管理学院市场营销期中和阶段性测试答案

【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。

( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。

(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。

( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

( √)15、市场营销就是推销和广告。

(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。

(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。

( √)19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。

(×)20、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

(√)21、消费者偏好存在地域与时间差异。

√22、领先试用者消费人群具有冒险、变革、非传统、独立性强以及从众等个性特征( ×)23、成熟行业普遍面临包括激烈竞争、强调成本和服务、新产品减少、国际化、利润压力及分销渠道组织力量增强等问题。

(√) 24、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业利润增加，反而会导致利润的下降。

(×) 25、在初期市场，由于没有经验，市场风险和不确定性都非常高。

(√)三、填空题26、美国战略营销专家马克E佩里教授指出，战略营销是由确定（市场定位）和进行（营销活动）这两个核心要素驱动的一个决策过程。

27、战略营销的研究对象是（企业）的（沟通效果）。

28、定位决策的核心是审视营销努力与（反应）之间的关系。

29、（沟通）与合作是解决营销部门与其他部门间固有矛盾的有效途径。

30、顾客的决策是一个复杂的过程，一般经过注意（行动）、（兴趣）、和（欲望）。

31、消费者的购买行为受（需求）的影响，而（需求）又是由（动机）产生的。

32、扩大总需求的途径是开发产品的（新用户）、寻找产品的新用途和（增加使用量）。

33、（目标市场）是企业打算进入的细分市场。

34、相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况是（潜在需求）。

35、一般而言，人类的需要由（低层次）向（高层次）发展。

36、采用（集中）市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

37、菲利浦.科特勒提出的大市场营销观念在4P组合的基础上增加了（公共关系）和（政治权力）两个因素。

38、“我们生产什么，就卖什么”。

是（生产）观念的典型体现。

39、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是（产品）观念的典型体现。

40、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的（复合性）特征。

【《市场营销》阶段性自我测试题(1)】一、单选题1、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用( D )A、差异性营销策略B、集中性营销策略C、市场细分策略D、无差异性营销策略2、以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是企业。

( C )A、生产导向型B、社会营销导向型C、市场营销导向型D、推销导向型3、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成。

( D )A、消费者市场B、生产者市场C、政府市场D、中间商市场4、企业感知外部世界的常用手段是。

( B )A、市场营销B、市场调研C、倾听D、公共关系5、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

( B )A、定价B、促销C、产品D、分销6、市场营销环境是指企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

( C )A、可改变B、不可捉摸C、不可控制D、可控制7、消费者的购后评价主要取决于。

( A )A产品质量和性能B、付款方式C、服务态度D、心理因素8、组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度。

( C )A、等于B、大于C、小于D、都不是9、同一细分市场的顾客需求具有。

( B)A、较少的共同性B、较多的共同性C、绝对的共同性D、较多的差异性10、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

( D )A、招徕定价B、撇脂定价C、萎缩定价D、渗透定价11、市场营销学诞生于20世纪初的。

( C )A、中国B、日本C、美国D、欧洲12、市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

( C )A、市场营销组合B、以生产者为中心C、以消费者为中心D、网络营销13、与顾客建立长期合作关系是的核心内容。

( B )A、绿色营销B、关系营销C、公共关系D、相互市场营销14、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

( B )A、社会营销观念B、市场营销观念C、生产观念D、推销观念15、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。

( D )A、瘦狗类B、金牛类C、问题类D、明星类16、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

( C )A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、产品形式竞争者17、影响消费需求变化的最活跃的因素是。

( D )A、人均国内生产总值B、个人收入C、个人可支配收入D、可任意支配收入18、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用包装策略。

( C )A、配套包装B、等级包装C、类似包装D、分类包装19、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为。

( B )A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣20、生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。

( B )A、直销B、密集分销C、选择分销D、独家分销21、市场营销的核心是。

( C )A、分配B、促销C、交换D、生产22、在完全竞争条件下,对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性（A ）A、无穷大B、小于1C、无穷小D、等于123、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（ D ）A、12B、难以测定C、4D、324、顾客总价值与顾客总成本的差额就是。

（ A ）A、企业让渡价值B、顾客利益C、企业利润D、顾客让渡价值25、市场营销管理的实质是。

（ D ）A、销售管理B、生产管理C、刺激需求D、需求管理26、对于负需求市场，营销管理的任务是。

（ A ）A、改变市场营销B、反市场营销C、刺激市场营销D、维持市场营销27、成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

（ D ）A、市场机会B、市场增长C、市场盈利D、市场份额28、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。

（ D ）A、环境威胁B、市场利润C、成本降低D、市场机会29、明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位。

（ B ）A、5%B、10%C、30%D、50%30、差异的存在是市场细分的客观依据。

（ D ）A、产品B、价格C、细分D、需求偏好31、采用无差异性营销策略的最大优点是。

（ C ）A、市场占有率高B、市场适用性C、成本经济性D、需求满足程度高32、集中性市场战略尤其适合于。

（ C ）A、中型企业B、跨国公司C、小型企业D、大型企业33、康佳电视中的康佳二字是。

（ B ）A、品牌标志B、品牌名称C、都不是D、招牌34、多品牌策略是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

（ C ）A、多种B、三种C、一种D、二种35、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手降价的策略主要适用于市场（C ）A、完全竞争B、寡头C、同质产品市场D、差别产品市场36、非整数定价一般适用于的产品。

（A ）A、价值较低B、高档C、奢侈D、价值较高37、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

（ B ）A、不完全竞争B、完全竞争C、垄断竞争D、寡头竞争38、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。

（ A ）A、地点效用B、占有效用C、形式效用D、时间效用39、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用。

（ C ）A、短渠道B、窄渠道C、长而宽的渠道D、直接渠道40、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取。

（ B ）A、密集分销B、直销C、自动售货D、广泛分销41、销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售产品后按一定比例由厂商支付报酬。

这种销售代理属于。

（ D ）A、买断代理B、佣金C、分代理D、经纪代理42、根据某产品销售统计数据，家庭用户总体为40000户，其中，低收入家庭12000户，中等收入家庭20000户，高收入家庭8000户。

为进一步研究该产品用户使用情况，需要对300个用户进行抽样调查。

如果采用分层抽样方法，低、中、高收入水平用户的样本容量分别是。

（A ）A、90、150、60B、150、200、90C、60、100、40D、60、150、8043、寻求是产品差别化战略经常使用的手段。

（ B ）A、人才优势B、产品特征C、价格优势D、良好服务44、在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格（分数：2，完成次数（ C ）A、大于总成本B、大于平均总成本C、等于边际成本D、大于边际成本45、不规则需求状况下，营销管理的任务是。

（B ）A、改变市场营销B、协调市场营销C、开发市场营销D、刺激市场营销46、成本加成定价法的缺点是。