2018-快消品主管职责-精选word文档 (9页)

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快消品主管职责

篇一：快消品的区域经理工作职责

快消品的区域经理工作职责

一般来说，工作职责有一下几点：

1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标；

2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管；

3、合理安排使用公司分配的业务管理费用；

4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；

5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核；

做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，

多跟访，做好客情关系；

和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充实，不会出现断货情况，

借助商业力量来带动你们的销量；（不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售里有这个环节，药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近）

你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力度，这些都能给提高你们

产品在消费者群体中的出现率，间接提高你们在终端的销售量。

1．办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人，承担辖区市场任务指标，对省区经理负责。

2．负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交省区经理审定后执行。

3．负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通；

4．辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达标；

5．负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起执行；

6．负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理；

7．负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩效；

8．代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任；

9．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

10．按要求完成领导交办的临时性工作。关键绩效指标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表

1:做好统筹预算工作。2：规划好促销活动范围以及方案。3：锁定消费群体。4：具体实施执行达到预定目标。5。完成工作任务。

篇二：快消品行业通用职位手册

十四、快速消费品行业

A、

行业介绍

快速消费品 (FMCG）- Fast Moving Consumer Goods，指消费者消耗较快、需

要不断重复购买的商品，典型的快速消费品包括日化用品、食品、饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)也可以归为此类。就该行业本身来看，快速消费

品行业被业内人士称为不折不扣的“不落”行业。据不完全统计，南京地区快

速消费品品牌至少达40余个，使得企业间竞争出现“白热化”，从而进入了“精耕细作”的时代。企业要想在竞争中取胜，必须不断推出系列化产品、新

产品、不断扩大市场占有率。人才在竞争过程中的作用越发显著。

一家中美合资企业的人力资源经理告诉记者，由于国内消费者对食品、饮料等

产品的品牌忠诚度较低，造成他们在购买过程中受价格因素影响较大。同时，

容易产生喜新厌旧的心理。快速消费品企业想要在市场上形成价格垄断几乎不

大可能，竞争最好的办法就是不断推出新产品、不断迅速占领市场。为此，很

多品牌企业早已制定了接下来的扩张计划，最快的一年内能成立十几个分支机构，对人才的需求数量可想而知。想进军快速消费品行业或正在从事这行的人

员必须懂得，学习能力是得以晋升的最佳“法宝”。很多处于一定阶段的中层

管理者，由于缺乏外语学习能力或其他各项技能的学习能力，从而大大地制约

了个人地发展。

■薪酬构架

快速消费品行业属于劳动密集型产业，从而使得这个行业的整体薪资不算很高。根据《南京各行业201X年度薪酬增幅排行榜》显示：去年南京的快速消费品行业平均年薪位居第九，为44701元。预计今年薪资增幅比例为5．98％。其中，一线技术类人才的月薪通常在1500-201X元；维修技师及工程师级别的月薪通

常为3000一5000元；而高级经理及厂长之类的人员，在合资及外资企业内年

薪则动辄上10万元。■重点需求销售、生产运营类人才吃香

快速消费品行业对人才的需求重点主要集中在销售和生产运营类人才。据英才

华网网络技术有限公司南京分公司杨朝晖总经理介绍，南京的快速消费品企业

分别包括有偏向生产制造或以餐饮、服务性质为主的两种类型公司。但他们对

人才需求时，首当其冲的都是销售类人才。各个层次都需要，但重点在于有快

速消费品企业管理经验的人才．常见需要招聘的职务如高级助理、餐厅经理、

区域经理等，这类人才属于一直招聘的人员。只要注意留意相关快速消费品企

业招聘信息，你就不难发现：一线销售管理岗位都在招聘之列。通常销售类人

员占企业员工总数的30％以上。而对生产运营人才的需求则通常集中在生产制

造为主的企业，职位需求主要包括维修技师、设备维护、操作工等一线技术员

及项目工程师、设备维护工程师等。需要的专业主要涉及电器、机电一体化、

工民建、食品等。而偏向食品服务的快速消费品企业，对生产运营类人才的职

位需求主要有门店采购经理、营建工程师等，主要负责为网点、设施、采购等

提供技术、销售支持，根据个人的能力及岗位的职责范围和重要性给人才提供

的薪酬和要求也不一。

B、主要企业

1）宝洁

始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司。每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。宝洁公司拥有众多深

受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。宝洁公司在

全球80多个国家和地区拥有雇员近140,000人。201X财政年度，公司全年销

售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。宝洁公司在全球80

多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家

和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮

料

等。

2）可口可乐

可口可乐公司于1919年9月5日成立，是美国最大的软饮料，糖浆，果汁及咖啡，茶叶生产企业之一。该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等

宣传媒介大做广告，使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。

3）玛氏