云介绍话术

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云介绍话术

Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

大家好,我叫XX,芜湖联通政企客户经理。很荣幸今天能够来到创客帮与各位小伙伴们共同学习云计算。

今天到这里来的肯定有很多老板吧,你们每个人都有很好的想法,并想尽快的实现它,实现收益。如果你是通过互联网产品来产生收益的话,那么你就会需要数据中心、机房、电力设备、冷却设备、网络、服务器和存储设备以及软件。还需要什么呢你还需要专家团队安装、调试并运行他们。安装调试以后你还要做什么呢你还要开发软件、测试、组织生产、故障处理等等。如果上面某一个环节出现问题,那么不好意思,你要找技术人员去找出问题所在,会出现推诿的情况。

首先,我们要了解目前我国的云计算发展现状是什么样子的。

政府政策

我们国家的中小企业数量多的数不胜数,占企业总数的99%,每年会以几十万计的速度增长,它在国民经济发展过程中扮演着重要的角色,为我国创造了60%的国内生产总值和40%的利税。中小企业想要生存,获得可持续发展就必须紧跟时代潮流,利用先进的科技手段,实现信息化管理。云计算为中小型企业生存和发展带来了一次前所未有的机遇和挑战。

这里我列举了3个省份对于云计算下的文件,分别是湖南省,浙江省以及我们安徽省。

数据中心的演进历程

云计算不是突然就诞生的一个产品,它是随着数据中心的发展,人类的科技进步以及企业需求而诞生的。从传统的数据中心到虚拟中心再到私有云,公有云和混合云。

云计算——发展史

云计算有接近60年的发展史,主要经历了四个阶段才发展到现在这样比较成熟的水平,这四个阶段依次是电厂模式、效用计算、网格计算和云计算。第一代云计算产品是亚马逊提出的AWS。

这里我不得不讲到一则美国总统奥巴马竞选总统的故事:

据了解,在竞选前期,奥巴马竞选团队在亚马逊计算平台购买了一系列IT服务内容,大约200项定制的云计算应用,而其中最关键的是模拟竞选推演服务。基于模拟竞选推演服务,奥巴马团队可以根据民意调查数据,针对关键州进行模拟竞选推演,推算出奥巴马在每个“摇摆州”的胜算率,并不断根据推演情况对竞选资源进行调整分配,这为奥巴马在几个“摇摆州”获得几枚重要选票赢得了重要作用。利用少量的费用,完成了一次成功的总统竞选,这就是云计算的实际运用。

国内市场公有云品牌

这个是目前市场上的云品牌。占比前2款的产品就是阿里云和腾讯云,分别市场占有率为48%和10%而这两款产品恰恰就是我们公司目前主打的两款产品。可能会有小伙伴有这样的疑问,为什么联通会卖腾讯和阿里的产品呢

因为在2016年中国联通与BAT等互联网公司签署战略合作协议,完成了企业混改。作为合作伙伴,腾讯和阿里帮助联通公司推广手机卡(钉钉卡,大王卡),中国联通则借助自身的沃云平台来推荐阿里云和腾讯云,双方互惠合作,达成共赢。

云计算——从水和电说起

以前,我们想喝水了怎么办,在自家门口打口水井。现在呢,有自来水网,想喝水了打开水龙头就可以了。想用电了,打开电闸就可以使用电了。每月只要按量按时付费就可以了。云计算也是一样。以往自己建立机房或者开发系统,现在连接网络,就可以使用了。

还可以举个例子,大家都吃过烧烤。如果全部由自己动手的话,你需要准备烤炉,炭,食材等等,这就相当于自己去准备机房和软件。如果什么都不想准备就能吃到烧烤,那你下馆子就可以了。购买云计算产品就是同样的道理。

云业务定义

对于云计算的定义网上有很多,每个企业,每个个人都有他对云计算的理解。我想对于中小型企业来说,他的定义很简单,就是我不在需要投资建设机房,不需要开发通用软件,快速部署自己的产品体系。

传统 IT 存在的痛点

在数据中心建设和软件开发会遇到很多的问题,我在这边列举了常见的6钟问题。这些问题都是老板和IT最为头疼的,在购买云计算产品后会有效规避这些问题。

缩短周期,软件自行开发,而硬件就可以通过云计算平台一键部署。

降低投资成本,通过购买云计算产品,不需要投资建设数据中心。

控制维护成本,传统数据中心的主要精力就是设备硬件的维护,而购买云计算平台则没有这方面的烦恼。

传统IT支出中硬件占比畸高,创新投入不足

企业 IT 支出中的 89%被基础设施建设、现有应用维护占用。企业在创新应用开发上的支出仅为 11%。

中小企业认识到云计算的潜在益处时,它们将可以选用那些在过去只有大型企业才有实力配备的IT基础设施、平台及软件,实现云的面前人人平等。

什么是DDOS攻击

DDOS共计一种网络上最为常见的攻击方式,这里面有恶意、有玩笑性质的,甚至有误攻击的。但是不论怎么讲都是损害了自己的利益。

什么是DDOS攻击,指借助于客户/服务器技术,将多个计算机联合起来作为攻击平台,也就是所谓的肉鸡,主控程序能在几秒钟内激活成百上千次肉鸡进行数据攻击。

打个比方:一群恶霸试图让对面那家有着竞争关系的商铺无法正常营业,他们会采取什么手段呢(只为举例,切勿模仿)恶霸们扮作普通客户一直拥挤在对手的商铺,赖着不走,真正的购物者却无法进入;或者总是和营业员有一搭没一搭的东扯西扯,让工作人员不能正常服务客户;也可以为商铺的经营者提供虚假信息,商铺的上上下下忙成一团之后却发现都是一场空,最终跑了真正的大客户,损失惨重。此外恶霸们完成这些坏事有时凭单干难以完成,需要叫上很多人一起。

用什么方式来抵御DDOS攻击呢常见的方式有:采用高性能的网络设备,强大的服务器或者充足的网络带宽。云计算平台拥有天然的优势(强大的硬件设备,充足的带宽和优秀的防护系统)来抵御DDOS攻击。

企业为什么必须上云

很多小伙伴们会想,我们企业不上云,难道就开不起来了吗对比那些上云的企业,就好比他们开的是奔驰,我们开的是奇瑞而已。其实我想告诉你的是,你开的是自行车。

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