浓的情导入新课，形成问题。提出的问题要击中思维的燃点，这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒，从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激，学习热情激发起来，萌芽学习兴趣，认知系统开始运转。 我觉得教师在课堂教学过程中要切实作到有效两个字应该至少要做好以下几个方面： 1、认真研究教材。吃透教材是教师进行有效课堂教学的立足点。除了教学的重点，难点的把握，教师还应该考虑到教材的重组与延伸 2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及，教师可以利用的资源是越来越多了，教师交流教学方法的渠道也是越来越广，我们可以发现相同的教学内容往往有多种不同的教学方法，如何选择适合自己班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。
3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要，而教师在课堂上设计的听说读写各式练习情况往往往直接影响着学生课后练习的正确率。 4、制造宽松融洽的课堂氛围，良好的心态更加有利于学生投入的学习，提高学习的效率。 具体还应从一下几个方面开始抓： 1、不要伤害孩子的自尊心。 有的学生是由于自尊心受到了伤害，比如遭到讽刺，挖苦;受到不应有的干涉，与家长、同学、教师发生矛盾，尤其是当和教师发生矛盾时，他就更不可能把精力专注与学习。 2、对学生的期望值不要太高 有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高，孩子因为没有达到预期目标而产生了负罪感和内疚感，因此也就产生了厌学的情绪，这样也就不能去听教师所教的课程了。 3、真正的走进学生的心灵世界 有的学生是因为我们教师没有适应人本教育，没有改正自己的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自己不能做到以身作则，对学生的爱心不够，不能真正的走进学生的心灵世界，与学生建立和谐融洽的师生关系。
自媒体圈粉法 一招仅用3天 微信加满5000人的秘招
微信圈人爆粉秘招-用就有效 自媒体圈粉法一招仅用3天微信加满5000人的秘招 本专栏专注于分享一些微信圈人、微信爆粉的技巧，一节分享一个实操的方案和思路，这些技巧都是亲测有效的，按照教程使用肯定有效果。同时本人也是微信养号专家，我从不推荐各位用软件爆粉，100%会封号。我分享的一些技巧，都是符合微信运营规则的合法玩法。如果各位在微信圈人过程中，遇到问题随时留言咨询，感觉有价值请帮忙分享出去。 微信圈人爆粉秘招第06招： 自媒体圈粉法一招仅用3天微信加满5000人的秘招 玩转私域流量，一定需要结合公域流量，两者是“相生相伴”的关系。尽管现在很多观点在说落公域流量的不足，但不能否认的是，公域流量是私域的土壤，是凝聚第一批精准种子用户的最佳渠道。常见的公域流量池包括电商平台、搜索引擎、自媒体平台、短视频平台、种草平台乃至一些直播平台等等，这些都是基于“一次性流量买卖”的生意模式，目前来看因为获客成本剧增的问题遇到一些瓶颈，但最核心的症结点，还是在于没有构架后续的私域运营体系，一次性的，永远是最昂贵的。 构建私域流量的首要步骤，就是要从公域流量池中获取客流。当然还有很多人宣扬的点无外乎从身边人入手然后通过“超级诱饵”进行裂变、或直接寻找客户池进行合作。诚然有效，但要不然就是客户精准度不高，或他人客户池的壁垒很硬撬不动，所以对很多人乃至项目来说，最佳的方式肯定还是安安稳稳的构造自己的客户池。
本期就分享一种常用的私域流量池获客方式：自媒体圈粉法，简单有效，也是自媒体时代真正的营销价值点。 1、优选适合的自媒体平台，是关键。 自媒体从来没有高低贵贱之分，但最重要的是优选适合的属性媒介。当然只不过目前有些媒介形式比较火热而已，在选择合适的公域平台前需要考量两个层面：一是用户的属性，比如说你想吸引孕妈宝妈群体，那可能不能错过美柚这些女性健康管理媒体；二是研究平台的开放属性，某些平台目前对于微信是不友好的，微信圈人执行起来存在很多障碍。 常用的自媒体平台包括如下的几类： ①自媒体平台：头条、百家号、搜狐号、UC大鱼号，一点号，企鹅号等，这些平台目前来说都是比较优质的综合类自媒体平台。但优选的是头条号，因为强势的内容分发机制，只要你有足够优质的内容，平台会帮你推荐流量，吸引粉丝关注从而进行私域导流，而且平台对于微信的限制并没有那么严格。其他的自媒体平台，也拥有独特的优质，但内容分发力度较低、对微信的态度并不友好。从实操的效果来看一般。 ②短视频平台。目前来说最重要的都是抖音、快手、B站这几个综合类的王牌，推荐机制是一样的，只要你拥有足够优质的内容和研究透彻平台的玩法规则，想要汲取客户到微信端并非难事。我们之前做过抖音的项目，做了一个减肥的账号，依靠优质的内容，每天至少可以吸引三十人主动添加微信。 ③垂直类的媒体平台：需要各位认真的去进行查找，常见的比如职场类的脉脉，女性健康的美柚，二手交易的闲鱼、转转，种草平台小红书、招聘平台BOSS等等，都是非常好用的获客平台。 ④在线教育培训平台：常用的包括千聊、荔枝、喜马拉雅、腾讯课堂等，这类平台能够提供大量精准的潜在客户群体，通过对于平台的研究和玩法规则的掌握，汲取到精准的客户流量
安居客销售复习手册
全 能 星 战 复 习 手 册 HBG房产事业群 北方大区培训部 项目组 一企业篇 58赶集集团的规模 公司名称：58赶集集团 规模：全国近40家分公司，近400个分站 58赶集集团CEO：姚劲波
成立于2005年12月 2013年10月31日在纽交所正式上市，成为业内第一也是唯一一家上市企业 HBG房产事业群：House Business Group O2O的含义：Online To Offline 58赶集集团的企业文化 企业使命：通过互联网让人们生活更简单 企业愿景：人人信赖的生活服务平台 品牌定位：58，让生活更简单 核心价值观：用户第一简单可信学习成长创业精神 58赶集集团的3大特色：本地化自主且免费真实高效 HBG北方大区文化：有胆有识重情重义重结果 58同城的Logo 表达了“58同城+”的双重含义 58取我发的谐音，代表“我发布”“我发现”。 笑脸的含义：58同城帮人们解决生活问题，让您快乐工作，快乐生活，生活中更多笑脸。 身边的生活帮手：解决人们在身边遇到的生活难题。 安居客 安居客成立于2007年1月，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。 cv地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。 2015年3月，58同城携手安居客，打造中国第一找房平台。 二基础产品篇 1、会员套餐 套餐是安居客的会员服务，针对房产经纪人推出的专业高效、省心省钱的房源推广管理平台。 提供房源发布、自动刷新、橱窗广告、精选推广、抢房源、抢客户、店铺管理等服务。 2、套餐类别 套餐类别可分为纯租套餐、体验版套餐、标准版套餐、商业版套餐。 ?纯租套餐、体验版、标准版属于同类套餐，商业地产与此3个套餐不属于同类套餐 ?同类端口最多可提前续买一次，同类端口不可叠加购买，不同类别端口最多可
创客教育心得
精彩的讲座，丰硕的收获 ----创客教育学习心得 2016年4月14日至20日，我有幸到北京参观学习，非常感谢领导给我的这次外出学习的机会。在几天的学习中，我们认真聆听了教授们精彩的专题报告，观摩了北京市景山学校吴俊杰老师的创客教育课堂，参观了中关村的梦想实验室和清华大学的创客教育实验室，积极参与教授的互动交流。在这几天里，每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师、教授，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。现将在潜移默化中学到、感悟到以下几个方面与大家分享： 一、我理解的创客教育 创客教育是创客文化与教育的结合，基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。 对于学生而言，创客教育不是某方面知识的应用，而是要实现培养学生创新能力的体系建设，让创新教育落到实处，它既是学生个性发展的内在需求，也是时代发展的大势所趋。我们所倡导的创客教育，是培育学生提出问题、研究问题、解决问题、动
手制作的综合能力，初步融合了科学研究、技术制作、艺术创作的全过程，能够培养学生的主动探索精神、批判性思维能力、自主创新能力、合作研究能力、语言表达能力、艺术创作能力等。 其次，作为创客教育的平台，创客空间是要为创客们创新应用的实现提供有力的帮助和支持，而不是简单完成一个专业人才的培训。同时，创客们的团队合作，在交流中进行智慧的碰撞，得到大家的智慧结晶最终变成创新的理论成果，然后在创客空间里，将创意变成现实。 最后，创客教育的目标：让学生从内心体会创新与分享的快乐，进而形成健康的人格，成就一个幸福的人生。 二、小学的创客教育 田宝华局长说“创客教育课程的研发与设计,我们仍然也必须要强调：以忠实落实国家课程方案为基础，比如小学的科学、艺术课程，比如从小学三年级到高中的综合实践活动课程，这些都是创客的基础。创客教育课程的研发与设计,应该遵循不同年龄段的能力成长差异，为学生提供多样化的实践操作载体，以满足不同阶段学生的能力基础和成长需求”。 所以：五年级以下以“动手、动脑”为基本诉求，在审美品位方面有意识的打下一些基础；可选择纸艺类课程、粘土类课程、少儿科学实验课程等。五六年级以“创意、创作”为基本诉求，
大学教师教学培训心得工作总结
大学教师教学培训心得工作总结 大学教师教学培训心得工作总结范文一为了使我们这些新教师们能尽快适应教学工作，阜新市教师进修学院特地为我们安排了为期三天培训。作为一名刚刚走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通这几门课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下： 一，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。 首先、教师是文化的传递者。 师者，所以传道、授业、解惑也，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。 其次，教师是榜样。 学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。 第三，教师是管理者。 教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学
更有效率，更能促进学生的发展。 第四，教师是父母。 作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。 第五，教师是朋友。 所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。 二，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。 在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好小学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如
创客教育总结
南北街小学创客教育工作总结 （2016——2017学年度上期） 本学期，我校在根据《中牟县教育体育局关于切实推进中小学创客教育健康发展的指导意见》（牟教体［2016］339号）精神，结合我校实际，利用现有资源，以学生喜闻乐见的泥塑制作活动为载体，在各年级扎实开展创客教育教学工作，尝试探索创客教育的校本模式，力求把“创客思维”引入到孩子们的日常学习中，把“创客理念”植入常规教育教学过程中。由于条件限制，我们的创客教育中还没有涉及发达城市学校的3D打印、激光雕刻、智能机器人等项目，只是在原有美术教学的基础上深度开发了泥塑课程，经过一学期的尝试、实践，我们不断摸索，试图引领孩子们逐步走上“创客之路”。以下是我们在探索过程中的达成的几点共识，希望可以给我们以后的创客教育提供些许借鉴。 1、创客教育的目标是要让学生在体验式学习过程中，以个人和小组为单位，完成一个可以看见的创意作品，将创意变成实物，而不是仅仅停留在纸面上和文本中。 2、创客教育强调学生在做中学。创客一般都是边做边学的，遇到什么问题就解决什么问题，知识的学习与问题的解决是同步进行的，而不是彼此分离的。我们也要借鉴这种“创客思维”，在课程启动之时就向学生布置“完成创意作品”这个任务，让任务驱动学生边做边学。
3、活动进行过程中要敢于和善于和同伴持续分享。创客都是一群热爱分享的人，我们把新建构主义分享式学习理念渗透到课堂教学中，采取让学生“说出”、“写出”和“做出”循序渐进的方式，开展三次小组和全班分享活动。 4、学会协作学习。创客一般不是单打独斗的，而喜欢在一起互相切磋，相互协作。在泥塑制作过程中我们也开展了丰富多彩的小组协作活动。 5、创客教育活动常常是一项跨学科的综合性实践活动。创客式学习不会局限于某一传统的学科分类，而会根据问题的需要进行跨学科的学习。例如学生在创作有明显几何特征的模型时就不得不补充相关的几何形体知识，以促使自己的创意尽快变成实物，展现出来。
学习教师教学方法培训心得体会
学习教师教学方法培训心得体会 怀着别样的情感去学习初中语文整本书阅读教学，在这里讲师用独特的理念和开放的布局，给我么生动形象的上了一课，让我们感到了名著阅读也是可以讲好的。下面是小编带来的学习教师教学方法培训心得体会，快来看一看吧。 叶圣陶先生曾经说过：“教学当然须教，而尤宜致力于导。”而名著导读就是一项宏大的语文教学工程。初秋九月，我怀着虔诚的学习态度，随同几位同事一起前往市二中参加了初中语文整本书阅读教学交流展示会。 会上，市二中曾丽老师做了《格列佛游记》的名著导读课，为名著阅读教学带来了一股清流。课上，曾丽老师春风化雨，用儒雅的风范，诗化的语言，精准巧妙的点拨轻轻叩击着台下每位师生的心门。尤其是她对名著导读独特的解读理念和开放灵活的板块布局，让我为之深深折服！面对有无限可能的经典名著，曾老师巧妙抓住“童话”“游记”“讽刺小说”这一全新的阅读视角，即符合学生的兴趣，又符合小说文本的核心价值，引导学生从宏观和微观角度充分沉浸名著，师生互动，小组互动，品评细节，分享阅读经验，实现了学生与名著之间的和谐对接。平常我们面对鸿篇巨著通常会产生手足无措感，但是曾老师却用她的才识和智慧轻松地化解了这一难题，为我们呈现了一堂精彩绝伦的名著导读引领课！ 第二节课是由北京教育学院陈琳教授给我们展示的《骆驼祥子——名著阅读初始课导读》，陈教授学识渊博，功底
深厚，令在场所有的语文同行惊叹不已！她带领学生走走停停，讲讲读读，评评说说。课至酣畅处，她干脆化身学生的“读友”，一起探讨故事情节，字斟句酌,眉批旁注,对文本的细枝末节赏阅玩味。学生也乐于交流敢于表达，课堂流程看似常规无奇，实则蕴含巨大能量。在文本逐段细读分析的同时，充分揭示整本书丰富的内涵和深刻的历史背景。这节课使学生们对即将开始的阅读课旅程充满期待，兴趣高涨，并化作名著后续阅读的巨大精神力量。同时也使学生掌握了语文学习方面的诸多因素：诸如读书方法的积累，语言运用的技巧，篇章结构的布局等等。陈教授的课让我们看到，名著阅读在课内也可以“大有作为”，正是这些暂时看不见摸不着的阅读因子，却可以长久融入学生的血液里，深深地沉淀在学生心灵中，对学生的终身阅读产生长远的影响。 两位老师的名著导读课行云流水，各具特色。但有一共性，那就是共同为学生阅读“打底”，让名著阅读真正变成了学生甘之如饴的精神大餐。今日相约名著，只觉情韵悠长、满目美好！课堂上教师高屋建瓴的精准引导，学生意犹未尽的赏读，沉浸经典的愉悦，开放而又灵活的课堂互动，都令人悦心滋神，感慨良深，似高山流水欣遇知音。两位老师用智慧烛照了我今后的名著阅读教学之路，我会踏着名师的足迹，用心打磨，潜心修行，在教学中一路引领学生共赏语文的旖旎风景！
创客教育心得体会
创客教育心得体会-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
创客教育培训心得 摘要：本文主要以为期五天的创客培养计划首期项目普及班的培训内容为基础，结合我国国情及我校的实际情况所展开的对创客教育的认识及展望，以及在创客培训中的个人心得体会。 关键字：创客教育创新体会 作为一名信息技术教师，有幸成为佛山市教育局举办的佛山市教育创客培养计划首期项目普及班的其中一员，让我近距离感受一次风靡国内的创客教育活动的氛围以及关于STEAM教育和创新教育理念应用到实践中的相关强化型知识。在10月份为期五天的培训除了让我对STEAM教育有了新的认识外，更让我在教育路上更加坚定了对学生的的创新思想培养的意识。 在五天的培训学习中，从优秀的老师给我们展示的案列中我深深的体会到了教育创新的脚步是绝不能停止的，而且深刻的理论知识也让我明白只有永不停止学习的脚步才能培养出真正能为国家做贡献的优秀人才。为期五天关于创客教育的培训，我时刻在思考着，思考着如何才能把教育提升到一个新阶层，如何才能真正的做到创客教育，而且我们也应意识到教育是一把双刃剑，它既能培养、提升受教育者的创新素质，也能抑制、扼杀之。关键看我们将创建怎样的教育体制，实施怎样的育人模式。对基础教育来说，创新教育的根本任务就是要提高全民族的创新素质，为培养高层次创新人才打下广泛、深厚的基础。思想是行动的先导，有什么样的教育观念，就会有什么样的角色行为。作为教师必须深入了解国际国内发展形势，深刻理解教育改革的背景意义，并积极参与教学改
革，自觉自愿地反思自己的教育观念和教育行为，从而树立起终身教育、全民教育、素质教育等教育思想和教育理念。 因此我认为在创客教育活动大范围扩展之前，我们应该要培养一批具有创新型的优秀教师引领着教育创客走向教育的美好未来，而我认为创新型教师具有如下基本特征：①强烈的事业心、责任感和真挚的教育情感。②掌握先进的教育理论与方法。③有较强的教育科研能力。④熟练运用现代教育技术的能力。⑤勇于开拓，善于创新和灵活机变的才能。⑥吃苦耐劳、甘于奉献、敢于冒险和批判的精神。⑦开放的人格和丰富的内心世界。⑧远见卓识。⑨善于组织管理和启发学生进行创造性学习；只有具备了优秀的师资，我们才能在教育创新中越走越远。 另外在建设过程中也应创造适宜创新教育生存发展的小环境。要注重现实环境，即创新教育开展的方式、渠道或途径。这是开展创新教育必不可少的。其实，只要观念转变了，思路开阔了，就可以创造出更多具体的开展方式。虽然，创新素质是与实践活动分不开的，但并不意味着开展的第二课堂活动越多越好。因为学生在校时间的80%是在课堂里，所以创新教育必须以课堂教学为主阵地和主渠道，着重促进“教学相长”的教学方式的形成，并努力提高课堂教学的质量和在效率上下功夫、作文章，避免舍本逐末的做法。还要注重心理环境，即为学生创新素质的培养建立新型的师生关系，营造民主、和谐、平等、合作、真诚、共融的良好氛围。这种心理环境对学生创新思维的激发具有重要意义。
教学法培训心得体会(精选3篇)
教学法培训心得体会 （精选3篇） -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
教学法培训心得体会（精选3篇） 教学法培训心得体会1 一、转变理念，切实以学生为关注焦点 德国的职业教育目标表述为：独立、负责任的在团队条件下有效完成工作任务。这一目标描述很具体，有较强的操作性。针对我国高职教育的现状，应转变理念，从教学和管理两大方面都切实以学生为关注焦点，真正为培养学生的能力服务。作为一线老师来讲，即使再能讲课的老师，也都要认识到学生到底学到了什么，而不是自己表演得多精彩。我们不仅仅是在教人，更是在育人。对于管理者而言，应该帮助老师和学生完成高质量的教学工作进而达到学生能力的培养目标。举办这样的培训活动足以说明我们的理念正在转变。 二、配套政策，强化长效机制引导行动 教育质量的保证和持续提升需要长效机制作为保证，这需要一系列配套政策，并且政策要不断完善，对于科学合理的部分应保持其长期的稳定性。特别对于教育教学改革，及时、匹配的政策引导必不可少。另外，好的政策出台后，要宣传到位，特别是一线老师和基层管理人员，一些一线老师和基层管理人员对一些政策不太关心，对一些例行事务的办事程序可能都不太了解，严重影响办事效
率和双方的相互认可。有了好的政策，重点在于不折不扣地落到实处。 三、打造团队，创建持续改进的学习型组织 无数现实的例子证明，如今“单打独斗”最多能做好事情，而无法成就事业。教书育人是一个系统工程，需要所有教职员工一起团结协作、各尽其能才能做好。所以，持续改进的学习型组织的创建意义深远。通过课程教学团队、教科研项目团队、专业教学团队以及各层级的行政管理团队的不断精心建设和打造，将我院建成“持续改进的学习型高职院校”。 四、推进改革，领导要顶住压力 教育体制、机制和方法的革新，都可能会触及原有的利益均势，对于既得利者可能形成的阻力应充分认识，需要各级领导，特别是上层领导思想统一并顶住压力。 最后，非常感谢学院领为我们组织这次培训，感谢台前幕后为这次培训服务的所有人员。 教学法培训心得体会2 最近，学校组织我们观看了教学技能视频，我被其中那些真实的案例深深感染，被先进的理念深深折服，感触颇深，下面就与大家进行一下交流。
教师创客教育培训心得体会
栾川创客教育培训心得体会为了让全县中小学教师了解创客文化、创客工具，推动创客教育在教学中的普及，在教学中更好的运用创客教育资源，体验全新的授课方式，为新学期的创客课堂打好基础。 2018年9月7日-9日, 由栾川县教育局主办的创客教育培训会在县教育局五楼会议室成功举行，全县各地近70名中小学骨干教师参加了培训。 本次培训活动邀请了来自河南智造未来教育科技有限公司、能力风暴、磐纹、美科的专业讲师进行授课分享，开设了教育机器人、开源电子、3D打印系列课程。 三天的创客学习，有欣喜，有感动，有付出，有竞争。令我很震惊，在我内心对创客是这样理解的：创客——一个很高大上的、很前沿的、对思维设计等要求很高的科技创新型名词。可是，接触了之后才发现，创客其实就在我们身边，从未走远。 首先，栾川县电教馆王馆长作了重要讲话。 他指出,“创客教育”是新形势下集创新教育、体验教育、项目学习等思想为一体，融合信息技术、科学、数学、物理、艺术等学科知识，培养学生的想象力、创造力以及解决问题的能力，引领优秀教师队伍成长和促进教师专业发展的教改风向标。 讲话最后，王馆长对栾川县的中小学创客教育的开展提出了殷切希望。 创客教育是一种新型教育模式，通过动手将书本知识运用到实践
操作中，让孩子在"做中学"、"学中玩"，同时能将各门学科知识融合，提高孩子的综合能力。在中小学各学科教学中融合创客教育，是对新型教学模式的尝试。 通过理论与实践相结合的学习方式，使参培教师对创客教育能有更直观的了解和体验，激发了参训人员探索创客教育的热情，让他们体会到创新的快乐。 在培训中，讲师们耐心讲解，参训学员积极提问、动手操作、互相交流，极大地调动了学员使用创客软件并将之运用于实际教学中的积极性及创造性，开拓了老师们的创新意识。 通过前两天的软件与实操培训，参训老师对创客教育有了全新的认识，理解了创新、实践、分享的核心理念，并能独立的进行建模、编程，搭建创意小车。 每位参训老师都在感受创客教育魅力的同时，希望在自己工作岗位上用一种新的方法鼓励学生创造和创新，让学生也能利用新的数字技术来设计、制作、分享和跨时空的学习，让他们走进创客教育，点亮创新梦想。 在培训的最后一天，为了更好地检验参训老师的学习成果，此次培训还特意举办了一次有趣的“创客比赛”，项目包括：教育机器人、开源电子、3D打印。参训老师以学校为单位选择自己的喜欢的比赛项目，并决出名次。 刘局长做培训总结 本次培训，不仅为栾川县的创客教育的发展提供了交流学习的机
教师教学技能培训心得体会
教师教学技能培训心得体会 余静 我有幸成为今年4月学校教师培训中的一员，这给我提供了这个再学习、再提高的机会。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的课堂教学，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名优秀教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会： 一、我想到教师是人类灵魂的工程师 教师肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。 我认为，好教师必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的
信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。 二、我想到教师要有热爱自己的教育对象—学生 教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。我们职业学校的学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。 三、我想到教师要有要是要言传身教 一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生
房产经纪人房源的开发与维护
房源的开发与维护 其实在获取客户的同时也会获取很多的房源 洗盘 最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人、 网络：网络有两个渠道、 当然网络求房源是我一个中介公司最大的渠道、在、搜房、58同城、安居客、途房网、好租网、房东、百姓、赶集网等房东发的个人房源、虽然网络上有很多经纪人发的假房源、但90%都还是真实的 当有客户要房子时、而你手中有没客户要求的房源时、可以再热门租房网站发布求租信息、当房东看到你所需求的房子、在他手中有时、他会自己跟你联系、 跑盘： 一般在平时带看或业余时间出去走时多注意周边楼上有没有房东铁出来的单子 驻守 在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 熟人介绍 推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在城熙做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人、 购买房源; 购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。 老客户的回访 对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源、在成交一个单子后、就不要和客户的失去联络、有些房东买房子都是拿来投资的、在成交后等市场回暖继续联系老客户、问下房子买不买、 老房东的回访 一般按现在的行情、说句幽默点的话、有钱的买房买到限购、所以维护好房东的关系、拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你 一般按现在的行情、说句幽默点的话、有钱的买房买到限购、所以维护好房东的关系、拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你 和保安搞好关系 还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。 摆点： 在一些热点楼盘(t天鹅湖、中海、英郡)摆点、有些有意向的房东当自己有房子准备出售或出租时、他会告知你
安居客使用指南
目录 一、注册 二、发布房源 三、管理房源 四、提升效果 五、经纪人常见问题 一、注册与开通账号 1、点击IE浏览器，地址栏内填入回车
2、选择自己的城市 3、点击左上角“注册”按键 4、点击右边的“经纪人注册” 5、填写使用人详细信息（*号为必填项） 6、请选择相应城市，否则无法准确开通 7、请选择相应区域板块，否则无法准确开通 8、请填写公司名，（系统会自动跳出该公司规范名和LOGO，选择即可） 9、请填写门店名称，（系统会自动跳出相关门店，选择即可） 10、请输入准确手机号码，并确认该号码从未注册过安居客经纪人账号 11、请输入下方验证码 12、点击立即注册成为注册经纪人 13、点击右上角“我的安居客”来到欢迎页面。 14、如果想个人网上付费，请点击“在线购买”网上支付。
15、上传头像、身份证、名片。浏览选择对应目录下相应证件照片，在下方资料框内填写相应资料，点击上传稍后便可。 1 2、填写房源基本信息(注意：带红色*号的是必须填写的信息) B ．填写丰富准确的房源相关信息 3 样的利益等！
4、点击”下一步”，到房源照片上传界面 只有图文并茂的房源才能吸引更多的找房者带来更多的电话量！ 建议：每套房源至少要有1张房型图和7张以上的室内照片 上传房型图 注意：公共图库选择户型图，一般的普通住宅，一张户型图即可。 除 三、管理房源 温馨提示：安居客不用经纪人手动刷新房源！系统会自己动帮经纪人把房源进行排序。1、安居客房源排序规则是什么 安居客的房源排序规则打破原先单一的刷新时间权重影响排序，引入房源、经纪人、用户权重，通过多个权重因素得出一个分值，以分值的高低来决定房源的排序。 2 丰富度 新鲜度
创客教育培训心得体会靛池小学：王丽英
创客教育培训心得体会 苏木乡靛池学校王丽英 前几天，我有幸参加了由进修学校组织的创客教育培训学习，虽然培训只有两天，但感觉自己就像又打开了一扇窗户，原来只知道教学生语文，数学，现在又明白了教育学生还有动手操作，造物教育. 创客教育是创客文化与教育的结合，基于学生学习兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力，团队协作能力和创新能力的一种素质，这是学生个性发展所需，也是时代发展的大势所趋。创客教育的平台，创客空间是要为创客们创新应用的实现提供有力的帮助和支持，创客们的团队合作在交流中进行智慧的碰撞，大家智慧的结晶最终变成创新的理论成果，然后将创意变成现实。创客教育的目标是让学生从内心体会创新与分享的快乐，进而形成健康的人格，成就一个幸福的人生。 通过本次培训学习，我还明白了小学三年级到高中的综合实践活动课程都是创客的基础，创客教育课程的设计应根据学生年龄与能力的差异选择不同的课程。小学阶段以动手动脑为基本，纸艺类课程，粘土类，少儿科学实验等为主要，以“产品的设计”为主导，培养小学生“关注”的习惯，动手动脑的能力。创客空间是青少年中的牛人把创意变为现实的地方，是一个异想天开的地方，学生的梦想可以在创客空间实现。如何把创客空间整合到现有的教育项目中?詹娜老师给我们指明了方向，为更有意义的造物与学习体验而设计。美圆的几个孩子能运用 3D打印技术修复一架无人机，并赋予它许多新的功能，令我们大开眼界，不禁佩服那些爱钻研，善动手的孩子们。用纸箱做成各种游戏用具与奇特形状的灯也启发我们以后在课堂上也可以让学生动脑动乎去做一些他们喜欢的作品。“红绿灯”“七彩神珠”“距离感应心包”让我对编程充满了向往，真是太神奇了!有创新能力的人真是太了不起了!以后我也要鼓励学生利用技术去解决真实场景中的真实问题，这样太有意义了，如果学生能这样发展下去，中国一这会出来很多发明家，咱们的国家何愁不富强，不屹立于世界民族林，中国梦不变成现实呢? 王延团老师讲的《创客教育与人工智能》让我们明白了创客教育发展的必要性，以后教育中要在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，高校的自主招生也往这方面偏重，这些都给我们指明了教育发展的方向。面对全球化经济时代的挑战，要求我们的孩子要为未来做好准备，“未来已来，你爱来不来”，确实人工智能一定会到来，你不来就会被时代所淘汰，所以要做有未来的杞县教育。
《教师教育教学能力提升培训》心得体会
《方案设计》参考模版： 上学期联校组织了全体老师进行了专门的教师教育教学能力提升培训，作为一位刚参加工作的新人，很兴奋能够参加这样的培训，为我在今后的教学工作又积累了很多宝贵的经验。培训分三个部份，即教学研究从哪开始、聊聊教学那点事、慢谈小学语文浏览教学之教，分别有三名经验丰富的教师和我们交换了他们的经验。一、《教学研究从哪开始》--潘成宝潘老师总结了他多年来的经验，告知我们教学研究应当从以下方面进行：第一、备课，也叫策略研究。简言之，就是要了解课标，熟习教材、学生和教学环境和教学设备；第二、上课，也称临床研究。我们应当以研究的态度进行教学，学会调控课堂。第三、听课，即比较研究。听要讲求技能，会听会记才是重点，听要分清主次，记要有重点。第四、评课，称为诊断式研究。评价一节课的成功与否，要从教学的目的、程序、方法、情感、基本功、效果、特点等多方面进行。第五、教后记，反思性研究。反思要有主题。既要反思成功的地方，还要思考不足的地方，和如何处理不足，真正起到反思的效果。第六、读书，这是更新观念、寻求精神交点的研究。只有多读书才会勤于思考，不断更新观念，寻求更好的进步。二、《聊聊教学那点事》--张永胜张老师则是从十个方面分别先容了他的经验第一、深透掌控教材内涵。我们要去掌控教材的编写意图，创造性地处理教材。第二、重视联系生活实际。正确处理好生活与学习内容二者之间的关系，创造出水乳融合的效果。第三、有效组织探究活动。学习是一种不同于其他运动的活动，教师作为引导者要想法给学生口说、手动、耳听、眼看、脑想等一系列学习探究活动。第四、适度进行实践操纵。教师的直观操纵和学生的适度适当操纵，都是学生感知知识的重要方法和手段。第五、积极创设趣味情形。有趣的学习能更好的激起学生的欲望。经常使用的有故事情形、游戏情形、谜语情形、顺口溜情形等。第六、精心引提题目思考。让学生思考的题目一定是要有价值的。第七、切实关注自主学习。第八、理智展开合作交换。这个进程中，教师作为引导者要掌控好整个课堂的秩序性、有效性，和必要的干预。第九、公道应用教学手段。要将传统的教学手段和现代化手段相结合，到达优化组合、上风互补、高效低耗、本小利大。第十、中肯进行教学评价。评价不单单要关注成功者，每个学生都应当得到老师的肯定。三、《慢谈小学语文浏览教学之教》--白建明白老师主要从四个方面交换了小学语文怎样提升浏览能力第一、咬文嚼字。小学语文要讲求儿童性，要走进儿童，要让学生在大量的浏览中学有所得、把握学法、学得快乐。第二、题目探究。语文课堂的流行病不胜枚举，但作为一位合作者、引导者和组织者，一定要实现从意识的转变到行动的落实这一进程。第三、寻味语文。一定要让浏览具有语文味。要正确深入研究读本，精心预设教学环节，奇妙处理师生关系，修建良好的课堂氛围。 页脚内容1