会议营销管理系统操作手册
会议营销操作手册
会议营销操作手册第一章概述1.1 目标与意义会议营销是指通过举办、参与或赞助会议来推广和促进企业品牌、产品或服务的营销活动。
本手册旨在指导企业如何有效地进行会议营销，提高品牌知名度、增加销售业绩，以及加强与客户和合作伙伴的关系。
1.2 适用范围本手册适用于任何类型的企业，不论规模大小。
无论是组织国际大型会议，还是小型内部培训会议，都可以根据实际情况进行相应的调整和应用。
第二章策划阶段2.1 定义目标和受众在策划之初，明确会议的目标和受众是至关重要的。
确定您的目标是增加销售、推广新产品或加强客户关系，并根据目标选择适当的受众群体。
2.2 制定营销策略根据目标和受众，制定相应的营销策略。
这可能包括制作宣传资料、参与相关社交媒体、建立合作伙伴关系等。
根据实际情况，确定预算用于各种营销活动。
2.3 设计会议日程设计一个吸引人且有吸引力的会议日程。
确保安排有各种有吸引力的演讲嘉宾、工作坊、小组讨论等。
在日程中融入一些与企业业务相关的专题内容，以增加与受众的共鸣和价值。
2.4 选择会议场地选择合适的会议场地非常重要。
考虑参与人数、交通便利性、设备设施等因素。
确保场地能够满足会议的需求，并提供良好的服务和环境。
第三章执行阶段3.1 宣传和推广根据制定的营销策略，进行宣传和推广。
使用多种渠道，如社交媒体、邮件营销、宣传册等。
确保信息准确、吸引人，能够引起受众的兴趣和好奇心。
3.2 提供优质服务在会议期间，提供优质的服务是至关重要的。
确保参与者可以得到周到的照顾，包括提供充足的茶点、清洁的会场和友好的工作人员。
通过提供出色的服务，为参与者留下良好的印象。
3.3 创造互动机会在会议中提供多种互动机会，如问答环节、小组讨论、抽奖活动等。
这有助于增加参与者与品牌的互动，并促进合作伙伴之间的交流。
确保互动环节充满乐趣和价值。
3.4 收集反馈并跟进在会议结束后，收集参与者的反馈意见。
这有助于了解他们对会议的感受和建议，并为未来的会议提供改进。
某会议营销操作手册
某会议营销操作手册本手册的目的是为了提供一套全面实用的会议营销操作指南，帮助营销团队在会议策划、推广和执行中取得最佳效果。
1.2 适用范围本手册适用于从事会议营销工作的营销团队和相关人员。
1.3 定义和缩写会议营销：指以营利为目标，通过策划、推广和执行会议活动，吸引参与者并达到销售或品牌推广目的的活动。
营销团队：指负责会议营销工作的专业团队。
第二章市场调研2.1 确定目标市场根据会议的主题和定位，确定目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和购买力等信息。
2.2 竞争分析针对类似主题和定位的竞争会议，进行竞争分析，了解竞争对手的目标市场、营销策略和优势劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
第三章策划阶段3.1 确定会议主题和内容根据市场调研的结果，确定会议的主题和内容，并组织专业团队进行相关研究和策划。
3.2 制定营销策略根据目标市场和竞争分析的结果，制定针对目标市场的营销策略，包括定价策略、推广渠道选择、参会人员招募等。
3.3 制定推广计划在策划阶段制定全面的推广计划，包括线下推广、线上推广、合作推广、口碑营销等多种手段的结合使用。
第四章推广阶段4.1 线下推广通过主题论坛、宣讲会、展览等手段，面向目标市场进行线下推广，吸引目标参会人员的关注。
4.2 线上推广通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行线上推广，利用数字化手段扩大推广范围，并与目标市场进行互动。
4.3 合作推广与相关行业协会、媒体、知名企业等进行合作推广，利用其资源和影响力提高会议的知名度和参会人数。
4.4 口碑营销通过与往届参会人员进行沟通和口碑推荐，加强会议的口碑效应，提高参会人员的转化率。
第五章执行阶段5.1 注册与签到提供方便快捷的注册流程，引导参会人员进行在线注册，并提前做好签到准备工作，确保会议开始前一切就绪。
5.2 会议顺利进行确保会议主题和内容的质量，提供专业的演讲嘉宾和现场设备支持，保证参会人员的满意度和参与度。
六脉会议营销系统用户手册详细
六脉会议营销系统用户手册详细v3.08用户手册上海六脉网络科技有限公司2018年10月目录1.系统简介 (4)2.运行环境 (4)3.软件安装 (5)4.软件卸载 (9)5.要紧功能 (11)1系统登录 (11)2版本区分 (14)3活动前治理： (15)3.1创建新活动 (15)3.2场地定义 (17)3.3指挥调度台（或者会场助理台） (21)3.4客户录入 (24)3.5批量导入 (26)3.6客户分配 (30)3.7邀约客户 (35)3.8批量发卡 (36)3.9签到表 (39)3.10快递打印 (40)3.11密码导入 (42)3.12数据初始化导入 (43)3.13下载数据 (47)4活动中治理 (48)4.1刷卡签到 (48)4.2欢迎大屏幕 (52)4.3刷卡查询 (54)5活动后治理 (55)5.1数据上传 (55)5.2活动成本 (57)5.3收支统计 (58)5.4会员有效期查询 (59)5.5刷卡统计(按月份) (60)5.6刷卡统计(按活动) (61)5.7呼叫中心查询 (62)5.8日志查询 (63)6制卡治理 (64)6.1卡类不定义 (64)6.2卡入库 (65)6.3卡出库 (67)6.4库存统计 (68)6.5卡号验证并激活 (69)7发卡治理 (70)7.1单个发卡 (70)8系统爱护 (71)8.1部门级不 (71)8.2部门字典 (72)8.3职员字典 (73)8.4操作者 (74)8.5角色字典 (75)8.6权限代码 (76)8.7权限分配 (77)8.8密码修改 (77)8.9选项 (78)8.10注册 (82)8.11公布公告 (83)8.12数据同步 (84)其他爱护 (86)8.13字典爱护 (86)6.常见咨询题 (88)1.系统简介六脉会议营销系统是围绕大型会议集团公司的业务而设计的一套针对客户参加会议、教学和培训活动，进行活动前预备、活动中刷卡签到和活动后汇总统计等治理的信息系统，辅助会议公司开展会议营销活动，精确定位和服务于成交客户，提高成交率。
六脉会议营销系统用户操作手册
六脉会议营销系统用户操作手册1六脉会议营销系统v3.08用户手册2上海六脉网络科技有限公司10月3目录1. 系统简介.................................................................... 错误!未定义书签。
2. 运行环境.................................................................... 错误!未定义书签。
3. 软件安装.................................................................... 错误!未定义书签。
4. 软件卸载.................................................................... 错误!未定义书签。
5. 主要功能.................................................................... 错误!未定义书签。
1 系统登录.............................................................. 错误!未定义书签。
2 版本区分.............................................................. 错误!未定义书签。
3 活动前管理: ......................................................... 错误!未定义书签。
3.1 创立新活动....................................................... 错误!未定义书签。
3.2 场地定义........................................................... 错误!未定义书签。
某药品会议营销操作手册
某药品会议营销操作手册第一章：会议前准备工作1.调查市场需求：了解市场对该药品的需求，以便定制营销策略。
2.确定目标受众：明确会议的目标受众，如医生、药店代表等。
3.制定会议主题和议程：根据目标受众的需求确定会议主题和议程，确保内容丰富有趣。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模和需求选择合适的会议场地，确保会议顺利进行。
5.邀请专家和演讲嘉宾：邀请相关领域专家和演讲嘉宾参与会议，提高会议质量和影响力。
6.确定会议参与人员名单：根据目标受众群体确定会议参与人员名单，进行邀请和报名工作。
第二章：会议执行1.会议开场：开场时要做好会议背景介绍，并大致提及会议议程，制造期待感。
2.专家演讲环节：安排专家就药品的效果、适应症和不良反应等方面进行演讲，展示其专业知识和经验。
3.案例分享环节：邀请医生或代表分享使用该药品的成功案例，让参与者更加信任和接受该药品。
4.问答环节：安排一定时间进行问答环节，回答与该药品相关的问题，提升参与者的满意度。
5.奖励环节：在会议结束前，给予参与者一些小礼品或纪念品，以表达对其参与的感谢和奖励。
6.会议总结和反馈：总结会议的收获和亮点，并邀请参与者提供对会议的反馈意见，以便评估和改进。
第三章：会后跟踪工作1.整理会议资料：对会议的演讲内容、问答记录和参与者名单等进行整理和归档。
2.发送会后感谢信：发送会后感谢信，感谢专家和参与者的支持和参与，并提供会议资料和联系方式。
3.跟进参与者需求：根据参与者的需求，提供进一步的帮助和支持，如提供产品样品或技术支持。
4.维护联系：定期与参与者保持联系，分享药品的最新信息和研究成果，保持合作关系稳固。
5.收集反馈意见：定期收集参与者对该药品的使用和反馈意见，作为改进和优化的依据。
6.评估会议效果：评估会议的效果和影响力，根据反馈意见和参与者的反应进行改进。
结语：本操作手册提供了一种药品会议营销的操作流程和策略，可以帮助企业有效地推广和营销药品。
会议营销现场操作手册
会议营销现场操作手册会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，一般我们举办的会议营销方式是通过亲情效劳和产品说明会的方式销售产品，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家参谋的身份对意向顾客进行关心和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情〔效劳〕营销或参谋营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
现在，我将会议营销方案大体分为以下板块：1、会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间局部的准备工作，比方现场局部的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购置欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品成效、效劳对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好效劳营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
物资准备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。
1、布置用物资：主要有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅等背景类：主题大背景、会标、产品墙、奖品展示区等展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、关于产品与机构介绍的易拉宝展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：主要销售产品——康雨蓝莓养生系列珍品赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：邀请函、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书其他类：水、杯子、茶叶等2、个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等3、物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容：主条幅：如：“康雨蓝莓养生健康工程〞、“自由基与人类健康知识报告会〞产品条幅：如：产品的宣传用语、产品的独特卖点或成效等，建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有公司标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体个人身份证明用品：统一、醒目4、其他必备用品：a) 企业的三证。
会议营销活动操作手册
会议营销活动操作手册编制会议营销活动操作手册的意义通过前期各市场实践，我们明显感觉到会议营销在市场中作用巨大，效果明显。
因此，为了使其在今后市场发展中发挥更大的作用，并且为新开市场提供一个规范化、系统化的有力武器，我们综合前期的先进经验，编撰成这本《会议营销活动操作手册》以供市场借鉴、运用，不足之处，请批评指正。
手册的主要板块本套手册共3部分：第1部分：会议活动会前准备1、名单收集：寻找潜在顾客2、名单归类：寻找目标顾客3、名单使用：与目标顾客沟通第2部分：会议活动的现场操作1、氛围营造2、现场控制3、销售开启4、销售话述5、销售达成第3部分：活动后的销售成果1、巩固销售成果2、拓展销售成果3、培养忠诚顾客4、加强售后服务第一部分会前准备1、名单收集：寻找潜在顾客数据库活动的基本在于名单的收集，大批高质量的名单是活动开展的前期保证，是我们新市场开拓中的重中之重。
A 名单收集的主要方法（1）常规活动搜集，深入社区。
（2）老干部合作（3）同单位合作（4）媒体发布赠送产品通知（5）贴海报发布赠送产品通知（6）老年刊物发布赠送产品通知（7）纯公益性讲座发资料、报名登记经统一安排后发放赠送产品通知（8）老顾客推荐（9）广播讲座公布赠送产品通知B 其他一些辅助方法（1）晨练点a、准备：踩点、准备物品（横幅、绶带、桌子、椅子、桌布、胶带、包装袋、证书卡、报纸、书籍、员工统一着装、工作证）b、活动内容●赠书、赠挂历、赠小礼品、赠日用品、赠光盘等。
●测血压、测血糖等公益活动●有奖知识竞赛题——把题发给顾客，让他一、两天时间答题，再来原晨练点根据答对题数领奖品。
（2）公园在节假日的时候进行（3）赞助老年活动a赞助各种棋赛：如象棋、围棋、五子棋、国际象棋等b赞助各种体育活动：如羽毛球、乒乓球、门球等c赞助各种文艺活动d赞助各种文艺团体：如老年艺术团、老年舞蹈团等(4) 店铺a店铺的种类：专卖店、药店、商场、保健品店等b收集名单的方法①量血压②测血糖③测血型④免费赠送礼品（日用品、健康手册）⑤老年人集中地：小学、幼儿园门口（放学前）⑥居委会（家委会）、助老协会⑦有奖知识竞赛⑧夹报发行可回收问卷⑨以老带新⑩邮局、医院、保险公司2、名单归类：寻找目标顾客（1）初步筛选：将填写不符合要求的名单舍弃，留下符合规范的（2）将符合规范的名单按区域进行分类（3）按照目标顾客的收入水平、知识层次、家庭结构、健康状况进行筛选分类（分成A、B、C类）专人管理，并制定使用计划。
{营销手册}六脉会议营销系统用户操作手册
{营销手册}六脉会议营销系统用户操作手册六脉会议营销系统v3.08用户手册上海六脉网络科技有限公司2008年10月目录1.系统简介42.运行环境43.软件安装54.软件卸载95.主要功能111系统登录112版本区分143活动前管理：一五3.1创建新活动一五3.2场地定义173.3指挥调度台（或者会场助理台）213.4客户录入243.5批量导入263.6客户分配303.7邀约客户353.8批量发卡363.9签到表393.10快递打印403.11密码导入423.12数据初始化导入433.一三下载数据474活动中管理484.1刷卡签到484.2欢迎大屏幕524.3刷卡查询545活动后管理555.1数据上传555.2活动成本575.3收支统计585.4会员有效期查询595.5刷卡统计(按月份)605.6刷卡统计(按活动)615.7呼叫中心查询625.8日志查询636制卡管理646.1卡类别定义646.2卡入库656.3卡出库676.4库存统计686.5卡号验证并激活697发卡管理707.1单个发卡708系统维护718.1部门级别718.2部门字典728.3员工字典738.4操作者748.5角色字典758.6权限代码768.7权限分配778.8密码修改778.9选项788.10注册828.11发布公告838.12数据同步84其他维护868.一三字典维护86 6.常见问题881.系统简介六脉会议营销系统是围绕大型会议集团公司的业务而设计的一套针对客户参加会议、教学和培训活动，进行活动前准备、活动中刷卡签到和活动后汇总统计等管理的信息系统，辅助会议公司开展会议营销活动，精确定位和服务于成交客户，提高成交率。
该系统从会议活动准备工作开始，到会议活动的开展和结束，包含会员卡定义，会员卡入库，出库管理，会议活动定义，客户数据登记和导入，客户分配，客户邀约，会员卡批量发放，数据下载，刷卡签到，数据上传，财务汇总统计等一系列功能。
会议营销操作手册
会议营销操作流程目录1、客户筛选篇1。
1客户类型1。
2客户意愿1。
3渠道选择2、客户指导篇2。
1策划和广告2。
2预售管理3、会前准备篇3。
1正确预估会销到场率、成交率3.2做好会销前鼓励大会3.3做好会销对接工作4、现场把控篇4.1会场布置（物料和硬件设施）4.2会销关键人物对接(主题连贯和一直性）5、会后总结篇5.1固化会销执行标准5.2利用余热增加销量5。
3处理好退单情况5。
4督促客户兑现会销奖励一、会销客户筛选具有特色的会议营销经过将近一年的实践，已逐步走向成熟，操作一场成功的会议营销更可以给客户带来以下几个方面的受益!1、巨额现金的直接受益2、抢先占据有限的客户资源3、品牌的打造4、团队的凝练5、有利的竞争优势正因为此特色的会议营销一定要有其他品牌可以模仿但是复制不了的核心内涵——高成交额和高签单率。
（收款金额5000起，成交率70%以上）目前我们接触过的很多客户其实不具备做会销活动的基础，还停留在如果做好店面销售这个层面,那么保证会销做成功的一个重要前提就是帮助那些有意愿做会议营销并且有一定基础的客户做好会议营销,使得这类型的客户可以变被动营销为主动营销，主动扩大经营规模，占据市场。
1.1客户类型:A、夫妻店(人员少于等于三人且是地方性单一品牌）此类型的客户我们不建议做会议营销.原因：会销需要投入大量的人力来提前开发客户，如果人员都不到位需要投入的成本较大,对于客户的产出投入来说达不到预期的效果！但全国连锁加盟品牌如亚丹、诗尼曼除外！B、单一性销售渠道的店面（只做店面销售,没有其他任何渠道的店面）此类型的客户我们一般建议先沉淀一段时间在做会销比如半年）在这半年的时间内去拓展店面以外的其他渠道.C、店面销售能力非常强并且自己有其他渠道的客户（比如有设计师渠道、小区渠道）这类型的客户是我们的重点会销客户，有自己的团队并且有自己渠道可以为会销成功预售的客户。
通过会销我们使得这类型的客户业绩十倍增长并且迅速发展起来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基本规则 组织规则 运营标准 奖罚原则
A
11
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 6.客观因素对企业的影响 • • 政治环境 • 社会环境 • 行业环境 • 竞争对手 • 资源渠道 • 自然灾害 • 其他因素
常青树
A
12
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 三、发现问题的方法----思维结构图
•
换角度 换高度
A
14
• 第二节 会营企业诊断
A
15
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-PART1
•PART1 •PART2 PART3 PART4 PART5 PART6 发现问题 •企业诊断 •管理体制 管理模式 企业文化 执行团队 系统导入
• 2.率领管理骨干参加管理课程，提高管理能力
A
9
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 4.人的思维与情绪变化对工作的影响 • 观念思维 心态情绪 行为言语 工作动力 结果
• 想不想做好 • 做没做到
心态问题 能力问题
主观因素20% 客观因素80%
基础素质问题 管理质量问题
• 提示：1.招聘人才。要关注基础素质（心态素质与专业能力与 学习意识）
“环境”的问题
A
6
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 1.领导对于下属的要求没有具体标准，或要求大于现实:
• 例：
• 例、员工没有积极性
怎样才算积极性？
• 例、员工执行力不好
怎样才算执行力好？
• 例、部门协调不好
怎样才是协调性好？
• 提示：1.没有标准就无法界定问题的成立，领导就不要随意挑剔，
会营经理必备的管理思维工具-6P系统
系统基础
PARTI
PART5
执行团队
吸引人才 培养人才 人才激励
PART6
发现问题 表象问题 潜在问题
企业诊断 处理方案
PART4
企业文化
统一目标 统一价值观
PART3
管理模式
员工守则 管理体系 运作流程 管理制度
系统导入 为什么做？ 怎么做？
执行目标
PART2
管理体制
• 2.企业管理体制与领导者的管理能力是决定员工思维情绪的关 键
A
10
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 5.管理体制与管理模式的不完善而导致的结果
• 管理体制
发展规划 建立信赖感
•
组织架构 明确岗位
•
薪酬制度
动力中心
•
晋升制度 发展空间
• 管理模式 • • •
员工守则 管理体制 运作流程 管理制度
很容易造成负面引导，领导自己也会陷入乱局。
• 2.无法设计标准的问题，要以结果为导向。以理服人平定天下。
A
7
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 2.在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，而员工的能力与 思维跟不上
• 领导的眼界 • 中层的眼界
• 提示： • 1.不能用要求自己的标准要求下属， • 适当的给下属跨越障碍的时间， • 2.经常强调给下属的眼界与能力
发展规划 组织分配 薪酬制度 晋级制度
A
3
• 第一节会营企业如何发现问题
A
4
会议营销的本质—6P系统模式
• 经理人必备的管理思维工具-6P系统
•PART1 •PART2 PART3 PART4
PART5 PART6
发现问题 •企业诊断 •管理体制 管理模式 企业文化 执行团队 系统导入 •执行目标
• 基层的眼界
A
8
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 3.管理者不具备发现问题的能力或精力（“0”的预案现象） • 企业只要存在，问题就会存在。而领导的责任就是降低问题
发生的机率与避免问题重复出现。
• 提示：1.培养领导骨干做预案的习惯，科学的分配领导骨干的 工作量。让他们有精力做“管理预案”。公司还可以将“预案 会议”列入日程管理中。
• 3.发现问题的方法------------操作方法
• 3-1、如何听问题
•
正面听- 侧面听-（在放松的氛围下，引导话题）
• 3-2、如何看问题
•
看行为
看数据
看结果 看状态
• 3-3、如何问问题
•
设计调查问卷
• 3-4、如何感觉问题
•
下属能不能对您说句真话（舍真话，得真话）
• 3-5、如何想（预测）问题
一 什么是问题？
公司业绩不理想 员工没有责任心 各部门推卸责任
服务质量上不去 员工没有积极性 公司发展缓慢
问题的定义是---
销售人才招不到 制度执行不上去 客户不稳定
人员流动性大 公司协调性不好 产品质量不稳定
“问题”是实际与期望之间的差距
A
5
会营经理管理思维工具-6P系统工具-发现问题
• 二 问题的真实原因
• 听到的
• 解决目前的问题
避免重复出现
• 看到的
• 通过求证的问题， • 才能针对性的判断
• 问到的 • 感觉的 • 想到的
通过求证
•A
B
•
表象问题
C
D
• A.常规性的问题
• B.周期性的问题
• •
C.突发性的问题 D.引发行的问题
•
治“标”
•A
B
潜在问题
C
D
治“本”
A
13
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
会议营销管理系统操作手册
A
1
孙思远讲师简介
• 原天年集团 • 原和君创业管理咨询有限公司 • 吉林大学 • 现中国营销协会 • 现人间晚情有限责任公司
营销总监 咨询师
MBA客座讲师 理事 营销副总裁
• 孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所 上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“市场与营销”杂志发表 过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评，发表的《2009会议营销向右走》 成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。
“人”的问题
• 1.领导对于属下的要求没有具体标准，或要求大于现实
• 2.在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，而员工的能力与 思维跟不上。
• 3.管理者不具备发现问题的能力或精力（“0”预案现象）
• 4.人的思维与情绪的变化对工作的影响
• 5.管理体制与管理模式的不完善而导致的结果
“体制”的问题
• 6.客观因素对企业的影响
• 孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来 设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发展。
• 主要课程有：
• 会议营销建立有机性的营销组织 * 会议营销全效执行方略
• 会议营销潜意识销售
* 成功从优秀员工做起
• 从优秀到卓越
A
2
会议营销的本质—6P系统模式