同学转介绍话术
转介绍话术总结
亲爱的朋友们，做销售的我们都知道什么对我们最重要？那就是客户资源，那么客户资源在哪里，从哪里找到我们的客户资源就显得特别的重要。
相信很多销售员都会面对以下状况:1、我认识的人都已拜访了;2、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养；4、每个客户都认识很多人,但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
每个渠道的客户是相对有限的,但是所有的客户背后都有准客户。
所以说转介绍在我们工作中的重要性很大，转介绍简单来说就是老客户介绍周围人员过来成为你的新客户，就是让我们的客户给我们主动地介绍客户，也就是把你客户变成你的导购员。
转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
转介绍的优点表现在：转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场那么如何成功做到转介绍呢,我们要做的是什么呢?今天就让我们学习有关转介绍的相关课程。
希望大家认真听讲，在工作中积极应用，让我们的客户都积极主动地为我们推销宣传，做最大的赢家。
这节课程我会以下面四个部分来讲。
课程的四个部分主要是:1四类影响力中心2。
转介绍开发步骤3要转介绍的话术4处理疑义首先我们一起来看第一大点，四类影响力中心这里讲的影响力并不是我们常说的常理解的影响力。
这里的影响力是指我们的每一个老客户,我们合作过的客户。
其实做销售的我们都知道影响力的重要性。
影响力越大，我们的工作越顺利,越容易销售成功，合作的客户也会越多.我们每一个销售者成为影响力的人很重要，其是对从事销售的我们，影响力显得更加突出和更加的重要。
但请大家注意的是,影响力，影响的是谁,是人，是客户,那么如果我们的每一个客户都能成为我们有力的影响力，那么我们的销售工作必定会更加的出色!在销售过程中，让老客户转介绍新客户是很重要的，但不是所有的老客户都愿意给你转介绍，事实上他有能力给你转介绍的，我们怎么发动他们转介绍呢？我们首先要把我们的老客户进行分类。
转介绍营销话术
转介绍营销话术1. "你认识我吗？因为你的名字一直在我头脑中逗留，我感觉我们必须认识一下。
我是（你的名字），我们有共同的朋友（转介绍人姓名），听说你对我们的产品感兴趣，我来和你聊一聊吧。
"2. "从（转介绍人姓名）那里听说你对我们的服务很感兴趣，我是客户拓展经理（你的名字），我想让你更加了解我们的服务内容，并分享一些客户成功案例。
"3. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您的名字，我们企业都在这个行业里有所共同点。
我们非常有序的研究您的业务模式和需求，如果您愿意，我会以这一点为基础与您分享我们的行业线索。
"4. "你对我们公司的服务感兴趣，我的名字是（你的名字），我是客户拓展人员, 希望能和你聊一聊我们公司可以提供的服务，并发现您的业务中的潜在需求和机会。
"5. "我是（你的名字），我们有一个共同的朋友（转介绍人姓名）。
我听说过您对我们公司/产品有兴趣，因此我想了解您的情况，以便我们了解如何帮助您达到您的目标。
"6. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）告诉我您在寻找一种新的营销方式，我很高兴介绍一下我们提供的解决方案，这可真的能够让您的业务获得成功呢！"7. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）想我和您介绍一种非常有效且成功的营销方法，我为此非常兴奋。
您有时间和我聊一聊吗？"8. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您，我们供应的产品/服务是满足您的业务需求中解决方案之一，我想向您展示它，并听听您的意见和反馈如何？"9. "你好，我是（你的名字），来自（公司名称）。
我听说你很感兴趣我们的产品/服务，这正是我的工作，为有这样的机会而感到非常高兴。
让我们联系并讨论更多关于我们的产品/服务的信息吧。
转介绍活动学员邀约回访话术
转介绍活动学员邀约回访话术
1.老师动员话术：
1）第一次课介绍完活动规则后，老师可适当做学生士气鼓舞，比如：
同学们，大家一定都有比较好的人缘吧。
这次看你能带多少好朋友过来，就能看出你在学校人员如何，赶紧发挥你们的人际关系，下次课我看看谁的人缘最好。
2）第二次课当众表彰：
老师觉得同学们尽力而为就好，可是某同学实在太给力，人缘也特别好，今天都领到第几板爽歪歪了？老师预测你可能会有3次抽幸运奖的机会，感觉很有希望抽中ipad哦！其他同学加油！
3）第三次课再次提醒：
我们班级目前有多少同学已经介绍了朋友过来，还有3位没有介绍朋友过来，加油啊，让我们看看你们好朋友长什么样。
2.学员上门登记后，回访邀约话术：
1）某家长你好，我们有一个活动课，可以帮助您解决孩子目前的某学习问题（在孩子上门时、通过他的同学了解该学生情况），您愿意花2分钟了解一下吗？（简单介绍课程能够帮助孩子提高的地方）你们班某同学在我们这里补习，上次孩子跟着一起过来学校看了看，您看您安排这周六还是周日过来看一看呢？
2）某同学你好，我是您好朋友的老师，我们最近又有一个活动，来
参加可获得精美小礼品，我专门给你留了一个名额，因为上次对你的印象太好了。
对了，你爸爸妈妈最近空不空呢？我觉得你和好朋友一起上课，并且我们的课堂很有趣，你可以让你父母和你一起来看看，万一他们报名了，你还能抽取ipad(如果学生是学霸型，就从学习效果给孩子谈)。
转介绍话术(精选)
转介绍话术：1、销售的话术：a) 以尊敬的态度开口要求：千万不要在你面谈结束或者要出门的时候说：“顺便提一下，您有没有朋友也有小孩需要早教的….”因为你在何时、如何开口要求转介绍，决定这件事对你的重要性！有些顾问喜欢在开口之前，先来一段热身性的表述，但是不要太长，这样绕圈久了会给家长误会你自己对转介绍没有信心，影响效果。
b) 请求他们的协助：你可以说：“有一件事情对于我来说是非常重要的，我需要认识更多像您这样优秀的家长，这是我的名片，请您向您身边的好朋友介绍我们中心….”在转介绍的沟通中，最有魔力的字眼是：“我需要您的帮助”。
假如你已经在他们心中建立了亲和力与信任度，他们会很乐意协助你，给你转介绍名单。
你只要开口要求，就有很大的机会得到。
c) 取得许可，探索客户认识的人：当对方默认或者没有明显拒绝转介绍时，你将告诉她，你将如何接触他们转介绍的对象，让他们消除提出推荐朋友的疑虑与紧张情绪。
同时，你也可以向他保证，如果他的朋友对早教不感兴趣，你会立刻停止沟通。
表示对他朋友的尊重，和你的专业性。
注意不要使用模拟两可的字眼：比如：您是否有。
您是否认识；或者“您如果要是想起什么人….”当谈到早教时，你可以大胆说我一半的客户都是这里的家长转介绍的，我在这里我获得了许多像您这样优秀的家长们的帮助，介绍我认识许多她们的朋友和邻居。
让我除了感谢他们的同时，也很骄傲！因为那也代表对我和中心的认可！抓住时机切入重点：今天您也来我们中心看了这里的环境，也听了我们外教的课，如果今天能报课，还可以享受到最优惠的待遇。
如果报课就直接提出转介绍的要求。
如未报课，也可以说：如果您今天还暂时决定不了，那就很遗憾您无法享受这次的优惠了。
但是我看得出来，您对我们对这里还是很认可的，您也可以想想您身边有哪些朋友的小孩还没有到我们这里来过的，我可以帮您约试听课，回头我会给您申请转介绍的特殊礼物的。
如果您不方便说是您介绍的，也可以直接把朋友的联络方式告诉我，我来和她沟通，回头要是再这里报课了，我也会给您礼物的。
转介绍话术——精选推荐
转介绍话术⼗、转介绍及续费办法及话术转介绍和续费是指导部的⼀项很重要的⼯作。
对于指导部的⽼师来说，⼿⾥都有很好的资源是可以利⽤的，只要利⽤的好，其实每个⼈都可以做的很好的。
指导部是⼀个后续服务的部门，所以我们必须要⽤我们的服务去赢得更多的客户。
指导部平时的⼯作最重要的两项就是话访和上课，为了赢得更多的信赖我们必须在这两⽅⾯花⼀些⼼思。
我们每位指导⽼师⼿⾥都会有⼀些学员，可以把这些学员分⼀下类，⼀类是需要着重去服务的对象，⼀类是很听话，很懂事，不需要联系太密切的。
对于第⼀类的学⽣，家长是很希望⽼师能够多给⼩孩联系⼀下，多上⼀下课，上的越多越好，不管什么样的课，只要有课就必须要学习，像这样的学⽣，只要是成绩有点下滑，家长会把责任全都推给⽼师，归结于⽹校不好，影响了孩⼦。
虽然说这类孩⼦的家长，他们是⾮常喜欢推卸责任的，⽽且对学⽣的要求是很⾼的，不管是成绩好的还是成绩差的，都有这样的通病。
对于这样的孩⼦，我们是很容易给他们打好关系的，因为他在学校，在家⾥都得不到别⼈的肯定，就算是学习成绩好的，有得到肯定，但是⽼师的督促，家长的唠叨都会让他们很烦躁，⽽⽼师⼜可以倾听他们的⼼声，会给到他们建议，或者是让他们开⼼，跟他们聊聊天，这样学⽣就会⽐较容易接受⽼师。
打好关系以后对续费和转介绍都是很有帮助的。
只要他喜欢⽼师，不管是成绩有没有提⾼或者是有没有进步，对他们来说这⾥的⽼师是他的朋友，他不想失去这些朋友，所以他会续费，这些学⽣去跟他们提转介绍他们也会⾮常热⼼的去帮你。
具体话术：1.XX同学，你看你在这边这么开⼼，⽽且给⽼师同学都带来了好多收获，你看你下个⽉你的⽹校快到期了，到时后你就看不见⽹上的那些内容了，回去跟妈妈商量⼀下，看⼀下他什么时候有时间过来把卡续上，这样你就可以⼀直都在上⾯学习了。
（平时来上课，跟⽼师关系好的学⽣）2.XX同学，⽼师看你的后台记录，觉得你还是挺棒的，虽然没有看很多的内容，但是我觉得你每⼀个内容看的都⾮常的认真，有时候⼀个单元都看了好⼏遍呢，是这章⽐较难还是你在复习呀？……⽼师觉得你还是挺爱学习的，我在后台上看到你的⽹校学习好像快到期了知道吗？……看看跟妈妈说⼀下什么时候到这边来把卡给你续上，这样保证你以后都可以正常学习了，好不好……妈妈现在在吗，我跟妈妈聊⼀下好吧……（不经常过来，但是学⽣⽐较认可的）3.XX同学，你看你每次都是你⼀个⼈过来，有时候⽼师⽐较忙都没有太多的顾及到你，如果有熟悉的同学在这边，⼈有个伴都好啊，是吧……我好像记得你有⼀个好朋友叫XXX是吗，他现在在哪⾥学习呢，怎么没跟你⼀起过来呢？……（经常过来的学⽣）4.XX同学，⽼师看你的后台记录，觉得你还是挺棒的，虽然没有看很多的内容，但是我觉得你每⼀个内容看的都⾮常的认真，有时候⼀个单元都看了好⼏遍呢，是这⼀章很难吗？你看⼀下你周末有时间吗，要不我给你安排⽼师单独给你讲⼀下，⽽且好久没看见你了，让⽼师了解⼀下你这段时间的学习情况，好不好。
超级实用的转介绍话术+不用就浪费了
转介绍话术——借也不是，不借也不是业务员：“张大哥，我太佩服您了，一年交4万多保费，日子还过得这么潇洒，您可真成功啊！”话峰一转：“张大哥，咱们的关系也这么熟了，我和您也就不见外了，我请教您一个问题，假如有一天，我或者我的家庭有点什么事，比如小病小灾需要十万元，那么张大哥，像咱们这么好的关系，您到时候借给我这笔钱肯定没问题吧？”客户听完一愣，他肯定不敢马上答应你。
然后你接着说：“张大哥，其实我也想过，不借给我钱吧，如果我这真出点什么情况，您会终身遗憾；如果借吧，这笔钱可能是您买房买车的钱，或者孩子的教育费，借给我了您怎么办？”这时您好是借也不是，不借也不是。
停顿一下再说：“张大哥您放心，我刚才是跟您开个玩笑，实际上我为自己买了一百万的保险，真出个什么事都能应付，您不用紧张……”话题再一转：“可是张大哥，您好也不能排队这种情况，假如您真的有一个亲戚朋友，他真的出了点事，真的就需要十万元钱，这位就真的找您来借钱来了。
那么这种情况下，您是不是借也不是，不借也不是？张大哥，您有没有这样的亲戚朋友？”客户：“有！”业务员：“如果您真有这样的朋友，我建议您不妨现在就把他介绍给我，到时候他就不找您借钱了，他就找我来了。
而我早就把钱给他准备好了，您好等于为朋友做了一件善事。
”在客户犹豫的过程中再说：“张大哥您好放心，我绝对不会和您好的朋友强行推销，买与不买都是缘分。
即便退一万步说，他没买保险，您也给自己留下来一个退身步。
以后如果他真的出了事来找您的时候，您也可理直气壮跟他说，我当初给你介绍了这么好的机会，你都不抓住，今天你来找我，我的钱也都在生意里套着了，我也是爱莫能助。
你再找别人想想办法吧！这样您这块烫手山竽就扔出去了。
”客户听罢频频点头，赶紧趁热打铁：“哎，张大哥，如果今天晚上您家请客，您第一个会给您哪个好朋友打电话？他叫什么名字？”客户说出一个名字，再问：“他的电话号码是多少，我来替您打这个电话。
到时候我就说是您介绍来的，您不介意吧？”客户说出来的这个人，就是你的第一个转介绍名单。
转介绍话术
转介绍话术1转介绍话术第一组1、没错吧当时你的朋友把你介绍给我我应当感谢他。
当时我也希望把这样的好事情介绍给你的朋友将爱心持续。
2、张先生我们服务才刚开始接下来的服务会更优异。
我们会按期为我们的客户举办联谊会让大家有种家的感觉。
你能否愿意邀请你的朋友一同回娘家呢3、我此刻正参加企业的比赛此刻还差一点你能帮我介绍你的朋友让我顺利获取成功感谢你的妹妹常常乱花费明日你约她带来你家我来跟她聊聊理财规划你看可以吗第二组1、x小姐你常常参加瑜伽班训练的其余人的电话您有吗2、你做的这份计划你有跟你的好朋友说过吗那他们是。
3、恭贺你拥有这份保障您是一个宽泛乐善好意的人。
好的东西必定第一时间与你朋友分享那么我能够认识他们吗4、X先生你拥有了一份爱心那么让我帮你传达下去好吗5、X先生你必定有一批忠诚的朋友此刻是我感谢你一阵子你的朋友会感谢你一辈子6、像你主管会议也好多此刻你有了轻松的理财计划何不分享给你的身旁的主管呢7、我们有个共同的喜好就是聚会能不可以我一同参加8、你的弟老婆快生孩子了何不我先给她介绍一下企业的产品9、X先生你昨年参加了好多的婚礼能不可以我认识一下10、我有几张车展票子你约几个朋友一同去吧。
11、x先生你是贵人我成功的道路上需要更多的贵人互助12、我门企业有一些礼物能够可给您的朋友。
13、我就差一张保单就能出国旅行请帮我一个忙好吗14、我想学游泳你应当认识教练的吧15、我们有个俱乐部活动你有朋友一同带来好吗16、X先生你是做家教的能不可以帮我认识一下她们17、X先生您此刻身价百万你的朋友应当也100万吧18、听闻你有两位朋友从前买过其余企业的产品不满意假如你认同我的服务质量的话我能够愿意服务一下你的朋友。
银保团险第3组1、x先生我们企业正在搞出国游比赛我还差一个名额就能够入为了您看您能帮我这个忙吗2、x先生此次我想买个冰箱。
上一次您提及一个朋友在销售家电您能告诉我他的联系方式吗3、X小姐我此次在企业获取荣膺了您多叫几个朋友一同出来吃饭庆贺一下吧4、x先生上一次听闻您太太的弟老婆要生孩子了能介绍我认识吗25、X小姐上一次听闻你妹妹常常会乱花费你也挺为她担忧的。
转介绍方法及话术
正确认识转介绍
真正的销售就是让顾客不断地给你转介绍 具备看到顾客背后的客户的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀业务人员必备的技能
转介绍的误区
误区一 已经签了客户的单，不好意思再麻烦
克服要点 调整心态，正确认识我们的产品。 理解产品对客户的价值。
同时用服务与诚意让客户满意。
前提准备
1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。 2、客户做过后要有效果。 3、客户认同我们的公司。 4、客户接受我们的产品。 5、客户对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。 6、我们自己坚信自己的产品。
7，客户有一定的号召力。
四类愿意转介绍的老客户：
第一类客户：
转介绍的要领
关心客户,咨询效果怎么样？ A，（如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理， 让他们对你产生一种信任感。） B，要亲切、礼貌和真城,用引导性问题争取名单。 。
（切记不要过份恭维和拍马屁,把客户做朋友,最重要的是真诚。）
C，随时观察老客户的经营状况。 D，经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新动态。 （不要总是谈及生意，免得对方有压力！） E，大胆的要求介绍。
为什么要转介绍
1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识； 5、介绍的客户最容易建立信任。
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场
转介绍的误区
误区二 销售签单只为成交一笔生意
转介绍话术说明和演练
转介绍话术说明和演练
以下是转介绍的话术说明和演练，让您更好地掌握这个技巧：
话术说明：
1.介绍自己：首先向对方介绍自己的身份以及与转介绍对象的关系。
例如：“你好，我是XXX，我是你的朋友/同事/合作伙伴。
”
2.确定对方的需求：了解对方的需求是转介绍的前提。
例如：“我听
说你对XXX有兴趣/需要与他们合作/寻找一位专家，我觉得我可以帮忙。
”
3.引入转介绍对象：介绍对方可能感兴趣的转介绍对象，并简单阐述
其优势。
例如：“我认识一位XXX，他们在这个领域非常有经验/拥有很
多资源/专注于一些特定的领域。
”
演练：
例1：转介绍一个潜在客户给你的合作伙伴
你：嗨，XXX，你好！我听说你对X公司有兴趣，我认识他们的销售
经理，她是我的朋友。
他们在这个行业非常有经验，我觉得他们能给你一
些建议和帮助。
对方：是吗？太好了，我确实对他们的产品感兴趣。
对方：那太感谢你了，我非常愿意接受转介绍。
例2：转介绍一位专家给一个同事
你：嘿，XXX，你好！我听说你正在寻找一位在XXX领域有经验的专家，我认识一位非常合适的人选。
他们在这个领域做了很多年，非常有经验。
对方：哇，太好了！我一直在找这样的专家。
对方：当然，太感谢你了！我非常愿意接受你的转介绍。
转介绍话术
转介绍话术：可以给你朋友开上一辆和你很棒的车辆外，我也可以给你带来一些额外的东西，譬如介绍代金劵，也可以送你朋友保养劵。
毛阳：
王总身边有朋友看车想用车了，多给我介绍介绍呗。
一定给您一个大面子，并多送您介绍的朋友多一次保养，您这也会申请送千元维修劵，您可要记着啊,谢谢
李钊：
话术：
张哥，这车您开回去用的感觉好的话，在给咱推荐推荐，朋友谁想买车了，只要到时候来找我说您推荐的，绝对不会买亏车。
而且到时候再给你俩一人一次保养当小弟的我的一番心意吧。
楚宏超：
转介绍话术：先生首先感谢您选择我们的车型，成为我们的尊贵车主，我相信您的这次选择不会让您失望的。
肯定您身边也有正在选购车型的亲朋好友，我希望您能把我们的车型同时推荐给您的朋友，让他们也能和您一样拥有一款满意的爱车，推荐成功我们也会为您和您的朋友送出我们的转介绍大礼的。
您不认为这是一件一举两得的事吗？武丹：
每次和客户联系的时候，问候客户车辆使用情况，问如果使用的不错。
问客户有无亲戚或朋友喜欢次款车。
有的话有无意向再次购买，告知如转介绍成功，会为他和新客户申请东西赠送。
刘丹：
老客户介绍话术：
老客户转介绍可以送新客户两次免费保养，新客户1000元维修代金劵，而且你看我对您的服务这么好，您如果不给我介绍客户下次您来我都不理您了。
姜旭升
话术：
X先生车况还满意的话麻烦你的客户介绍一下，有时间的话来我们店看看车来看车都有小礼品，如果有在考虑购车的朋友帮忙推荐一下，如果朋友能选择我们的车不管什么价格都可以再送2次保养就说是你的面子，我们公司很重视这样的客户还能给您送代金劵，也表示我们的心意，先在这里谢谢啦，祝工作顺利！。
转介绍话术
转介绍话术：1、销售的话术：a) 以尊敬的态度开口要求：千万不要在你面谈结束或者要出门的时候说：“顺便提一下，您有没有朋友也有小孩需要早教的….”因为你在何时、如何开口要求转介绍，决定这件事对你的重要性！有些顾问喜欢在开口之前，先来一段热身性的表述，但是不要太长，这样绕圈久了会给家长误会你自己对转介绍没有信心，影响效果。
b) 请求他们的协助：你可以说：“有一件事情对于我来说是非常重要的，我需要认识更多像您这样优秀的家长，这是我的名片，请您向您身边的好朋友介绍我们中心….”在转介绍的沟通中，最有魔力的字眼是：“我需要您的帮助”。
假如你已经在他们心中建立了亲和力与信任度，他们会很乐意协助你，给你转介绍名单。
你只要开口要求，就有很大的机会得到。
c) 取得许可，探索客户认识的人：当对方默认或者没有明显拒绝转介绍时，你将告诉她，你将如何接触他们转介绍的对象，让他们消除提出推荐朋友的疑虑与紧张情绪。
同时，你也可以向他保证，如果他的朋友对早教不感兴趣，你会立刻停止沟通。
表示对他朋友的尊重，和你的专业性。
注意不要使用模拟两可的字眼：比如：您是否有。
您是否认识；或者“您如果要是想起什么人….”当谈到早教时，你可以大胆说我一半的客户都是这里的家长转介绍的，我在这里我获得了许多像您这样优秀的家长们的帮助，介绍我认识许多她们的朋友和邻居。
让我除了感谢他们的同时，也很骄傲！因为那也代表对我和中心的认可！抓住时机切入重点：今天您也来我们中心看了这里的环境，也听了我们外教的课，如果今天能报课，还可以享受到最优惠的待遇。
如果报课就直接提出转介绍的要求。
如未报课，也可以说：如果您今天还暂时决定不了，那就很遗憾您无法享受这次的优惠了。
但是我看得出来，您对我们对这里还是很认可的，您也可以想想您身边有哪些朋友的小孩还没有到我们这里来过的，我可以帮您约试听课，回头我会给您申请转介绍的特殊礼物的。
如果您不方便说是您介绍的，也可以直接把朋友的联络方式告诉我，我来和她沟通，回头要是再这里报课了，我也会给您礼物的。
转介绍话术说明和演练
• 缘故开拓法所认识的人 • 既有保户 • 准保户 • 影响力中心
请“他”介绍的要领
•常去拜访表示感谢 •进展状况适时回报
范例1（亲朋好友）
表哥（姐）：您好
我在中国人寿服务一段时间了， 承蒙您对我的照顾，真实十分感 谢。今天您能接受这份保险，对 我而言更是最佳鼓励。表哥（姐） 您为人很成功，人面也广，可否 请您帮个忙，替我想一想您的好 友中是否有人……
（引导例句）: 让我认识或者有哪几位跟您一 样，需要这份“家庭风险管理 计划”。表哥您放心，我不会 勉强您的朋友一定要买这份保 险，他给我三十分钟，我给他 一个值得交的朋友。
范例二：准保户
× ×先生（小姐）：您好
虽然您现在无法决定要拥有这份 “保险”，我还是很感谢您的招待， 我确信您仍然支持我的工作，对吗？ （微笑点头）
结论：
• 不试不知道，试了吓一跳 • 多练习就是成功的保证
24.2.201:35:4201:35 01:3524.2.224.2.201: 35
谢谢
01:35 24.2.2 1:35:4
2024年2月2日星期五1时3否介绍三、四位亲朋好友给我认识， 或许他们正需要一份保障。不过，您 放心，我不会勉强您的朋友一定要买 这份保险，就象我没有勉强您一样， 麻烦您想一想？
引导例句
在您的亲朋好友当中，是否 有人特别喜欢小孩？
• 刚结婚 • 刚买房子 • 刚创业 • 理财观念挺不错 • 特别有责任感
约访被介绍人方法
• 征询介绍人同意，直接与介绍名 单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不 介意我直接跟× ×先生联络 时，提起您的大名，可以吗？
•请介绍人帮您打电话约访
× ×先生：
能否劳驾您拨个电话给× ×先生，告诉他我为您提供了一 种有意义的家庭风险规划，相信 他也有兴趣了解一下，看明天或 后天有空，让我拜访他，麻烦您！ （帮他拿起电话）
转学对全班同学的自我介绍标准
转学对全班同学的自我介绍标准同学们！我叫[名字]，从今天起，我就成为咱们这个大家庭的一员啦。
我以前的学校也特别好，那里有我好多回忆呢。
我记得学校操场边有一棵很大很大的树，每次课间休息，我和我的小伙伴们就会跑到树下玩。
我们会在树下找小虫子，看谁找到的最特别。
有一次，我找到了一只超级小的蜗牛，它的壳就像一个小小的螺旋房子，可爱极了。
我把它放在手心里，它慢慢地爬，痒痒的，那感觉现在想起来还很有趣。
我在原来的学校里，最喜欢上美术课啦。
老师让我们画自己的家，我把我家的小院子画得满满当当的。
院子里有五颜六色的花，还有一只晒太阳的小猫。
我给小猫画了个大大的蝴蝶结，那可是我想象中最漂亮的小猫啦。
我把画拿给同学们看，大家都夸我画得好，那一刻我可高兴了。
我来到咱们这个班级，心里有点小紧张，又特别兴奋。
紧张是因为我还不太认识大家，不知道能不能和你们玩到一块儿。
兴奋呢，是因为我能认识好多新朋友啦。
我觉得咱们肯定能一起度过特别快乐的时光。
我这个人呀，比较热心肠。
要是你们谁的铅笔找不到了，或者书本忘带了，都可以找我帮忙哦。
我就像个小小的哆啦A梦，虽然没有神奇口袋，但我会尽力为大家解决问题的。
我还特别喜欢小动物。
在路上看到小狗狗，我都会忍不住去摸摸它的头。
我觉得小动物就像我们的小伙伴一样，给我们带来很多欢乐。
我希望咱们班也能像一个小动物乐园，大家都开开心心、和和睦睦的。
我很期待和大家一起上课、一起做游戏。
我想和你们一起在课间跳绳，看谁跳得最多；想和你们一起在课堂上回答问题，分享我们的想法。
希望我们能很快成为好朋友，一起度过美好的小学时光呢。
同学之间介绍话
同学之间介绍话
当你想向别人介绍你的同学时，你可以参考以下内容：
[同学名字]是我的同学，我们相识于[学校/班级名称]。
他/她是一个非常特别的人，有许多令人称赞的特质。
[同学名字]在学习上表现出色。
他/她对知识充满热情，总是积极地参与课堂讨论，提出独特的观点。
他/她的勤奋和刻苦精神让他/她在学业上取得了优异的成绩。
除了学习，[同学名字]在其他方面也非常出色。
他/她是一个乐观开朗的人，总是带着微笑和积极的态度面对生活。
他/她善良、有耐心，总是愿意帮助别人。
无论是在学习上还是生活中，只要有人需要帮助，他/她总是乐于伸出援手。
[同学名字]还非常有才华。
他/她擅长[具体的才艺或兴趣爱好]，并且在这些领域取得了不错的成绩。
他/她的才华不仅让他/她在学校里备受瞩目，还为他/她赢得了一些奖项和荣誉。
此外，[同学名字]还是一个很好的团队合作者。
他/她懂得倾听他人的意见，尊重他人的想法，并能够与团队成员共同努力实现目标。
总的来说，[同学名字]是一个非常优秀的人。
他/她的积极向上、善良和才华让他/她成为一个值得尊敬和学习的对象。
我很幸运能够与他/她成为同学，并且从他/她身上学到了很多东西。
希望上述内容能对你有所帮助！你可以根据实际情况对内容进行调整。
大学新同学自我介绍 新转来的同学自我介绍模板
大学新同学自我介绍1. 姓名和来自大家好，我是来自[城市/国家]的[姓名]，非常开心能够加入这个大家庭，与大家一起学习和成长。
2. 个人背景在大学之前，我就读于[学校名称/毕业院校]，主修专业为[专业名称]。
在此期间，我对[专业领域]产生了浓厚的兴趣，并对未来的发展方向产生了一些想法。
3. 兴趣爱好除了学术方面的追求，我还对很多其他领域产生了浓厚的兴趣。
我热爱阅读各种类型的书籍，特别是文学和科幻小说。
我也喜欢参加体育运动，如打篮球、跑步等，这不仅有助于保持身体健康，也能够调节心情。
4. 目标和期望作为一个新转来的同学，我希望能够在这个大家庭中与大家共同成长和进步。
我期待能够充分利用大学的资源和机会，拓宽自己的知识面和技能，努力实现自己的理想和目标。
5. 技能和特长在大学之前的学习和实践中，我掌握了一些相关的技能和特长：•语言技能：我精通[语言名称]，并具备良好的口语和写作能力。
我还学习了一些[其他语言]，虽然不够熟练，但能够进行基本的交流。
•计算机技能：我熟练使用各种办公软件，如Microsoft Office和Google Docs等。
我也具备一定的编程能力，能够运用Python等编程语言进行简单的程序开发。
•团队合作：我在过去的学习和社交中，积累了一定的团队合作经验。
我善于与他人沟通，具备良好的人际交往能力，能够有效地与他人合作完成任务。
6. 期望与希望在新的环境中，我希望能够结识更多的朋友，与大家建立深厚的友谊。
我希望能够积极参与校园生活中的各种活动和社团，扩大自己的交际圈子。
另外，我也希望能够在学业上取得很好的成绩，不仅仅是为了自己的发展，更希望能够为学校做出一定的贡献。
7. 结语通过这次自我介绍，我希望大家能够更好地了解我，并欢迎大家与我交流和合作。
我相信，通过彼此的努力和支持，我们一定能够在大学这个舞台上创造属于我们的精彩！。
转介绍方法及话术
• “是这样的，我们公司最近有个活动，只要您提供有实力投资担保 理财产品的朋友的信息，我们将乐意提供投资理财服务给他们，而且 有份小小的礼物要送给您。”
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要求转介绍话术示例：
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3
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场
.4Leabharlann 转介绍的要领关心客户,咨询效果怎么样？
A，（如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理， 让他们对你产生一种信任感。）
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转介绍的误区
误区二 销售签单只为成交一笔生意
克服要点 以服务代替销售，建立自己的品牌，赢得客户的认同
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转介绍的误区
误区三 不敢开口要求转介绍
克服要点 努力提高自身素质，培养自信； 让客户认可我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友； 不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。
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•转介绍方法及话术
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1
提纲
为什么要做转介绍？
转介绍的优点.
获得转介绍的前提
正确理解转介绍
转介绍的误区
转介绍步骤
争取转介绍时的要领
能够转介绍的老客户分类
小结
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2
为什么要转介绍
1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识； 5、介绍的客户最容易建立信任。
学生转介绍话术
学生转介绍话术如何做好转介绍一.转介绍的定义：a.转介绍：是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、胜利率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
b.转介绍：是世界上最简单的销售方式。
你必需让你的客户变成编外的销售人员。
也就是说要把咱们的家长变为我们的聚能宣扬人员，我们的"员工'。
二.我们为什么要做转介绍？⒈.转介绍的重要性对我们而言-------是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心进展。
对同学而言------拥有良好的教学质量。
名言：转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键"一单契约的促成，假如无法取得转介绍，那是一件失败的契约。
' 班. 德文。
2.转介绍的优点：⒈.转介绍比其他方法更简单猎取有潜质的准客户；⒈.可信度高，销售胜利率也高；⒈.客户的"从众心态'；⒈.获得再次转介绍的机率高；⒈.销售人员所受拒绝的可能性小点；⒈.建立成熟的目标市场3.看在削减被拒绝的机率上；由于转介绍过来的大多数客户，信任度高，都会参考转介绍她过来的那个客户所报的课时，一般状况下，只会高于也不会低于转介绍她过来的那个客户所报的课时。
4.看在您想要胜利（业绩高的）的动力上;由于胜利的员工（业绩高的人）永久比别人的准客户多，在维护客户方面付出的也多，也永久比别人多一份转介绍的名单。
5.看在是一份宝贵的礼物上；转介绍是客户供应给你的一个信息，假如这个信息是别人帮你谈的，在这个过程中，你并没付出什么，但你收获了一笔。
6.看在钱的份上；由于咱们的工资是"固定工资+提成'，每个月的工资主要来源于提成。
三.转介绍名单的来源：1.现有准客户家长/同学/老师：⒈家长:⒈ 同学：⒈.代课老师：2.你自己的：⒈亲戚伴侣；⒈所熟悉的人；⒈全部信任你的人；四.转介绍的前提：五.转介绍的时机、技巧以及话述：1.当你签单胜利后的第一时间内，应当说："感谢你对我及我们聚能的信任。
转学对全班同学的自我介绍标准
转学对全班同学的自我介绍标准
亲爱的同学们：
大家好！我叫[你的名字]，很高兴能来到这个新班级，跟大家成为同学。
我呢，是从[之前学校的名字]转过来的。
为啥转学？这说起来可有意思啦。
之前我们班有一次举办户外活动，去爬山。
那座山不算特别高，但路可不好走。
当时我和几个小伙伴一起，其中有个叫小明的，特别逗。
一路上他就像个小猴子，上蹿下跳的，还一个劲儿地冲在前面喊：“快点儿，你们太慢啦！”结果，没一会儿他就摔了个大跟头，裤子都磨破了。
我们一边笑他一边赶紧去扶他。
我就在后面慢慢走着，欣赏着沿途的风景，心里想着可别像他那么冒失。
爬到半山腰的时候，大家都累得气喘吁吁。
这时候，我们班的班长拿出了她准备的零食和水，分给大家。
那场面，可温馨了。
我们坐在石头上，一边吃一边聊天，互相加油打气。
经过一番努力，我们终于爬到了山顶。
哇，那景色真美啊！风呼呼地吹着，把我们的疲惫都吹跑了。
来到新班级，我希望能和大家一起学习，一起玩耍，就像在之前班级爬山那样，互相帮助，共同进步。
我可能还有很多不懂的地方，希望大家多多关照哟！
谢谢大家！
[你的名字]
[具体日期]。
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粉丝节同学转介绍话术
电话话术：
XX同学爸爸（妈妈），您好，我们这场活动名叫“同学粉丝节”顾名思义也希望宝宝能和我们同学一起过来玩的开心，那对我们机构来说也是一种介绍，所以我们学校为此也开展"手拉手、老带新"活动。
只要是老生介绍新生当天过来了，孩子们将免费一次轮盘大抽奖，如果到时候新生也愿意加入咱们机构报名成功，每成功一名学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。
您是否有朋友的孩子正需要参加英语课程的培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。
明天现场会异常火爆，记得按时到场额。