会议营销操作手册-全能版
某会议营销操作手册
某会议营销操作手册本手册的目的是为了提供一套全面实用的会议营销操作指南，帮助营销团队在会议策划、推广和执行中取得最佳效果。
1.2 适用范围本手册适用于从事会议营销工作的营销团队和相关人员。
1.3 定义和缩写会议营销：指以营利为目标，通过策划、推广和执行会议活动，吸引参与者并达到销售或品牌推广目的的活动。
营销团队：指负责会议营销工作的专业团队。
第二章市场调研2.1 确定目标市场根据会议的主题和定位，确定目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和购买力等信息。
2.2 竞争分析针对类似主题和定位的竞争会议，进行竞争分析，了解竞争对手的目标市场、营销策略和优势劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
第三章策划阶段3.1 确定会议主题和内容根据市场调研的结果，确定会议的主题和内容，并组织专业团队进行相关研究和策划。
3.2 制定营销策略根据目标市场和竞争分析的结果，制定针对目标市场的营销策略，包括定价策略、推广渠道选择、参会人员招募等。
3.3 制定推广计划在策划阶段制定全面的推广计划，包括线下推广、线上推广、合作推广、口碑营销等多种手段的结合使用。
第四章推广阶段4.1 线下推广通过主题论坛、宣讲会、展览等手段，面向目标市场进行线下推广，吸引目标参会人员的关注。
4.2 线上推广通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行线上推广，利用数字化手段扩大推广范围，并与目标市场进行互动。
4.3 合作推广与相关行业协会、媒体、知名企业等进行合作推广，利用其资源和影响力提高会议的知名度和参会人数。
4.4 口碑营销通过与往届参会人员进行沟通和口碑推荐，加强会议的口碑效应，提高参会人员的转化率。
第五章执行阶段5.1 注册与签到提供方便快捷的注册流程，引导参会人员进行在线注册，并提前做好签到准备工作，确保会议开始前一切就绪。
5.2 会议顺利进行确保会议主题和内容的质量，提供专业的演讲嘉宾和现场设备支持，保证参会人员的满意度和参与度。
会议促销活动操作手册
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载会议促销活动操作手册地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容双唐灵会议营销操作手册（全文）目录双唐灵会议促销活动目的 3糖尿病专家指导治疗讲座 3双唐灵产品知识讲座 3糖尿病相关问题提问 3第一章市场调研 4一市场调研内容 4二市场调研方式 4三费用预算表 4范例：双唐灵海报 5第二章工作人员组织、培训及物资准备 5一工作人员组织 5二对工作人员的培训具体内容 6三物资准备 6第三章确定会场 6一会场基本情况 6二会场设计岗位区划分 6第四章会场布置 7布置会场 7第五章工作人员定岗定位 7第六章报告会现场彩排 8一第一部分彩排：报告会开始前的彩排 8二第二部分彩排：报告会开始彩排 8三第三部分彩排：咨询活动彩排 8四举办报告会强调注意事项24点 9第七章专家的沟通和要求 9一报告会所讲内容的沟通 9二对《产品》专家的要求 10三对《保健知识》专家的要求（内容）要点 10四各位专家综合要求 10第八章进行报告会 11一报告会开始前工作要点 11二报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始） 11主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿 12三第三阶段 14四第四阶段：咨询活动开始（中午前） 14五第一天会议结束后总结、安排第二天工作 15第九章总体工作总结表 15双唐灵————市场报告会工作总结表 15活动状况销售分析表 15第十章培训材料内容 16一病例表登记培训材料 16二售药培训 16双唐灵会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。
在活动中培养固定的消费人群。
2、通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，建立自己的患者档案库。
会议营销操作手册
联谊会操作流程（之一）会前部分纲要会前工作程序科普联谊会销售模式是循序渐进的使顾客经历下面这样的一种转变：那么不难看出，我们在会前所要做的工作就是：使不知道我们产品的目标人群知道我们产品做大量的宣传工作，让知道我们产品的人更渴望更加深入的了解我们产品做亲近顾客的工作，并且给予顾客深入了解我们的一次机会——邀请参加联谊会。
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注我们并对我们产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
其中，最主要的部分在于：1、资源的计划性、科学性收集是指资源的收集要有一定的精确性、要有非常合理的投入产出比。
并且要有合适的收集规模。
资源像生产中的原料一样，只有充足的、优质资源的保证，才能使联谊会成功的、稳定的进行下去。
2、资源的充分预热是指不但要达到使顾客来参加联谊会、还要达到使顾客对某营养产生足够兴趣的基础上来参加联谊会，同时还要保证在参加联谊会的顾客群中有一部分顾客在进入会场以前已经产生了购买产品的决定。
只有达到这样才算是达到了充分预热的标准。
针对目前我们采用的科普联谊会销售模式可以分成四个环节来完善会前的工作，即：第一部分：资源的收集一、目标消费群分析我们的目标消费群体主要以中老年人群为主。
主要的衡量标准为四有原则：1.有知识，即有一定的文化素质。
2.有钱有权，有一定的经济条件或较高的社会地位。
3.有保健意识，有一定的自我保健意识。
4.有适应病症，有适合我们产品的适应病症。
如：糖尿病、高血脂等。
二、资源收集的途径:（一）科普收集：是指由专门的人员联系科普点后，由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式。
1、联系科普点概念：我们在进行科普知识宣传和推广所联系的单位和群体，称之为科普点。
形式：一曰“走出去”，二曰“请进来”。
“走出去”——科普点联络员联系好的科普点，与对方单位共同在该单位举办资源收集活动，叫“走出去”。
某药品会议营销操作手册
某药品会议营销操作手册第一章：会议前准备工作1.调查市场需求：了解市场对该药品的需求，以便定制营销策略。
2.确定目标受众：明确会议的目标受众，如医生、药店代表等。
3.制定会议主题和议程：根据目标受众的需求确定会议主题和议程，确保内容丰富有趣。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模和需求选择合适的会议场地，确保会议顺利进行。
5.邀请专家和演讲嘉宾：邀请相关领域专家和演讲嘉宾参与会议，提高会议质量和影响力。
6.确定会议参与人员名单：根据目标受众群体确定会议参与人员名单，进行邀请和报名工作。
第二章：会议执行1.会议开场：开场时要做好会议背景介绍，并大致提及会议议程，制造期待感。
2.专家演讲环节：安排专家就药品的效果、适应症和不良反应等方面进行演讲，展示其专业知识和经验。
3.案例分享环节：邀请医生或代表分享使用该药品的成功案例，让参与者更加信任和接受该药品。
4.问答环节：安排一定时间进行问答环节，回答与该药品相关的问题，提升参与者的满意度。
5.奖励环节：在会议结束前，给予参与者一些小礼品或纪念品，以表达对其参与的感谢和奖励。
6.会议总结和反馈：总结会议的收获和亮点，并邀请参与者提供对会议的反馈意见，以便评估和改进。
第三章：会后跟踪工作1.整理会议资料：对会议的演讲内容、问答记录和参与者名单等进行整理和归档。
2.发送会后感谢信：发送会后感谢信，感谢专家和参与者的支持和参与，并提供会议资料和联系方式。
3.跟进参与者需求：根据参与者的需求，提供进一步的帮助和支持，如提供产品样品或技术支持。
4.维护联系：定期与参与者保持联系，分享药品的最新信息和研究成果，保持合作关系稳固。
5.收集反馈意见：定期收集参与者对该药品的使用和反馈意见，作为改进和优化的依据。
6.评估会议效果：评估会议的效果和影响力，根据反馈意见和参与者的反应进行改进。
结语：本操作手册提供了一种药品会议营销的操作流程和策略，可以帮助企业有效地推广和营销药品。
会议营销手册
会议营销手册物资预备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，要紧有以下几个方面。
一是布置用物资。
要紧有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅、桌布等背景类：主题大背景、会标、关于产品与机构介绍的易拉宝等展板类：专家介绍展板、买赠优待展板、病例介绍展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌、挂号牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透亮胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：要紧销售产品——我们在做肿瘤时要紧是、、、、、、、、、、、、、、、、等，在做全部社区活动时确实是全部产品了。
赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：听课证、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该查找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书。
其他类：水、杯子、茶叶等二是个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小和谐内容：主条幅：如：、、、、、、、、、、、、中老年慢性病健康知识报告会产品条幅：如：1、烈火祝贺、、、、、、、、、、——、、、、、、、贺2、、、、、、，从、、、、、、开始——、、、、、、、、、贺3、、、、、、、、，、、、、、、、、（产品的宣传用语）建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有、、、、、、标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体。
个人身份证明用品：统一、醒目其他必备用品：1、企业的三证。
2、发票、收据。
员预备：人是工作的主体，会议营销中的重中之重是人的问题，在一定程度上说，会场中的许多问题能够说是一个凭良心在工作的过程，工作人员的佩备一定要考虑周全，在一样的活动中，建立设立以下工作人员：一、主持人————1 人二、主讲教授————1---2人三、咨询专家————3---8人（依照活动大小决定）四、登记人员————4人（会议开始后从事现场服务）五、引导人员————1----2人六、现场和谐————1人七、产品销售员———2人八、送货人员————机动场地联系：应该说场地的联系进入到了会议营销中的前期外联工作的开端，也是正式进入到了前期策划与市场对接的时机，场地联系的成功程度，在一定程度上决定着活动销售的好坏。
会议营销手册
会议营销手册第一章：市场分析及定位1. 市场分析在编写会议营销手册之前，首先需要进行市场分析，了解当前会议市场的状况和趋势。
市场分析包括目标客户群体的规模、需求和偏好，竞争对手的分布和优势等方面的内容。
2. 定位策略根据市场分析的结果，确定会议的定位策略。
定位可以从多个方面考虑，例如会议的主题、规模、参与者的层次等。
明确了会议的定位，才能有针对性地进行市场营销。
第二章：产品设计及规划1. 会议的主题根据市场需求和定位策略，确定会议的主题，并确保主题与目标客户群体的关注点相符合。
主题可以从行业趋势、热门话题等方面选取。
2. 会议的规模和时间根据市场调研和预期的参与客户数量，确定会议的规模。
同时，根据主题和参与客户的时间安排，确定会议的时间。
3. 会议的地点和场地选择根据会议的规模和定位，选择合适的地点和场地。
考虑到交通便利性、场地设施、服务质量等因素进行选择。
4. 会议的议程安排根据会议主题和参与客户的需求，设计会议的议程安排。
分配时间和演讲人员，确保会议内容的完整性和吸引力。
第三章：会议推广策略1. 宣传渠道选择根据目标客户群体的特点和偏好，选择合适的宣传渠道。
可以选择通过社交媒体、电子邮件、媒体发布等方式进行宣传。
2. 宣传材料设计制作会议宣传材料，包括海报、传单、宣传册等。
设计时要充分考虑吸引眼球和传递信息的效果。
3. 口碑营销通过参与者的口碑传播来扩大会议影响力。
给与参与者回馈，鼓励他们在社交媒体上积极分享自己的参会经历。
4. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴合作，在互惠互利的基础上进行推广。
可以通过互相引荐客户、共同举办活动等方式来扩大会议的影响力。
第四章：会议筹备和执行1. 参与者注册管理建立参与者注册系统，确保参与者信息的准确性和完整性。
通过在线注册或线下确认的方式进行管理。
2. 参与者接待服务为参与者提供贴心的接待服务，确保他们在会议期间有良好的体验。
安排接待人员，提供指南、礼品等。
会议营销现场操作手册
会议营销现场操作手册会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，一般我们举办的会议营销方式是通过亲情效劳和产品说明会的方式销售产品，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家参谋的身份对意向顾客进行关心和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情〔效劳〕营销或参谋营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
现在，我将会议营销方案大体分为以下板块：1、会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间局部的准备工作，比方现场局部的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购置欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品成效、效劳对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好效劳营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
物资准备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。
1、布置用物资：主要有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅等背景类：主题大背景、会标、产品墙、奖品展示区等展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、关于产品与机构介绍的易拉宝展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：主要销售产品——康雨蓝莓养生系列珍品赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：邀请函、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书其他类：水、杯子、茶叶等2、个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等3、物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容：主条幅：如：“康雨蓝莓养生健康工程〞、“自由基与人类健康知识报告会〞产品条幅：如：产品的宣传用语、产品的独特卖点或成效等，建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有公司标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体个人身份证明用品：统一、醒目4、其他必备用品：a) 企业的三证。
某市场神州三号会议营销基本操作手册
咸阳市场神州三号会议营销操作手册名目神州三号会议促销活动目的太空药专家指导治疗讲座神州三号产品知识讲座神州三号相关咨询题提咨询一、神州三号会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询效劳，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。
在活动中培养固定的消费人群。
2、通过咨询和填写神州三号病例库会员表，建立自己的患者档案库。
3、以活动为题材进行广告宣传，扩大产品碍事，提高产品知名度和美誉度。
达成良好的销售业绩。
二、神州三号专家指导治疗讲座1、介绍世界卫生组织、中国卫生部关于太空药的情况。
2、对免疫低下引发疾病的发病缘故、发病机理进行讲解。
讲解过程注重通俗易明白、言简意赅，要害是要讲免疫低下会引起各种疾病,4、介绍太空药的知识。
三、神州三号产品知识讲座讲座要紧内容：1、利用高科技的太空药。
2、S863方案。
3、临床报告及典型病例。
4、公司介绍。
四、太空药相关咨询题提咨询组织参会者依据自己的病历向专家教授咨询免疫低下引发疾病相关咨询。
结合疾病的治疗知识和“神州三号〞产品成效。
病历分析要抓住重点病人，以点代面，具体分析病史，讲清各种疾病各时期的临床表现和治疗重点，鞭策大伙儿早预防、早保健、早治疗，依据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“神州三号〞的合理处方。
第一局部、市场调研一、市场调研内容1、同类产品有多少？分不是什么？价位、成份、进市时刻。
同类产品的营销手段〔媒体---是否瞧出〕，类似活动是否搞得特别频繁？2、这种活动形象如何〔可信度〕?在什么地点举办过？举办程度如何？〔分析其成败的缘故〕3、本地患者购置能力。
本地地政关系、风险、难度〔治理力度〕。
4、活动日天气情况，会场价位调研。
二、市场调研方式1、调研对象：A：同类产品营销人员〔隐躲性〕和目标人群面对面随机调查。
B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责人。
C：到当地图书馆查阅近期报纸。
2、出台可行性报告A：工作方案日程推进表b：费用预算表3、免费让局部患者服用培养预备明星A：病例针对性：1、选再生障碍性贫血患者和反复呼吸系统感染的，要选病情稳定的；2、口才好，形象好、过往有地位。
会议营销操作手册-全能版
笔记本、投影仪、投影幕、摄像/照相设备的准备 公司介绍宣传短片 主持人、主讲人上场音乐 会议中需要的其他音像资料及所有的电子资料的落实 现场摄像/照相的准备 现场拍照摄像等设备的准备
会前准备（1/3）
会前5天
分公司销售支持岗、讲师
3、客户筛选及邀约
协助销售人员更好的筛选和邀约客户
会前4天
部门经理、销售支持岗、讲师
4、会前会的召开
与“会销”参会人员进行“会销”预演，明确注意和配合事项
会前1天
分公司
5、会前准备
确认到场客户数量，完成会前各项准备工作
会前1周至会前1天
前线、后援各部门
会中
6、会议运作
保证会议流程顺畅，提升会场效果，协助销售人员进行促成
责任人
1、播放公司介绍
播放公司介绍短片或暖场音乐，营造会场氛围
会议组织人员
2、签到和会议材料发放
销售人员陪同客户在签到处签到，由礼仪人员发放入场材料
3、入场券回收
销售人员和客户凭票入场，在入场时回收入场券，发放抽奖券，提前把抽奖箱放置在签到处
4、礼仪指引入场
礼仪按照桌位图引领客户入场，待客户入座后离开
机构领导的高度关注，前线、后援部门的共同参与和协作是会议营销成败的关键
操作手册目录—会前
会 前
宣传启动
培训辅助
客户筛选及邀约
会前会的召开
会前准备
营造销售氛围，激发销售人员的销售热情
会前1周开始
销售氛围营造
目的
工作内容
实施时间
宣导片的准备、内部会议
关键点
会议营销手册
2020/7/6
8
工作日程推进表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
项
目
到达市场路途时间
市场调研
办理文件
工作人员组织培训
门票制作、调货、条幅、
定专家\定会场、宣传资料
门票发放
市场物资购买准备
专家沟通
布置会场
彩排
进行活动
2020/7/6
年月 日 责任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
专家具体要求： A、举例进行恐吓 B、对补钙产品的最新研究、发现…（要有新意） C、在举例过程要背向体现自己的权威 D、不得讲出自己看报，听说之类……的话 E、理论性与通俗化，要形象比喻 F、专家讲话时要和听讲人员互动起来，提高活动参与精神、活跃气氛 G、讲话要有逻辑性、层次性、重点突出性
2020/7/6
分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点， 督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治建议并 给出患者服用“钙易达”的合理处方。
2020/7/6
4
市场调研
2020/7/6
5
市场调研内容（调研表）
– 同类产品有多少？名称？价位、成份、入市时间? – 同类产品的营销手段（媒体---是否看出） – 类似活动是否搞得很频繁？ – 这种活动形象如何（可信度）? – 在什么地方举办过？ – 举办程度如何？（分析其成败的原因） – 本地患者购买能力 – 本地地政关系、风险、难度（管理力度） – 活动日天气情况 – 会场价位调研，调研方式 – 选中合作单位目标
会议营销手册
2020/7/6
1
前言
会议营销手册全
会议营销手册一、会议营销的前期策划顾客联谊会等形式的会议营销是xxx健康连锁机构针对一些产品营销的主要方式，这种方式的操作，可以更好的结合xxx的会员服务中心来进行，更好的利用和强化会员服务中心的功能。
如何运作并取得预期的效果，前期的策划非常重要。
根据公司的营销理念，结合目前市场上运作的一些经验，会议前期策划的要素包括以下几点。
一、针对会员中心场地会议的分类在开一场会议之前，首先要考虑的就是这场会议的主题及销售计划。
主题就是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。
会议的方式是多种多样的，一般有以下几种方式：1．以科普方式为主题；2．以旅游方式为主题：3．以餐饮方式为主题；4．以答谢为主题；5．专场顾客联谊会。
二、顾客会议营销的策划确定主题及销售任务之后，即可写出详细的方案书了。
三、会议的活动内容及流程在策划案出来之后，接下来要考虑的就是整场活动的流程及具体的过程安排单。
(一)会议内容内容由活动负责人、策划人员、主持人同时商讨，各地区根据会议活动的规模、当地的人文环境、邀请顾客的文化背景等情况，拟订安排本次活动内容，主要包括：1、主持人开场白，介绍到会顾客及邀请的专家；2、领导致辞(时间控制在三分钟)；3、员工精神面貌展示及献给顾客的节目(扣活动主题)（条件不具备的地区可以不进行）；4、xxx健康连锁机构企业文化介绍(VCD光碟)；5、专家讲座(健康知识、与产品相关的医学知识)时间控制在各15分钟；6、产品讲座(进行会议营销主打产品)时间控制15分钟；7、荣誉顾客上台发言(可观、真实、自然)，控制在5分钟；8、抽奖；（视活动策划安排）9、中场导购及沟通时间；10、奉献顾客节目；（时间不充足可以不进行或者有选择的进行）11、请此次在会场上购买产品最多的顾客谈感受；12、娱乐节目：击鼓传花、顶气球、抢凳子等(顾客参与)。
附：具体程序，供各市场选择参考(见表1)（参与人数超百人的会议）××地区享受健康顾客大联欢节目单顺序内容时间音乐灯光1 主持人开场白(介绍嘉宾) 3’5’顾客入场：轻音乐或钢琴曲开场：步步高(强)[介绍嘉宾背景音乐：步步高(弱)]舞台、大厅全亮2 领导致辞2’ 领导上台：步步高(强) 同上3 员工展示5’ 员工展示：钢琴曲舞台全亮大厅灯弱4 (嘉宾讲话) 2’ 班德拉（舒缓的音乐）同上5 xxx简介VCD 15’ 灯光全暗6 健康讲座20’-30’ 灯光全暗讲解人(追光)7 顾客代表发言5’ 全场灯亮中场导购50’1 节目5’ 全亮2 抽奖5’ Disco音乐同上3 顾客节目5’ 同上4 抽奖5’ Disco音乐同上5 抽奖5’ Disco音乐同上6 结束《永远是朋友》(表1)(二)会议节目安排注意事项1．要选择有一定意义的节目；2．讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；3．节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；4．有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；5．避免相同的表演者重复出现(不能超过两次)；6．尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。
会议营销文档
会议营销—家装课堂
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执行手册
活动背景：装饰公司将于 年 日举区装饰客户推广宣传装饰理念，推广 XX 公司及设
计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展
目标人群：待装修客户
场地选择：XX 大酒店
活动时间：
参会人数：每期每场 50 位待装修客户
成交目标：每期成交 20 位客户
宣传方式：报纸
场地布置和流程：
活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区
1、 接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记
及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌
◆ 引领嘉宾进入会场，就座；设计师交流解答嘉宾对活动的有关
疑问。
2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等
布置：设舞台背景一块
注:在制作背景板时,请广告公司设计后再喷绘
流程：
时间 内容
负责人 备注
2 分钟 开场白
主持人
30 秒 讲师介绍
主持人
20 分钟 讲解:设计流行趋势
主讲
15 分钟 互动交流咨询签单
主讲
20 分钟 讲解:施工管理优势
主讲
6
5 分钟
XX 装饰公司介绍近期促 主持人 销机会
30 分钟 结束语，现场交流签订协 主持人
3
小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您 来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准 化施工现场，相信我们会是您理想的选择。 三、正在考虑当中：您设计这一块有没有做啊？ 设计在做：我建议您装修之前先分二步骤： 1）先将平面，立面，价格，材料这一块做好算出来。 2）然后在考虑施工这一方面，这样做有个比较，可以装修是又省心 又省力。 我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您 看看，一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有 个了解，您的邮箱或 QQ 号报给我。 四、没考虑好：xxx 先生（小姐）我问一下，有些人家把房子出租或 者转让，您家 确定自己住是吧！ 五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意 为您提供家装上的服务，如果说您这个房近期要装修的话，那么也好 进行多家比较后做选择。 聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常 得优秀，非常负责任，不仅仅图纸画的好，而且施工经验也很丰富， 可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。